第五章 首次出摊
五点半，天刚蒙蒙亮，李悠然从楼外车棚推出了老孙头儿留下的那辆三轮车，把轮胎打好气，装上煤气罐、气灶、铝锅、摆好包子的蒸笼、折叠凳以及一些杂件，上车，脚蹬住踏板，然后深吸了一口气，空气凉凉的，还带着露水的潮意。
“出发！”李悠然蹬动踏板，车子发出咯吱咯吱的声音，向安华大街缓缓驶去。
孙晓莹把一条白色丝巾围在脖子上，双手套上套袖，默默跟在车后面，她紧抿双唇，不知道在想什么心事。
安华大街东面是个自发的小市场，这时已经有不少摊贩正在为一天的生计忙碌，马路两边热闹起来，打破了清晨的宁静。
李悠然把三轮车驶到一棵老杨树旁，这里是个无人的位置。
李悠然前后看了看，觉得地方还可以。
“就这里吧。”
孙晓莹点点头，开始卸车上的东西。
“呦，这不是晓莹姑娘吗？”旁边一个粗粗的女声传过来。
孙晓莹抬头一看，不远处一个胖胖的中年大妈正在向她打招呼，脚下是摆着油菜、黄瓜、西红柿的菜摊。
“齐婶，你好。”孙晓莹冲齐婶点了点头。
“老孙头儿的事情我听说了，哎，好人不长命啊。晓莹你可要想开点儿。”齐婶满脸的怜悯着色。
“晓莹，有什么难处要你齐婶帮忙的，尽管说啊。可怜的孩子。”齐婶叹了口气。
孙晓莹摇了摇头。
“谢谢齐婶，我现在挺好的。”
齐婶转眼看向了身穿旧夹克，正在卸车的李悠然，上下仔细打量了一阵。
“这位是……”
“这是我哥哥。”孙晓莹坦然地说到。
李悠然转过身，冲齐婶笑笑，算打了个招呼。
齐婶眼神有些古怪，但也没有问更多，又和晓莹拉了几句家常，然后收拾自己的摊位去了。
李悠然支好煤气灶，架上铝锅，倒入凉水，然后把蒸笼一层层码到铝锅上。点火，蓝色的火苗在微风中颤动。
没多久，街上的行人开始多起来。小贩们打起精神，扯着嗓子大声吆喝起来。
“煎饼果子，正宗的煎饼果子。”
“鸡蛋灌饼，不香不要钱啊。”
“来来来，看看咱的黄金火烧，宫廷秘方啊。”
“肉夹馍，肉夹馍，吃一口想两口啊，吃两口想一天啊。”
南腔北调，此起彼伏，大街上喧嚣一片。
李悠然估计包子也蒸的差不多了，揭开蒸笼，一个个白白胖胖的小子显露出来。
包子卖相不错，给李悠然增加了一点信心。
等了一会，见没人关注这里。李悠然咬了咬牙，眼睛一闭。
“肉包子……肉包子，刚出锅的肉包子啊！”声音有点沙哑，还带着生疏和古怪。
孙晓莹不由莞尔，眼睛弯成了小月牙。
李悠然不以为然地笑笑。清了清嗓子，又继续吆喝起来，这回自然了许多。
叫卖声产生了效果，很快一个打工仔摸样的年轻人来到包子摊前。
“包子啥子馅的？”还是南方口音。
“猪肉白菜的，薄皮大馅，来几个？”李悠然期盼地望着这第一个客户。
“好多钱一个？”
“一块五，保证货真价实。”
“啷个贵啊，便宜点。”小伙子有些不满。
“没得法啊，面粉猪肉都涨价了噻。”李悠然学着小伙子的口音说道。
小伙子犹豫了一下，还是要了两个包子。孙晓莹用塑料袋装好递给对方。
三张皱皱的小票子到手，开张了，李悠然心里很是有些激动。他看向孙晓莹，发现孙晓莹也正望着他，两人相视一笑。
街上的摊贩确实多了点，分散了客流，李悠然俩人一直守到上午十点，才卖出去三十几个包子。
