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大时代之巅

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第68章 引流

    这个问题有点太深了。

    不是孟厚坤、郭鹏飞这种大学生能答出来的。

    要是十年以后还行,移动互联网的时代,各种各样的信息铺天盖地,大学生的思维也更有创新性。

    现在是2004年,大学生的普遍思维还比较保守。

    没办法,周不器只能自问自答。

    “假如缘味奶茶出现了竞争对手,咱们就可以从引流源头下手。源头在哪?当然就是宿舍楼,而宿舍小卖部就能发挥最大的作用。”

    “举个例子吧,作为小卖部的供货商,咱们要求垄断小卖部的广告,这不过分吧?就可以挂起缘味奶茶的牌子。比如,奶茶店可以发代金券,怎么发呢?可以跟小卖部那里合作。在小卖部一次性消费满20元,奖励一张奶茶店2元钱的代金券。既增加了小卖部的销量,提升了供货量,同时也为奶茶店拉动客流,打击了竞争对手。”

    “借用这个思路,小卖部的引流效应,就不只是奶茶店了,咱们以后主推其他产业,也都可以用小卖部来引流。大学里,宿舍楼才是流量的源头,把握好了这一点,就可以立于不败之地。”

    孟厚坤和郭鹏飞二人对视了一眼,全部惊呆。

    我勒个去!

    商业还可以这么玩?

    长见识了!

    老大果然是老大,商业思维很敏锐啊,落子布局很深远啊。

    孟厚坤受此激发,拓展思维,摸着下巴缓缓地说:“这么说来,小卖部的作用就太大了,其他六个副业项目,都离不开学生群体,都可以用小卖部来引流啊。”

    周不器笑着看他,“终于反应过来了?”

    孟厚坤深吸了一口气,觉得斗志很旺盛。

    的确,跟他的小卖部项目相比,他女朋友的那个打折卡项目就太不值一提了。

    ……

    “哎,我可真佩服你。”

    看着孟厚坤离开的背影,郭鹏飞发自肺腑地感慨了一声。

    周不器很是好笑,“又怎么了?”

    郭鹏飞很认真地说:“说实话,当初组建十校创业联盟的时候,我心里挺顾虑的。那时的班底,大都是季子安找来的,而季子安又是刘文博找来的。结果这才一个多月,你就一个个收心,快成铁板一块了。”

    周不器神色平静,淡淡地道:“如果连这点都做不到,我何至于费心费力招揽一群大学生?现在的缓步发展,归根结底是为了一个强大的核心团队。”

    “嗯,我知道。”郭鹏飞重重地点头,“我觉得你做到了。”

    周不器笑笑,“还没有呢,那三个女生的心事,我还什么都不知道呢。”

    “你当我傻?”

    郭鹏飞翻了个白眼,连连撇嘴,“徐百卉一副倒贴的样,你以为我看不出来?薛宝珊恬静平和的样子,肯定也对你大有好感。甄妤师姐就更不用说了,别告诉我刚才你没看出来。”

    “看出来什么?”

    “她是装的!”

    “哦?”周不器似笑非笑地看他。

    郭鹏飞冷哼道:“餐桌广告这么简单的项目,我不信甄妤师姐她做不到。依我看,她是在寻找话题接近你呢,还故意柔柔弱弱的样子,勾起你的同情心。”

    周不器有些得意,哈哈大笑道:“别你乱说,人家甄妤师姐一看就是情感泥潭中没走出来。”

    “告别一段情感的最好方式,就是开启另一段新的情感。”郭鹏飞没谈过恋爱,却说得头头是道,理论功底很强。

    周不器伸了个懒腰,“哎!没办法,个人魅力太大。不过她不适合我,她太……怎么说呢,她个性挺强,肯定没法接受我有其他女朋友,趁早离远点,免得互相伤害。”

    “卧槽!你个人渣!”

    郭鹏飞差点气吐血,破口大骂。

    他这边连个女朋友都找不到,一天天苦逼得要命。周不器倒好,已经幻想着左拥右抱了,绝对的渣男!

    太渣了!

    “谢谢夸奖。”周不器不以为意地撇撇嘴,“行了,找个地方,我跟你说点正事。嗯,绝对的大事。”

    “那去食堂吧。”

    去食堂的路上,周不器给伍雨打了电话:“喂?在哪呢?”

    “跟室友在外面逛街呢。”伍雨的声音里洋溢着欢快,旁边还有阵阵嘻嘻哈哈的女生笑声。

    “嗯。”周不器语气轻松,“晚上去哪?”

    “随……随便啊。”伍雨压低了声音,尽显羞涩。

    “继续开房不?”

    “都行。”

    “你说呢?”

