163章 乖女儿，便宜点行不行？
163章 乖女儿，便宜点行不行？
李红云侃侃而谈，顾山听的目瞪口呆。真的假的？怎么看也不像过家家，倒是跟商业谈判差不多。
李红云见顾山不答话，继续推销道，“顾先生，既然你不想购买使用权，可以购买本专利的所有权。所有权包括什么不需要我多说，如果您想购买只需要支付一千万人民币就可以获得雅兰按摩椅的所有权。”
“什么！一千万！”顾山惊讶的说道。
李红云皱了皱眉头，看了看顾雅兰想获得帮助。顾雅兰扭头看向李小青，不理会表妹的求助。李红云只好硬着头皮解释开价一千万的理由。“顾先生，我们算一笔帐好了。假设按摩椅的明者李小青自己投资建厂，每个月产量一千张按摩椅，每张按摩椅的纯利一千块的话，一年就可以获得一千二百万的利润。”
“等等，你这只是想当然的计算结果，纯利一千块？那单价要多高才能达到这个要求，根本不现实。”顾山非常不屑的驳斥李红云的观点。
李红云实在说不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顾雅兰只好接过老爸的话头，“顾先生，如果你认为纯利一千不现实，那么五百的话可行吗？”
“这不是纯利一千或者五百的问题，而是凭什么你们会认为每个月可以销售一千张按摩椅！”顾山见女儿接话，只好点出他的问题焦点。
“顾先生，四千元单价的按摩椅您会不会买？”顾雅兰按照李小青分析的资料问父亲。
“我当然没问题，问题是你能找到几个像我这样的客户？”顾山认为女儿拿他当例子，当然不会上当，马上反问道。
“顾先生，你误会了，我不是说你个人买一张按摩椅。我是说，你的的士公司将会支付每张四千元的价格购买按摩椅。”顾雅兰笑着解释道。
“四千会不会贵了点。”顾山本能的开始讲价。
“如果每个月能创造两千元收入，一次性支付四千元购买工具，我想谁都不会认为贵吧！”李小青的车收入如何，顾雅兰怎么会不知道，一句话说的顾山哑口无言。
“好，就算单价四千没问题，了不起做我三百多辆车的单子，做完这一单之后怎么办！”谈判对手知道自己的底牌，让顾山难受的要死，谁让面前这几个都是内奸，顾山只能咬着牙认了。
“全市有三万多辆的士，百分之十就是三千辆。还有个人客户呢？在一个三百六十万人口的城市里，十分之一的人购买按摩椅就有36万客户，如果年产量只有一万二千张的话，要做好多年才能满足所有客户的需要。”顾雅兰笑眯眯的看着老爸，顾山却笑不出来了。
“好，就算四千一张的价格可以接受，但这个价钱能有多少利润？恐怕微乎其微吧！”顾山刚才还说没客户，现在又想在利润上较劲。
“我们说你可能不信，不如问问做这一行的专业人士，看看他怎么说。”李小青总算开口，不过他开口是让顾山自己找答案。
顾山走出包间，打电话询问按摩椅厂的老板，自己订做按摩椅最低价格多少钱。得到的答案是，成本价22oo元。对方当然不会告诉顾山真正的成本是多少，可对应自己拿到的最低价比照李小青定的价格，4ooo-22oo还有18oo的余数，远远出纯利一千块，顾山愣住了。
回到包间，顾山又是给女儿夹菜，又是关心味道合不合口。顾雅兰笑着说道，“爸，你应该给表妹夹菜，她才是负责讲价的，你找错人了。”
“都一样都一样。”顾山被女儿看破心思，尴尬的给外甥女夹菜。
“姨父，我自己来就行。”李红云接过顾山夹的菜，向顾山解释道，“姨父，我获得的讲价权只有加价没有减价的权利，所以，一千万是肯定不会减的。不过姨父对我这么好，我就透露一个小秘密来报答姨父吧。如果有第二家找我谈的话，价格会提高百分之二十，到时候姨父再想要专利的话就要支付12oo万才行。”
“叛徒！”“不专业！”李小青和顾雅兰纷纷对李红云做出评价，李红云无奈的看着顾山，“姨父，我可是为你付出很大代价啊！”
吃完饭，顾山正色的问顾雅兰，“乖女儿，便宜点行不行？”
顾雅兰点点头说道，“爸，当然行，要是没现金用百分之十的公司股份支付也行，我说的是顾氏集团的股份。”
“乖女儿，集团公司市值十个亿，你要百分之十可是价值一亿元了，这叫便宜吗？”顾山摇头说道。
“爸，市值不代表价值。集团公司又没有上市，就算给了我股份也没地方换钱，一亿？只是个数字而已！”顾雅兰很淡然的反驳父亲的话。
顾山没办法拿出证据证明一亿大过一千万，纠结的差点吐血。无法可想的他只好求助于李小青，“小青，你帮顾叔叔说说，一千万真的换不到百分之十股权那！”
“兰兰，我跟你说过，做生意要见好就收，狮子大开口不是长久之计。不管集团公司的帐多假，人家明明白白的写着市值十个亿，用一千万去换实在说不过去。”李小青说的顾山哭笑不得，这是帮忙还是拆台呀！
“顾叔叔，我有一个折中的建议，兰兰用专利入股，你拿钱办厂。咱们合作生产按摩椅，股份我们要49(百分号)就够了。”李小青总算说出他的想法，不过顾山已经没有办法拒绝他这个建议了。
再怎么算，建一个小型家具厂也花不了一千万，总比先花一千万买专利，再找人合作生产要划算的多。而且李小青摆明不要控制权，顾山还能说什么！
顾山分别跟合作伙伴顾雅兰，以及顾雅兰的代理人李红云，以及身份不明的李小青握手。雅兰家具厂合作协议正式达成。
