第512章
赵长宁说道：“你以前负责的那个食品加工厂不是成功打入省城和其他城市的超级市场了吗？你跟他们说一声，让我们的产品也顺带插进去，也在这些市场占一小块地方。怎么样？”
薛华鼎问道：“你们也生产莲藕、辣萝卜？”
赵长宁说道：“不是。跟你们生产的产品一样的话，我还怎么好意思插进来？我们生产的是野菜、蘑菇、竹笋，与你们的产品不存在竞争，只是互补。这个你放心，不会拖累你们的生意。”
薛华鼎笑道：“这个食品加工厂跟我可一点关系也没有，它是属于长益县的。不过，你这个想法很实在，我可以跟他们说一下，估计问题不大。其实你自己跟他们说一定也可以。”
赵长宁笑道：“问题是我想打我们凌峰县的品牌。呵呵，实话告诉你，等我们摸到门道之后，我们就独立门户，自己甩开膀子干。”
“呵呵，原来你还有很大的野心啊。明天我就跟他们说，能不能实现你的愿望我就不知道了。但我相信你们的产品今后应该会越来越受人欢迎。”
赵长宁老实说道：“这，我们还只是初步设想。说实在话，我以前的目光只停留在工业企业上，只停留在山上的那些木材上。对这些小玩意不怎么上心。结果奔波了几年都没搞出什么名堂。”
说到这里，赵长宁停顿了一下，又说道：“前段时间我到省城看望老板，他狠狠地批评了我一顿，说我好高骛远，只想一口吃成胖子，没有从我们县的实际出发。不懂得因地制宜。接着他又表扬了老弟你，说了做了不少实实在在的事。看着老板这么说你和我，老弟你不知道，我当时可真是无地自容啊。呵呵，也有点不服气，所以带着几个人悄悄地过来了，连你都没通知。”
薛华鼎越来越困，说道：“我也没做什么事。”然后说道，“我好久没有见过你的老板了，什么时候去拜访他一下。”说着打了一个哈欠。
“现在太晚。我也累了。我就不再拍你马屁，明天你跟我一起到我们那里去看看，帮我出出主意。你可不要推脱，我这是第一次请你帮忙。”说着，他也打了一个哈欠，起身伸了一个懒腰。也不管薛华鼎答应不答应就走了。
第二天，赵长宁和他的那个县长一起再次邀请薛华鼎到他们凌峰县去。薛华鼎只好跟傅全和请了假，回去安排好相关工作之后，带着王波和司机一起前往凌峰县。
凌峰县的与浏章县和长益县明显不同。这里以山地为主，到处都是一座座大山，山上树木葱茏。而浏章县和长益县都是湖区，地势最高的地方也就几十米高。而这里地高山有几百米、甚至有上千米高的山峰。
当天晚上。赵长宁自然大摆宴席迎接薛华鼎的到来。第二天一早就带着薛华鼎到处转。
当车进入一条山间小路后，与薛华鼎坐在一起的赵长宁指着远处群山说道：“其实这些山全是宝地啊。一到春天，这里漫山遍野的都是竹笋，就是没人收购、运不出去，换不了钱。还有很多野蘑菇、野木耳。”
“那你们准备怎么运作，是建立一个公司负责收购还是让农民自发组织？”薛华鼎问。
“我们还没有最后定下来。让农民自发组织吧，耽误时间，还不知道什么时候能形成规模。由我们出门组织一个贸易公司吧，又担心那些人索拿卡压，好好的经被他们念歪了。农民没得实惠还影响我们政府的形象。”赵长宁摇头说道，“难啊。所以要请你这个专家来帮帮我们。”
薛华鼎道：“既然你们已经想到了。这个应该没什么问题。我建议先由你们县里组建一个公司，先销售一批产品出去再说。等其他人发现有利可图之后，肯定会有人申请成立这种公司，你们就可以慢慢退出，让民间的公司去搞。”
赵长宁笑道：“你估计我们一年能销售多少？”
“谁知道。只要你们运输能力强，保证这些产品新鲜度，我想你们的销售量不会比长益县的差。”薛华鼎说道。“现在人们对环保意识越来越强。对无污染地食品很青睐。你就坐等发财吧。”
