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重生梦想花开

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第76章 换个思维推销

    中午时分。UU小说 www.uu234.net更新最快

    当操场上一声“解散”响起以后,无数大一新生们大声欢呼,然后一窝蜂似得朝着食堂狂奔而去,有人边奔跑边解开闷热地军训服,但每个人都以最快速度争先恐后地往食堂里面冲去,目的只有一个占领最有利位置,尽快慰劳正在咕咕叫唤的肚子。

    不一会儿的功夫,本来空荡荡的食堂,骤然间挤满了人,就像喧闹的菜市场,说话声、碗勺碰撞声、吧唧嘴声混杂在一起,周围的空气仿佛都变得温热潮湿了。

    早已经坐在门口侯了半响的王强心说机会来了,立刻从行李箱里拿出台随身听,然后向排着起长龙的队伍跑过去。

    学生们全都穿着军训服,他没法分辨谁有能力购买得起随身听,只能逐一推销。

    首先是脸有点黑的男孩子。

    “同学,要随身听不?”

    “呃,不要。”

    毕竟不是谁都买得起,王强也不着急,再次走向扎麻花辫的姑娘。

    “美女。”

    “叫我吗?”

    “对,要随身听吗?”

    “随身听?多少钱?”

    “一百。”

    “好贵……还是不要了。”

    王强没有气馁,不停左顾右盼询问有没有人要随身听,然而结果是令人失望的,大多数学生只想着快点吃饭,根本没人想要随身听。即便有人表达出想要的意思,在听到一百块高价后,还是拒绝了。

    ……

    十来分钟后。

    半台随身听都没有推销出去。

    他纳闷地看看捧着饭盘子用餐的学生们,都有点怀疑自己刚开始想法是不是错了。

    难道他们不喜欢随身听?

    还是经济紧张没能力购买?

    王强感觉自己疏忽了什么,走到门口树荫底下蹲下来仔细想,前面在北广场卖得都不错,为什么到大学里反而推销不出去?

    是不是没有展示产品?

    很有可能是这个原因,在北广场的时候,不少顾客都是盯着看了好一会才上来买,是因为确定产品没问题。

    另一个原因,自己是陌生人,贸贸然跑到大学来推销东西,学生们肯定有防备心理,认为王强是不是在骗人,销售什么假冒伪劣产品。

    王强觉得自己缺乏一个契机,一个让大学生们主动来购买随身听的契机,比如说让大学生们熟悉的人推销,那样效果一定会大增。只是自己在上外并不认识什么人。

    忽然,前面传来几个献媚的声音。

    “梦琪,放学后有空吗?”

    “我知道附近有个溜冰场,梦琪,要不要一起?”

    “溜冰场有什么好玩,我爸刚开了家卡拉ok,梦琪,晚上我带你去玩,怎么样?”

    王强抬头看去,只见六七个男生围着一戴着蓝色头箍的女孩子。

    那女孩有一双晶亮的眸子,明净清澈,灿若繁星,她看着身边几个男生,微笑道:“不好意思,晚上我妈会来接我,真没时间出去玩。”她笑起来的时候眼睛弯的像月牙儿一样,仿佛那灵韵也溢了出来。一颦一笑之间,高贵的神色自然流露,让人不得不惊叹于她清雅灵秀的光芒。

    很美。

    很有气质。

    王强眼前一亮,有一部分原因是被惊艳到了,另一部分原因则是觉得自己找到要找的契机了。

    听到这话,男生们很失望,其中有个长得有点像周杰伦的男同学不甘心道:“那中午一起吃饭总可以吧?”

