2282 再说拍卖
吴朝晖问赵欣：“赵馆长，那你说的，你们拍下了一幅画，实际又没有付出那么多，又是怎么回事？”
“那就是反着来。”赵欣和吴朝晖说，“比如一场拍卖会，有哪件作品, 我们是志在必得，一定要拍下来的，我们也会去找拍卖公司和卖家，先签订一个保底价的担保协议，承诺我们会以比如五百万的价格买下这画。
“一般来说，我们看中的作品，也肯定会有其他很多人看中，但卖家和拍卖公司，需要我们举牌, 因为我们一举牌，其他买家看到了，连‘河畔油画馆’都举了，那就错不了，会跟着举，把价格抬上去，所以卖家和拍卖公司，都喜欢和我们签协议，先买个心安嘛。
“实际拍卖的过程中，我们参与了竞拍，如果价格超过了我们的预期，我们就放弃，等着分钱，要是在我们可以接受的范围，我们拍下, 最后这幅作品，比如我们是以八百万买下的，那么实际上，我们不需要付八百万，只要付六百五十万就够了。
“还有那一百五十万，在签担保协议的时候就约定了，我们要是以超过担保价格，竞拍到该作品，超出担保价的部分，卖家需要给我们百分之五十的所谓融资费，这样，一百五十万就省下来了。
“一幅作品，经过了拍卖会，就好像是一个人打开了一扇大门，进入了公众视线一样，你的路径图大家都看得到，这幅作品，如果我们馆里想继续收藏，那就收藏，如果不想继续收藏, 我们转手卖出去的话，这个时候，一般起拍价就会高于我们上一次的购买价。
“也就是说, 我上次公开的记录不是八百万买的嘛，这次，起拍价就是九百万，不然也没有人会卖，对不对？但没有人知道，我们其实是六百五十万买的，我以底价卖出去，都赚大了。”
刘芸听着也来了兴趣，她说：“没想到啊，像你们这种美术馆，我还以为是文艺单位，应该很单纯，远离了铜臭味，没想到也和奸商一样。”
赵欣笑道：“我们几十口人也要吃饭啊，和你们做投行的当然不能相比，你们多高大上。”
“错，我们做投行业务的，才不会高大上，而是最低贱最世俗的行业，说高大上的，那是外人的误解，要是有做投行的，觉得自己高大上，那他就是骗子无疑，我们最多也就是衣着光鲜。”小芳插进来说。
“哎呦，小芳，你这是怎么了，这么瞧不起自己了？”刘立杆叫道。
“本来就是。”小芳说，“我们是用钱生钱，天天和钱打交道的，钱是什么，放在你面前，你看着印刷很精美，拿在手里甩了甩，还刮刮响，但和钱粘结在一起的，有什么好词吗？为了钱，什么杀戮、欺骗、强取豪夺、投机钻营、蝇营狗苟、见利忘义、两面叁刀等等。
“和钱与生俱来的，是不是都是这些？
“当然，比如工薪，比如劳动所得，这些也和钱沾边，但是，老实说，是不是你都会觉得，这个钱不怎么好看，是穷逼的代名词？工薪和劳动所得，那不是傻瓜才干的事吗？被人瞧不起，相反，那些一夜暴富的土豪，才会万众追捧，谁也不会去管这一夜暴富后面是什么。
“说回到投行本身，我们天天想的，就是怎么赚钱，为了赚钱，可以不择手段，兄弟可以反目，老乡背后可以插刀，今天还和你称兄道弟，明天，只要你没有达成目标，对不起，我也必须把你扫地出门，你们说有多高大上？可以说这是最无情的行业。
“不冷酷的人做不了投行，放不下身段的，更干不了投行，你要是只会坐写字楼，你基本是在自杀，我要投资一个农业项目，我不要和农民一样去田头？要是投资一个城市改造项目，我不要去钻下水道？去看化粪池？
“只是，国内这几年大家的目光都盯着互联网和房地产，投行也扎堆在互联网和房地产，这才让人觉得投行是很高大上的，但其实，这不是投行的本质。
“别看今天跳得欢，再来一次互联网泡沫危机，一大拨的投行会跟着倒霉，包括投房地产的那些，每一个房产大鳄倒了，后面都是一串的投行血本无归。”
“我去，小芳，你这是在自我忏悔？”刘立杆问。
“不是自我忏悔，小芳说的没错，其实投行之路，还就是一条血腥之路，你们只看到赚钱的，没看到跳楼的，像雷曼兄弟那样的，规模做到那么大，照样会倒，金融危机那个时候，华尔街一个晚上死了多少投行？前一天，那些人还是天之骄子，后一天，就要露宿街头了。”