“你就不要宽我的心了，为了提高我们县的经济。我真是想破了脑袋。我们也不求发什么财，只要能比周围的几个县经济情况好一点，我就心满意足了。”赵长宁还是一幅无可奈何的样子。
薛华鼎眼睛望着路边的群山，身体随着车地震动起伏着。他说道：“你们的路也太糟糕了吧，估计坐久了会晕车。”
“没办法，没钱。修的几条路还是我打着老板的幌子拉来的。只能修到市里、兄弟县的边界。这些路就没钱了。如果路好，那我们的一些事还好做一些。”
“你们这里木材很多吧，有没有建家具厂地意向？”
赵长宁马上气愤地说道：“你就不要提家具厂这些事。妈的，我就是吃亏在办家具厂上面。当时省里一个领导的亲戚找我要办家具厂，说是利用我们县的木材做出价廉物美的家具，抢占省内市场。我让县林业局的人跟他接洽，那帮家伙也是不断说好，要我同意他们的请求。”
“结果呢？”薛华鼎转过头，看着皱着眉头的赵长宁问道。
“我当然就同意了，只要能在我们县办企业，我还不举双手欢迎？我还吩咐他们林业局协助那家伙，在政策允许的情况下尽可能提供帮助。”
“这没什么问题啊。”
“我说的话当然没问题。有问题地是林业局的那些家伙和那个家伙联合起来耍我。他们在一个村里成立了一个什么加工厂，然后拿着林业局开出地砍伐证、准运证，雇用一批人到处伐木。这些木头没进加工厂就被他们运到外地倒卖去了。一年多过去，家具厂就做出了几张桌子、几把椅子，税收没有上交一分钱，却砍到了几座大山的树林。最后还是上级林业部门发现了问题。追查到我这里，我才知道。如果不是上级林业部门地调查提醒我，我们的树木估计会被他们运得一个精光。我被他们气得差点病了。那家伙什么都没做，什么都没投资，就赚木材的差价。一年到头就过来送一次礼，给那些贪婪的家伙送一些红包就行了。”赵长宁说道。
说到这里，他笑道：“你们纸厂排污水让你们吓一跳，我被这几个倒卖木材的家伙吓一跳。”
“呵呵，你怎么处理地？”
“怎么处理？那也只能撤他们地职，让他们把收的钱吐出来。还能怎么样？那个家伙也被我当面骂了一顿，灰溜溜地跑了。所以，一听什么家具厂，我就气不打一处来。仅仅一年多的时间，这些家伙就把我们县四年地砍伐指标全用光了，现在要取得砍伐指标。我们还得跑到市里去申请。我们县都没这个权了，你说窝囊不窝囊？”
在山里的小镇吃饭，赵长宁请薛华鼎吃了很多野菜，例如野芹菜、野荠菜、野蘑菇等等，味道确实是不错，让薛华鼎和王波以及司机吃得胃口大开。
当然，赵长宁也不是死板的人。他还私下安排了手下收购了一下明面上不能吃的野味：走兽、飞禽，给薛华鼎打牙祭。
穿行在凌峰县的二天时间内，薛华鼎都有点乐不思蜀了，最后将车尾箱装得满满的才打道回府。
吃了人家地嘴软，拿了人家的手短，回到安华市的第二天上午，薛华鼎就到了晾袍乡找兰永章、戴跃商量将凌峰县的土特产加入晾袍乡食品加工厂一起销售的事情。
开始时，兰永章和戴跃都不同意这么做，特别是不希望凌峰县打他们自己的招牌。他们的土特产表明上看与晾袍乡地产品不冲突，但实际上对晾袍乡的销售还是有影响的。
不说消费者买了他们凌峰县的土特产之后。是不是还买晾袍乡的产品，就说晾袍乡将凌峰县的土特产加进来之后。晾袍乡的销售量就会增加不少，其他超市供货的厂家就有可以排挤他们。毕竟凌峰县的土特产又不是只有凌峰县才有。别的地方一样也有，你晾袍乡这么肆意增加品种，就是打压他们。
这无疑为晾袍乡树立了对手，而且品牌还不是自己地，忙到最后只是为别人做嫁衣。
最后还是看在薛华鼎的面子上，戴跃才答应下来。但提出凌峰县地土特产由他们自己提供仓库、自己进行运输。他们只在超市附近接货。暂时占用晾袍乡食品加工厂租用的货架。他们也提出只能帮忙三个月，也就是在99年春节销售高峰来临之前。以后他们将不再支持。
