第八章 突破口
九月的天依然很热，陆政东擦了擦汗水，看了看前面一溜大瓦屋前的坝子里一个穿着白衬衣、身材比较壮实的的中年人正在忙活，抬头看到他，忙停下手里的活，招呼着：
“哎呀，陆乡长，稀客稀客呀，快，请屋里坐，这外面太热了……”
罗金明抬头发现了他，忙招呼着，热情的把他迎进了屋。
坐下之后，罗金明笑着问道：
“陆乡长，你到村里办事？”
陆政东笑着摇摇头：
“我是专门来找你罗厂长聊聊工艺品厂的事情。”
陆政东也去过工艺品厂，不过却扑了个空，工艺品厂从厂长到工人清一色的都是乡里的农民，厂里除了一个看厂的，其他人都回家忙农活去了。于是他就干脆找到罗金明家里来了。
“有事叫人带个信，我到乡政府就是，这大热的天倒让你巴巴的跑一趟……”
罗金明一边招呼着他喝茶一边叹着气说道：
“陆乡长，别提工艺品厂了，乡里让我又回去当厂长，是把我架在火上烤，那些工人拿不到工资，差点没把我咒死。”
陆政东笑了笑。
他分管财贸，和罗金明接触倒是不少，罗金明在乡里也属于胆子比较大，有几分头脑的能人，当村干部的时候也很有些威信。
所以当初建工艺品厂的时候就让他做了厂长，罗金明拼死拼活的把厂搞了起来，眼看厂子就要红火起来，只是王立本一到任，乡政府派到厂里任副厂长的企业办工作人员杨路定就逼宫把罗金明的厂长给夺了去，罗金明也有苦说不出，只得愤愤而去，他胳膊拗不过大腿——杨路定是王立本一个堂外侄。
只是杨路定接手工艺品厂之后就赶上**年制裁，加上杨路定根本就不是那块料，工艺品厂一下就垮了，工厂一垮，杨路定哧溜一下就回了乡企办。
乡里也没办法，只好请罗金明重新出山。
工艺品厂是罗金明一手建起来的，还是很有感情的，罗金明对于杨路定夺去他的厂长一职其实心里也是一直很不服气的，不争馒头争口气，也是很想把工艺品厂搞起来。只是罗金明也无力回天，两年之中不但该交乡里的承包费没交，还欠着工人们不少工资。
欠工资，对于乡里这些穷困人来说，和挖祖坟差不多，对他意见肯定很大，他这个厂长在乡里走路都只有把脑袋夹在裤裆里。
好事轮不上他，坏事就由他顶缸，也难怪罗金明一说起工艺品厂就有些冒火。
不过，两人接触虽多，却也是泛泛之交，而且王立本在乡里一手遮天，罗金明虽然在他面前发牢骚，却从不提及王立本。但是陆政东清楚罗金明心里对王立本是相当不满的。
在这一点上，两个人都是一致的。
陆政东心里早就琢磨了，如果把工艺品厂搞活了，肯定会工艺品厂绝对是个香饽饽，对他今后行事肯定好处多多。
于是笑了笑说道：
“罗厂长，既然你被架在火上烤着，那就要想办法从架子上下来，今天我来就是和你商量点事情的。”
罗金明一听微微一愣：
“哦？”
“罗厂长，你说工艺品到眼下这样的局面最主要的原因是什么？”
罗金明叹了一口气：
“不能出口了，没销路……”
陆政东点点头：
“罗厂长这话既对，也不对，其实工艺品厂不是没销路，也不是产品有问题，不能出口了还可以内销嘛，关键是缺跑销路的人。”
工艺品厂主要产品是高档木制工艺大件，这些产品价格动辄是几百上千，只有有钱人才消受得起，比较烫手，边角料制成诸如佛珠手链之类的带有一些宗教色彩的小挂饰件虽然便宜一些，不过内地现在求神拜佛还没有盛行，在内地也没有什么市场。而让乡里这些农民跑那么远去找销路，不要说他们没那胆子，就是有那胆子去南方的大城市也摸不着庙门。所以原来的渠道一断，他们就只有干瞪眼了。罗金明一听，眼神一亮：
“对对，陆乡长说得对，就是没有人能跑销路啊……陆乡长有这方面的人？”
陆政东一笑：
“远在天边，近在眼前。”
罗金明一喜：
“陆乡长不是要亲自去给工艺品厂跑销路吧？”
陆政东点点头：