“悠然哥，已经很不错了，我和爷爷有时还卖不到这么多呢。”
孙晓莹一边说一边递给李悠然一条毛巾。
李悠然接过，擦了擦额头上的汗。
“这里卖小吃的人太多，客流也很一般，不如到安泰路去试试。”李悠然分析市场情况，安泰路在安华路西边，靠近城区，商业比较繁华，还有两所大学。
“不行啊，悠然哥。”孙晓莹脸上现出一线惊恐之色。
“安泰路生意很好做，但管得严，城管经常来抄，以前爷爷就被抓过一次，东西全给没收了，那个月差点没钱交房租。”
李悠然想了想，说道：
“那再说吧，我们先回家，晚饭的时候再过来。”
说罢，两人收拾好摊子，和旁边齐婶告了别，开始往回返。
回到家中，李悠然和女孩吃了几个剩下的包子当午饭。也许今天有些累了，胃里又开始难受起来，李悠然忍住，若无其事的回到自己的房间，找了两片药干咽下肚。然后蜷在床上开始补觉。
晚上继续出摊，成绩要比早晨的那趟好一些，卖出了40多个包子。李悠然算算帐，一个包子成本大约7毛，毛利8毛，今天全部毛利一共64元，扣掉剩下包子冻起来和自己吃掉的，纯利大约也就50几元。
“还是不行啊，照这样下去咱们交房租都有些困难。”李悠然叹了口气。
“悠然哥，才刚刚开始，以后会好起来的。”孙晓莹相比要乐观许多，安慰道。
李悠然闭上眼睛思索了一阵，然后说道：
“先睡觉吧，四点起床，这次多做一些包子。”
“多做？为什么？”孙晓莹有些奇怪，然后突然间明白了。
“悠然哥，你要去安泰路？我不是已经跟你说过了吗？”
孙晓莹有些急了。
“晓莹，你放心，那里我很熟，不会有事的。来，帮我准备点东西。”李悠然轻轻拍了拍女孩的消瘦的肩。
“出发！”李悠然蹬动踏板，车子发出咯吱咯吱的声音，向安华大街缓缓驶去。
孙晓莹把一条白色丝巾围在脖子上，双手套上套袖，默默跟在车后面，她紧抿双唇，不知道在想什么心事。
安华大街东面是个自发的小市场，这时已经有不少摊贩正在为一天的生计忙碌，马路两边热闹起来，打破了清晨的宁静。
李悠然把三轮车驶到一棵老杨树旁，这里是个无人的位置。
李悠然前后看了看，觉得地方还可以。
“就这里吧。”
孙晓莹点点头，开始卸车上的东西。
“呦，这不是晓莹姑娘吗？”旁边一个粗粗的女声传过来。
孙晓莹抬头一看，不远处一个胖胖的中年大妈正在向她打招呼，脚下是摆着油菜、黄瓜、西红柿的菜摊。
“齐婶，你好。”孙晓莹冲齐婶点了点头。
“老孙头儿的事情我听说了，哎，好人不长命啊。晓莹你可要想开点儿。”齐婶满脸的怜悯着色。
“晓莹，有什么难处要你齐婶帮忙的，尽管说啊。可怜的孩子。”齐婶叹了口气。
孙晓莹摇了摇头。
“谢谢齐婶，我现在挺好的。”
齐婶转眼看向了身穿旧夹克，正在卸车的李悠然，上下仔细打量了一阵。
“这位是……”
“这是我哥哥。”孙晓莹坦然地说到。
李悠然转过身，冲齐婶笑笑，算打了个招呼。
齐婶眼神有些古怪，但也没有问更多，又和晓莹拉了几句家常，然后收拾自己的摊位去了。
李悠然支好煤气灶，架上铝锅，倒入凉水，然后把蒸笼一层层码到铝锅上。点火，蓝色的火苗在微风中颤动。
