第20章 创业三人组
北理这边的销售没有达到预期，在刘文博的挤压之下，只卖出了1200多张卡，销售额8万多，利润2万多一点。
这一次，周不器没有吝啬，留出2000元的慈善款，其余资金全部均分！
一共14个人，每人到手1357元！
当分钱的那一刹，同学们差点都忘记了呼吸。
发财了啊！
这年头，普通大学生一个月的生活费，也就是四百元左右，这么大一笔收入，足够他们一学期的生活费了。
他们大都是大二学生，也有几个大三的。不过在金钱的腐蚀之下，全都服了，对周不器这个大一新生服服帖帖，齐声高呼：“周老大！”
就差山呼万岁了。
不过，周不器没感到太多兴奋，反而有些意志消沉，主要是被刘文博那小子给震到了，有一种气运被夺的感觉。
那小子好像比自己还野一点。
刚巧，在他们即将离开北理的时候，刘文博就打来了电话：“走了吗？没走就一起吃个饭？”
“你不是要借机掠夺我的运势吧？”
“什么？”
“你会异能不？”
“啊？”
“我告诉你，我才是这个时代的主角！”
“什么乱七八糟的，吃不吃饭？”
“哼！谁怕你啊？我在正门口呢！”
“等着吧，莫名其妙。”
挂断了电话，周不器就让其他同学都回学校了，只留下郭鹏飞帮自己压阵，说道：“我记得那边有摆地摊的，过去看看，买个辟邪挂坠。”
“你还信这个？”
郭鹏飞看他的眼神像看个傻子。
周不器抬头看天，一脸委屈，“你不懂，功高盖主啊！”
……
二两白酒下肚，周不器就心安了。
刘文博的酒量很一般，说话舌头都大了，经过一番试探，他没有穿越、不会异能，只是作风比较大胆，有八十年代国内初期创业者的风格。
“小刘啊，你卖了多少张卡？”周不器酒量很好，心情不错。
“没你们多，不到一千张。”
刘文博好像有点酒精过敏，说什么也不肯喝了。
“呵呵。”
周不器瞥了郭鹏飞一眼，洋洋得意。
这叫什么？
这就叫大时代之下主角的气场和实力！
这里是北理工，是刘文博的主场。可那又怎样？周老大一出马，直接就能反客为主！
郭鹏飞撇嘴道：“嗯嗯嗯，周老大厉害，我服！”
刘文博深以为然，冲周不器竖起了一个大拇指，“在我见过的所有大学生里，你是这个。”
“谢谢。”周不器笑笑，“来，喝酒！喝酒！”
“不喝了，不喝了！”
刘文博掏出香烟，递出了一根，“聊点正事吧。”
周不器抽着烟，眯眼看他，“什么正事？”
“你不是要创业吗？”
“跟你有关系？”
“我想跟你合伙。”
“哈哈！”
周不器大笑。
刘文博一怔，“你笑什么？”
周不器吸了两口烟，淡淡地道：“我这个人，喜欢丑话说在前面。你觉得你有什么资格和我合伙？”
刘文博微微皱眉，“这次代理校园卡，我赚了两万块钱。我在北理这边的关系足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。”
周不器惊奇地看他一眼，“你想怎么合作？”
刘文博沉吟一下，看看郭鹏飞，“你们会一起吗？你们要以什么方式合作？”
郭鹏飞脸色僵硬，很是尴尬。
他一点主动权都没有。
却没想到，周不器脸色郑重，正色道：“他是我的创业伙伴，我们一起代理校园卡，效果你也看到了。我想……他可以拿到10%的股份。”
郭鹏飞有些不敢相信，眼睛发直。
刘文博早在三年前读大学的时候，就有过“创业”经验了，所以懂得更多一些，点头道：“我手里这两万块钱都给你，我要30%。”
“不可能！”
周不器断然拒绝，“说实话，你的这点钱，有没有对我来说意义不大。而且我也不怕明确的告诉你，我要搞的是大事业，创业班底也不能仅仅是咱们三个。最近，我要围绕这个大学区，成立一个十校创业联盟，你觉得股份怎么分？”
“十校创业联盟？”刘文博睁大眼睛，“招揽十所大学的优秀人才？”
“每所学校招一个吧，再通过他在他的学校里组织自己的学生团队。最大化地利用廉价、甚至免费的大学生优等资源。”
“好主意。”
刘文博心悦诚服。
郭鹏飞连连撇嘴，“就是有点无耻。”
