第一百八十二章 新颖促销手段
代石海，这两天很忙，而且是焦头烂额的忙，不为别的，就是他代理的米国花旗参口服液在市场上原本卖的很好，可前阵子出的那档子人命官司，让他很是焦急，好在终于赔偿了对方，这事儿算是揭过去了，总算要歇一歇了，可谁知，从今年10月份开始，市场竟然又出现了一种类似的人参口服液，叫参王口服液，而且是一系列，共有四种类型，分别是人参口服维、浓缩银参王、超级金参王以及吊命参王。
原本国内市场上也曾经出现过各种层出不穷的口服液，主打“人参”主题的很多，但时至今日能够在市场上存活的依然是米国花旗参，主要原因是宣传和投入不足，导致后续跟不上，从而渐渐淡出了人们的视线。
可代石海发现，这市场上新冒出的这种人参口服液与其他的不同，似乎采取了各为有效的一种宣传手段。
目前在国内保健品行业，一般有这么几种选中手法：通过电视做广告；通过广播电台并聘请所谓的专家讲解，然后再找些托儿；通过报刊杂志做广告以及网络广告等。
一般来说，财大气粗的企业多数采用电视广告，这种最耗钱，可品牌知名度起来的最快；而普通主流的保健品则主要靠的是广播电台和网络做广告。
而代石海发现这家名叫“天一保健品”公司推出的这系列人参保健品，一开始也是通过电视广告，但广告内容既非产品，又不是品牌，而是列举了人们不同的健康程度下的状态，最后要求人们在10月1日那天中午12点去淘宝网上的旗舰店申请免费试用，前提是必须要有医院的便利复印件或是开的药单子，甚至是白领的健康体检报告复印件也行。扫描上传，对方会根据你的病情酌情赠送你不同的保健品。
这个新颖的广告在燕京电视塔连续播放了足足一个月，而且是黄金市场，吊足了人们的胃口和好奇心，都憋着劲想看这究竟是个什么公司，出的什么样的神奇保健品，竟然敢如何大张旗鼓的做广告，甚至一些些律师和一些医院都在关注这事儿，其中不乏有人想看他的哈哈笑，并暗暗打定主意：如果没效果。则将该公司告上法庭。
老代久和电视台打交道，知道这个黄金时间短的广告费用不菲，哪怕是一天，也要开辆奥迪a4给电视台，更别说连续一个月时间了，仅这电视台的广告费就花了不下1000万元，不过也不由得不佩服，这家公司这个广告起到了不小的作用，一些人们。尤其是些都市白领们都在茶余饭后和上下班的路上谈论这事儿，憋足了劲到那天要去淘宝上好好看看，并申请一下免费试用的样品。
就连那些不会上网的老年人也在纷纷关注这事儿，并趁着晨练和跳广场舞人多的时候互相打听。也相约到时一定让家里人从网上给申请试用一下。
一传十，十传百，…这一个广告几乎创下了燕京电视台今年收视的新高。
很快10月1日到来了，这天正好是周六。看过广告好奇心强以及想申请试用的人们纷纷坐在电脑前连线上网，打开淘宝网，此时那个网址连接依然找不到。看来还是没有上线，有些心急的人们纷纷在qq、飞信上互相猜测：这家公司不会是忘记了这事儿吧
当然这种情况几乎是不存在的，无论哪个公司花了1000万元做了广告也不会打水漂，更不会是为了好玩儿。
倒计时还有一分钟，“60、59、58…50…40…30…20…10、9、8、7、6、5、4、3、2、1”，就在时钟刚刚指到12点，人们刷屏后赫然发现，在淘宝上出现了一家简单到了极致的网店。
说它简单，是因为它的页面很简单，甚至简单到色彩都懒得搭配，而是布置成了一半白，一半黑，在黑色上面是拜访的一排排照片，都是身体或多或少出现了亚健康、疾病乃至住院，更有的是竟然有得了癌症的照片
在其相对的白色背景下，则是那些得病的人健康后的照片，这其中竟然有央视的某个主持人。
人们不仅想都，该主持人已经有一年多没出现在荧屏上了，可不知为什么，最近十来天又回到了电视上，这才明白，原来这人得病了，而且是得的癌症。
这下人们总算明白了，原来这个网店的意思：用活生生的例子来进行鲜明对比，表明其保健品效果卓著。