刘芸说着看了看张晨和刘立杆，和他们说：“就是我，还不是一样，不是差点就不能现在和你们一起坐在这里？”
大家都知道刘芸说的是什么，知道她遭遇的那个坎，要不是朋友们大家帮忙，刘芸可能那个时候就去坐牢了。
“谢谢你，张晨，猴后面都和我说了。”
隔了这么多年，刘芸终于说出了这一声的谢谢，那个时候，为了刘芸，张晨紧急跑去了北京。
张晨摇了摇头，赶紧把话题岔开，他说：
“还是说拍卖吧，现在这个拍卖行业，也是藏污纳垢，通过拍卖，洗钱的，行贿受贿的，转移资产的，贪污的，也是应有尽有，花样百出。”
“我喜欢听这个，张总你说说。”吴朝晖说。
“你是想行贿还是受贿？”张晨问吴朝晖。
吴朝晖说：“还是行贿吧，我们这种人，有鬼的贿可以受，最多也就吃人家一根香烟。”
“那简单，拍卖市场，是不管拍品真假的，你就是花了一个亿，拍到赝品也很正常，你要行贿，让那个家伙花几百块钱，去买一张假画，让家属送拍卖市场去，然后你五百万一千万地去拍下来，钱就送出去了。
“这是最简单的，再增加一点技术含量，可以你去买一幅真迹，然后找一家小拍卖公司，搞一个鬼都不知道的拍卖会，五百万买来的画，你五千块在那里拍给他，过几个月，他把这画送去大的拍卖公司，要是有人高价拍走，他赚到钱了，没人拍，你去拍走，钱也到他口袋。
“拍卖市场，买家和卖家都可以是匿名的，也可以委托，这样，一切都做得神不知鬼不觉，万一出事了，查起来，他也可以说是自己眼光好，在拍卖市场捡了个漏。”
张晨说着，吴朝晖不停地点头，他说：“看起来还真比直接送钱来的厉害，贪污呢，贪污怎么贪？”
“贪污也很简单啊，你要是某个单位有实权的，可以比如和杆子串通好，他拿一幅作品去拍卖市场，你去高价拍下来，这钱你们私下分掉就可以了，现在有家银行就在这么做，明明那画家是个二流，但他的画就是拍出了几千万，前后几年，都是被同一家银行拍走。
“这里面要是没有猫腻，没有贪污我肯定不信。”张晨说，“还有用艺术品洗钱的，这个就要有点鉴别能力了，买到赝品可不行，你在北京或上海的拍卖公司买下来，送到香港的拍卖公司去卖，卖掉之后，钱等于就转出去了，操作得好，不仅不会有损失，还能赚一笔。
“前面赵欣说过了，艺术品一般来说，拍卖一次就会增值一次，你在上海五千万买的，到香港卖六千万很正常。”
“还有没有？还有没有什么猫腻？”吴朝晖问。
“多啊。”张晨笑道，“吴朝晖，你是不是想吃这门饭了？”
“不是，我就了解了解。”吴朝晖说。
“好吧，比如还有，单位里花两千万，去买一幅作品，挂在单位的会议室里，这个在账面可以登记为固定资产，固定资产是可以折旧的，一年折旧百分之十，过十年，这幅作品，在账面上就没有价值了，你可以花一块钱买回家，但它的实际价值还在。
“两千万实际不仅一分钱没有少，大概率还增值了，你花一块钱买走，账就做平了。
“你是私营企业，也不能说把两千万从账面上就随随便便拿走吧，这样就可以，而且你还一方面偷逃了税款，另一方面，实际你的财富，又增加了两千万以上，如果你是国有企业的当家人，这里面的小九九，你懂了吧？”
“懂了懂了，这里面还真的都是坑。”吴朝晖说，“也都是窍门，就看怎么玩。”
服务员过来，催他们可以登机了，大家站起来，出了贵宾休息室，走向登机口。
在飞机上，谭淑珍放倒座椅，正准备睡觉，和他们隔了一条通道，坐在后排的小芳走了过来，和谭淑珍说：
“淑珍姐，我们换个位子，他找你。”
谭淑珍扭头看看，看到张晨正朝她招手，谭淑珍站起来走过去，在小芳的位子上坐下来。
“什么事？”谭淑珍问。
“我刚刚看着这个屏幕想到了，播客小镇的广场，应该怎么处理了。”张晨指了指面前的小屏幕说。
“怎么处理？”谭淑珍问。
“可以在四周架起投影机，往广场上投放影像。”张晨说。
“投放影像？”谭淑珍纳闷了，“那会清晰吗？”
“用高流明的投影机可以，而且，也不需要很清晰，能把气氛渲染出来就可以，比如夏天，可以在广场上打出漫天的大雪，或者是满天的花瓣和树叶，纷纷落下来的画面，像我们在舞台幕布上打出来那样，只不过是打到了地上。”张晨说。
