第531章
薛华鼎略微沉思了一下，就很干脆地吩咐道：“我看这样办。王厂长、梁所长，你们马上动手前往上海，落实这个项目是不是真的，争取把相关技术资料带回来。另一方面跟他们公司的领导进行初步接触，搞好合作关系。除此之外，梁所长，你安排你们设计所尽可能快地写出一个详细一点的方案交给我，特别是我们厂需要采购那些设备、需要那些人员和场地，我让计划处马上动作编制采购、生产计划，让采购处开始采购。”
二人惊讶地看着薛华鼎，问道：“这么快？我们是不是等和他们进行技术谈判，降低一些不必要的条件之后再进行下一步的动作？那样的话，可以减少很多不必要的投资。”
梁仁鹏还有点心虚地说道：“如果他们给我们的订单数量不多，或者他们的领导内定了其他厂家，或者万一……万一……”
薛华鼎大手一挥，打断了梁仁鹏的话说道：“我这一段时间正在思考如果使我们工厂的设备和技术提高一个档次，购买高端加工设备是迟早要进行的。我可不想我们厂总在低端产品区徘徊。既然是要筹资进来，那我们就利用这个契机进行技改。你们只管努力，万一不行，我也不会怪你们。你们二个负责把他们的资料带回来，我负责联系银行申请相关贷款。”
副厂长王文杰见薛华鼎说话如此有魄力，也大声说道：“既然薛厂长信任我们，我们一定不会使你失望。只要他们真的采购机床。我们一定抢回一部分订单。”
梁仁鹏到底是知识分子，一直是搞设计出身，对这种大话不敢说。不过想到这个项目是自己提出来的，如果自己第一个摆困难，实在有点说不过去，他也跟在王文杰地后面认真说道：“我保证缠住我同学，争取不会让这个项目落空。”
薛华鼎笑道：“梁所长还真是一个实在人，说话都小心翼翼。行，我等你的好消息。你可以邀请你同学来我们厂里看看。我们的产品保证不让他失望。”
梁仁鹏不好意思地笑道：“如果只交产品给他们验收，我们估计没事。但是，如果让他们来考察，那问题就严重了。我们的场地太差了，这个外貌肯定竞争不过别人。”
“哦。”薛华鼎问道，“难道其他厂家的条件都比我们的强？再说他们来参观的话，我们只是展现我们的热情和我们的决心。”
薛华鼎以前没有考察过几个机械厂，在长益县、浏章县当领导地时候，二个县里的机械厂还没有这个厂规模大，设备也没有这里的多、没有这里的高级。虽然薛华鼎知道这个厂不能跟南方的那些机械厂相比，但在全国而言应该也不算是最差地吧。
王文杰笑道：“比起北方的一些厂确实好一点，但也差不多。比南方那些大厂肯定比不了。不说设备，就是人家的车间、环境、工作场所和办公场所就比我们好得多。他们不来是最好的。来了就只能拼我们的热情了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，既然你们二个都这么说，都没有信心，那我们就不邀请他们来了。我们在时间上争取主动，人家还在进行技术谈判的时候，我们就开始试制生产样机，当他们生产样机的时候，我们就提供产品。怎么样？”
王文杰还没有说话。梁仁鹏老老实实地说道：“这个恐怕不行吧。这个生产周期一般是无法改变的。比如我们设计所就很难提前设计，至少要等技术谈判之后才能动手。”
薛华鼎诚恳地说道：“我是机械行业的外行，对你们地运作不是很懂。虽然我在来这里之前看了不少管理方面的书籍，但那只是管理方面的。如果下面我问的话有点外行，你们不要笑话我。”
王文杰和梁仁鹏连忙说道：“不会。”
王文杰还说道：“这段时间我发现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很高，跟我们老工人差不多。那个新生产的拖拉机减速箱，你几下就装配好了。完全不像一个生手，让他们大吃一惊。不是大家都知道你是从县委书记过来当厂长的，还以为你原来是机械厂的技术员呢。”
薛华鼎自己笑了一下，说道：“呵呵，你就别给我脸色涂金粉了。我是碰巧看他们在装，就好奇地动了一下手。你不知道我参加工作前还当过一段时间地汽车修理工。一般农用车还是可以修修的。”
王文杰也笑了：“怪不得，怪不得。薛厂长你还真是多面手。学过汽车修理、当过电信局的领导。还是政府官员，现在又是厂长。”
薛华鼎笑了一下。对梁仁鹏道：“梁所长，我们还是言归正传。我想问的是，我们的设计一定得等与他们进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”
梁仁鹏回答道：“那倒不是非得等谈判之后。只是谈判之后再设计的话，我们加工就更容易一些，成本也会比谈判前要低
为了更透彻地说明问题，梁仁鹏打了一个比方，说道：“比如加工传动轴，他们可能要求我们加工精度很高，比如同轴度、光洁度、跳动。实际上，在保证性能地情况下，这些零部件完全有可能没有必要要求这么高，我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例子，比如设备外壳，他们也许要我们抛光、喷丸。除了刷防锈漆之外，还有刷喷金属漆。而这些纯粹是为了好看，没有多少意义，我们就可以要求他们不要抛光、不要喷丸。这样一来，因为技术要求降低了，我们就能节省很多成本，加快加工进度。”