“我有同学在特区工作，有点关系，我想跑一趟，先帮着厂里把库存解决一下。同时看能不能找到一些稳定的销售渠道。”
陆政东所谓的在那边有同学不过是托词，不过怎么把工艺品厂打开局面，他是早已成竹在胸。
陆政东首先考虑的还是用边角料做的那些佛教小挂件，他的目光放在了南方。
香港很信这些，香港人建房、选址、必看风水；起名、择业必拜神灵而商家几乎都供奉着自己信奉的各路神仙牌位，有的位置明显，有的神位独特。大小不等，最小的才书本大小，但香火、贡品一样不少，都是“五脏俱全”。
他曾经看到一个报道，香港有大大小小庙宇六百余座，人均一万人、平均每平方公里就有一个庙宇，可以想见这些相关产品的繁荣昌盛了。
而在国内和香港相隔的很多地方也深受影响，在这方面南方沿海也走在内地的前面，而且南方主要是外向型经济，做外贸的比内地多了很多，不管是内销还是外销，机会自然更多。
陆政东还有一个想法，就是把这些产品“开光”，这样的东西他知道得太多，本来的一普通东西，经过所谓的开光，一下就身价倍增。
这“开光”还就是从南方兴起的，现在还没有大行其道，这样就更好，越是稀缺，这货就越好卖，也就更能卖个好价钱。
罗金明一听也是很欣喜：
“哦，陆乡长在那边有路子，那可是大好事一件。没问题，出去费用的问题，我来想办法……”
陆政东笑道：
“费用的问题你就不用操心了，我那同学在那边发了点财，吃住行都包了，我是这么考虑的，如果事情有些眉目，到时候罗厂长再选个人跟我跑一趟，省得花冤枉钱……”
其实费用的事情陆政东早有计较，他把这些产品改头换面一下，那价钱自然水涨船高，他不但要把费用赚回来，还想趁此机会赚取这一世的第一桶金，要用钱的地方很多，特别是母亲的病，要尽快治疗。所以他不想工艺品厂的人跟着，那样做什么都碍手碍脚的。
罗金明呵呵一笑，搓了搓手说道：
“这不成，哪能让陆乡长你又出力又出钱？……”
陆政东心里一笑，工艺品厂场面上恐怕一文钱也没有，罗金明出费用，肯定也是私人垫着，从自己口袋里掏钱办公家的事情，何况在罗金明眼里这钱搞不好还会打水漂，肯定还是肉痛，陆政东也摆摆手：
“这也是我份内的事情，说起来咱们也是一条绳子上的蚱蜢，工艺品厂搞不起来，你日子难过，我这个副乡长日子也一样难过得很。咱们这是同舟共济……”
罗金明点了点头，眼前的这个年轻副乡长不受王立本待见，提留统筹征收又很难搞，日子确实也是不好过，看来也是真想在这方面做做文章。
陆政东见罗金明点着头，沉吟了一下说道：
“不过，我得随身带些货过去。你也知道我那一摊子事不少，不可能在那边耽搁太久……货也不要太多了，太多了，坐长途车也带不走，带个三四万的货过去，要是找到了大销路，你再让长途车带过来……”
罗金明心里不禁苦笑一下，这恐怕才是陆政东主动登门的目的吧。
陆政东能不能真的找到路子，他心里还是有些怀疑。三四万的货，这可不是小数目，在这个年轻的副乡长嘴里说得却是轻描淡写。
罗金明的心思陆政东自然看在眼里，笑了一下说道：
“罗厂长，你别太担心，我还是有七八成的把握的，我好不容易才从杨玉清的事情中翻身，可不会再去冒险……”
“陆乡长，说这话就太见外了，你这么支持工艺品厂、支持我的工作，我连这点魄力都没有？陆乡长愿意带多少过去都没有问题，要是陆乡长真的为厂子找到销路，我老罗也是没二话可说的人……”
罗金明其实心里也盘算着，他心里是有些不相信陆政东真能打通销路，但是库存的那些东西堆在仓库里一毛不值就是一堆木疙瘩，用来做柴烧都嫌不易着火，何况陆政东可是副乡长，只要把手续办好，就是陆政东出了什么纰漏，他也没什么责任，
要是陆政东万一他真在那边找到了路子，那整个厂子也就活了，死马当成活马医，试一试也无妨。
