第1234章 两千五百万，拿下阿斯麦
即使心里再没底，这次威廉·马里斯也要去注定气氛压抑的飞利浦首席执行官办公室走一趟，说白了，香江财团肯接阿斯麦的盘，要求目前百分之百持股阿斯麦的飞利浦，由最高级别的高管出面，并不过分啊！
果然不出威廉·马里斯所料，自己首先在请求拜见飞利浦首席执行官杨·蒂默这个环节上，就被轻视了，好话说尽地磨了半天，秘书才给安排了一个勉强可以接受的较快接见时间。
这一天早早地进了飞利浦总部大厦后，又低眉顺眼地等了好一阵子，威廉·马里斯才在秘书的引领下，见到了此行的目标人物——飞利浦现任首席执行官杨·蒂默。
能混了个“坦克”的绰号，杨·蒂默显而易见地让威廉·马里斯感到了极大的压力。
话说回来，这也是杨·蒂默目前所处位置无法缺少的“人设”，不是一个狠角色，如何触动飞利浦的内部既得利益，扭转庞大公司的颓势？
杨·蒂默盯着威廉·马里斯的时候，可不是什么好眼色，直截了当地说道：“阿斯麦又开不出工资了吗？我记得前年给你批那两千一百万美元的时候，已经说得很清楚了，那是飞利浦借给阿斯麦的最后一笔资金！”
“这次不是要钱来了。”威廉·马里斯赶紧把话题引到可以让自己松一口气的方向，“我找到了愿意投资阿斯麦的大财团，但对方出于慎重，请求您可以出席双方合作的签约仪式。”
威廉·马里斯按照早就打好的腹稿，熟练地介绍了一遍香江那边财团的情况，非要高度概括成一句话，那就是，继普拉多之后，终于又遇到一个“冤大头”了，只要谈得好，对方愿意像普拉多那样，持有阿斯麦百分之五十的股份，同时与飞利浦分担阿斯麦长期积累下的巨额债务。
杨·蒂默越听越和颜悦色，显而易见地当场就相信威廉·马里斯的言辞了，并非是对方为了给后面的“要钱”做铺垫。
其中原因也很简单，虽然飞利浦庞大得堪称一个商业王国，杨·蒂默这位首席执行官高高在上，但高弦高总裁领导下的香江国际金融中心在全球范围的江湖里，能排到扭腰和轮蹲后面的第三位置，加上通过高弦的指点和推动，高益一系和欧洲方向包括德意志银行在内的金融圈子，建立起了密切的联系，进而越是位高权重的大集团首席执行官，越对香江国际金融中心盛名的听闻，如雷贯耳，甚至有亲自来到香江国际金融中心的经历。
具体拿现今的飞利浦来讲，在香江，它不但有一个区域性的运营总部，甚至还有长期以来视为飞利浦核心业务——电灯的一个工厂。
“你确定，香江的财团，真的愿意买入阿斯麦百分之五十的股份，同时分担阿斯麦历年积累的亏损。”杨·蒂默锐利的眼神当中，难掩期待之色，如果真的遇上此等好事，那飞利浦的报表上，可就又好看一些，不知道比自己绞尽脑汁地研究，裁撤掉哪些非核心业务，轻松了多少倍！
“千真万确！虽然具体落实的时候，免不了细枝末节上的讨价还价，但我相信，只要您肯在日理万机当中抽出时间，到香江露个面，让对方感觉到我们的重视和诚意，那就板上钉钉了。”威廉·马里斯的语气里同样透着对杨·蒂默的万分期待。
杨·蒂默痛快而不失矜持地表示，“我正有计划，去香江视察下面大区的工作，倒是可以给你们一个方便。”
“我立刻动身前往香江，给您打头站。”生怕对方反悔的威廉·马里斯，一下子跳了起来，恨不得插上翅膀，立刻飞到香江，敲定所有细节，以便等杨·蒂默这样级别的双方首脑会面时，走个形式地在镜头里。签个字，合个影，就够了！
