第一零四章 新购剧模式
时间临近七月底的时候，秦天柱照旧给剧组人员放了个假，他自己则赶回梅花公司。
《潜伏》已在7月初杀青，经过20多天的后期制作后，剧集已经制作完成，秦天柱需要去看看最终效果。
看片会上，剧组几个主创人员除了宁镜外，基本都在。宁镜因为要参加电影《黄河绝恋》的演出，没空过来。她本人对《潜伏》的最终效果也很期待，特意让梅花公司成片完成后，给她寄盒带子过去。
《潜伏》原剧有三十集，秦天柱没有全部看完。他只看了前面的六集左右，就对这部剧彻底放下心来。
秦天柱不敢说这部剧与08年出品的那部一模一样，但是剧集基本的神韵，还是表达出来了。这一来要感谢剧本过硬，电视剧说到底还是个讲故事的艺术种类，剧本好，电视剧也就成功了大半。二来，也要有赖于剧中演员的jīng彩表演，剧中宁镜以及吴站长、陆桥山等扮演者都是老演员，老戏骨，自然驾驭起角sè没有任何问题。
就是几个新演员，如孙洪雷、沈敖珺、祖风等人，虽然个别地方还略显稚嫩，但都基本完成了他心目中的要求。尤其是孙洪雷，虽然说也是第一次触电，但毫无新人的笨拙僵硬之感，将剧中余则成这个人物，演艺的游刃有余。
这样一来，秦天柱对这部早熟的《潜伏》的市场前景，也就有了足够的信心。
对于表现出sè的下属，秦天柱不吝赞美之词：“孙哥，好样的！这部剧能够立的起来。你居功至伟！”
孙洪雷整个人乐呵呵的，满脸堆笑：“还是有赖于导演调教有方，也是秦少你的剧本扎实的缘故！”
他现在非常的满足：“能看到自己的第一部作品问世，感觉真好啊！”
几个月前，自己刚踏出校门，面对自己茫不可测的未来，心中充满了焦虑与不安。几个月后，自己却已有了自己的第一部电视剧，最后出来的效果还是这么好，而自己是当中的一号男主角，老天真是待他不薄。
孙洪雷转头望了望自己年轻的老板，他可是自己的伯乐啊。
蒋伟笑道：“小秦，我一早就说过，你这个主演找的准，眼光相当的毒辣，他做主演，你尽可放心！”
秦天柱记得，原来的历史中，《永不瞑目》会是孙洪雷的第一部电视剧，虽然只是在剧中扮演一个不起眼的打手角sè，但拍摄完成后，导演赵宝钢就夸他是全剧最会演戏，最有气场的演员。或许，他就是那种天生会演戏的那种人吧。
“现在，剧集最后的效果还算令人满意，我也就放下一桩心事了，总算不负人所托！”
蒋伟自己有些如释重负的感觉，《潜伏》的导演工作，对他而言，也是个巨大的挑战，所幸，几个月的辛苦没有白费。
“周大哥，《潜伏》的卖片情况怎么样？”
秦天柱作为一个商人，怎么尽快收回投资，怎么创造最大效益，是他最关心的事情。
周嘉朋胸有成竹：“小柱，卖片的事情，你不需要特别cāo心。咱们上部剧和朝廷台合作愉快，取得了社会效益与经济效益的双丰收。眼下这部剧，朝廷台可就积极主动多了。两个星期前，我们这部剧还在后期制作的时候，朝廷台就派人来看样片了。
看片的结果，他们朝廷台非常满意，并给我们这部剧定下了档期。初步决定，在下个月中旬的时候，他们会在综合频道上我们的《潜伏》！”
听了周嘉朋的介绍，秦天柱有点感慨，梅花总算是小有资本了，再也不用像第一部剧那样，一家电视台一家电视台的上门推销了。
说完了好消息，周嘉朋又给他介绍了一条不确定消息：“不过，具体的购剧模式上，他们朝廷台让我到京城细谈，似乎与我们《恰》剧的购剧模式要有所变动！”
购剧模式有变动？秦天柱心里一紧，这倒是个新情况！
对于这些在后世大热的剧集，秦天柱非常熟悉他们的市场前景，对他来说，按收视率来卖剧，是梅花公司能利益最大化的方式。难道会是这方面有变化？