陆政东也知道罗金明还是怀疑他没有那个能力的，但是陆政东也没有多说废话。路遥知马力，日久见能力，这样的事情得靠事实说话……
“哎呀，陆乡长，稀客稀客呀，快，请屋里坐，这外面太热了……”
罗金明抬头发现了他，忙招呼着，热情的把他迎进了屋。
坐下之后，罗金明笑着问道：
“陆乡长，你到村里办事？”
陆政东笑着摇摇头：
“我是专门来找你罗厂长聊聊工艺品厂的事情。”
陆政东也去过工艺品厂，不过却扑了个空，工艺品厂从厂长到工人清一色的都是乡里的农民，厂里除了一个看厂的，其他人都回家忙农活去了。于是他就干脆找到罗金明家里来了。
“有事叫人带个信，我到乡政府就是，这大热的天倒让你巴巴的跑一趟……”
罗金明一边招呼着他喝茶一边叹着气说道：
“陆乡长，别提工艺品厂了，乡里让我又回去当厂长，是把我架在火上烤，那些工人拿不到工资，差点没把我咒死。”
陆政东笑了笑。
他分管财贸，和罗金明接触倒是不少，罗金明在乡里也属于胆子比较大，有几分头脑的能人，当村干部的时候也很有些威信。
所以当初建工艺品厂的时候就让他做了厂长，罗金明拼死拼活的把厂搞了起来，眼看厂子就要红火起来，只是王立本一到任，乡政府派到厂里任副厂长的企业办工作人员杨路定就逼宫把罗金明的厂长给夺了去，罗金明也有苦说不出，只得愤愤而去，他胳膊拗不过大腿——杨路定是王立本一个堂外侄。
只是杨路定接手工艺品厂之后就赶上**年制裁，加上杨路定根本就不是那块料，工艺品厂一下就垮了，工厂一垮，杨路定哧溜一下就回了乡企办。
乡里也没办法，只好请罗金明重新出山。
工艺品厂是罗金明一手建起来的，还是很有感情的，罗金明对于杨路定夺去他的厂长一职其实心里也是一直很不服气的，不争馒头争口气，也是很想把工艺品厂搞起来。只是罗金明也无力回天，两年之中不但该交乡里的承包费没交，还欠着工人们不少工资。
欠工资，对于乡里这些穷困人来说，和挖祖坟差不多，对他意见肯定很大，他这个厂长在乡里走路都只有把脑袋夹在裤裆里。
好事轮不上他，坏事就由他顶缸，也难怪罗金明一说起工艺品厂就有些冒火。
不过，两人接触虽多，却也是泛泛之交，而且王立本在乡里一手遮天，罗金明虽然在他面前发牢骚，却从不提及王立本。但是陆政东清楚罗金明心里对王立本是相当不满的。
在这一点上，两个人都是一致的。
陆政东心里早就琢磨了，如果把工艺品厂搞活了，肯定会工艺品厂绝对是个香饽饽，对他今后行事肯定好处多多。
于是笑了笑说道：
“罗厂长，既然你被架在火上烤着，那就要想办法从架子上下来，今天我来就是和你商量点事情的。”
罗金明一听微微一愣：
“哦？”
“罗厂长，你说工艺品到眼下这样的局面最主要的原因是什么？”
罗金明叹了一口气：
“不能出口了，没销路……”
陆政东点点头：
“罗厂长这话既对，也不对，其实工艺品厂不是没销路，也不是产品有问题，不能出口了还可以内销嘛，关键是缺跑销路的人。”
工艺品厂主要产品是高档木制工艺大件，这些产品价格动辄是几百上千，只有有钱人才消受得起，比较烫手，边角料制成诸如佛珠手链之类的带有一些宗教色彩的小挂饰件虽然便宜一些，不过内地现在求神拜佛还没有盛行，在内地也没有什么市场。而让乡里这些农民跑那么远去找销路，不要说他们没那胆子，就是有那胆子去南方的大城市也摸不着庙门。所以原来的渠道一断，他们就只有干瞪眼了。罗金明一听，眼神一亮：
“对对，陆乡长说得对，就是没有人能跑销路啊……陆乡长有这方面的人？”
陆政东一笑：
“远在天边，近在眼前。”
罗金明一喜：
“陆乡长不是要亲自去给工艺品厂跑销路吧？”
陆政东点点头：
“我有同学在特区工作，有点关系，我想跑一趟，先帮着厂里把库存解决一下。同时看能不能找到一些稳定的销售渠道。”