三个月之后要么凌峰县的产品自己租门面、租货架，要么干脆撤下架。
薛华鼎当然不好再说什么，本来赵长宁的意思也是试销一下，看市场的接受能力。如果三个月还无法打开市场，那么他们的计划自然算是失败，需要考虑采取其他的方式。如果成功了，他们肯定自己租门面、租货架。不可能再和晾袍乡地产品挤在一起。他们会根据自己产品地特色来决定销售方式和销售途径。
完成了赵长宁临时加给他的任务，薛华鼎跟赵长宁打了一个电话，请他派人到晾袍乡来商讨具体地合作方式。
之后，薛华鼎就回到了浏章县。
下半年的工作基本都是一些杂事：安排全县的防火宣传、开会布置催缴上半年各种税费、强化社会治安、检查学校危房改造、检查督促到市区的公路建设……，还有一些突发情的临时处理，等等这些都让薛华鼎付出了大量的时间和精力。
直到十一月，薛华鼎才手头稍微空闲一点，跟常务副县长贾红军打了一个招呼后，请傅全和一起前往月亮湖工地视察。
此时的月亮湖西岸成了一个大的劳动工地。到这个时候月亮湖已经进入枯水期，水面比六月份低了二米多，岸边的不少湖底露出了水面，只剩下一些零碎的小水池，就如一面巨大的镜子被打烂，玻璃的碎片扔得到处都是，这里一块那里一块。枯黄的荷叶有气无力地悬挂在长满小刺的荷杆上。只有中间还有很大一块面积的湖水，不知道有多
一些农民正在浅滩上堆埂围***，有的则在向外舀水，准备排干净***里的水之后抓鱼挖藕。因为湖中间还有不少的水，他们只能在靠近堤岸的湖边做这些。大规模挖藕的话，他们必须等到湖里的水再下降一些才行。
湖乡政府的人正在安排几台推土机在推掉以前保护农田的土堤，不少民工正在为水泥坡面平整地基。虽然他们的工程才开展不久，但薛华鼎他们已经能看出一些今后的雏形。
常务副县长贾红军、湖乡党委书记张辉等一干人围在傅全和和薛华鼎身边，详细地介绍工程进展情况，描述着这里将来的情景。
薛华鼎问道：“你们也生产莲藕、辣萝卜？”
赵长宁说道：“不是。跟你们生产的产品一样的话，我还怎么好意思插进来？我们生产的是野菜、蘑菇、竹笋，与你们的产品不存在竞争，只是互补。这个你放心，不会拖累你们的生意。”
薛华鼎笑道：“这个食品加工厂跟我可一点关系也没有，它是属于长益县的。不过，你这个想法很实在，我可以跟他们说一下，估计问题不大。其实你自己跟他们说一定也可以。”
赵长宁笑道：“问题是我想打我们凌峰县的品牌。呵呵，实话告诉你，等我们摸到门道之后，我们就独立门户，自己甩开膀子干。”
“呵呵，原来你还有很大的野心啊。明天我就跟他们说，能不能实现你的愿望我就不知道了。但我相信你们的产品今后应该会越来越受人欢迎。”
赵长宁老实说道：“这，我们还只是初步设想。说实在话，我以前的目光只停留在工业企业上，只停留在山上的那些木材上。对这些小玩意不怎么上心。结果奔波了几年都没搞出什么名堂。”
说到这里，赵长宁停顿了一下，又说道：“前段时间我到省城看望老板，他狠狠地批评了我一顿，说我好高骛远，只想一口吃成胖子，没有从我们县的实际出发。不懂得因地制宜。接着他又表扬了老弟你，说了做了不少实实在在的事。看着老板这么说你和我，老弟你不知道，我当时可真是无地自容啊。呵呵，也有点不服气，所以带着几个人悄悄地过来了，连你都没通知。”
薛华鼎越来越困，说道：“我也没做什么事。”然后说道，“我好久没有见过你的老板了，什么时候去拜访他一下。”说着打了一个哈欠。
“现在太晚。我也累了。我就不再拍你马屁，明天你跟我一起到我们那里去看看，帮我出出主意。你可不要推脱，我这是第一次请你帮忙。”说着，他也打了一个哈欠，起身伸了一个懒腰。也不管薛华鼎答应不答应就走了。
