第95章 生意经
夏瑞熙坚决地摇头：“对不起，九小姐，我帮不上你。”
容氏失望地道：“我希望你能和欧大人商量一下，我六哥刚拜了虎贲中郎将，他还是很疼我的，如果我们合作，我可以把欧大人介绍给他……”
“谢九小姐好意，我家夫君志不在此。”夏瑞熙直截了当地拒绝了容氏。这傻孩子真是直肠子，说话一点都不委婉，即便是利诱呢，也要换个好听点的说法让人听起来心头舒服，才容易接受，这样赤裸裸地，可没人喜欢。
“这样啊……”容氏有些无计可施，迷茫地看着空气中上下漂浮的灰尘，低声道：“为什么你不喜欢钱和权？”
我怎么不喜欢？只是不敢沾你的光罢了。夏瑞熙笑着送容氏出门，让良儿送上回礼，却是两匹上好的葛纱和两盒月饼，葛纱的价值足以抵过容氏给达儿的那块必定如意玉牌。
这样看来，夏瑞熙是一点都不打算和自己合作了，容氏失望之极，只得怏怏离去。
——*——*——*——*——
夏瑞熙把夏瑞蓓送回夏家，又在夏家吃了晚饭，掌灯时分才回家。车到了文渊街，远远就看见自家门前拴着两匹马，老苍头开了门，禀道：“夫人，家里有客，刘将军突然来了。”
夏瑞熙忙进了屋，边洗脸换衣服边让良儿去问欧青谨，可要准备菜肴酒席？
良儿回来却说，刘力子是用过饭才来的，马上就要走了，让她不必麻烦。
两刻后，刘力子辞去，欧青谨抱着一只木匣进来：“今日容氏可是来寻过你？”
夏瑞熙靠在榻上翻过一页书：“是，她要把文士茶庄的股权出让一半给我，说是进货途径由她负责，我替她经营，五五分成。还说要把你介绍给容六，我拒绝了。”遂把白日的事情细细说了。
欧青谨坐过去，接过她手里的书：“跟你说过多少次了，夜里灯光不亮，不要看书，伤眼睛。怎么总也不听？就算要看也不知道多点几盏灯。”
夏瑞熙笑着抱住他脖子：“知道了，越发啰嗦了。刘将军找你做什么？”
欧青谨把木盒递给她：“你打开看看。”
一只很普通的黄杨木盒子，四四方方，雕花装饰一样都没有。夏瑞熙好奇地打开，盒盖才启，满目光华，红色绸缎上静静卧着十颗晶莹圆润，有拇指头大小，呈金银色的南珠。论个头，这珠子不算很大，但难得一般大小，色泽均匀。
夏瑞熙估算了一下：“这珠子，平常年间，一颗大概要值四五千两，十颗大概就是四五万两，因为一般大小，大概可以值六万两也不为过。”她原来也不懂这些，硬生生地被夏夫人给逼着学会了。
“刘力子给的，让我们把容氏的茶庄全盘下来。”欧青谨拿起一粒放在灯下细细查看，果然是好珠。乱世之间，刘力子这样的武将，攻城掠地，是最容易获取这些珍宝的人之一。他能拿出这样的珠子也不算稀奇。
夏瑞熙闻到了八卦的味道，眼睛闪闪发亮：“为什么？他怎么这样大方？我可不信是他想做生意。”
欧青谨笑着刮刮她的鼻子：“你管这么多做什么？照做就是。明日你就去寻容氏，问她的茶庄出手要多少钱。”
夏瑞熙有些为难：“明日是中秋，要过老宅去的。还有，她吹牛说她来了以后的这几个月，就赚了三万两，肯定会坐地起价。而且她要是要现银怎么办？总不能把家里的现银都搜刮给了她，咱们抱着这十颗滑不溜丢的珠子过日子吧？”
珠宝珠宝，要太平年间才能卖起价来，说实在的，还是金子和银子最好。
欧青谨哄她：“老宅那边，我让长寿去说一声，我们晚点过去。她后日就要起身，紧急得很。只要拿住她的死穴，由不得她不答应。记得不要说是刘将军的意思，这事不要对别人提起。”
他沉吟了一下，“假如她尚嫌此珠价值不够，要添的，咱们就添了。就当是还刘力子的人情，反正咱们也欠了他不少人情。要让他承咱们的情，以后才好办事。”