周不器气道：“你懂个屁？我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会，让他们以后毕业了，能够更快更好地融入社会。”
郭鹏飞道：“反正你就是想压榨大学生劳动力，我都看懂了。”
“话不能这么说，三年前，我要是有这样的机会……”刘文博摇了摇头，似乎不想多说，“算了，说说你的想法呗，说不定能打动我。”
周不器道：“这一片大学区，三四环之间的这片区域，有一个最大的优势，就是靠近中关村。中关村是什么地方？IT理工男的聚集地！那是一群不会谈恋爱的钢铁直男，更重要的是，他们的收入很高。”
刘文博马上明白了，惊呼道：“你真要当月老？帮他们找对象？”
周不器笑笑，“不行吗？IT男好啊，温厚老实收入高，绝对的时代好男儿，想必广大妇女同胞也是心向神往的。当然，这只是第一步，我要打造的是商业模式上的闭环，要最大限度地挖掘大学生群体的潜力。”
刘文博又点上了一根烟，默默抽着。
郭鹏飞眼睛亮晶晶的，“开婚庆公司吗？举办相亲会？这个主意好啊！别说中关村里的IT男了，就算北科、北理、清华这些理工大学，也是男多女少，这可是荷尔蒙爆发的年纪啊。要是有和外校女生相亲的机会，就算是花钱也得去。”
“这话说到点子上了。”
周不器打了一个响指，“创业成功的先决条件，就是要找准用户群体的迫切需求。现在的大学生，最迫切的需求是什么？我想，大概有三个方向，一，找工作；二，学习；三，找对象。找工作涉及面太大，咱们目前还做不到。教育产业就更困难了，什么人能给大学生讲课？至少也是研究生级别，教师资源不好找。对我们来说，利用十校创业联盟的优势搭建大学之间的联系，为大学生找对象提供平台，就是最佳选择。”
郭鹏飞和刘文博，真有点膜拜的样子。
头头是道，而且听着也很有道理。
貌似可行！
有大学生的基础保障，还有中关村的地缘优势，婚恋相亲的创业方向，真的很有机会！
周不器又道：“在我看来，创业者要有三条必备素质，恰好咱们三个都具备，成功的概率又大大增加了。”
“什么啊？”
“第一，坚持。”
“然后呢？”
“不要脸。”
“第三？”
“坚持不要脸。”
“咳咳……”
刘文博猛咳了几口烟，然后把烟头扔到地上，狠狠的踩了几脚，“妈的，干了！周不器……周老大，你给我20%的股份，我以后跟你混！”
“最多15%。”周不起摇头。
刘文博懂一些创业常识，皱眉道：“你拿75%？太多了吧？这样的股权结构，可不是一个健康的创业团队。”
周不器道：“我拿55%，初期要绝对控股。另外的20%是代持的，用来吸纳更多的人才。”
郭鹏飞马上表态，“我同意。”
刘文博稍显沉吟，深吸了口气，“行！那就这么定了！”
周不器起身，给二人分别满上了，“既然这样，咱们这个小团队就算是成立了，来！咱们干一个！”
郭鹏飞和刘文博对视一眼，都有些苦涩。
跟东北人喝酒，绝对是一个错误！
一口闷下，天旋地转。
……
回到学校之后，天色已经黑了。
两人是不同的学院，在校园内分开，周不器朝着自己的宿舍走去，小风一吹，酒劲上头，就觉得每一个路过的女大学生都像小白菜。
然后，他就发现有一个女生蹲在路边修自行车。
看样子，是车链掉了。
“掉链子了？”周不器笑呵呵地走过去，又想到了自己在伍雨身上的遭遇，有感而发，“车速太快，容易翻车啊。”
那女生也不客气，“同学，能帮帮忙吗？”
周不器一挥手，“没问题！”
他走过去，看了几眼，轻轻松松地就把车链子给装上了。
“谢谢你，同学。”女生很高兴地感谢。
“客气。”
周不器大手一摆，猛然怔住。
咦？
这姑娘顶漂亮啊！
黑发靓丽，柳眉弯弯，明眸闪亮，如花般的瓜子脸晶莹如玉，嫩滑的雪肌如冰似雪，身高足有一米七，身段也足够妖娆。只可惜穿的是长裤，欣赏不来更多的风景。
一时间，周不器酒劲上头，忍不住就调戏起来：“同学，这自行车还是少骑的好，多少女孩儿的第一次都毁在了脚踏车上？切记，切记啊！”
“你哪个学院的？”
“经管院啊，干啥？”
“哪个系？”
“哈！看上哥了？直说呗，记好了，这是哥的电话号码，XXXXXXXX，记得联系。”