    梦琪脸上还是挂着微笑,嘴里却道:“我要上个厕所,你们先进去吧。”说着朝右侧不远处公共厕所走去。

    几个男生盯着她背影看,筹措了会,还是往食堂里走去了。

    这女孩子很受欢迎啊。

    确实,人长得漂亮就是有优势。

    王强嘿嘿笑了下,不着急了,他决定让这女孩帮自己推销,至于人家为什么要帮他推销,他已经有了个初步构思。

    在门口等了四五分钟,梦琪从厕所里走出来,不急不缓地朝着食堂走来。

    王强快步迎上去,露出笑容道:“同学你好。”

    梦琪止住脚步,以为王强也是想追求她的同学,还是挂着微笑道:“同学,我现在要去吃饭,有什么事回头再说,好吗?”

    “要随身听吗?”王强晃了晃手上盒子。

    梦琪愣了愣,算是看出来王强是推销东西,含笑婉拒道:“我没钱。”

    王强眨眨眼道:“不要你钱,白送。”

    梦琪啊了一声,“白送?”

    “也不全是白送,我要你帮我个忙。”王强生怕她拒绝,连忙说下去,“估计你应该看出来了,我是来学校推销随身听的,只不过大家可能对我警惕心挺强,所以我要你戴着随身听拿在手上进去,如果有人问起来在哪买的,你就说食堂门口,并且一定要交代,我这只剩下十一台,如果你肯帮忙,我白送你台随身听外加盒磁带。”

    梦琪怦然心动,这种天上掉馅饼的事情打着灯笼都找不着,只是她还有点不放心,追问道:“就这么简单?”

    “对。”王强非常肯定。

    梦琪咬咬嘴唇,最终点点她尖尖的下巴,同意了。

    王强大喜,立刻拆开包装,又打开行李箱从里面掏出一盒磁带和两节电池,弄好以后,递给梦琪。

    接过随身听,梦琪放了一只耳机在左耳,听着张信哲的《爱如潮水》眼睛里止不住欢喜,她半开玩笑道:“你不怕我拿随身听跑了?”

    还蹲在地上在关行李箱的王强笑了笑,道:“我相信你不是这样的人,如果你是那种没有原则的女生,刚才别人邀请你去卡拉ok玩,你不会找托词拒绝。”

    其实他怕啊,怎么不怕?

    只不过现在随身听推销不出去,这是最好的办法,总要搏一下,赢了白送台随身听给女孩,输了,亏二十多块钱。

    ……

    梦琪进去了。

    蹲在门口树荫底下的王强心里有点紧张,说真心话,如果那女孩跑了,他还真没什么办法,食堂好几个出入口,自己不可能每个都盯着,换句话说,如果梦琪真心想抵赖,凭那帮男生热乎劲,王强上去讨说法,恐怕会被人打出去。

    现在只能听天由命了。

    王强眼睛不停地瞟向食堂里面。

    三分钟。

    五分钟。

    期间不时有学生们进进出出,只是却没人询问随身听的事情。

    王强煎熬地等待着,心里有点忐忑,不会真拿了东西不办事吧?

    正在这时,三四个女孩子从里面跑出来,她们到了门口以后东张西望,不知道在找什么。

    王强盯着她们看,不太确定那几个女孩是不是要买随身听。

    有个短发女生眼尖,瞅见没穿军训服的王强,不大客气喊道:“嗳,穿黑衣服的,你是不是卖随身听?”

    果然是!

    看来奏效了!

    王强赶忙应声道:“对对。”

    四个女孩跑上来,短发女生双手撑在膝盖上半弯着腰,“拿台我看看。”

    王强立刻打开行李箱,指着里面一台台小盒子,“喏,在里面。”

    短发女生抓起一只蓝色盒子仔细瞧了瞧,问道:“不会坏的吧?”

    “不会,我带了电池,你如果要的话,待会拆开来试试看,行的话付钱,不行不给钱,成吧?”王强早就想到了,在来之前备足了电池。

    短发女孩没有立刻拆盒子,而是问道:“多少钱?”