这下人们无论是否相信，纷纷将早就扫描好的病历表、体检表传到对方指定的邮箱中，一个小时后，对方给回复了邮件，表示对症的免费试用品已经快递出来，虽然是免费试用，但快递费并不免，每人8元，货到付邮。
有细心的人们发现，对方旗舰店中页面下面有一排排的滚动数字栏，仿佛是计数的，没刷一次屏都会有增加，从一开始到零到1万，仅仅花了不到1小时时间，而到了下午六点左右时，数字已经超过了10万。
“如果这数字是他们赠送的数字，我想已经是很不错的成绩了，要知道我一年也卖不了这个数字啊”
老代也在电脑前看着，到底要看看，这个也号称是用人参制成的保健品究竟是什么样子的，效果如何，价位如何，目标人群是谁
可惜这些他都没有看到，甚至网店的客服都没有，只有几部电话，而且还都在占线中。
暂时将心情平复一下，他准备等收到药品后看是不是有效果
没错，他也申请了，他这两年因为应酬多，体检查出了中度脂肪肝，所以也将自己的体检表扫描发了上去，没想到竟然也收到了回复。
“老陈，不愧是前辈，你的策划独具一格，我服了”
网络那头。在一个写字楼里，王超笑着对陈茂中伸出了大拇指
原来上次在泉城，让他命悬一线的母亲吃了一段王超带去的万年人参后，竟然奇迹般的活了过来，而且各项指标均恢复的很好，这下不仅他，就连医院的医生、专家们都惊呆了，纷纷过来询问给老太太吃了什么仙丹妙药，在王超的一再叮嘱之下，陈茂中一家人才忍着没有把他招出去
既然老太太身体恢复了。自然也就办了出院手续，就在回家的路上，陈茂中对王超说，“王总，我跟你干了，就凭你有这么好的原材料，我就敢保证，我能给你做出国内最好的人参保健品来”
王超与老二先回了燕京准备注册公司、收购一家小制药厂、租赁写字楼等事务，陈茂中在泉城又陪了老太太几天。直到确定彻底康复了，这才赶往燕京。
就这样经过没日没夜的策划了足足一个月时间，这才有了这个宣传方案，其后又将产品免费赠送给人们尝用。不收任何费用，不过要求他们配合拍几张照片就行，用作公司的广告宣传。
这其中就包括央视的那位名主持人，当然这也是在“某人”的安排之下。那位名主持人才肯同意试用的，没想到跑遍了国内外各大医院都看不好的癌症，竟然在几盒吊命参王下恢复了。经过权威医院检测，完全康复。
这下震惊了燕京的各大医院，可惜一直拿不到样品进行化验，就在此时，公司广告方案最后确定，开始有条不紊的进行布置。
这座写字楼坐落在燕京三环外的建外sohu中，公司足足租了三层，将其中的小隔断做成开间，尽可能的多布置电脑，这三层楼光电脑就差不多布置下了500台。
陈茂中对于新招聘的员工的要求只有一个：会上网、打字快、能收发邮件即可，电脑上除了淘宝旺旺和qq外，其他软件一律删除，目的是让这些人尽快的处理邮件、转发邮件、回复邮件。
10月1日这天可以说是天一保健品有限公司成立以来最值得庆祝的一天，公司施行的是三班倒制度，电脑24小时开机。
根据事后统计，这24小时内收到试用的申请50万封，经过筛选后确认符合标准的有35万封，也就是说，这些员工在24小时内足足处理了35万封邮件，也快递出了35万封快递。
如果说回复邮件还只是个动手、动鼠标的活的话，那么发送这35万封快递，则几乎几种了燕京所有的快递公司，如顺风快递、“三通”快递、天天、同城，甚至包括邮政的ems，每家快递几乎今天都推辞了其他公司的业务，全部为了这35万份快递，因为天一公司给他们承诺：除了他们上门收取的8块钱快递费外，另外还奖励他们10块钱，也就是说，这些快递实际上的快递费是18元，而不仅仅是8元。
仅这一天，天一公司就支出了快递费280万元。
这一天，王超也结束了自己长达近40天的“闭关”出现在天一公司，与陈茂中祝贺。
“王总，到目前为止我们可一直都在烧钱，这些都是真金白银啊，呵呵，也就是王总你，换另外一个老板，早就心疼的跳脚骂娘了，您真是做大事的人，我老陈服了”
王超听了微微一笑，勉励了他几句。