李红云侃侃而谈，顾山听的目瞪口呆。真的假的？怎么看也不像过家家，倒是跟商业谈判差不多。
李红云见顾山不答话，继续推销道，“顾先生，既然你不想购买使用权，可以购买本专利的所有权。所有权包括什么不需要我多说，如果您想购买只需要支付一千万人民币就可以获得雅兰按摩椅的所有权。”
“什么！一千万！”顾山惊讶的说道。
李红云皱了皱眉头，看了看顾雅兰想获得帮助。顾雅兰扭头看向李小青，不理会表妹的求助。李红云只好硬着头皮解释开价一千万的理由。“顾先生，我们算一笔帐好了。假设按摩椅的明者李小青自己投资建厂，每个月产量一千张按摩椅，每张按摩椅的纯利一千块的话，一年就可以获得一千二百万的利润。”
“等等，你这只是想当然的计算结果，纯利一千块？那单价要多高才能达到这个要求，根本不现实。”顾山非常不屑的驳斥李红云的观点。
李红云实在说不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顾雅兰只好接过老爸的话头，“顾先生，如果你认为纯利一千不现实，那么五百的话可行吗？”
“这不是纯利一千或者五百的问题，而是凭什么你们会认为每个月可以销售一千张按摩椅！”顾山见女儿接话，只好点出他的问题焦点。
“顾先生，四千元单价的按摩椅您会不会买？”顾雅兰按照李小青分析的资料问父亲。
“我当然没问题，问题是你能找到几个像我这样的客户？”顾山认为女儿拿他当例子，当然不会上当，马上反问道。
“顾先生，你误会了，我不是说你个人买一张按摩椅。我是说，你的的士公司将会支付每张四千元的价格购买按摩椅。”顾雅兰笑着解释道。
“四千会不会贵了点。”顾山本能的开始讲价。
“如果每个月能创造两千元收入，一次性支付四千元购买工具，我想谁都不会认为贵吧！”李小青的车收入如何，顾雅兰怎么会不知道，一句话说的顾山哑口无言。
“好，就算单价四千没问题，了不起做我三百多辆车的单子，做完这一单之后怎么办！”谈判对手知道自己的底牌，让顾山难受的要死，谁让面前这几个都是内奸，顾山只能咬着牙认了。
“全市有三万多辆的士，百分之十就是三千辆。还有个人客户呢？在一个三百六十万人口的城市里，十分之一的人购买按摩椅就有36万客户，如果年产量只有一万二千张的话，要做好多年才能满足所有客户的需要。”顾雅兰笑眯眯的看着老爸，顾山却笑不出来了。
“好，就算四千一张的价格可以接受，但这个价钱能有多少利润？恐怕微乎其微吧！”顾山刚才还说没客户，现在又想在利润上较劲。
“我们说你可能不信，不如问问做这一行的专业人士，看看他怎么说。”李小青总算开口，不过他开口是让顾山自己找答案。
顾山走出包间，打电话询问按摩椅厂的老板，自己订做按摩椅最低价格多少钱。得到的答案是，成本价22oo元。对方当然不会告诉顾山真正的成本是多少，可对应自己拿到的最低价比照李小青定的价格，4ooo-22oo还有18oo的余数，远远出纯利一千块，顾山愣住了。
回到包间，顾山又是给女儿夹菜，又是关心味道合不合口。顾雅兰笑着说道，“爸，你应该给表妹夹菜，她才是负责讲价的，你找错人了。”
“都一样都一样。”顾山被女儿看破心思，尴尬的给外甥女夹菜。
“姨父，我自己来就行。”李红云接过顾山夹的菜，向顾山解释道，“姨父，我获得的讲价权只有加价没有减价的权利，所以，一千万是肯定不会减的。不过姨父对我这么好，我就透露一个小秘密来报答姨父吧。如果有第二家找我谈的话，价格会提高百分之二十，到时候姨父再想要专利的话就要支付12oo万才行。”
“叛徒！”“不专业！”李小青和顾雅兰纷纷对李红云做出评价，李红云无奈的看着顾山，“姨父，我可是为你付出很大代价啊！”
吃完饭，顾山正色的问顾雅兰，“乖女儿，便宜点行不行？”
顾雅兰点点头说道，“爸，当然行，要是没现金用百分之十的公司股份支付也行，我说的是顾氏集团的股份。”
“乖女儿，集团公司市值十个亿，你要百分之十可是价值一亿元了，这叫便宜吗？”顾山摇头说道。
“爸，市值不代表价值。集团公司又没有上市，就算给了我股份也没地方换钱，一亿？只是个数字而已！”顾雅兰很淡然的反驳父亲的话。
顾山没办法拿出证据证明一亿大过一千万，纠结的差点吐血。无法可想的他只好求助于李小青，“小青，你帮顾叔叔说说，一千万真的换不到百分之十股权那！”
“兰兰，我跟你说过，做生意要见好就收，狮子大开口不是长久之计。不管集团公司的帐多假，人家明明白白的写着市值十个亿，用一千万去换实在说不过去。”李小青说的顾山哭笑不得，这是帮忙还是拆台呀！
“顾叔叔，我有一个折中的建议，兰兰用专利入股，你拿钱办厂。咱们合作生产按摩椅，股份我们要49(百分号)就够了。”李小青总算说出他的想法，不过顾山已经没有办法拒绝他这个建议了。
再怎么算，建一个小型家具厂也花不了一千万，总比先花一千万买专利，再找人合作生产要划算的多。而且李小青摆明不要控制权，顾山还能说什么！
顾山分别跟合作伙伴顾雅兰，以及顾雅兰的代理人李红云，以及身份不明的李小青握手。雅兰家具厂合作协议正式达成。