    “我听你的。”

    “你就不能有点主见?笨死得了!”周不器又没好气地骂了几句,“行了,一会儿回来你在校外直接开个房吧,不去汉庭了,床太难受,去个好点的酒店。”

    挂断了电话,郭鹏飞就一脸幽怨地看他。

    “干啥?”周不器很奇怪。

    “你怎么能这么说话?”郭鹏飞很不满。

    周不器气笑道:“我怎么说话了?跟你有关系?”

    郭鹏飞一脸正气道:“人家女孩子都把自己交给你了,你得好好对人家,关心她、疼爱她,你怎么有事没事就骂一顿?”

    “骂她?我都没揍她呢!不打不骂,怎么管教?”周不器振振有词地说。

    郭鹏飞真是气吐血,伸手指着他,“你你你……周不器,我真是从来都没见过你这么渣的人,太渣了!太可恶了!”

    “你懂个屁,舔狗一个,注孤生。”周不器翻了个白眼,很没好气。

    “注什么?”

    郭鹏飞没听懂。

    周不器一挥手,“行了,少说废话,我的事不用你管。有本事把生意做好了,有钱了,就有无数女人倒贴你,你现在羡慕嫉妒恨也没用。”

    来到了食堂,买了两瓶可乐,二人找个角落坐下,开始盘道。

    周不器讲,郭鹏飞听。

    这一次,周不器开诚布公,把他暑假时候规划的商业思路说了一遍。

    互联网是大势。

    他要开办一家巨擘似的网络科技公司。

    哪个方向呢?

    现在是2004年,BAT已经起航,开始瓜分国内的互联网市场,三分天下。

    周不器想要在互联网领域成为举足轻重的大佬,一定要抢占这三家的地盘。然而,BAT三家都有极其强大的护城河。

    三家之中,百度的护城河最结实,谁碰谁死。阿里同样壁垒坚硬,国外的电商巨头斥资无数也要甘拜下风。

    相比较之下,还是企鹅较弱一点。

    QQ的风评很差,行业精英们都首推使用MSN,各大公司更是禁用QQ,只能用MSN办公。高端市场进不去,QQ只能在低端市场吸引用户。

    说到这一点,郭鹏飞深有体会:“的确,相比于MSN,QQ不像是个聊天工具,更像是个游戏工具,娱乐属性太强了。”

    周不器瞥他一眼,“那你觉得,MSN和QQ,谁会笑到最后?”

    “啊?”郭鹏飞愣了一下,觉得这个问题很可笑,“肯定是MSN啊,这是微软的产品,别说你不知道。”

    周不器就翻了一个白眼,“用户,用户才是王道!谁的用户多,谁就强,懂吗?不是精英用户多,生存空间就越大。国内的互联网市场推崇免费服务,你觉得MSN能活几年?”

    郭鹏飞觉得有必要争论一番,不以为然地道:“是,你说的意思我懂,QQ更有趣,更吸引人,用户数量更庞大。那又怎样呢?别忘了,MSN是微软的产品,只要微软狠下心,让windows系统跟QQ不兼容,你觉得企鹅还能活吗?”

    周不器抽了抽嘴角,“放心吧,这种恶性竞争的行为,老美那边不让搞。当年微软这样封杀过网景浏览器,结果被告赔了一大笔钱。这种方法要是行,微软早就把金山WPS给搞死了。”

    “呃……这样啊。”

    郭鹏飞挠了挠头。

    其实比尔·盖茨还真动过这样的念头,用windows系统封杀QQ,反正国内缺乏反垄断机制,后来被微软亚太区的唐总裁给拒绝了。

    周不器摆摆手,低声道:“你只需要知道,MSN不是QQ的对手就行了。至于为什么,就是QQ更低俗。”

    “哦,你说这个干什么?”

    “别急,你慢慢听。”

    周不器顿了一下,继续道:“我之前说了,商业运营的第一要务,就是引流。也就是说,别看现在企鹅很卑微很弱小,只要QQ如期发展成了第一大网络引流工具,那企鹅就会如日中天。所以,我规划的网络第一站,就是网络社交。有了社交平台的引流,就有了挖掘更大的互联网市场的基础保证。QQ不是走低俗路线嘛,基本就是以异性聊天为主。我就想搞一个更贴近异性聊天本质的平台和聊天工具,主打男女配对,抢夺社交市场。”

    “哦。”郭鹏飞似懂非懂。

    “可是,咱没经验啊,这种婚恋性质的交友平台到底要怎么搞?怎么个尺度都不好把握,所以我就想先开一家婚恋相亲公司,总结经验,并且完成线下到线上的引流。”

    “原来你要搭建相亲平台,是这个目的!”

    “对。”

    周不器点点头,“为了给相亲公司引流,我才筹备搞了连锁奶茶店。这就是整件事的前因后果,本质逻辑就是引流。”

    郭鹏飞激动地搓了搓手,“这思路挺好啊。”

    “不过,现在不行了。”

    周不器叹了口气,摇了摇头。