反正就是无论如何都要达成刘力子的这个心愿就是了，夏瑞熙八卦地问欧青谨：“刘将军不会是有那个意思？嗯，你经常和他在一起，真的一点都不知道？”
欧青谨道：“她倒是经常去找刘将军，但每次两个人都要吵闹的。也经常被刘将军不顾情面的骂，气过之后偏又要去寻，但自从蓓蓓出事后，她就再也不去了。我听人说，她回来后，刘将军去瞧她，她也没见。刘将军大概是觉得散了她的娘子军，让她吃了苦头，想补偿她一下，又害怕引起误会，所以才通过你的手吧？”
以刘力子的性格来说，做到这一步已经算是仁至义尽。容氏未必对他没有想法，但他就算是真的对容氏有想法，他也不会行动。他有野心，是皇帝的近臣，自然不会蠢到要和容帅联姻。
第二日一大早，夏瑞熙便让花老虎套了车，自己带了良儿去文氏茶庄寻容氏。她打定主意，要把这珠子抵现银给容氏，就只有把价格重重地往下压才有可能，反正她不会把家里的现银拿来做人情就是了。
容氏才刚起身，听说夏瑞熙来了，高兴地迎她进去，又沉着脸让那宫里来的嬷嬷回避。那嬷嬷刚想挣起争辩两句，惊见容氏手里擎起的砚台，忙三步并作两步退了出去，心中暗恨，等回到京里，看她怎么收拾容氏。
夏瑞熙见容氏狰狞了脸色，兀自死死抓着那砚台不放，轻笑了一声：“昨日九小姐和我说的那事，我和外子商量过了。”
容氏缓缓放下手里的砚台，打起精神：“如何？”
“不知九小姐要价几何？”
“四万两。”容氏狮子大开口。她这庄子全部盘下来，还包含了仓库里存着的茶，也不过就值两万两银子，她说出让一半股权给夏瑞熙，大家以后五五分成，实际上就是满打满算都是用夏瑞熙的钱和夏瑞熙的人来帮她挣银子。
好心狠的女人，把别人当做冤大头打整。夏瑞熙不动声色地吹了一口茶沫：“九小姐，在商言商，据我所知，你这庄子，包含仓库里的存茶，满打满算也不值这点钱。你如果真心想做这笔生意，请拿出诚心来。假如谈不成呢，也没关系，大家还是朋友。”
容氏不甘心：“可是我负责进货呢，如果没有我帮忙，你是进不到货的。现在兵荒马乱的，看看其他家茶庄你就知道了。而且，你不能这样算啊，这茶现在值这点钱，你转手卖出去可就远远不止这点了。”
夏瑞熙放下手里的茶盅：“你说得对，现在兵荒马乱的，生意不好做，货源也不稳定。但请问，还能乱多久？大定天下已经不远了，多则一年，少则半年，我自己就可以开一家更大的茶庄，为何要替你打白工？再说了，你把茶赚了一道再给我，我赚什么？要处理掉这批茶，我还得白贴工钱，总不能好处都给你一个人得了去吧？”
她这番话彻底打击了容氏，容氏抿紧嘴唇：“那你说值多少钱？”
夏瑞熙笑道：“我要就要整个茶庄，九小姐以后就与这茶庄完全没有关系了，你若是愿意了，咱们再谈，若是不愿意，我也可以帮你问问其他有没有愿意和你合作的。这点心胸我还是有的。”
容氏瞪着夏瑞熙不说话，夏瑞熙平静地看着她，淡淡吐出一句：“你若是愿意，价格可以商量。”
容氏踌躇再三，咬牙道：“五万两，还有尚家老宅一并给你。”
夏瑞熙轻轻吐出一句：“三万两，尚家老宅不能少，仓库的存茶一片也不能少。”
容氏实在是嫌少，急道：“四万两，再不能少了。”
“三万五千两！”
容氏低头算了半晌，还是她赚了，明日自己就要走，再不脱手就没机会了，否则以后这茶庄姓谁还不知道呢。于是抬头：“好！成交！”
“成交！”夏瑞熙与她击掌为誓，皮笑肉不笑地道：“不过呢，我没现银，我们家的钱在围城时都被赵明韬刮光了。只有当初陪嫁的十颗珠子拿得出手。”