“不错，这个可以。”谭淑珍一下子就明白了。
“那就是反着来。”赵欣和吴朝晖说，“比如一场拍卖会，有哪件作品, 我们是志在必得，一定要拍下来的，我们也会去找拍卖公司和卖家，先签订一个保底价的担保协议，承诺我们会以比如五百万的价格买下这画。
“一般来说，我们看中的作品，也肯定会有其他很多人看中，但卖家和拍卖公司，需要我们举牌, 因为我们一举牌，其他买家看到了，连‘河畔油画馆’都举了，那就错不了，会跟着举，把价格抬上去，所以卖家和拍卖公司，都喜欢和我们签协议，先买个心安嘛。
“实际拍卖的过程中，我们参与了竞拍，如果价格超过了我们的预期，我们就放弃，等着分钱，要是在我们可以接受的范围，我们拍下, 最后这幅作品，比如我们是以八百万买下的，那么实际上，我们不需要付八百万，只要付六百五十万就够了。
“还有那一百五十万，在签担保协议的时候就约定了，我们要是以超过担保价格，竞拍到该作品，超出担保价的部分，卖家需要给我们百分之五十的所谓融资费，这样，一百五十万就省下来了。
“一幅作品，经过了拍卖会，就好像是一个人打开了一扇大门，进入了公众视线一样，你的路径图大家都看得到，这幅作品，如果我们馆里想继续收藏，那就收藏，如果不想继续收藏, 我们转手卖出去的话，这个时候，一般起拍价就会高于我们上一次的购买价。
“也就是说, 我上次公开的记录不是八百万买的嘛，这次，起拍价就是九百万，不然也没有人会卖，对不对？但没有人知道，我们其实是六百五十万买的，我以底价卖出去，都赚大了。”
刘芸听着也来了兴趣，她说：“没想到啊，像你们这种美术馆，我还以为是文艺单位，应该很单纯，远离了铜臭味，没想到也和奸商一样。”
赵欣笑道：“我们几十口人也要吃饭啊，和你们做投行的当然不能相比，你们多高大上。”
“错，我们做投行业务的，才不会高大上，而是最低贱最世俗的行业，说高大上的，那是外人的误解，要是有做投行的，觉得自己高大上，那他就是骗子无疑，我们最多也就是衣着光鲜。”小芳插进来说。
“哎呦，小芳，你这是怎么了，这么瞧不起自己了？”刘立杆叫道。
“本来就是。”小芳说，“我们是用钱生钱，天天和钱打交道的，钱是什么，放在你面前，你看着印刷很精美，拿在手里甩了甩，还刮刮响，但和钱粘结在一起的，有什么好词吗？为了钱，什么杀戮、欺骗、强取豪夺、投机钻营、蝇营狗苟、见利忘义、两面叁刀等等。
“和钱与生俱来的，是不是都是这些？
“当然，比如工薪，比如劳动所得，这些也和钱沾边，但是，老实说，是不是你都会觉得，这个钱不怎么好看，是穷逼的代名词？工薪和劳动所得，那不是傻瓜才干的事吗？被人瞧不起，相反，那些一夜暴富的土豪，才会万众追捧，谁也不会去管这一夜暴富后面是什么。
“说回到投行本身，我们天天想的，就是怎么赚钱，为了赚钱，可以不择手段，兄弟可以反目，老乡背后可以插刀，今天还和你称兄道弟，明天，只要你没有达成目标，对不起，我也必须把你扫地出门，你们说有多高大上？可以说这是最无情的行业。
“不冷酷的人做不了投行，放不下身段的，更干不了投行，你要是只会坐写字楼，你基本是在自杀，我要投资一个农业项目，我不要和农民一样去田头？要是投资一个城市改造项目，我不要去钻下水道？去看化粪池？
“只是，国内这几年大家的目光都盯着互联网和房地产，投行也扎堆在互联网和房地产，这才让人觉得投行是很高大上的，但其实，这不是投行的本质。
“别看今天跳得欢，再来一次互联网泡沫危机，一大拨的投行会跟着倒霉，包括投房地产的那些，每一个房产大鳄倒了，后面都是一串的投行血本无归。”
“我去，小芳，你这是在自我忏悔？”刘立杆问。
“不是自我忏悔，小芳说的没错，其实投行之路，还就是一条血腥之路，你们只看到赚钱的，没看到跳楼的，像雷曼兄弟那样的，规模做到那么大，照样会倒，金融危机那个时候，华尔街一个晚上死了多少投行？前一天，那些人还是天之骄子，后一天，就要露宿街头了。”
刘芸说着看了看张晨和刘立杆，和他们说：“就是我，还不是一样，不是差点就不能现在和你们一起坐在这里？”