陆政东所谓的在那边有同学不过是托词，不过怎么把工艺品厂打开局面，他是早已成竹在胸。
陆政东首先考虑的还是用边角料做的那些佛教小挂件，他的目光放在了南方。
香港很信这些，香港人建房、选址、必看风水；起名、择业必拜神灵而商家几乎都供奉着自己信奉的各路神仙牌位，有的位置明显，有的神位独特。大小不等，最小的才书本大小，但香火、贡品一样不少，都是“五脏俱全”。
他曾经看到一个报道，香港有大大小小庙宇六百余座，人均一万人、平均每平方公里就有一个庙宇，可以想见这些相关产品的繁荣昌盛了。
而在国内和香港相隔的很多地方也深受影响，在这方面南方沿海也走在内地的前面，而且南方主要是外向型经济，做外贸的比内地多了很多，不管是内销还是外销，机会自然更多。
陆政东还有一个想法，就是把这些产品“开光”，这样的东西他知道得太多，本来的一普通东西，经过所谓的开光，一下就身价倍增。
这“开光”还就是从南方兴起的，现在还没有大行其道，这样就更好，越是稀缺，这货就越好卖，也就更能卖个好价钱。
罗金明一听也是很欣喜：
“哦，陆乡长在那边有路子，那可是大好事一件。没问题，出去费用的问题，我来想办法……”
陆政东笑道：
“费用的问题你就不用操心了，我那同学在那边发了点财，吃住行都包了，我是这么考虑的，如果事情有些眉目，到时候罗厂长再选个人跟我跑一趟，省得花冤枉钱……”
其实费用的事情陆政东早有计较，他把这些产品改头换面一下，那价钱自然水涨船高，他不但要把费用赚回来，还想趁此机会赚取这一世的第一桶金，要用钱的地方很多，特别是母亲的病，要尽快治疗。所以他不想工艺品厂的人跟着，那样做什么都碍手碍脚的。
罗金明呵呵一笑，搓了搓手说道：
“这不成，哪能让陆乡长你又出力又出钱？……”
陆政东心里一笑，工艺品厂场面上恐怕一文钱也没有，罗金明出费用，肯定也是私人垫着，从自己口袋里掏钱办公家的事情，何况在罗金明眼里这钱搞不好还会打水漂，肯定还是肉痛，陆政东也摆摆手：
“这也是我份内的事情，说起来咱们也是一条绳子上的蚱蜢，工艺品厂搞不起来，你日子难过，我这个副乡长日子也一样难过得很。咱们这是同舟共济……”
罗金明点了点头，眼前的这个年轻副乡长不受王立本待见，提留统筹征收又很难搞，日子确实也是不好过，看来也是真想在这方面做做文章。
陆政东见罗金明点着头，沉吟了一下说道：
“不过，我得随身带些货过去。你也知道我那一摊子事不少，不可能在那边耽搁太久……货也不要太多了，太多了，坐长途车也带不走，带个三四万的货过去，要是找到了大销路，你再让长途车带过来……”
罗金明心里不禁苦笑一下，这恐怕才是陆政东主动登门的目的吧。
陆政东能不能真的找到路子，他心里还是有些怀疑。三四万的货，这可不是小数目，在这个年轻的副乡长嘴里说得却是轻描淡写。
罗金明的心思陆政东自然看在眼里，笑了一下说道：
“罗厂长，你别太担心，我还是有七八成的把握的，我好不容易才从杨玉清的事情中翻身，可不会再去冒险……”
“陆乡长，说这话就太见外了，你这么支持工艺品厂、支持我的工作，我连这点魄力都没有？陆乡长愿意带多少过去都没有问题，要是陆乡长真的为厂子找到销路，我老罗也是没二话可说的人……”
罗金明其实心里也盘算着，他心里是有些不相信陆政东真能打通销路，但是库存的那些东西堆在仓库里一毛不值就是一堆木疙瘩，用来做柴烧都嫌不易着火，何况陆政东可是副乡长，只要把手续办好，就是陆政东出了什么纰漏，他也没什么责任，
要是陆政东万一他真在那边找到了路子，那整个厂子也就活了，死马当成活马医，试一试也无妨。
陆政东也知道罗金明还是怀疑他没有那个能力的，但是陆政东也没有多说废话。路遥知马力，日久见能力，这样的事情得靠事实说话……