容氏幡然变脸：“你拿我寻开心呢？”
夏瑞熙冷笑：“我拿你寻开心？我看是九小姐把我当冤大头呢。”良儿得了她的眼色，把匣子打开放在桌上退下。
夏瑞熙拿起一颗珠子递给容氏：“九小姐看这珠子如何？”
容氏别过头，硬邦邦地说：“我不懂！”
夏瑞熙笑着收起匣子：“九小姐可以请个懂的人来看，不是我夸张，若是富庶年间，这一颗珠子值六千两也不为过。一两颗不稀罕，可是相同的十颗一起上了市，价格可就远不止这点。若不是我也想借你庄子里的茶套点现银养家，我还舍不得拿出来。现在银票不值钱，难不成九小姐要带着几大箱银子或是一大箱金子上路？这东西，小巧好带，进了京城以后寻个大银楼卖出去……呵呵，九小姐是聪明人，不用我多说。你也别怀疑，这么值钱我会舍得拿出来，不过是想结交一个朋友罢了。”
容氏被夏瑞熙说得动了心，见她要走，忙道：“你急什么？先让我找人来看看么？”
最后的结果自然是夏瑞熙光荣完成任务。她拿着新写的契书和尚家老宅的房契地契，笑眯眯地回了家。
欧青谨立刻就把契书送去给刘力子，最后又拿着回来：“他让我以你的名义帮他把茶庄继续做下去，尚家老宅的房契和地契就是彩头。等会让人把这个悄悄送去给姐姐。”
他摸着下巴奸笑：“刘力子已经在打算以后，想来新贵们有他这种想法的人不少。我得趁此机会寻个法子拉他和其他人一道做点大生意，让这些新贵们保着咱们做生意赚钱。”
夏瑞熙啐道：“一个比一个会算。”
欧青谨一把将她抱起转圈：“你不是要盖一个天棚上全用琉璃盖起来，可以夏观星月，冬看落雪的温泉池子么？我答应过你的，一定会做到。”
夏瑞熙捶着他的肩膀：“转得我头昏，快点，快换衣服，家里肯定等急了，我答应过大嫂要去帮忙的。”
容氏失望地道：“我希望你能和欧大人商量一下，我六哥刚拜了虎贲中郎将，他还是很疼我的，如果我们合作，我可以把欧大人介绍给他……”
“谢九小姐好意，我家夫君志不在此。”夏瑞熙直截了当地拒绝了容氏。这傻孩子真是直肠子，说话一点都不委婉，即便是利诱呢，也要换个好听点的说法让人听起来心头舒服，才容易接受，这样赤裸裸地，可没人喜欢。
“这样啊……”容氏有些无计可施，迷茫地看着空气中上下漂浮的灰尘，低声道：“为什么你不喜欢钱和权？”
我怎么不喜欢？只是不敢沾你的光罢了。夏瑞熙笑着送容氏出门，让良儿送上回礼，却是两匹上好的葛纱和两盒月饼，葛纱的价值足以抵过容氏给达儿的那块必定如意玉牌。
这样看来，夏瑞熙是一点都不打算和自己合作了，容氏失望之极，只得怏怏离去。
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夏瑞熙把夏瑞蓓送回夏家，又在夏家吃了晚饭，掌灯时分才回家。车到了文渊街，远远就看见自家门前拴着两匹马，老苍头开了门，禀道：“夫人，家里有客，刘将军突然来了。”
夏瑞熙忙进了屋，边洗脸换衣服边让良儿去问欧青谨，可要准备菜肴酒席？
良儿回来却说，刘力子是用过饭才来的，马上就要走了，让她不必麻烦。
两刻后，刘力子辞去，欧青谨抱着一只木匣进来：“今日容氏可是来寻过你？”
夏瑞熙靠在榻上翻过一页书：“是，她要把文士茶庄的股权出让一半给我，说是进货途径由她负责，我替她经营，五五分成。还说要把你介绍给容六，我拒绝了。”遂把白日的事情细细说了。
欧青谨坐过去，接过她手里的书：“跟你说过多少次了，夜里灯光不亮，不要看书，伤眼睛。怎么总也不听？就算要看也不知道多点几盏灯。”