看秦天柱一脸紧张的样子，周嘉朋解释道：“他们在电话中也没具体说明，你如果有空的话，不妨明天和我一起到京城看看去！”
秦天柱点点头，对于电视剧市场的风吹草动，他都需要掌握第一手资料。
……
周嘉朋和秦天柱是八月一rì建军节那天，赶到朝廷台的。
招待他们的还是朝廷电视台电视剧购销部门的韩主任。大家也算是老熟人了，彼此之间打过不少的交道。略微寒暄几句后，双方就进入了正式话题。
韩主任还是先调侃了秦天柱一番：“老周啊，我先前就在猜测，遇到这种卖剧价格有关的事情，你们小秦导演肯定是会亲自跑一趟的，果不其然吧！”
秦天柱也不以为意：“咱是商人嘛，商人眼里与钱有关的事，都是头等大事！韩主任，听说卖剧模式要有所变化，是怎么个变化法？我觉得我们上部剧按照收视率来卖剧的模式很合理啊？”
“是想做个微调，对于喜欢按照收视率来卖剧的单位，原来的模式依然有效，只是把收视率标准从最高收视，改为平均收视来算！”
听说依然可以按照收视率来卖剧，秦天柱放下了一半担忧。至于把收视标准由最高收视改为平均收视，一时之间，秦天柱也说不清楚这对梅花来说，是好还是坏。
韩主任进一步向两人解释了改变的缘由：“你们也知道，最高收视只是一时的成绩，并不能反映这部剧的总体水平。广告商在我们电视台投放广告，看重的还是一段时间内的平均收视，而不是一时的最高收视！”
“从另一方面来说，我们买卖《恰》剧时所订的模式也是过于草率了，当时的模式只是考虑到了市场化的一个改革方向，在细则上面有不少值得商榷的地方。”
他看了看秦天柱，续道：“比如，你们卖剧卖的剧集播映权期限实在太短了，在新的条款中，我们要求我们买下的播放版权至少三年内都有效！”
秦天柱知道，朝廷台对于去年时隔一个月就需要重新买播放版权的事，是有意见的。为避免重蹈覆辙，这次谈判，韩主任开门见山地就把播映权有效期的问题提了上来。
秦天柱对此也毫无办法，只得答应：“可以，不过既然如此，那我们的《潜伏》剧集，也就不能算是卖给你们的独播剧，我们有权把《潜伏》卖给各省市地方台！”
韩主任点点头：“这个问题倒是不大，我们朝廷台这次算是买下《潜伏》的首播权，你们只要保证你们卖给地方台的播放权，在我们朝廷台首播结束后才有效，就可以了！”
对于梅花公司来说，剧集把首轮播映权卖给朝廷台后还能给省市地方台卖次轮播映权，这也不算吃亏。这样，播放期限的问题就算商量妥当，大家的关注焦点就集中到了卖剧价格上来。
韩主任的意见：“就以你们公司上一部的《恰同学少年》为依据，你们的《恰》剧第一轮卖价为2400万，最高收视12.8%，平均收视8.6%。我们朝廷台也不会让你们吃亏，新的阶梯价方案：3%以下，每集每点5万；6%以下，每集每点15万；6%以上，每集每点20万！”
这样算来，如果《恰》剧按平均收视率8.6来算的话，每集最终售价100万（5*3+15*3+20*2），23集的篇幅总价2300万，与原来第一轮2400万的总价，相差不多。对朝廷台来说，他们还省去了在三年内买重播权的费用，比以前的方案要合算不少！
周嘉朋觉得朝廷台怎么说也是赚了，有心想在价格上讨价还价一番。
韩主任摆了摆手：“老周，具体的价格，咱们还是别争了。事实上，这些都是台里定下的标准，我本人也没有什么更改的权力。以后，我们朝廷台买剧就用两个模式，一个是用固定价买断一切版权，一个就是我们现在的这个模式，按照平均收视的阶梯价来卖！”