陈茂中感觉有些奇怪：这位王总消失了40天后回来感觉和换了一个人似的，仿佛不食人间烟火了。
不过他也没时间琢磨这些，目前还在抓紧时间进行试用、发货，并为接下来的正式销售做准备。
无论哪种保健品，都有一个适用人群和适用范围，在这个领域内，人们愿意为了它花多少钱，这才是品牌的价值所在。
陈茂中为了给这几个系列保健品定价，也是煞费苦心，不仅根据生产成本，而且还根据前期给那些人们试用后的反馈进行定价，不过也被自己订的价格吓了一跳
人参口服液一共有三种规格，第一种为每盒十支，每支20毫升，定价为166元；第二种为每盒15支，每支20毫升，定价为210元；第三种为含片，每盒十小盒，每小盒五片，定价为150元。
浓缩银参王也是三种规格，第一种为每盒十支，每支10毫升，定价为2660元；第二种为含片，每盒十小盒，每小盒10片，定价为2400元；第三种也是含片，定价为3200元。
超级金参王为两种规格，第一种为每盒十支，每支5毫升，定价为7500元；第二种为含片，每盒十小盒，每小盒为20片，定价为8800元。
吊命参王仅有一种规格，为片剂，一盒一片，定价为29888元。
这么高的价格已经脱离开保健品的范畴了，能有人买？
陈茂中心中也没底，就等着试用后的反馈了。
足足等了三天，这三天的时间，就和三年一样，老陈不仅想起王超曾经对他说过的话来
“老陈，咱们做这保健品，是真正的保健品，也是良心产品，我知道你以前做过很多保健品，在这个行业中是真正的前辈和见证者，可你不一定见过咱们这种保健品，别的不说，仅这原料，我想你无论如何也找不到，呵呵，生产这块儿我另外交给其他人去做，你就只管销售，我要你拿出百分之百的努力来经营这个品牌，一旦经营出品牌来，我相信你会被人们牢牢记住的。至于我，只适合做幕后工作，我不会接受任何采访，所有的这一切都是你自己策划的，你要承担对外宣传这块儿的工作”
老陈对王超心里除了佩服、尊重以为，还有一丝丝的好奇：这位年轻的老板是从哪里找来的这种人参呢？要知道我也曾经见过一些所谓的野生人参，都没有这个效果。
这话他不是问过一次，可惜都被王超给拒绝回答了，因此也就不再自讨无趣。
……………….
王超将天一保健品有限公司注册下来后，趁着陈茂中绞尽脑汁策划方案的时候，自己则花费了100万元收购了一家小型中药饮片厂，准备生产。
当然工厂的各种资质和证书都是现成的，而且也有熟练的工人，他只需要提供原料和设计包装就能生产，这大大节省了时间和精力。
工厂就在燕京郊区，这里交通方便，挨着有高速公路，运输畅通，从生产来说，已经不存在什么问题了，目前唯一需要解决的就是原料问题。(未完待续。。)
原本国内市场上也曾经出现过各种层出不穷的口服液，主打“人参”主题的很多，但时至今日能够在市场上存活的依然是米国花旗参，主要原因是宣传和投入不足，导致后续跟不上，从而渐渐淡出了人们的视线。
可代石海发现，这市场上新冒出的这种人参口服液与其他的不同，似乎采取了各为有效的一种宣传手段。
目前在国内保健品行业，一般有这么几种选中手法：通过电视做广告；通过广播电台并聘请所谓的专家讲解，然后再找些托儿；通过报刊杂志做广告以及网络广告等。
一般来说，财大气粗的企业多数采用电视广告，这种最耗钱，可品牌知名度起来的最快；而普通主流的保健品则主要靠的是广播电台和网络做广告。
而代石海发现这家名叫“天一保健品”公司推出的这系列人参保健品，一开始也是通过电视广告，但广告内容既非产品，又不是品牌，而是列举了人们不同的健康程度下的状态，最后要求人们在10月1日那天中午12点去淘宝网上的旗舰店申请免费试用，前提是必须要有医院的便利复印件或是开的药单子，甚至是白领的健康体检报告复印件也行。扫描上传，对方会根据你的病情酌情赠送你不同的保健品。