夏瑞熙笑着抱住他脖子：“知道了，越发啰嗦了。刘将军找你做什么？”
欧青谨把木盒递给她：“你打开看看。”
一只很普通的黄杨木盒子，四四方方，雕花装饰一样都没有。夏瑞熙好奇地打开，盒盖才启，满目光华，红色绸缎上静静卧着十颗晶莹圆润，有拇指头大小，呈金银色的南珠。论个头，这珠子不算很大，但难得一般大小，色泽均匀。
夏瑞熙估算了一下：“这珠子，平常年间，一颗大概要值四五千两，十颗大概就是四五万两，因为一般大小，大概可以值六万两也不为过。”她原来也不懂这些，硬生生地被夏夫人给逼着学会了。
“刘力子给的，让我们把容氏的茶庄全盘下来。”欧青谨拿起一粒放在灯下细细查看，果然是好珠。乱世之间，刘力子这样的武将，攻城掠地，是最容易获取这些珍宝的人之一。他能拿出这样的珠子也不算稀奇。
夏瑞熙闻到了八卦的味道，眼睛闪闪发亮：“为什么？他怎么这样大方？我可不信是他想做生意。”
欧青谨笑着刮刮她的鼻子：“你管这么多做什么？照做就是。明日你就去寻容氏，问她的茶庄出手要多少钱。”
夏瑞熙有些为难：“明日是中秋，要过老宅去的。还有，她吹牛说她来了以后的这几个月，就赚了三万两，肯定会坐地起价。而且她要是要现银怎么办？总不能把家里的现银都搜刮给了她，咱们抱着这十颗滑不溜丢的珠子过日子吧？”
珠宝珠宝，要太平年间才能卖起价来，说实在的，还是金子和银子最好。
欧青谨哄她：“老宅那边，我让长寿去说一声，我们晚点过去。她后日就要起身，紧急得很。只要拿住她的死穴，由不得她不答应。记得不要说是刘将军的意思，这事不要对别人提起。”
他沉吟了一下，“假如她尚嫌此珠价值不够，要添的，咱们就添了。就当是还刘力子的人情，反正咱们也欠了他不少人情。要让他承咱们的情，以后才好办事。”
反正就是无论如何都要达成刘力子的这个心愿就是了，夏瑞熙八卦地问欧青谨：“刘将军不会是有那个意思？嗯，你经常和他在一起，真的一点都不知道？”
欧青谨道：“她倒是经常去找刘将军，但每次两个人都要吵闹的。也经常被刘将军不顾情面的骂，气过之后偏又要去寻，但自从蓓蓓出事后，她就再也不去了。我听人说，她回来后，刘将军去瞧她，她也没见。刘将军大概是觉得散了她的娘子军，让她吃了苦头，想补偿她一下，又害怕引起误会，所以才通过你的手吧？”
以刘力子的性格来说，做到这一步已经算是仁至义尽。容氏未必对他没有想法，但他就算是真的对容氏有想法，他也不会行动。他有野心，是皇帝的近臣，自然不会蠢到要和容帅联姻。
第二日一大早，夏瑞熙便让花老虎套了车，自己带了良儿去文氏茶庄寻容氏。她打定主意，要把这珠子抵现银给容氏，就只有把价格重重地往下压才有可能，反正她不会把家里的现银拿来做人情就是了。
容氏才刚起身，听说夏瑞熙来了，高兴地迎她进去，又沉着脸让那宫里来的嬷嬷回避。那嬷嬷刚想挣起争辩两句，惊见容氏手里擎起的砚台，忙三步并作两步退了出去，心中暗恨，等回到京里，看她怎么收拾容氏。
夏瑞熙见容氏狰狞了脸色，兀自死死抓着那砚台不放，轻笑了一声：“昨日九小姐和我说的那事，我和外子商量过了。”
容氏缓缓放下手里的砚台，打起精神：“如何？”
“不知九小姐要价几何？”
“四万两。”容氏狮子大开口。她这庄子全部盘下来，还包含了仓库里存着的茶，也不过就值两万两银子，她说出让一半股权给夏瑞熙，大家以后五五分成，实际上就是满打满算都是用夏瑞熙的钱和夏瑞熙的人来帮她挣银子。