对于加工精度的定义，薛华鼎还是知道地，所谓加工精度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工精度越高。加工地难度越大，成本也就越高。
从梁仁鹏话里地意思可以听出，所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本地目的。
薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱，就是想法设法减低加工精度。甚至牺牲设备地部分性能。然后用回扣、礼物开路，请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只眼闭一只眼。当然也有一些企业本身不需要高精度的设备，为了节省采购成本，设备性能差点也没关系，只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说道：“我的想法倒是与你的不同。只要他们的要求不是过分，我们就尽可能地按他们地要求来，先设计先试制。不往降低精度方面做文章，而是在时间上、数量上抢先机。”
王文杰点头道：“那好。有了薛厂长的指示，我们一定不惜代价把它们拉下来。”
薛华鼎认可地说道：“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过高，凭我们的能力做不到，那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到，就是要给他们一个印象，我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然，在不影响试制进度的情况下，我们还是派人和他们谈判，能节省一点成本是一点。但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且，我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里，薛华鼎很干脆地问道，“你们明天能出发吗？”
王文杰看了梁仁鹏一眼，然后说道：“可以。今天我就让办公室为我们二人买飞机票。梁所长，你到财务处借一笔钱出来。你看多少好？”
梁仁鹏思考了一下，说道：“一万元差不多了吧？”
王文杰看着薛华鼎道：“一万估计有点紧张。”
薛华鼎说道：“那就二万。越早拿回图纸越好。我们不要算这些小帐。”
打发走二个踌躇满志的手下，薛华鼎又把将财务处、计划处的领导喊了进来，请他们汇报相关财务金融情况，并将当前地经营状态和梁仁鹏带来的信息进行了相关投资分析。
忙完这些，薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关银行的领导吃饭，商讨有关贷款问题。
作为一个效益不好的工厂，要贷款确实困难重重。银行领导虽然知道薛华鼎身后站着省里的领导。但他们还是尽可能地推脱，不是不放出大额贷款就是借口南山机床厂的旧贷款未归还而不能贷款新的贷款。
因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行性报告，现在地约请基本上礼节性，所以相互之间的关系还算融洽。银行领导该吃的还是吃、该玩的还是玩，花了不少的钱，薛华鼎等到的都是一些模棱两可的场面话。
不过薛华鼎并不着急，只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手，他就安排人据此撰写一份项目报告，拿着它找胡副书记等人帮忙，由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机床厂人事改革成功之后，资金方面也会大力支持。只要第一笔贷款产生了效益，下次贷款也许就不需要省领导出面了王文杰、梁仁鹏二人走了不到三天，梁仁鹏就一个人急匆匆地回来了。一下飞机和汽车，他就来到了薛华鼎的办公室。
看他有点心虚地进来，薛华鼎愣了一下，试探着问道：“梁所长，这么快就回来了，是不是进展不顺利？”
梁仁鹏不好意思地说道：“不是。是有一件事我想向你汇报一下。……，现在王厂长还是那里陪他们，等我这边的信。”
薛华鼎看了梁仁鹏一眼，问道：“他提出要回扣？”
梁仁鹏先是大吃一惊，接着问道：“你知道？这行吗？”
薛华鼎笑道：“看你心虚的样子，肯定是有什么为难的事。我也是猜的，现在不都是这样。他开口要多少？”
梁仁鹏走到薛华鼎地对面，羞涩地说道：“他开始要十个点。后来说是看在老同学地份上降一半。”
薛华鼎看着这个纯洁的“眼镜”苦笑了一下，开玩笑道：“呵呵，幸亏是派你去啊。一下就降了一半，难得啊。……，如果我们给他五个点，他能保证给我们多少业务量？”
见薛华鼎这个年轻地领导很自然的样子，忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一点，神态也平静多了。他认真回答道：“他说主要看我们的样品情况。如果我们的样品完全符合他们的要求，他争取给一半的订单给我们，大约一百一十台，总合同额一千三百多万。如果质量不是很好，就可能少点。他还说若是这次合作愉快，今后他们给我们订单的份额会更多。”