看周嘉朋还是心有不甘的样子，韩主任提议道：“如果老周你觉得第二种方案实在风险大的话，不如我给你们公司个固定价，2000万，买断一切版权！你们的《潜伏》我看过了，质量不错，我给的这个价也很公道合理，你们这部剧的成本1000多万顶天了，我可是给你们公司留下了足够的利润了！”
周嘉朋有点心动，的确，《潜伏》成本一千万不到，转手间就是翻倍的收益，还不用承担任何风险，他确实有些动摇。
“不必了，韩主任，我对我们《潜伏》有足够的自信，多了不敢说，我自信光靠第一轮播映权我们公司就能收回2000万，所以，我们还是按照收视率来吧！”
秦天柱自己知道，《潜伏》在各家地方台播出的时候，都是各电视台当年的收视冠军，最高收视曾飙升到14%以上，以提前十年左右的内地电视圈生态环境，这个成绩只会更高，他有理由自信。
韩主任颇为玩味的说道：“小秦，话可不要说得那么满嘛，我虽然对你们的《潜伏》颇有信心，但这个市场的事情谁又敢打包票呢，你也不能指望你们梅花出的剧，部部都是《恰同学少年》吧！”
秦天柱心中好笑，以自己肚里的存货，他还真能保证梅花公司近五年的电视剧，都有《恰同学少年》般的成绩。
见秦天柱不为所动，韩主任便说起了下一个问题：“还有一个情况需要向你们通报下，你们也知道，现在全国范围内都在闹洪水，上面虽然没有发出有关娱乐的禁令，但肯定也希望大家有所收敛，因此，对于你们《潜伏》的宣传，是不可能有《恰》剧的那种待遇了。直白点说，这段时间我们台对你们剧集是不会有任何的宣传了”
秦天柱和周嘉朋互相看了看，也是一阵摇头。这也是一个不利因素，电视台没有额外宣传，那就只能依靠剧集本身的质量说话了，这对于按照平均收视率的新卖剧模式来说，更是有直接的经济影响。
不过，他们俩也不能说什么，这属于不可抗力因素，也不是朝廷台刻意的为难他们。;
《潜伏》已在7月初杀青，经过20多天的后期制作后，剧集已经制作完成，秦天柱需要去看看最终效果。
看片会上，剧组几个主创人员除了宁镜外，基本都在。宁镜因为要参加电影《黄河绝恋》的演出，没空过来。她本人对《潜伏》的最终效果也很期待，特意让梅花公司成片完成后，给她寄盒带子过去。
《潜伏》原剧有三十集，秦天柱没有全部看完。他只看了前面的六集左右，就对这部剧彻底放下心来。
秦天柱不敢说这部剧与08年出品的那部一模一样，但是剧集基本的神韵，还是表达出来了。这一来要感谢剧本过硬，电视剧说到底还是个讲故事的艺术种类，剧本好，电视剧也就成功了大半。二来，也要有赖于剧中演员的jīng彩表演，剧中宁镜以及吴站长、陆桥山等扮演者都是老演员，老戏骨，自然驾驭起角sè没有任何问题。
就是几个新演员，如孙洪雷、沈敖珺、祖风等人，虽然个别地方还略显稚嫩，但都基本完成了他心目中的要求。尤其是孙洪雷，虽然说也是第一次触电，但毫无新人的笨拙僵硬之感，将剧中余则成这个人物，演艺的游刃有余。
这样一来，秦天柱对这部早熟的《潜伏》的市场前景，也就有了足够的信心。
对于表现出sè的下属，秦天柱不吝赞美之词：“孙哥，好样的！这部剧能够立的起来。你居功至伟！”
孙洪雷整个人乐呵呵的，满脸堆笑：“还是有赖于导演调教有方，也是秦少你的剧本扎实的缘故！”
他现在非常的满足：“能看到自己的第一部作品问世，感觉真好啊！”
几个月前，自己刚踏出校门，面对自己茫不可测的未来，心中充满了焦虑与不安。几个月后，自己却已有了自己的第一部电视剧，最后出来的效果还是这么好，而自己是当中的一号男主角，老天真是待他不薄。
