第一百九十二章 拉家常（第四更，求票票）
村委会那些家伙忙着摆酒请区长他们吃喝，陆坤自己溜达到村里小卖部那儿，跟聚在那儿的汉子们拉家常。
“哟，这是哪里来的老板，来玩一手？”，几个村中汉子在玩纸牌，想叫上陆坤这个外乡人一起。
“不玩不玩，不会玩这个”，陆坤摆摆手拒绝道，从烟盒里给他们每人抽出一根烟。
村里的娱乐活动不多，村小卖部这有村里唯二的电视机，所以闲汉们经常聚在这儿，等着老板准时准点地放电视。
陆坤找到小卖部老板，直接甩了包红梅给他，总算是打开了话匣子。
“老板，您这可是独门生意，赚得不少吧？”陆坤笑问道。
小卖部老板撕开香烟外包装，给自己把烟点上，笑笑道：“嗨，没赚多少，我这店子都开了近十年了。真要是赚钱了，我还用得着窝在这儿？”
小卖部老板给陆坤解释道：“村里人现在都没什么钱，买个牙膏还货比三家，我这儿卖的东西要是比镇上他们寻出来的贵上一星半点，准得被他们骂我黑了心肝！
你说说，我跟镇上别人家的店子都是在同一个老板那儿进货的，我辛辛苦苦地运回村里，价钱还得跟镇上别人家的店子价钱一样、甚至还要更低，这糟心不糟心？“
陆坤笑呵呵应承道，“可老哥你这是独门生意呀，在村里没杂货铺跟您家的竞争，日子过得可比在外边跑生意的舒坦多了。”
“呵呵，是这个理。”
小卖部老板被陆坤应承几句，显然很是高兴。
“不过，这两年村子里小卖部的生意也不好做了，我都寻摸着把这铺子转手出去，然后带着老婆孩子出去闯一闯了”，小卖部老板用半是开玩笑、半是认真的语气说道。
陆坤明知故问道：“独门生意也有不好做的？”
“那可不，形势不好，利润微薄，村里人的生意不好做啊。以前村里人有钱，时不时地花俩儿钱买点零嘴杂货，我这店子的生意可比现在红火多了，现在，都是赊账的多，还不知道能不能把账收回来呢！”
说起这儿，小卖部老板显然是心情不佳，唉声叹气道，“这日子，啧啧啧，真是没法说了......”
陆坤像是想起了什么，出声问道：“公告粮又涨了？”
“可不是又涨了嘛！”
小卖部一拍大腿，怨愤道：“以前一年一亩地只交五十多斤粮，现在涨到什么程度了？一亩地交两百五十斤粮，一年还得交两次！
您瞧瞧我们这片地方，这种瘦土，一熟能打出五百斤谷子，都算是高产丰收了！村里大多数人家的土地产量都在四百斤出头一熟。村里失产的人家，那才叫倒霉，一茬接一茬地欠乡里粮食。
您想想，这种情况下，哪户人家手里还有闲钱？你瞧瞧您进村也见了这么多户人家了，有哪家舍得用铁衣挂？家家户户的衣服都是直接搭在绳上晾晒！”
“嚯！涨得这么凶？！”
陆坤有些幸运自己跳出去了。
“我这算是村里一等一富裕的了，但您瞧瞧我穿的这身？”，小卖部老板开起了玩笑，扯着自己身上已经破了好几个洞的背心甩了甩道。
陆坤陪着哈哈笑了几声。
“老板，你算是幸运的了，就此脱产，不用捱得那么辛苦”，陆坤随意安慰了一句。
“也是，幸福都是对比出来的。别的不说，就说佃我田种的俞老头，年年种，年年亏，可还得继续种，不种就得饿死”，小卖部老板唏嘘道。
陆坤有些好奇小卖部嘴中俞老头的情况，问了一句，“他是什么情况？”。
“他家里孩子多，即便是种地再亏也得种，欠乡里粮是欠定了，多种地起码还能续续命，赶在收粮大队之前，多多少少藏点粮食。别的不说，一亩地，藏出二三十斤粮，就够一大家子人熬过一两个月了......”