薛华鼎抬头看了天花板一会，说道：“六十五万的回扣他也敢收？”
二人惊讶地看着薛华鼎，问道：“这么快？我们是不是等和他们进行技术谈判，降低一些不必要的条件之后再进行下一步的动作？那样的话，可以减少很多不必要的投资。”
梁仁鹏还有点心虚地说道：“如果他们给我们的订单数量不多，或者他们的领导内定了其他厂家，或者万一……万一……”
薛华鼎大手一挥，打断了梁仁鹏的话说道：“我这一段时间正在思考如果使我们工厂的设备和技术提高一个档次，购买高端加工设备是迟早要进行的。我可不想我们厂总在低端产品区徘徊。既然是要筹资进来，那我们就利用这个契机进行技改。你们只管努力，万一不行，我也不会怪你们。你们二个负责把他们的资料带回来，我负责联系银行申请相关贷款。”
副厂长王文杰见薛华鼎说话如此有魄力，也大声说道：“既然薛厂长信任我们，我们一定不会使你失望。只要他们真的采购机床。我们一定抢回一部分订单。”
梁仁鹏到底是知识分子，一直是搞设计出身，对这种大话不敢说。不过想到这个项目是自己提出来的，如果自己第一个摆困难，实在有点说不过去，他也跟在王文杰地后面认真说道：“我保证缠住我同学，争取不会让这个项目落空。”
薛华鼎笑道：“梁所长还真是一个实在人，说话都小心翼翼。行，我等你的好消息。你可以邀请你同学来我们厂里看看。我们的产品保证不让他失望。”
梁仁鹏不好意思地笑道：“如果只交产品给他们验收，我们估计没事。但是，如果让他们来考察，那问题就严重了。我们的场地太差了，这个外貌肯定竞争不过别人。”
“哦。”薛华鼎问道，“难道其他厂家的条件都比我们的强？再说他们来参观的话，我们只是展现我们的热情和我们的决心。”
薛华鼎以前没有考察过几个机械厂，在长益县、浏章县当领导地时候，二个县里的机械厂还没有这个厂规模大，设备也没有这里的多、没有这里的高级。虽然薛华鼎知道这个厂不能跟南方的那些机械厂相比，但在全国而言应该也不算是最差地吧。
王文杰笑道：“比起北方的一些厂确实好一点，但也差不多。比南方那些大厂肯定比不了。不说设备，就是人家的车间、环境、工作场所和办公场所就比我们好得多。他们不来是最好的。来了就只能拼我们的热情了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，既然你们二个都这么说，都没有信心，那我们就不邀请他们来了。我们在时间上争取主动，人家还在进行技术谈判的时候，我们就开始试制生产样机，当他们生产样机的时候，我们就提供产品。怎么样？”
王文杰还没有说话。梁仁鹏老老实实地说道：“这个恐怕不行吧。这个生产周期一般是无法改变的。比如我们设计所就很难提前设计，至少要等技术谈判之后才能动手。”
薛华鼎诚恳地说道：“我是机械行业的外行，对你们地运作不是很懂。虽然我在来这里之前看了不少管理方面的书籍，但那只是管理方面的。如果下面我问的话有点外行，你们不要笑话我。”
王文杰和梁仁鹏连忙说道：“不会。”
王文杰还说道：“这段时间我发现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很高，跟我们老工人差不多。那个新生产的拖拉机减速箱，你几下就装配好了。完全不像一个生手，让他们大吃一惊。不是大家都知道你是从县委书记过来当厂长的，还以为你原来是机械厂的技术员呢。”
薛华鼎自己笑了一下，说道：“呵呵，你就别给我脸色涂金粉了。我是碰巧看他们在装，就好奇地动了一下手。你不知道我参加工作前还当过一段时间地汽车修理工。一般农用车还是可以修修的。”
王文杰也笑了：“怪不得，怪不得。薛厂长你还真是多面手。学过汽车修理、当过电信局的领导。还是政府官员，现在又是厂长。”
薛华鼎笑了一下。对梁仁鹏道：“梁所长，我们还是言归正传。我想问的是，我们的设计一定得等与他们进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”
梁仁鹏回答道：“那倒不是非得等谈判之后。只是谈判之后再设计的话，我们加工就更容易一些，成本也会比谈判前要低
为了更透彻地说明问题，梁仁鹏打了一个比方，说道：“比如加工传动轴，他们可能要求我们加工精度很高，比如同轴度、光洁度、跳动。实际上，在保证性能地情况下，这些零部件完全有可能没有必要要求这么高，我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例子，比如设备外壳，他们也许要我们抛光、喷丸。除了刷防锈漆之外，还有刷喷金属漆。而这些纯粹是为了好看，没有多少意义，我们就可以要求他们不要抛光、不要喷丸。这样一来，因为技术要求降低了，我们就能节省很多成本，加快加工进度。”
对于加工精度的定义，薛华鼎还是知道地，所谓加工精度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工精度越高。加工地难度越大，成本也就越高。