孙洪雷转头望了望自己年轻的老板，他可是自己的伯乐啊。
蒋伟笑道：“小秦，我一早就说过，你这个主演找的准，眼光相当的毒辣，他做主演，你尽可放心！”
秦天柱记得，原来的历史中，《永不瞑目》会是孙洪雷的第一部电视剧，虽然只是在剧中扮演一个不起眼的打手角sè，但拍摄完成后，导演赵宝钢就夸他是全剧最会演戏，最有气场的演员。或许，他就是那种天生会演戏的那种人吧。
“现在，剧集最后的效果还算令人满意，我也就放下一桩心事了，总算不负人所托！”
蒋伟自己有些如释重负的感觉，《潜伏》的导演工作，对他而言，也是个巨大的挑战，所幸，几个月的辛苦没有白费。
“周大哥，《潜伏》的卖片情况怎么样？”
秦天柱作为一个商人，怎么尽快收回投资，怎么创造最大效益，是他最关心的事情。
周嘉朋胸有成竹：“小柱，卖片的事情，你不需要特别cāo心。咱们上部剧和朝廷台合作愉快，取得了社会效益与经济效益的双丰收。眼下这部剧，朝廷台可就积极主动多了。两个星期前，我们这部剧还在后期制作的时候，朝廷台就派人来看样片了。
看片的结果，他们朝廷台非常满意，并给我们这部剧定下了档期。初步决定，在下个月中旬的时候，他们会在综合频道上我们的《潜伏》！”
听了周嘉朋的介绍，秦天柱有点感慨，梅花总算是小有资本了，再也不用像第一部剧那样，一家电视台一家电视台的上门推销了。
说完了好消息，周嘉朋又给他介绍了一条不确定消息：“不过，具体的购剧模式上，他们朝廷台让我到京城细谈，似乎与我们《恰》剧的购剧模式要有所变动！”
购剧模式有变动？秦天柱心里一紧，这倒是个新情况！
对于这些在后世大热的剧集，秦天柱非常熟悉他们的市场前景，对他来说，按收视率来卖剧，是梅花公司能利益最大化的方式。难道会是这方面有变化？
看秦天柱一脸紧张的样子，周嘉朋解释道：“他们在电话中也没具体说明，你如果有空的话，不妨明天和我一起到京城看看去！”
秦天柱点点头，对于电视剧市场的风吹草动，他都需要掌握第一手资料。
……
周嘉朋和秦天柱是八月一rì建军节那天，赶到朝廷台的。
招待他们的还是朝廷电视台电视剧购销部门的韩主任。大家也算是老熟人了，彼此之间打过不少的交道。略微寒暄几句后，双方就进入了正式话题。
韩主任还是先调侃了秦天柱一番：“老周啊，我先前就在猜测，遇到这种卖剧价格有关的事情，你们小秦导演肯定是会亲自跑一趟的，果不其然吧！”
秦天柱也不以为意：“咱是商人嘛，商人眼里与钱有关的事，都是头等大事！韩主任，听说卖剧模式要有所变化，是怎么个变化法？我觉得我们上部剧按照收视率来卖剧的模式很合理啊？”
“是想做个微调，对于喜欢按照收视率来卖剧的单位，原来的模式依然有效，只是把收视率标准从最高收视，改为平均收视来算！”
听说依然可以按照收视率来卖剧，秦天柱放下了一半担忧。至于把收视标准由最高收视改为平均收视，一时之间，秦天柱也说不清楚这对梅花来说，是好还是坏。
韩主任进一步向两人解释了改变的缘由：“你们也知道，最高收视只是一时的成绩，并不能反映这部剧的总体水平。广告商在我们电视台投放广告，看重的还是一段时间内的平均收视，而不是一时的最高收视！”
“从另一方面来说，我们买卖《恰》剧时所订的模式也是过于草率了，当时的模式只是考虑到了市场化的一个改革方向，在细则上面有不少值得商榷的地方。”
他看了看秦天柱，续道：“比如，你们卖剧卖的剧集播映权期限实在太短了，在新的条款中，我们要求我们买下的播放版权至少三年内都有效！”