这个新颖的广告在燕京电视塔连续播放了足足一个月，而且是黄金市场，吊足了人们的胃口和好奇心，都憋着劲想看这究竟是个什么公司，出的什么样的神奇保健品，竟然敢如何大张旗鼓的做广告，甚至一些些律师和一些医院都在关注这事儿，其中不乏有人想看他的哈哈笑，并暗暗打定主意：如果没效果。则将该公司告上法庭。
老代久和电视台打交道，知道这个黄金时间短的广告费用不菲，哪怕是一天，也要开辆奥迪a4给电视台，更别说连续一个月时间了，仅这电视台的广告费就花了不下1000万元，不过也不由得不佩服，这家公司这个广告起到了不小的作用，一些人们。尤其是些都市白领们都在茶余饭后和上下班的路上谈论这事儿，憋足了劲到那天要去淘宝上好好看看，并申请一下免费试用的样品。
就连那些不会上网的老年人也在纷纷关注这事儿，并趁着晨练和跳广场舞人多的时候互相打听。也相约到时一定让家里人从网上给申请试用一下。
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很快10月1日到来了，这天正好是周六。看过广告好奇心强以及想申请试用的人们纷纷坐在电脑前连线上网，打开淘宝网，此时那个网址连接依然找不到。看来还是没有上线，有些心急的人们纷纷在qq、飞信上互相猜测：这家公司不会是忘记了这事儿吧
当然这种情况几乎是不存在的，无论哪个公司花了1000万元做了广告也不会打水漂，更不会是为了好玩儿。
倒计时还有一分钟，“60、59、58…50…40…30…20…10、9、8、7、6、5、4、3、2、1”，就在时钟刚刚指到12点，人们刷屏后赫然发现，在淘宝上出现了一家简单到了极致的网店。
说它简单，是因为它的页面很简单，甚至简单到色彩都懒得搭配，而是布置成了一半白，一半黑，在黑色上面是拜访的一排排照片，都是身体或多或少出现了亚健康、疾病乃至住院，更有的是竟然有得了癌症的照片
在其相对的白色背景下，则是那些得病的人健康后的照片，这其中竟然有央视的某个主持人。
人们不仅想都，该主持人已经有一年多没出现在荧屏上了，可不知为什么，最近十来天又回到了电视上，这才明白，原来这人得病了，而且是得的癌症。
这下人们总算明白了，原来这个网店的意思：用活生生的例子来进行鲜明对比，表明其保健品效果卓著。
这下人们无论是否相信，纷纷将早就扫描好的病历表、体检表传到对方指定的邮箱中，一个小时后，对方给回复了邮件，表示对症的免费试用品已经快递出来，虽然是免费试用，但快递费并不免，每人8元，货到付邮。
有细心的人们发现，对方旗舰店中页面下面有一排排的滚动数字栏，仿佛是计数的，没刷一次屏都会有增加，从一开始到零到1万，仅仅花了不到1小时时间，而到了下午六点左右时，数字已经超过了10万。
“如果这数字是他们赠送的数字，我想已经是很不错的成绩了，要知道我一年也卖不了这个数字啊”
老代也在电脑前看着，到底要看看，这个也号称是用人参制成的保健品究竟是什么样子的，效果如何，价位如何，目标人群是谁
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王超与老二先回了燕京准备注册公司、收购一家小制药厂、租赁写字楼等事务，陈茂中在泉城又陪了老太太几天。直到确定彻底康复了，这才赶往燕京。
就这样经过没日没夜的策划了足足一个月时间，这才有了这个宣传方案，其后又将产品免费赠送给人们尝用。不收任何费用，不过要求他们配合拍几张照片就行，用作公司的广告宣传。
这其中就包括央视的那位名主持人，当然这也是在“某人”的安排之下。那位名主持人才肯同意试用的，没想到跑遍了国内外各大医院都看不好的癌症，竟然在几盒吊命参王下恢复了。经过权威医院检测，完全康复。
这下震惊了燕京的各大医院，可惜一直拿不到样品进行化验，就在此时，公司广告方案最后确定，开始有条不紊的进行布置。
这座写字楼坐落在燕京三环外的建外sohu中，公司足足租了三层，将其中的小隔断做成开间，尽可能的多布置电脑，这三层楼光电脑就差不多布置下了500台。