第二天，赵长宁和他的那个县长一起再次邀请薛华鼎到他们凌峰县去。薛华鼎只好跟傅全和请了假，回去安排好相关工作之后，带着王波和司机一起前往凌峰县。
凌峰县的与浏章县和长益县明显不同。这里以山地为主，到处都是一座座大山，山上树木葱茏。而浏章县和长益县都是湖区，地势最高的地方也就几十米高。而这里地高山有几百米、甚至有上千米高的山峰。
当天晚上。赵长宁自然大摆宴席迎接薛华鼎的到来。第二天一早就带着薛华鼎到处转。
当车进入一条山间小路后，与薛华鼎坐在一起的赵长宁指着远处群山说道：“其实这些山全是宝地啊。一到春天，这里漫山遍野的都是竹笋，就是没人收购、运不出去，换不了钱。还有很多野蘑菇、野木耳。”
“那你们准备怎么运作，是建立一个公司负责收购还是让农民自发组织？”薛华鼎问。
“我们还没有最后定下来。让农民自发组织吧，耽误时间，还不知道什么时候能形成规模。由我们出门组织一个贸易公司吧，又担心那些人索拿卡压，好好的经被他们念歪了。农民没得实惠还影响我们政府的形象。”赵长宁摇头说道，“难啊。所以要请你这个专家来帮帮我们。”
薛华鼎道：“既然你们已经想到了。这个应该没什么问题。我建议先由你们县里组建一个公司，先销售一批产品出去再说。等其他人发现有利可图之后，肯定会有人申请成立这种公司，你们就可以慢慢退出，让民间的公司去搞。”
赵长宁笑道：“你估计我们一年能销售多少？”
“谁知道。只要你们运输能力强，保证这些产品新鲜度，我想你们的销售量不会比长益县的差。”薛华鼎说道。“现在人们对环保意识越来越强。对无污染地食品很青睐。你就坐等发财吧。”
“你就不要宽我的心了，为了提高我们县的经济。我真是想破了脑袋。我们也不求发什么财，只要能比周围的几个县经济情况好一点，我就心满意足了。”赵长宁还是一幅无可奈何的样子。
薛华鼎眼睛望着路边的群山，身体随着车地震动起伏着。他说道：“你们的路也太糟糕了吧，估计坐久了会晕车。”
“没办法，没钱。修的几条路还是我打着老板的幌子拉来的。只能修到市里、兄弟县的边界。这些路就没钱了。如果路好，那我们的一些事还好做一些。”
“你们这里木材很多吧，有没有建家具厂地意向？”
赵长宁马上气愤地说道：“你就不要提家具厂这些事。妈的，我就是吃亏在办家具厂上面。当时省里一个领导的亲戚找我要办家具厂，说是利用我们县的木材做出价廉物美的家具，抢占省内市场。我让县林业局的人跟他接洽，那帮家伙也是不断说好，要我同意他们的请求。”
“结果呢？”薛华鼎转过头，看着皱着眉头的赵长宁问道。
“我当然就同意了，只要能在我们县办企业，我还不举双手欢迎？我还吩咐他们林业局协助那家伙，在政策允许的情况下尽可能提供帮助。”
“这没什么问题啊。”
“我说的话当然没问题。有问题地是林业局的那些家伙和那个家伙联合起来耍我。他们在一个村里成立了一个什么加工厂，然后拿着林业局开出地砍伐证、准运证，雇用一批人到处伐木。这些木头没进加工厂就被他们运到外地倒卖去了。一年多过去，家具厂就做出了几张桌子、几把椅子，税收没有上交一分钱，却砍到了几座大山的树林。最后还是上级林业部门发现了问题。追查到我这里，我才知道。如果不是上级林业部门地调查提醒我，我们的树木估计会被他们运得一个精光。我被他们气得差点病了。那家伙什么都没做，什么都没投资，就赚木材的差价。一年到头就过来送一次礼，给那些贪婪的家伙送一些红包就行了。”赵长宁说道。
说到这里，他笑道：“你们纸厂排污水让你们吓一跳，我被这几个倒卖木材的家伙吓一跳。”
“呵呵，你怎么处理地？”