陆坤的心情有些沉重，显然三提五统的时代已经来临，农民们正在经历最痛苦的时期。
陆坤收拾好情绪，趁机把自己的原本想要谈的东西跟小卖部老板说了一下，看看他对这件事情的想法。
“真的不用卖地？”，小卖部老板狐疑道。
陆坤连忙摆手，“不卖地！”
“咱们聊的这个生产原料基地的事情，它是类似于咱们以前搞的农业合作社。
有大公司在一开始跟咱们农民朋友签订合同，然后农民再种地。
换句话说，只要农民把大公司需要的作物种出来了，大公司就会按照约定好的价格来收购。
咱们农民兄弟也不用担心农产品卖不出去，也不用担心丰收成灾！”
“那跟以前卖给收购站有什么区别？”，小卖部老板挠挠头，想不明白。
“我们公司和农户的合作模式当然和收购站不同的。
我们最大的优点就是农民朋友需要承担的风险较小，农民从一开始就知道自己种出来的东西的价格底线。
即便是到收获的时候，市场价格远低于我们签合同时的预期价格，我们依旧会按照签约价格来收购农民朋友种出来的农产品”，陆坤苦口婆心道。
“那，要是市场价格高于签约时的预期价格呢？”，小卖部老板眼睛一眯，抓住了问题的关键。
“这个我们可以谈的嘛！到时候农民朋友可以选择不把农产品交付给我们，卖给市面上的其他贩子，一点问题都没有。
当然了，如果发生这种情况，我们公司也自动拥有单方面终止协议的权利”。
陆坤不介意给他们一些甜头，但真要是不识趣的，陆坤也不会惯着哪一个刺头。
只要康师傅食品饮料集团的体量达到一定程度，完全可以轻易地影响相关生产资料的价格水平。
对于屡次毁约的农户，直接拉入合作黑名单就好了，都不用多说废话。
“要得要得，你们也是要赚钱的嘛”，小卖部老板身为商人，更清楚对方需要承担的风险。
这相当于是把农户的经营风险转移到了企业身上。要是中小企业干这事儿，一个不慎便会造成巨额亏损。
“那老叔你看，这事儿，有希望能成不？”，陆坤再次递过去一支烟，殷切询问道。
小卖部老板想了想，没回答，直接起身，走到门口，朝外呸了一大口浓痰。
陆坤：“......”。
“我估计啊，还是悬！”
小卖部老板解释道：“这事儿要成，除非乡里村里允许咱们农民交公告粮的时候‘以钱代粮’，否则还是没戏。”
陆坤一拍大腿道：“这个没问题，咱们这个项目，是省里特批了的！”
“哟，这是哪里来的老板，来玩一手？”，几个村中汉子在玩纸牌，想叫上陆坤这个外乡人一起。
“不玩不玩，不会玩这个”，陆坤摆摆手拒绝道，从烟盒里给他们每人抽出一根烟。
村里的娱乐活动不多，村小卖部这有村里唯二的电视机，所以闲汉们经常聚在这儿，等着老板准时准点地放电视。
陆坤找到小卖部老板，直接甩了包红梅给他，总算是打开了话匣子。
“老板，您这可是独门生意，赚得不少吧？”陆坤笑问道。
小卖部老板撕开香烟外包装，给自己把烟点上，笑笑道：“嗨，没赚多少，我这店子都开了近十年了。真要是赚钱了，我还用得着窝在这儿？”
小卖部老板给陆坤解释道：“村里人现在都没什么钱，买个牙膏还货比三家，我这儿卖的东西要是比镇上他们寻出来的贵上一星半点，准得被他们骂我黑了心肝！
你说说，我跟镇上别人家的店子都是在同一个老板那儿进货的，我辛辛苦苦地运回村里，价钱还得跟镇上别人家的店子价钱一样、甚至还要更低，这糟心不糟心？“
陆坤笑呵呵应承道，“可老哥你这是独门生意呀，在村里没杂货铺跟您家的竞争，日子过得可比在外边跑生意的舒坦多了。”
“呵呵，是这个理。”
小卖部老板被陆坤应承几句，显然很是高兴。
“不过，这两年村子里小卖部的生意也不好做了，我都寻摸着把这铺子转手出去，然后带着老婆孩子出去闯一闯了”，小卖部老板用半是开玩笑、半是认真的语气说道。
陆坤明知故问道：“独门生意也有不好做的？”
“那可不，形势不好，利润微薄，村里人的生意不好做啊。以前村里人有钱，时不时地花俩儿钱买点零嘴杂货，我这店子的生意可比现在红火多了，现在，都是赊账的多，还不知道能不能把账收回来呢！”
说起这儿，小卖部老板显然是心情不佳，唉声叹气道，“这日子，啧啧啧，真是没法说了......”
