第两千五百一十五章 不好忽悠啊
对于能真的订车，而且很有可能马上就能订车的准客户，无论是到哪个4S点着招待都很尽心。
比如说冉浩这边，茶水是直接用经理的茶叶刚泡的，旁边不但摆着其他来看车客户能吃到的糖果和小点心，还直接端上来一盘水果拼盘。
除此之外还有一个很会聊天的美女销售坐在旁边，拿着宝马5系的宣传册陪着聊天。
小姐姐人美说话有好听，要不是旁边还坐着钱莹估计两个人聊的会更投机。不过因为有钱莹在，所以小姐姐也会照顾一下女士，有些话题也会和她聊。
这显然就是给刚才那个要去申请折扣的美女销售打掩护的同伴，为的就是让客人这边感觉时间不是很长，坐着不无聊更没有时间去想别的。
比如说坐一会儿感觉没事儿干，申请折扣美女销售还没回来，那不如去隔壁奥迪4S店，或者奔驰4S店去看看之类的。
就这样说说话，喝喝茶，吃吃甜点和水果，去申请折扣的美女销售走了回来，不单单美女销售回来了，还带着店里的经理一起过来，以示对客人的重视。
“您好先生，我是4S店的经理，叫李想，先生怎么称呼?”经理十分有礼貌过来之后率先打招呼伸手。
“喊我冉浩就行。”
“您好冉先生，刚才您的要求张销售已经和我说了，我这边也向集团那边申请了一下，最多只能给你九五折的价格优惠。
不过为了表示本店对客人您的诚意，除了这个优惠之外呢，我们店里还会送您除了首次保养之外的三次保养，大保养一般半年一次，首次保养大概是三个月，或者三千公里以内。
这样算下来的话，您差不多两年之内保养都不需要花钱了，要知道一般情况下价值100万左右的汽车，半年一次保养少说要1000以上的。
除此之外店里还可以送您一套汽车坐垫和脚垫，以及价值1000块钱的汽车贴膜使用卷，10张免费洗车劵，还有成功购车的小礼物等等您看怎么样？”
冉浩挑了一下眉毛，乍一听这些福利好像很多很划算，其实自己一算也就万八千的事儿，还不如多给点折扣划算。
所以冉浩直接开口说道，“你给的这个折扣太低了，而且车价都100多万了，加上购置税保险之类的，这已经超出我购车预算了。”
听到冉浩的话李想瞥了一眼旁边的钱莹，看钱莹乖巧的坐着没说话脸上也没啥神色，而冉浩说话的神色也没啥变化，他眼底闪过一道凝重的神色。
一般情况下小年轻都是好面子的，尤其是旁边坐着这么漂亮的女伴，还有两个漂亮的美女销售员呢。
而讲价这样的事情在很多人看来是十分没有面子，现实自己抠门腰包不足的表现。
可冉浩就这么直接说出来嫌弃折扣太低，显然不是那种为了所谓面子就愿意吃亏多淘钱的人，面对这样的客户你要是不拿出点真诚实意来，人家是真的不买账。
不过虽然分析出冉浩的性格，但李想也没有第一时间答应他的要求。而是转着弯又问了一句，“冉先生这边购车款卡死一百万，是因为贷款额度的问题吗？如果是这个问题的话，我们这边或许能帮您提升一下额度。”
“和贷款没关系，我全款买。钱也够，我卡了里还有三百多万可以花呢，主要是我又不工作，开着车瞎溜达的话，超过一百万这么乱花钱我怕我爸揍我。”冉浩开口说道。
一点都没有觉得说被老子揍有什么丢脸的，反正他从小到大已经被自己老爹揍习惯了，这件事情十里八乡都知道没啥不好意思的，他在这方面早就免疫了。
一听冉浩是全款，李经理和旁边两个美女销售热情一下子凉了半截，因为全款提车的显然没有贷款提车赚得多，毕竟不单单保险有返点，银行也有的。
可热情虽然凉了半截，对于这样的准客户也不能怠慢，尤其是对方还是一个能够随手拿出300万的公子哥。
这个伱要是不给对方面子敷衍的话，对方要是发起飙了，到时候喊来记者又或者直接打电话投诉的话，4S店这边也麻烦。
因为相对于其他车企，对于4S店售车的时候加服务费，对贷款车主热情接待，对全款车主冷冰冰，车企那边也睁只眼闭只眼。
华夏汽车集团对于自己旗下的4S点，那管理可不是一般的严格。并且无论是汽车质量还是4S店的服务那也是业内标杆主打的就是一个品牌。
因此要是因为客人全款买车被4S店刁难的话，那他也吃不了兜着走。
同时华夏汽车集团对于旗下的4S店或者代理制定的规矩严苛，但待遇给的也很好。
比如说只要4S店这边每个月销售额达标的话，虽然因为全款提车太多从银行那边赚不了多少，但公司那边会发奖金的。