陈茂中对于新招聘的员工的要求只有一个：会上网、打字快、能收发邮件即可，电脑上除了淘宝旺旺和qq外，其他软件一律删除，目的是让这些人尽快的处理邮件、转发邮件、回复邮件。
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如果说回复邮件还只是个动手、动鼠标的活的话，那么发送这35万封快递，则几乎几种了燕京所有的快递公司，如顺风快递、“三通”快递、天天、同城，甚至包括邮政的ems，每家快递几乎今天都推辞了其他公司的业务，全部为了这35万份快递，因为天一公司给他们承诺：除了他们上门收取的8块钱快递费外，另外还奖励他们10块钱，也就是说，这些快递实际上的快递费是18元，而不仅仅是8元。
仅这一天，天一公司就支出了快递费280万元。
这一天，王超也结束了自己长达近40天的“闭关”出现在天一公司，与陈茂中祝贺。
“王总，到目前为止我们可一直都在烧钱，这些都是真金白银啊，呵呵，也就是王总你，换另外一个老板，早就心疼的跳脚骂娘了，您真是做大事的人，我老陈服了”
王超听了微微一笑，勉励了他几句。
陈茂中感觉有些奇怪：这位王总消失了40天后回来感觉和换了一个人似的，仿佛不食人间烟火了。
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无论哪种保健品，都有一个适用人群和适用范围，在这个领域内，人们愿意为了它花多少钱，这才是品牌的价值所在。
陈茂中为了给这几个系列保健品定价，也是煞费苦心，不仅根据生产成本，而且还根据前期给那些人们试用后的反馈进行定价，不过也被自己订的价格吓了一跳
人参口服液一共有三种规格，第一种为每盒十支，每支20毫升，定价为166元；第二种为每盒15支，每支20毫升，定价为210元；第三种为含片，每盒十小盒，每小盒五片，定价为150元。
浓缩银参王也是三种规格，第一种为每盒十支，每支10毫升，定价为2660元；第二种为含片，每盒十小盒，每小盒10片，定价为2400元；第三种也是含片，定价为3200元。
超级金参王为两种规格，第一种为每盒十支，每支5毫升，定价为7500元；第二种为含片，每盒十小盒，每小盒为20片，定价为8800元。
吊命参王仅有一种规格，为片剂，一盒一片，定价为29888元。
这么高的价格已经脱离开保健品的范畴了，能有人买？
陈茂中心中也没底，就等着试用后的反馈了。
足足等了三天，这三天的时间，就和三年一样，老陈不仅想起王超曾经对他说过的话来
“老陈，咱们做这保健品，是真正的保健品，也是良心产品，我知道你以前做过很多保健品，在这个行业中是真正的前辈和见证者，可你不一定见过咱们这种保健品，别的不说，仅这原料，我想你无论如何也找不到，呵呵，生产这块儿我另外交给其他人去做，你就只管销售，我要你拿出百分之百的努力来经营这个品牌，一旦经营出品牌来，我相信你会被人们牢牢记住的。至于我，只适合做幕后工作，我不会接受任何采访，所有的这一切都是你自己策划的，你要承担对外宣传这块儿的工作”
老陈对王超心里除了佩服、尊重以为，还有一丝丝的好奇：这位年轻的老板是从哪里找来的这种人参呢？要知道我也曾经见过一些所谓的野生人参，都没有这个效果。
这话他不是问过一次，可惜都被王超给拒绝回答了，因此也就不再自讨无趣。
……………….
王超将天一保健品有限公司注册下来后，趁着陈茂中绞尽脑汁策划方案的时候，自己则花费了100万元收购了一家小型中药饮片厂，准备生产。
当然工厂的各种资质和证书都是现成的，而且也有熟练的工人，他只需要提供原料和设计包装就能生产，这大大节省了时间和精力。
工厂就在燕京郊区，这里交通方便，挨着有高速公路，运输畅通，从生产来说，已经不存在什么问题了，目前唯一需要解决的就是原料问题。(未完待续。。)