女生定睛看了他一会儿，推车走了。
这一次，周不器没有吝啬，留出2000元的慈善款，其余资金全部均分！
一共14个人，每人到手1357元！
当分钱的那一刹，同学们差点都忘记了呼吸。
发财了啊！
这年头，普通大学生一个月的生活费，也就是四百元左右，这么大一笔收入，足够他们一学期的生活费了。
他们大都是大二学生，也有几个大三的。不过在金钱的腐蚀之下，全都服了，对周不器这个大一新生服服帖帖，齐声高呼：“周老大！”
就差山呼万岁了。
不过，周不器没感到太多兴奋，反而有些意志消沉，主要是被刘文博那小子给震到了，有一种气运被夺的感觉。
那小子好像比自己还野一点。
刚巧，在他们即将离开北理的时候，刘文博就打来了电话：“走了吗？没走就一起吃个饭？”
“你不是要借机掠夺我的运势吧？”
“什么？”
“你会异能不？”
“啊？”
“我告诉你，我才是这个时代的主角！”
“什么乱七八糟的，吃不吃饭？”
“哼！谁怕你啊？我在正门口呢！”
“等着吧，莫名其妙。”
挂断了电话，周不器就让其他同学都回学校了，只留下郭鹏飞帮自己压阵，说道：“我记得那边有摆地摊的，过去看看，买个辟邪挂坠。”
“你还信这个？”
郭鹏飞看他的眼神像看个傻子。
周不器抬头看天，一脸委屈，“你不懂，功高盖主啊！”
……
二两白酒下肚，周不器就心安了。
刘文博的酒量很一般，说话舌头都大了，经过一番试探，他没有穿越、不会异能，只是作风比较大胆，有八十年代国内初期创业者的风格。
“小刘啊，你卖了多少张卡？”周不器酒量很好，心情不错。
“没你们多，不到一千张。”
刘文博好像有点酒精过敏，说什么也不肯喝了。
“呵呵。”
周不器瞥了郭鹏飞一眼，洋洋得意。
这叫什么？
这就叫大时代之下主角的气场和实力！
这里是北理工，是刘文博的主场。可那又怎样？周老大一出马，直接就能反客为主！
郭鹏飞撇嘴道：“嗯嗯嗯，周老大厉害，我服！”
刘文博深以为然，冲周不器竖起了一个大拇指，“在我见过的所有大学生里，你是这个。”
“谢谢。”周不器笑笑，“来，喝酒！喝酒！”
“不喝了，不喝了！”
刘文博掏出香烟，递出了一根，“聊点正事吧。”
周不器抽着烟，眯眼看他，“什么正事？”
“你不是要创业吗？”
“跟你有关系？”
“我想跟你合伙。”
“哈哈！”
周不器大笑。
刘文博一怔，“你笑什么？”
周不器吸了两口烟，淡淡地道：“我这个人，喜欢丑话说在前面。你觉得你有什么资格和我合伙？”
刘文博微微皱眉，“这次代理校园卡，我赚了两万块钱。我在北理这边的关系足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。”
周不器惊奇地看他一眼，“你想怎么合作？”
刘文博沉吟一下，看看郭鹏飞，“你们会一起吗？你们要以什么方式合作？”
郭鹏飞脸色僵硬，很是尴尬。
他一点主动权都没有。
却没想到，周不器脸色郑重，正色道：“他是我的创业伙伴，我们一起代理校园卡，效果你也看到了。我想……他可以拿到10%的股份。”
郭鹏飞有些不敢相信，眼睛发直。
刘文博早在三年前读大学的时候，就有过“创业”经验了，所以懂得更多一些，点头道：“我手里这两万块钱都给你，我要30%。”
“不可能！”
周不器断然拒绝，“说实话，你的这点钱，有没有对我来说意义不大。而且我也不怕明确的告诉你，我要搞的是大事业，创业班底也不能仅仅是咱们三个。最近，我要围绕这个大学区，成立一个十校创业联盟，你觉得股份怎么分？”
“十校创业联盟？”刘文博睁大眼睛，“招揽十所大学的优秀人才？”
“每所学校招一个吧，再通过他在他的学校里组织自己的学生团队。最大化地利用廉价、甚至免费的大学生优等资源。”
“好主意。”
刘文博心悦诚服。
郭鹏飞连连撇嘴，“就是有点无耻。”
周不器气道：“你懂个屁？我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会，让他们以后毕业了，能够更快更好地融入社会。”