大家都知道刘芸说的是什么，知道她遭遇的那个坎，要不是朋友们大家帮忙，刘芸可能那个时候就去坐牢了。
“谢谢你，张晨，猴后面都和我说了。”
隔了这么多年，刘芸终于说出了这一声的谢谢，那个时候，为了刘芸，张晨紧急跑去了北京。
张晨摇了摇头，赶紧把话题岔开，他说：
“还是说拍卖吧，现在这个拍卖行业，也是藏污纳垢，通过拍卖，洗钱的，行贿受贿的，转移资产的，贪污的，也是应有尽有，花样百出。”
“我喜欢听这个，张总你说说。”吴朝晖说。
“你是想行贿还是受贿？”张晨问吴朝晖。
吴朝晖说：“还是行贿吧，我们这种人，有鬼的贿可以受，最多也就吃人家一根香烟。”
“那简单，拍卖市场，是不管拍品真假的，你就是花了一个亿，拍到赝品也很正常，你要行贿，让那个家伙花几百块钱，去买一张假画，让家属送拍卖市场去，然后你五百万一千万地去拍下来，钱就送出去了。
“这是最简单的，再增加一点技术含量，可以你去买一幅真迹，然后找一家小拍卖公司，搞一个鬼都不知道的拍卖会，五百万买来的画，你五千块在那里拍给他，过几个月，他把这画送去大的拍卖公司，要是有人高价拍走，他赚到钱了，没人拍，你去拍走，钱也到他口袋。
“拍卖市场，买家和卖家都可以是匿名的，也可以委托，这样，一切都做得神不知鬼不觉，万一出事了，查起来，他也可以说是自己眼光好，在拍卖市场捡了个漏。”
张晨说着，吴朝晖不停地点头，他说：“看起来还真比直接送钱来的厉害，贪污呢，贪污怎么贪？”
“贪污也很简单啊，你要是某个单位有实权的，可以比如和杆子串通好，他拿一幅作品去拍卖市场，你去高价拍下来，这钱你们私下分掉就可以了，现在有家银行就在这么做，明明那画家是个二流，但他的画就是拍出了几千万，前后几年，都是被同一家银行拍走。
“这里面要是没有猫腻，没有贪污我肯定不信。”张晨说，“还有用艺术品洗钱的，这个就要有点鉴别能力了，买到赝品可不行，你在北京或上海的拍卖公司买下来，送到香港的拍卖公司去卖，卖掉之后，钱等于就转出去了，操作得好，不仅不会有损失，还能赚一笔。
“前面赵欣说过了，艺术品一般来说，拍卖一次就会增值一次，你在上海五千万买的，到香港卖六千万很正常。”
“还有没有？还有没有什么猫腻？”吴朝晖问。
“多啊。”张晨笑道，“吴朝晖，你是不是想吃这门饭了？”
“不是，我就了解了解。”吴朝晖说。
“好吧，比如还有，单位里花两千万，去买一幅作品，挂在单位的会议室里，这个在账面可以登记为固定资产，固定资产是可以折旧的，一年折旧百分之十，过十年，这幅作品，在账面上就没有价值了，你可以花一块钱买回家，但它的实际价值还在。
“两千万实际不仅一分钱没有少，大概率还增值了，你花一块钱买走，账就做平了。
“你是私营企业，也不能说把两千万从账面上就随随便便拿走吧，这样就可以，而且你还一方面偷逃了税款，另一方面，实际你的财富，又增加了两千万以上，如果你是国有企业的当家人，这里面的小九九，你懂了吧？”
“懂了懂了，这里面还真的都是坑。”吴朝晖说，“也都是窍门，就看怎么玩。”
服务员过来，催他们可以登机了，大家站起来，出了贵宾休息室，走向登机口。
在飞机上，谭淑珍放倒座椅，正准备睡觉，和他们隔了一条通道，坐在后排的小芳走了过来，和谭淑珍说：
“淑珍姐，我们换个位子，他找你。”
谭淑珍扭头看看，看到张晨正朝她招手，谭淑珍站起来走过去，在小芳的位子上坐下来。
“什么事？”谭淑珍问。
“我刚刚看着这个屏幕想到了，播客小镇的广场，应该怎么处理了。”张晨指了指面前的小屏幕说。
“怎么处理？”谭淑珍问。
“可以在四周架起投影机，往广场上投放影像。”张晨说。
“投放影像？”谭淑珍纳闷了，“那会清晰吗？”
“用高流明的投影机可以，而且，也不需要很清晰，能把气氛渲染出来就可以，比如夏天，可以在广场上打出漫天的大雪，或者是满天的花瓣和树叶，纷纷落下来的画面，像我们在舞台幕布上打出来那样，只不过是打到了地上。”张晨说。
“不错，这个可以。”谭淑珍一下子就明白了。