好心狠的女人，把别人当做冤大头打整。夏瑞熙不动声色地吹了一口茶沫：“九小姐，在商言商，据我所知，你这庄子，包含仓库里的存茶，满打满算也不值这点钱。你如果真心想做这笔生意，请拿出诚心来。假如谈不成呢，也没关系，大家还是朋友。”
容氏不甘心：“可是我负责进货呢，如果没有我帮忙，你是进不到货的。现在兵荒马乱的，看看其他家茶庄你就知道了。而且，你不能这样算啊，这茶现在值这点钱，你转手卖出去可就远远不止这点了。”
夏瑞熙放下手里的茶盅：“你说得对，现在兵荒马乱的，生意不好做，货源也不稳定。但请问，还能乱多久？大定天下已经不远了，多则一年，少则半年，我自己就可以开一家更大的茶庄，为何要替你打白工？再说了，你把茶赚了一道再给我，我赚什么？要处理掉这批茶，我还得白贴工钱，总不能好处都给你一个人得了去吧？”
她这番话彻底打击了容氏，容氏抿紧嘴唇：“那你说值多少钱？”
夏瑞熙笑道：“我要就要整个茶庄，九小姐以后就与这茶庄完全没有关系了，你若是愿意了，咱们再谈，若是不愿意，我也可以帮你问问其他有没有愿意和你合作的。这点心胸我还是有的。”
容氏瞪着夏瑞熙不说话，夏瑞熙平静地看着她，淡淡吐出一句：“你若是愿意，价格可以商量。”
容氏踌躇再三，咬牙道：“五万两，还有尚家老宅一并给你。”
夏瑞熙轻轻吐出一句：“三万两，尚家老宅不能少，仓库的存茶一片也不能少。”
容氏实在是嫌少，急道：“四万两，再不能少了。”
“三万五千两！”
容氏低头算了半晌，还是她赚了，明日自己就要走，再不脱手就没机会了，否则以后这茶庄姓谁还不知道呢。于是抬头：“好！成交！”
“成交！”夏瑞熙与她击掌为誓，皮笑肉不笑地道：“不过呢，我没现银，我们家的钱在围城时都被赵明韬刮光了。只有当初陪嫁的十颗珠子拿得出手。”
容氏幡然变脸：“你拿我寻开心呢？”
夏瑞熙冷笑：“我拿你寻开心？我看是九小姐把我当冤大头呢。”良儿得了她的眼色，把匣子打开放在桌上退下。
夏瑞熙拿起一颗珠子递给容氏：“九小姐看这珠子如何？”
容氏别过头，硬邦邦地说：“我不懂！”
夏瑞熙笑着收起匣子：“九小姐可以请个懂的人来看，不是我夸张，若是富庶年间，这一颗珠子值六千两也不为过。一两颗不稀罕，可是相同的十颗一起上了市，价格可就远不止这点。若不是我也想借你庄子里的茶套点现银养家，我还舍不得拿出来。现在银票不值钱，难不成九小姐要带着几大箱银子或是一大箱金子上路？这东西，小巧好带，进了京城以后寻个大银楼卖出去……呵呵，九小姐是聪明人，不用我多说。你也别怀疑，这么值钱我会舍得拿出来，不过是想结交一个朋友罢了。”
容氏被夏瑞熙说得动了心，见她要走，忙道：“你急什么？先让我找人来看看么？”
最后的结果自然是夏瑞熙光荣完成任务。她拿着新写的契书和尚家老宅的房契地契，笑眯眯地回了家。
欧青谨立刻就把契书送去给刘力子，最后又拿着回来：“他让我以你的名义帮他把茶庄继续做下去，尚家老宅的房契和地契就是彩头。等会让人把这个悄悄送去给姐姐。”
他摸着下巴奸笑：“刘力子已经在打算以后，想来新贵们有他这种想法的人不少。我得趁此机会寻个法子拉他和其他人一道做点大生意，让这些新贵们保着咱们做生意赚钱。”
夏瑞熙啐道：“一个比一个会算。”
欧青谨一把将她抱起转圈：“你不是要盖一个天棚上全用琉璃盖起来，可以夏观星月，冬看落雪的温泉池子么？我答应过你的，一定会做到。”
夏瑞熙捶着他的肩膀：“转得我头昏，快点，快换衣服，家里肯定等急了，我答应过大嫂要去帮忙的。”