等和香江一方以佳成为首的团队，面对面地谈判时，威廉·马里斯再次暗自感慨于，庞大的飞利浦，是如何的官僚习气，看看人家的“敏捷”反应。
当然了，心里唏嘘的同时，不耽误威廉·马里斯在谈判桌上表现出的狡猾，按照他的说法，非常感谢香江对阿斯麦发展前景的看好，对应地，荷兰人也要表达出足够的诚意，咱们以百分之五阿斯麦股份为一个交易单位，价格为三百万美元，绝对童叟无欺，公平厚道！
威廉·马里斯这个做派难免有一点轻视佳成了，年轻归年轻，可不会意气风发地不脚踏实地，比如在商业情报收集方面，认真着呢，他直接指出了，我们香江这边可是听说了，之前阿斯麦在给蔡司结算五百万美元货款的时候，曾经游说，把其中的二百五十万美元，换成阿斯麦百分之五的股份，结果被蔡司毫不犹豫地当场拒绝了。
我们可不是简单买入阿斯麦的股份，还要同时承担阿斯麦历年积累的债务呢，还是给个诚信价格吧，以百分之五股份为一个打包出售单位可以，但不能是你们所宣称的三百万美元，应该是和蔡司一视同仁的二百五十万美元。
就这样吧，别浪费时间了，一口价，两千五百万美元，百分之五十的阿斯麦股份，把这种没有意义的讨价还价时间，留给更重要的设备运输保险、安装调试、售后维护等等事项上吧。
说到这里，佳成加重了语气，强调道：“你们应该明白，我们双方合作，可不止明面上的互惠共赢，还会伴随着一系列无形的便利，比如阿斯麦挂牌上市的时候，高益能够在金融专业领域，提供最贴心的服务。”
被揭穿了老底，威廉·马里斯难免有些尴尬，好在不算什么大问题，生意场上的小手段嘛，无伤大雅，“冤大头”不肯接受被宰的条件，交易也必须进行下去，谁让对方是实力雄厚、又肯出钱的大财团呢。
接下来就是飞利浦首席执行官杨·蒂默出面，给这个交易“背书”了。
只不过，等杨·蒂默到香江的时候，还有更大的“节目”，等着他！
果然不出威廉·马里斯所料，自己首先在请求拜见飞利浦首席执行官杨·蒂默这个环节上，就被轻视了，好话说尽地磨了半天，秘书才给安排了一个勉强可以接受的较快接见时间。
这一天早早地进了飞利浦总部大厦后，又低眉顺眼地等了好一阵子，威廉·马里斯才在秘书的引领下，见到了此行的目标人物——飞利浦现任首席执行官杨·蒂默。
能混了个“坦克”的绰号，杨·蒂默显而易见地让威廉·马里斯感到了极大的压力。
话说回来，这也是杨·蒂默目前所处位置无法缺少的“人设”，不是一个狠角色，如何触动飞利浦的内部既得利益，扭转庞大公司的颓势？
杨·蒂默盯着威廉·马里斯的时候，可不是什么好眼色，直截了当地说道：“阿斯麦又开不出工资了吗？我记得前年给你批那两千一百万美元的时候，已经说得很清楚了，那是飞利浦借给阿斯麦的最后一笔资金！”
“这次不是要钱来了。”威廉·马里斯赶紧把话题引到可以让自己松一口气的方向，“我找到了愿意投资阿斯麦的大财团，但对方出于慎重，请求您可以出席双方合作的签约仪式。”
威廉·马里斯按照早就打好的腹稿，熟练地介绍了一遍香江那边财团的情况，非要高度概括成一句话，那就是，继普拉多之后，终于又遇到一个“冤大头”了，只要谈得好，对方愿意像普拉多那样，持有阿斯麦百分之五十的股份，同时与飞利浦分担阿斯麦长期积累下的巨额债务。
杨·蒂默越听越和颜悦色，显而易见地当场就相信威廉·马里斯的言辞了，并非是对方为了给后面的“要钱”做铺垫。