郭鹏飞道：“反正你就是想压榨大学生劳动力，我都看懂了。”
“话不能这么说，三年前，我要是有这样的机会……”刘文博摇了摇头，似乎不想多说，“算了，说说你的想法呗，说不定能打动我。”
周不器道：“这一片大学区，三四环之间的这片区域，有一个最大的优势，就是靠近中关村。中关村是什么地方？IT理工男的聚集地！那是一群不会谈恋爱的钢铁直男，更重要的是，他们的收入很高。”
刘文博马上明白了，惊呼道：“你真要当月老？帮他们找对象？”
周不器笑笑，“不行吗？IT男好啊，温厚老实收入高，绝对的时代好男儿，想必广大妇女同胞也是心向神往的。当然，这只是第一步，我要打造的是商业模式上的闭环，要最大限度地挖掘大学生群体的潜力。”
刘文博又点上了一根烟，默默抽着。
郭鹏飞眼睛亮晶晶的，“开婚庆公司吗？举办相亲会？这个主意好啊！别说中关村里的IT男了，就算北科、北理、清华这些理工大学，也是男多女少，这可是荷尔蒙爆发的年纪啊。要是有和外校女生相亲的机会，就算是花钱也得去。”
“这话说到点子上了。”
周不器打了一个响指，“创业成功的先决条件，就是要找准用户群体的迫切需求。现在的大学生，最迫切的需求是什么？我想，大概有三个方向，一，找工作；二，学习；三，找对象。找工作涉及面太大，咱们目前还做不到。教育产业就更困难了，什么人能给大学生讲课？至少也是研究生级别，教师资源不好找。对我们来说，利用十校创业联盟的优势搭建大学之间的联系，为大学生找对象提供平台，就是最佳选择。”
郭鹏飞和刘文博，真有点膜拜的样子。
头头是道，而且听着也很有道理。
貌似可行！
有大学生的基础保障，还有中关村的地缘优势，婚恋相亲的创业方向，真的很有机会！
周不器又道：“在我看来，创业者要有三条必备素质，恰好咱们三个都具备，成功的概率又大大增加了。”
“什么啊？”
“第一，坚持。”
“然后呢？”
“不要脸。”
“第三？”
“坚持不要脸。”
“咳咳……”
刘文博猛咳了几口烟，然后把烟头扔到地上，狠狠的踩了几脚，“妈的，干了！周不器……周老大，你给我20%的股份，我以后跟你混！”
“最多15%。”周不起摇头。
刘文博懂一些创业常识，皱眉道：“你拿75%？太多了吧？这样的股权结构，可不是一个健康的创业团队。”
周不器道：“我拿55%，初期要绝对控股。另外的20%是代持的，用来吸纳更多的人才。”
郭鹏飞马上表态，“我同意。”
刘文博稍显沉吟，深吸了口气，“行！那就这么定了！”
周不器起身，给二人分别满上了，“既然这样，咱们这个小团队就算是成立了，来！咱们干一个！”
郭鹏飞和刘文博对视一眼，都有些苦涩。
跟东北人喝酒，绝对是一个错误！
一口闷下，天旋地转。
……
回到学校之后，天色已经黑了。
两人是不同的学院，在校园内分开，周不器朝着自己的宿舍走去，小风一吹，酒劲上头，就觉得每一个路过的女大学生都像小白菜。
然后，他就发现有一个女生蹲在路边修自行车。
看样子，是车链掉了。
“掉链子了？”周不器笑呵呵地走过去，又想到了自己在伍雨身上的遭遇，有感而发，“车速太快，容易翻车啊。”
那女生也不客气，“同学，能帮帮忙吗？”
周不器一挥手，“没问题！”
他走过去，看了几眼，轻轻松松地就把车链子给装上了。
“谢谢你，同学。”女生很高兴地感谢。
“客气。”
周不器大手一摆，猛然怔住。
咦？
这姑娘顶漂亮啊！
黑发靓丽，柳眉弯弯，明眸闪亮，如花般的瓜子脸晶莹如玉，嫩滑的雪肌如冰似雪，身高足有一米七，身段也足够妖娆。只可惜穿的是长裤，欣赏不来更多的风景。
一时间，周不器酒劲上头，忍不住就调戏起来：“同学，这自行车还是少骑的好，多少女孩儿的第一次都毁在了脚踏车上？切记，切记啊！”
“你哪个学院的？”
“经管院啊，干啥？”
“哪个系？”
“哈！看上哥了？直说呗，记好了，这是哥的电话号码，XXXXXXXX，记得联系。”
女生定睛看了他一会儿，推车走了。