“怎么处理？那也只能撤他们地职，让他们把收的钱吐出来。还能怎么样？那个家伙也被我当面骂了一顿，灰溜溜地跑了。所以，一听什么家具厂，我就气不打一处来。仅仅一年多的时间，这些家伙就把我们县四年地砍伐指标全用光了，现在要取得砍伐指标。我们还得跑到市里去申请。我们县都没这个权了，你说窝囊不窝囊？”
在山里的小镇吃饭，赵长宁请薛华鼎吃了很多野菜，例如野芹菜、野荠菜、野蘑菇等等，味道确实是不错，让薛华鼎和王波以及司机吃得胃口大开。
当然，赵长宁也不是死板的人。他还私下安排了手下收购了一下明面上不能吃的野味：走兽、飞禽，给薛华鼎打牙祭。
穿行在凌峰县的二天时间内，薛华鼎都有点乐不思蜀了，最后将车尾箱装得满满的才打道回府。
吃了人家地嘴软，拿了人家的手短，回到安华市的第二天上午，薛华鼎就到了晾袍乡找兰永章、戴跃商量将凌峰县的土特产加入晾袍乡食品加工厂一起销售的事情。
开始时，兰永章和戴跃都不同意这么做，特别是不希望凌峰县打他们自己的招牌。他们的土特产表明上看与晾袍乡地产品不冲突，但实际上对晾袍乡的销售还是有影响的。
不说消费者买了他们凌峰县的土特产之后。是不是还买晾袍乡的产品，就说晾袍乡将凌峰县的土特产加进来之后。晾袍乡的销售量就会增加不少，其他超市供货的厂家就有可以排挤他们。毕竟凌峰县的土特产又不是只有凌峰县才有。别的地方一样也有，你晾袍乡这么肆意增加品种，就是打压他们。
这无疑为晾袍乡树立了对手，而且品牌还不是自己地，忙到最后只是为别人做嫁衣。
最后还是看在薛华鼎的面子上，戴跃才答应下来。但提出凌峰县地土特产由他们自己提供仓库、自己进行运输。他们只在超市附近接货。暂时占用晾袍乡食品加工厂租用的货架。他们也提出只能帮忙三个月，也就是在99年春节销售高峰来临之前。以后他们将不再支持。
三个月之后要么凌峰县的产品自己租门面、租货架，要么干脆撤下架。
薛华鼎当然不好再说什么，本来赵长宁的意思也是试销一下，看市场的接受能力。如果三个月还无法打开市场，那么他们的计划自然算是失败，需要考虑采取其他的方式。如果成功了，他们肯定自己租门面、租货架。不可能再和晾袍乡地产品挤在一起。他们会根据自己产品地特色来决定销售方式和销售途径。
完成了赵长宁临时加给他的任务，薛华鼎跟赵长宁打了一个电话，请他派人到晾袍乡来商讨具体地合作方式。
之后，薛华鼎就回到了浏章县。
下半年的工作基本都是一些杂事：安排全县的防火宣传、开会布置催缴上半年各种税费、强化社会治安、检查学校危房改造、检查督促到市区的公路建设……，还有一些突发情的临时处理，等等这些都让薛华鼎付出了大量的时间和精力。
直到十一月，薛华鼎才手头稍微空闲一点，跟常务副县长贾红军打了一个招呼后，请傅全和一起前往月亮湖工地视察。
此时的月亮湖西岸成了一个大的劳动工地。到这个时候月亮湖已经进入枯水期，水面比六月份低了二米多，岸边的不少湖底露出了水面，只剩下一些零碎的小水池，就如一面巨大的镜子被打烂，玻璃的碎片扔得到处都是，这里一块那里一块。枯黄的荷叶有气无力地悬挂在长满小刺的荷杆上。只有中间还有很大一块面积的湖水，不知道有多
一些农民正在浅滩上堆埂围***，有的则在向外舀水，准备排干净***里的水之后抓鱼挖藕。因为湖中间还有不少的水，他们只能在靠近堤岸的湖边做这些。大规模挖藕的话，他们必须等到湖里的水再下降一些才行。
湖乡政府的人正在安排几台推土机在推掉以前保护农田的土堤，不少民工正在为水泥坡面平整地基。虽然他们的工程才开展不久，但薛华鼎他们已经能看出一些今后的雏形。
常务副县长贾红军、湖乡党委书记张辉等一干人围在傅全和和薛华鼎身边，详细地介绍工程进展情况，描述着这里将来的情景。