这个奖金可能没有银行那边给得多，但拿的安稳啊，而且这个也算是一种升职的资历。
一边是只要服务好安稳拿钱，安稳工作，还有被提拔的可能。另一边可能赚的多一点，但有可能卷铺盖卷走人，怎么选他们自然门清儿。
更何况这两者并不冲突嘛，可以熊掌和鱼兼得，只要面对全款客户的服务和面对贷款客户的服务一样就行了，只要脑子没洞都知道怎么做。
所以李想沉吟一下开口说道，“要不这样先生，以您的年龄以后肯定不止从我们店里买一台车，为了获得您这个长久客户，我这边再向上面申请给你打九折怎么样？
这个已经是我能申请的最大折扣了，而且成不成功我不敢保证。因为上面对于这么大力度的折扣审核很严格的。
而且你能来华夏宝马看车，想必也了解过我们这个品牌。无论是国内还是在国外，销量还是质量我不敢说同等价位中华夏宝马一定第一，那也是前三的常客，开这车绝对有档次的。”
“你说这个我不反驳，我来汽车城这边第一家就来华夏宝马就是冲着这个牌子来的。”冉浩点了点头，不过话却没彻底松口，“我看你这边也的确有诚意，要不这样吧。车价给我打九折，你刚才说的那些福利，汽车贴膜给我5000的额度，我这边立马交钱提车。”
冉浩虽然没有买过豪车，但他开过豪车啊，对于什么送保养，送洗车劵之类乱七八糟的东西，不能说没用只能说是噱头。
比如说保养这一块儿，豪车保险费都很高，所以买保险的时候你说我在你家买保险，你送一两次包养这个条件很容易谈下来的，更别说免费洗车之类的了。
所以李想说的那一大堆东西，最有用的就是这个汽车贴膜，因为冉浩真的打算贴膜，所以要这个是真的省钱。
“您这要求有点高，这样我去帮你申请一下。”
“那你可快点，我还等着提了车去上牌呢。”
“冉先生这边是车牌已经下来了吗？您的运气可真好，我这边都摇了几个月了还没摇到呢。”李想顺嘴夸赞道。
“没摇号，这边提了车开到车管所那边有人帮我上，所以你这边快点。这要是去晚了耽搁人家的事儿也不好。”
“这样啊，冉先生的关系可真硬。”李想竖起了大拇指。
冉浩笑了一下没说话，这让李想心里对冉浩的评价又提了一级。毕竟现在摇号是新规卡的可是很严的，能找人直接上牌的那关系的确不是一般的硬。
比如说冉浩这边，茶水是直接用经理的茶叶刚泡的，旁边不但摆着其他来看车客户能吃到的糖果和小点心，还直接端上来一盘水果拼盘。
除此之外还有一个很会聊天的美女销售坐在旁边，拿着宝马5系的宣传册陪着聊天。
小姐姐人美说话有好听，要不是旁边还坐着钱莹估计两个人聊的会更投机。不过因为有钱莹在，所以小姐姐也会照顾一下女士，有些话题也会和她聊。
这显然就是给刚才那个要去申请折扣的美女销售打掩护的同伴，为的就是让客人这边感觉时间不是很长，坐着不无聊更没有时间去想别的。
比如说坐一会儿感觉没事儿干，申请折扣美女销售还没回来，那不如去隔壁奥迪4S店，或者奔驰4S店去看看之类的。
就这样说说话，喝喝茶，吃吃甜点和水果，去申请折扣的美女销售走了回来，不单单美女销售回来了，还带着店里的经理一起过来，以示对客人的重视。
“您好先生，我是4S店的经理，叫李想，先生怎么称呼?”经理十分有礼貌过来之后率先打招呼伸手。
“喊我冉浩就行。”
“您好冉先生，刚才您的要求张销售已经和我说了，我这边也向集团那边申请了一下，最多只能给你九五折的价格优惠。
不过为了表示本店对客人您的诚意，除了这个优惠之外呢，我们店里还会送您除了首次保养之外的三次保养，大保养一般半年一次，首次保养大概是三个月，或者三千公里以内。
这样算下来的话，您差不多两年之内保养都不需要花钱了，要知道一般情况下价值100万左右的汽车，半年一次保养少说要1000以上的。
除此之外店里还可以送您一套汽车坐垫和脚垫，以及价值1000块钱的汽车贴膜使用卷，10张免费洗车劵，还有成功购车的小礼物等等您看怎么样？”
冉浩挑了一下眉毛，乍一听这些福利好像很多很划算，其实自己一算也就万八千的事儿，还不如多给点折扣划算。
所以冉浩直接开口说道，“你给的这个折扣太低了，而且车价都100多万了，加上购置税保险之类的，这已经超出我购车预算了。”
听到冉浩的话李想瞥了一眼旁边的钱莹，看钱莹乖巧的坐着没说话脸上也没啥神色，而冉浩说话的神色也没啥变化，他眼底闪过一道凝重的神色。