    “一百一。”王强回答道,送了台随身听出去,他当然得把钱挣回来。

    “也不贵嘛,行了,你拆开我听听。”短发女孩道,听语气就是有钱人。

    王强拆盒子,找了两节电池和一盒没开封过的磁带,准备装上去。

    四个女孩站在那边聊天。

    有个胖胖的女生道:“许静,你不是和林梦琪关系很好么,干嘛不向她借来听还非得买?”

    短发女孩趾高气昂道:“我才不向她借,她有的东西我也必须有,凭什么张小帅天天围着她林梦琪转,我哪里长得比她丑了?”

    正在装磁带的王强心说你比不比林梦琪丑自己心里没点数吗?

    不过对方照顾自己生意,这种话他断然不会说出口,装完磁带后,他没插耳机,只是按下播放键。

    一阵富有节奏的音乐传来,然后李春波的声音传来:“村里有个姑娘叫小芳,长得好看又善良……”

    “怎么样?”王强笑吟吟问道。

    短发女孩满意地点点头,从裤子袋里掏出一卷钞票,直接抽出一百二十块,“多给你十块钱,算买磁带和电池的钱,不用找了。”

    阔气。

    我就喜欢你这样的人。

    王强接过钱说了声谢谢。

    那个胖女生眼馋道:“许静,能不能借我一百二,我也买个随身听,回头到宿舍还给你。”

    短发女孩似乎很要朋友,“没问题。”她拿了点钱给胖女孩。

    又一台随身听卖出去了。

    王强非常高兴,不过胖女孩没短发女孩阔气,还想讨价还价,最后连带磁带和电池王强收了她一百十五。

    四个女生走了。

    里面又走出来几个男生,有几个他刚才见过,正是邀请梦琪去唱卡拉ok的那位“周杰伦”。

    “随身听怎么卖?”

    “一百一。”

    “给我拿一台。”

    “我也要一台。”

    自从四个女孩走后,生意一下子火了。

    一批又一批人跑出来询问价格,然后基本上都成交。

    短短二十分钟时间,剩下十一台随身听竟然都卖光了,还有些后来赶到的学生见买不到随身听还在那边埋怨。

    “没了啊?”

    “你怎么不多带点?”

    “你这生意做的太小了吧?”

    看着前面围了十五六个男女学生,王强赶紧道:“你们要的话我现在回去给你们拿。”

    有个女生撇撇嘴道:“下午还要军训。”

    王强一想也是,改口道:“下午五点半,我带随身听依旧在这边,你们要就过来。”

    学生们这才散了。

    之所以能够这么顺利,其实王强心里有点数,算是利用了美女效应。一开始,他定位的目标是那群男生,毕竟一个大美女本来就受到足够多目光,现在有人看见梦琪手上拿的随身听,想搭话会从这方面入手,而梦琪有意识地引导那些男生,有些经济负担得起的男生很有可能来购买。

    事实情况和他猜测的有点出入,没想到率先赶来的是女学生,嗯,听语气还是把林梦琪当成假想情敌的女学生,而后才是男学生们。

    其实只要多卖出去一台,接下来销售成功的概率就会大很多,因为关系要好的同学看见代表潮流的随身听会询问,自然而然知道的人会越来越多。

    人是有攀比心的,尤其是思想还没完全成熟的大学生,见到身边同学有随身听,羡慕不羡慕?嫉妒不嫉妒?

    所以能带来一小波销售热潮半点都不奇怪。

    王强忍不住有点兴奋,虽然刚开始送了台出去,但是最后反而比预计的多赚了点钱,原本自己想每台随身听一百价格卖出去,只是送了一台给梦琪,所以提到了一百一,即便这样,还是抵挡不住大学生们的热情,看来自己的想法没错,大学生们才是“潮流”消费的领航者啊。

    对了,不知道朱老板电视机的事情搞得怎么样了。

    他把行李箱合上去,拎起来朝着车棚走去,迫切想回去吃午饭,顺带看看电视机凑齐没有。