从梁仁鹏话里地意思可以听出，所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本地目的。
薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱，就是想法设法减低加工精度。甚至牺牲设备地部分性能。然后用回扣、礼物开路，请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只眼闭一只眼。当然也有一些企业本身不需要高精度的设备，为了节省采购成本，设备性能差点也没关系，只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说道：“我的想法倒是与你的不同。只要他们的要求不是过分，我们就尽可能地按他们地要求来，先设计先试制。不往降低精度方面做文章，而是在时间上、数量上抢先机。”
王文杰点头道：“那好。有了薛厂长的指示，我们一定不惜代价把它们拉下来。”
薛华鼎认可地说道：“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过高，凭我们的能力做不到，那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到，就是要给他们一个印象，我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然，在不影响试制进度的情况下，我们还是派人和他们谈判，能节省一点成本是一点。但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且，我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里，薛华鼎很干脆地问道，“你们明天能出发吗？”
王文杰看了梁仁鹏一眼，然后说道：“可以。今天我就让办公室为我们二人买飞机票。梁所长，你到财务处借一笔钱出来。你看多少好？”
梁仁鹏思考了一下，说道：“一万元差不多了吧？”
王文杰看着薛华鼎道：“一万估计有点紧张。”
薛华鼎说道：“那就二万。越早拿回图纸越好。我们不要算这些小帐。”
打发走二个踌躇满志的手下，薛华鼎又把将财务处、计划处的领导喊了进来，请他们汇报相关财务金融情况，并将当前地经营状态和梁仁鹏带来的信息进行了相关投资分析。
忙完这些，薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关银行的领导吃饭，商讨有关贷款问题。
作为一个效益不好的工厂，要贷款确实困难重重。银行领导虽然知道薛华鼎身后站着省里的领导。但他们还是尽可能地推脱，不是不放出大额贷款就是借口南山机床厂的旧贷款未归还而不能贷款新的贷款。
因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行性报告，现在地约请基本上礼节性，所以相互之间的关系还算融洽。银行领导该吃的还是吃、该玩的还是玩，花了不少的钱，薛华鼎等到的都是一些模棱两可的场面话。
不过薛华鼎并不着急，只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手，他就安排人据此撰写一份项目报告，拿着它找胡副书记等人帮忙，由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机床厂人事改革成功之后，资金方面也会大力支持。只要第一笔贷款产生了效益，下次贷款也许就不需要省领导出面了王文杰、梁仁鹏二人走了不到三天，梁仁鹏就一个人急匆匆地回来了。一下飞机和汽车，他就来到了薛华鼎的办公室。
看他有点心虚地进来，薛华鼎愣了一下，试探着问道：“梁所长，这么快就回来了，是不是进展不顺利？”
梁仁鹏不好意思地说道：“不是。是有一件事我想向你汇报一下。……，现在王厂长还是那里陪他们，等我这边的信。”
薛华鼎看了梁仁鹏一眼，问道：“他提出要回扣？”
梁仁鹏先是大吃一惊，接着问道：“你知道？这行吗？”
薛华鼎笑道：“看你心虚的样子，肯定是有什么为难的事。我也是猜的，现在不都是这样。他开口要多少？”
梁仁鹏走到薛华鼎地对面，羞涩地说道：“他开始要十个点。后来说是看在老同学地份上降一半。”
薛华鼎看着这个纯洁的“眼镜”苦笑了一下，开玩笑道：“呵呵，幸亏是派你去啊。一下就降了一半，难得啊。……，如果我们给他五个点，他能保证给我们多少业务量？”
见薛华鼎这个年轻地领导很自然的样子，忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一点，神态也平静多了。他认真回答道：“他说主要看我们的样品情况。如果我们的样品完全符合他们的要求，他争取给一半的订单给我们，大约一百一十台，总合同额一千三百多万。如果质量不是很好，就可能少点。他还说若是这次合作愉快，今后他们给我们订单的份额会更多。”
薛华鼎抬头看了天花板一会，说道：“六十五万的回扣他也敢收？”