一般情况下小年轻都是好面子的，尤其是旁边坐着这么漂亮的女伴，还有两个漂亮的美女销售员呢。
而讲价这样的事情在很多人看来是十分没有面子，现实自己抠门腰包不足的表现。
可冉浩就这么直接说出来嫌弃折扣太低，显然不是那种为了所谓面子就愿意吃亏多淘钱的人，面对这样的客户你要是不拿出点真诚实意来，人家是真的不买账。
不过虽然分析出冉浩的性格，但李想也没有第一时间答应他的要求。而是转着弯又问了一句，“冉先生这边购车款卡死一百万，是因为贷款额度的问题吗？如果是这个问题的话，我们这边或许能帮您提升一下额度。”
“和贷款没关系，我全款买。钱也够，我卡了里还有三百多万可以花呢，主要是我又不工作，开着车瞎溜达的话，超过一百万这么乱花钱我怕我爸揍我。”冉浩开口说道。
一点都没有觉得说被老子揍有什么丢脸的，反正他从小到大已经被自己老爹揍习惯了，这件事情十里八乡都知道没啥不好意思的，他在这方面早就免疫了。
一听冉浩是全款，李经理和旁边两个美女销售热情一下子凉了半截，因为全款提车的显然没有贷款提车赚得多，毕竟不单单保险有返点，银行也有的。
可热情虽然凉了半截，对于这样的准客户也不能怠慢，尤其是对方还是一个能够随手拿出300万的公子哥。
这个伱要是不给对方面子敷衍的话，对方要是发起飙了，到时候喊来记者又或者直接打电话投诉的话，4S店这边也麻烦。
因为相对于其他车企，对于4S店售车的时候加服务费，对贷款车主热情接待，对全款车主冷冰冰，车企那边也睁只眼闭只眼。
华夏汽车集团对于自己旗下的4S点，那管理可不是一般的严格。并且无论是汽车质量还是4S店的服务那也是业内标杆主打的就是一个品牌。
因此要是因为客人全款买车被4S店刁难的话，那他也吃不了兜着走。
同时华夏汽车集团对于旗下的4S店或者代理制定的规矩严苛，但待遇给的也很好。
比如说只要4S店这边每个月销售额达标的话，虽然因为全款提车太多从银行那边赚不了多少，但公司那边会发奖金的。
这个奖金可能没有银行那边给得多，但拿的安稳啊，而且这个也算是一种升职的资历。
一边是只要服务好安稳拿钱，安稳工作，还有被提拔的可能。另一边可能赚的多一点，但有可能卷铺盖卷走人，怎么选他们自然门清儿。
更何况这两者并不冲突嘛，可以熊掌和鱼兼得，只要面对全款客户的服务和面对贷款客户的服务一样就行了，只要脑子没洞都知道怎么做。
所以李想沉吟一下开口说道，“要不这样先生，以您的年龄以后肯定不止从我们店里买一台车，为了获得您这个长久客户，我这边再向上面申请给你打九折怎么样？
这个已经是我能申请的最大折扣了，而且成不成功我不敢保证。因为上面对于这么大力度的折扣审核很严格的。
而且你能来华夏宝马看车，想必也了解过我们这个品牌。无论是国内还是在国外，销量还是质量我不敢说同等价位中华夏宝马一定第一，那也是前三的常客，开这车绝对有档次的。”
“你说这个我不反驳，我来汽车城这边第一家就来华夏宝马就是冲着这个牌子来的。”冉浩点了点头，不过话却没彻底松口，“我看你这边也的确有诚意，要不这样吧。车价给我打九折，你刚才说的那些福利，汽车贴膜给我5000的额度，我这边立马交钱提车。”
冉浩虽然没有买过豪车，但他开过豪车啊，对于什么送保养，送洗车劵之类乱七八糟的东西，不能说没用只能说是噱头。
比如说保养这一块儿，豪车保险费都很高，所以买保险的时候你说我在你家买保险，你送一两次包养这个条件很容易谈下来的，更别说免费洗车之类的了。
所以李想说的那一大堆东西，最有用的就是这个汽车贴膜，因为冉浩真的打算贴膜，所以要这个是真的省钱。
“您这要求有点高，这样我去帮你申请一下。”
“那你可快点，我还等着提了车去上牌呢。”
“冉先生这边是车牌已经下来了吗？您的运气可真好，我这边都摇了几个月了还没摇到呢。”李想顺嘴夸赞道。
“没摇号，这边提了车开到车管所那边有人帮我上，所以你这边快点。这要是去晚了耽搁人家的事儿也不好。”
“这样啊，冉先生的关系可真硬。”李想竖起了大拇指。
冉浩笑了一下没说话，这让李想心里对冉浩的评价又提了一级。毕竟现在摇号是新规卡的可是很严的，能找人直接上牌的那关系的确不是一般的硬。