陆坤像是想起了什么，出声问道：“公告粮又涨了？”
“可不是又涨了嘛！”
小卖部一拍大腿，怨愤道：“以前一年一亩地只交五十多斤粮，现在涨到什么程度了？一亩地交两百五十斤粮，一年还得交两次！
您瞧瞧我们这片地方，这种瘦土，一熟能打出五百斤谷子，都算是高产丰收了！村里大多数人家的土地产量都在四百斤出头一熟。村里失产的人家，那才叫倒霉，一茬接一茬地欠乡里粮食。
您想想，这种情况下，哪户人家手里还有闲钱？你瞧瞧您进村也见了这么多户人家了，有哪家舍得用铁衣挂？家家户户的衣服都是直接搭在绳上晾晒！”
“嚯！涨得这么凶？！”
陆坤有些幸运自己跳出去了。
“我这算是村里一等一富裕的了，但您瞧瞧我穿的这身？”，小卖部老板开起了玩笑，扯着自己身上已经破了好几个洞的背心甩了甩道。
陆坤陪着哈哈笑了几声。
“老板，你算是幸运的了，就此脱产，不用捱得那么辛苦”，陆坤随意安慰了一句。
“也是，幸福都是对比出来的。别的不说，就说佃我田种的俞老头，年年种，年年亏，可还得继续种，不种就得饿死”，小卖部老板唏嘘道。
陆坤有些好奇小卖部嘴中俞老头的情况，问了一句，“他是什么情况？”。
“他家里孩子多，即便是种地再亏也得种，欠乡里粮是欠定了，多种地起码还能续续命，赶在收粮大队之前，多多少少藏点粮食。别的不说，一亩地，藏出二三十斤粮，就够一大家子人熬过一两个月了......”
陆坤的心情有些沉重，显然三提五统的时代已经来临，农民们正在经历最痛苦的时期。
陆坤收拾好情绪，趁机把自己的原本想要谈的东西跟小卖部老板说了一下，看看他对这件事情的想法。
“真的不用卖地？”，小卖部老板狐疑道。
陆坤连忙摆手，“不卖地！”
“咱们聊的这个生产原料基地的事情，它是类似于咱们以前搞的农业合作社。
有大公司在一开始跟咱们农民朋友签订合同，然后农民再种地。
换句话说，只要农民把大公司需要的作物种出来了，大公司就会按照约定好的价格来收购。
咱们农民兄弟也不用担心农产品卖不出去，也不用担心丰收成灾！”
“那跟以前卖给收购站有什么区别？”，小卖部老板挠挠头，想不明白。
“我们公司和农户的合作模式当然和收购站不同的。
我们最大的优点就是农民朋友需要承担的风险较小，农民从一开始就知道自己种出来的东西的价格底线。
即便是到收获的时候，市场价格远低于我们签合同时的预期价格，我们依旧会按照签约价格来收购农民朋友种出来的农产品”，陆坤苦口婆心道。
“那，要是市场价格高于签约时的预期价格呢？”，小卖部老板眼睛一眯，抓住了问题的关键。
“这个我们可以谈的嘛！到时候农民朋友可以选择不把农产品交付给我们，卖给市面上的其他贩子，一点问题都没有。
当然了，如果发生这种情况，我们公司也自动拥有单方面终止协议的权利”。
陆坤不介意给他们一些甜头，但真要是不识趣的，陆坤也不会惯着哪一个刺头。
只要康师傅食品饮料集团的体量达到一定程度，完全可以轻易地影响相关生产资料的价格水平。
对于屡次毁约的农户，直接拉入合作黑名单就好了，都不用多说废话。
“要得要得，你们也是要赚钱的嘛”，小卖部老板身为商人，更清楚对方需要承担的风险。
这相当于是把农户的经营风险转移到了企业身上。要是中小企业干这事儿，一个不慎便会造成巨额亏损。
“那老叔你看，这事儿，有希望能成不？”，陆坤再次递过去一支烟，殷切询问道。
小卖部老板想了想，没回答，直接起身，走到门口，朝外呸了一大口浓痰。
陆坤：“......”。
“我估计啊，还是悬！”
小卖部老板解释道：“这事儿要成，除非乡里村里允许咱们农民交公告粮的时候‘以钱代粮’，否则还是没戏。”
陆坤一拍大腿道：“这个没问题，咱们这个项目，是省里特批了的！”