其中原因也很简单，虽然飞利浦庞大得堪称一个商业王国，杨·蒂默这位首席执行官高高在上，但高弦高总裁领导下的香江国际金融中心在全球范围的江湖里，能排到扭腰和轮蹲后面的第三位置，加上通过高弦的指点和推动，高益一系和欧洲方向包括德意志银行在内的金融圈子，建立起了密切的联系，进而越是位高权重的大集团首席执行官，越对香江国际金融中心盛名的听闻，如雷贯耳，甚至有亲自来到香江国际金融中心的经历。
具体拿现今的飞利浦来讲，在香江，它不但有一个区域性的运营总部，甚至还有长期以来视为飞利浦核心业务——电灯的一个工厂。
“你确定，香江的财团，真的愿意买入阿斯麦百分之五十的股份，同时分担阿斯麦历年积累的亏损。”杨·蒂默锐利的眼神当中，难掩期待之色，如果真的遇上此等好事，那飞利浦的报表上，可就又好看一些，不知道比自己绞尽脑汁地研究，裁撤掉哪些非核心业务，轻松了多少倍！
“千真万确！虽然具体落实的时候，免不了细枝末节上的讨价还价，但我相信，只要您肯在日理万机当中抽出时间，到香江露个面，让对方感觉到我们的重视和诚意，那就板上钉钉了。”威廉·马里斯的语气里同样透着对杨·蒂默的万分期待。
杨·蒂默痛快而不失矜持地表示，“我正有计划，去香江视察下面大区的工作，倒是可以给你们一个方便。”
“我立刻动身前往香江，给您打头站。”生怕对方反悔的威廉·马里斯，一下子跳了起来，恨不得插上翅膀，立刻飞到香江，敲定所有细节，以便等杨·蒂默这样级别的双方首脑会面时，走个形式地在镜头里。签个字，合个影，就够了！
等和香江一方以佳成为首的团队，面对面地谈判时，威廉·马里斯再次暗自感慨于，庞大的飞利浦，是如何的官僚习气，看看人家的“敏捷”反应。
当然了，心里唏嘘的同时，不耽误威廉·马里斯在谈判桌上表现出的狡猾，按照他的说法，非常感谢香江对阿斯麦发展前景的看好，对应地，荷兰人也要表达出足够的诚意，咱们以百分之五阿斯麦股份为一个交易单位，价格为三百万美元，绝对童叟无欺，公平厚道！
威廉·马里斯这个做派难免有一点轻视佳成了，年轻归年轻，可不会意气风发地不脚踏实地，比如在商业情报收集方面，认真着呢，他直接指出了，我们香江这边可是听说了，之前阿斯麦在给蔡司结算五百万美元货款的时候，曾经游说，把其中的二百五十万美元，换成阿斯麦百分之五的股份，结果被蔡司毫不犹豫地当场拒绝了。
我们可不是简单买入阿斯麦的股份，还要同时承担阿斯麦历年积累的债务呢，还是给个诚信价格吧，以百分之五股份为一个打包出售单位可以，但不能是你们所宣称的三百万美元，应该是和蔡司一视同仁的二百五十万美元。
就这样吧，别浪费时间了，一口价，两千五百万美元，百分之五十的阿斯麦股份，把这种没有意义的讨价还价时间，留给更重要的设备运输保险、安装调试、售后维护等等事项上吧。
说到这里，佳成加重了语气，强调道：“你们应该明白，我们双方合作，可不止明面上的互惠共赢，还会伴随着一系列无形的便利，比如阿斯麦挂牌上市的时候，高益能够在金融专业领域，提供最贴心的服务。”
被揭穿了老底，威廉·马里斯难免有些尴尬，好在不算什么大问题，生意场上的小手段嘛，无伤大雅，“冤大头”不肯接受被宰的条件，交易也必须进行下去，谁让对方是实力雄厚、又肯出钱的大财团呢。
接下来就是飞利浦首席执行官杨·蒂默出面，给这个交易“背书”了。
只不过，等杨·蒂默到香江的时候，还有更大的“节目”，等着他！