秦天柱知道，朝廷台对于去年时隔一个月就需要重新买播放版权的事，是有意见的。为避免重蹈覆辙，这次谈判，韩主任开门见山地就把播映权有效期的问题提了上来。
秦天柱对此也毫无办法，只得答应：“可以，不过既然如此，那我们的《潜伏》剧集，也就不能算是卖给你们的独播剧，我们有权把《潜伏》卖给各省市地方台！”
韩主任点点头：“这个问题倒是不大，我们朝廷台这次算是买下《潜伏》的首播权，你们只要保证你们卖给地方台的播放权，在我们朝廷台首播结束后才有效，就可以了！”
对于梅花公司来说，剧集把首轮播映权卖给朝廷台后还能给省市地方台卖次轮播映权，这也不算吃亏。这样，播放期限的问题就算商量妥当，大家的关注焦点就集中到了卖剧价格上来。
韩主任的意见：“就以你们公司上一部的《恰同学少年》为依据，你们的《恰》剧第一轮卖价为2400万，最高收视12.8%，平均收视8.6%。我们朝廷台也不会让你们吃亏，新的阶梯价方案：3%以下，每集每点5万；6%以下，每集每点15万；6%以上，每集每点20万！”
这样算来，如果《恰》剧按平均收视率8.6来算的话，每集最终售价100万（5*3+15*3+20*2），23集的篇幅总价2300万，与原来第一轮2400万的总价，相差不多。对朝廷台来说，他们还省去了在三年内买重播权的费用，比以前的方案要合算不少！
周嘉朋觉得朝廷台怎么说也是赚了，有心想在价格上讨价还价一番。
韩主任摆了摆手：“老周，具体的价格，咱们还是别争了。事实上，这些都是台里定下的标准，我本人也没有什么更改的权力。以后，我们朝廷台买剧就用两个模式，一个是用固定价买断一切版权，一个就是我们现在的这个模式，按照平均收视的阶梯价来卖！”
看周嘉朋还是心有不甘的样子，韩主任提议道：“如果老周你觉得第二种方案实在风险大的话，不如我给你们公司个固定价，2000万，买断一切版权！你们的《潜伏》我看过了，质量不错，我给的这个价也很公道合理，你们这部剧的成本1000多万顶天了，我可是给你们公司留下了足够的利润了！”
周嘉朋有点心动，的确，《潜伏》成本一千万不到，转手间就是翻倍的收益，还不用承担任何风险，他确实有些动摇。
“不必了，韩主任，我对我们《潜伏》有足够的自信，多了不敢说，我自信光靠第一轮播映权我们公司就能收回2000万，所以，我们还是按照收视率来吧！”
秦天柱自己知道，《潜伏》在各家地方台播出的时候，都是各电视台当年的收视冠军，最高收视曾飙升到14%以上，以提前十年左右的内地电视圈生态环境，这个成绩只会更高，他有理由自信。
韩主任颇为玩味的说道：“小秦，话可不要说得那么满嘛，我虽然对你们的《潜伏》颇有信心，但这个市场的事情谁又敢打包票呢，你也不能指望你们梅花出的剧，部部都是《恰同学少年》吧！”
秦天柱心中好笑，以自己肚里的存货，他还真能保证梅花公司近五年的电视剧，都有《恰同学少年》般的成绩。
见秦天柱不为所动，韩主任便说起了下一个问题：“还有一个情况需要向你们通报下，你们也知道，现在全国范围内都在闹洪水，上面虽然没有发出有关娱乐的禁令，但肯定也希望大家有所收敛，因此，对于你们《潜伏》的宣传，是不可能有《恰》剧的那种待遇了。直白点说，这段时间我们台对你们剧集是不会有任何的宣传了”
秦天柱和周嘉朋互相看了看，也是一阵摇头。这也是一个不利因素，电视台没有额外宣传，那就只能依靠剧集本身的质量说话了，这对于按照平均收视率的新卖剧模式来说，更是有直接的经济影响。
不过，他们俩也不能说什么，这属于不可抗力因素，也不是朝廷台刻意的为难他们。;