没多久，街上的行人开始多起来。小贩们打起精神，扯着嗓子大声吆喝起来。
“煎饼果子，正宗的煎饼果子。”
“鸡蛋灌饼，不香不要钱啊。”
“来来来，看看咱的黄金火烧，宫廷秘方啊。”
“肉夹馍，肉夹馍，吃一口想两口啊，吃两口想一天啊。”
南腔北调，此起彼伏，大街上喧嚣一片。
李悠然估计包子也蒸的差不多了，揭开蒸笼，一个个白白胖胖的小子显露出来。
包子卖相不错，给李悠然增加了一点信心。
等了一会，见没人关注这里。李悠然咬了咬牙，眼睛一闭。
“肉包子……肉包子，刚出锅的肉包子啊！”声音有点沙哑，还带着生疏和古怪。
孙晓莹不由莞尔，眼睛弯成了小月牙。
李悠然不以为然地笑笑。清了清嗓子，又继续吆喝起来，这回自然了许多。
叫卖声产生了效果，很快一个打工仔摸样的年轻人来到包子摊前。
“包子啥子馅的？”还是南方口音。
“猪肉白菜的，薄皮大馅，来几个？”李悠然期盼地望着这第一个客户。
“好多钱一个？”
“一块五，保证货真价实。”
“啷个贵啊，便宜点。”小伙子有些不满。
“没得法啊，面粉猪肉都涨价了噻。”李悠然学着小伙子的口音说道。
小伙子犹豫了一下，还是要了两个包子。孙晓莹用塑料袋装好递给对方。
三张皱皱的小票子到手，开张了，李悠然心里很是有些激动。他看向孙晓莹，发现孙晓莹也正望着他，两人相视一笑。
街上的摊贩确实多了点，分散了客流，李悠然俩人一直守到上午十点，才卖出去三十几个包子。
“悠然哥，已经很不错了，我和爷爷有时还卖不到这么多呢。”
孙晓莹一边说一边递给李悠然一条毛巾。
李悠然接过，擦了擦额头上的汗。
“这里卖小吃的人太多，客流也很一般，不如到安泰路去试试。”李悠然分析市场情况，安泰路在安华路西边，靠近城区，商业比较繁华，还有两所大学。
“不行啊，悠然哥。”孙晓莹脸上现出一线惊恐之色。
“安泰路生意很好做，但管得严，城管经常来抄，以前爷爷就被抓过一次，东西全给没收了，那个月差点没钱交房租。”
李悠然想了想，说道：
“那再说吧，我们先回家，晚饭的时候再过来。”
说罢，两人收拾好摊子，和旁边齐婶告了别，开始往回返。
回到家中，李悠然和女孩吃了几个剩下的包子当午饭。也许今天有些累了，胃里又开始难受起来，李悠然忍住，若无其事的回到自己的房间，找了两片药干咽下肚。然后蜷在床上开始补觉。
晚上继续出摊，成绩要比早晨的那趟好一些，卖出了40多个包子。李悠然算算帐，一个包子成本大约7毛，毛利8毛，今天全部毛利一共64元，扣掉剩下包子冻起来和自己吃掉的，纯利大约也就50几元。
“还是不行啊，照这样下去咱们交房租都有些困难。”李悠然叹了口气。
“悠然哥，才刚刚开始，以后会好起来的。”孙晓莹相比要乐观许多，安慰道。
李悠然闭上眼睛思索了一阵，然后说道：
“先睡觉吧，四点起床，这次多做一些包子。”
“多做？为什么？”孙晓莹有些奇怪，然后突然间明白了。
“悠然哥，你要去安泰路？我不是已经跟你说过了吗？”
孙晓莹有些急了。
“晓莹，你放心，那里我很熟，不会有事的。来，帮我准备点东西。”李悠然轻轻拍了拍女孩的消瘦的肩。