第546章 没见过你这样当老板的
周不器大佬的风采展现的淋漓尽致。
宁雅娴美眸里春情闪动，张榜信更是崇拜的几乎五体投地了。
周不器心中快慰，满足感油然而生。
以前，他都是向各种各样的大佬请教，这次面对年轻的创业者，他也来了一波指点江山，当真是……颇有几分小乔初嫁、雄姿英发的气概。
接下来的事就顺理成章了。
张榜信说他是和几个同学一起创业的，其中最主要的一个合作伙伴，叫曹润东。在学而思的股份结构中，张榜信占股60%，曹润东占股30%，其他两个同学占股10%。
周不器就夸赞了他一通，说这个股份划分很健康。
一家公司的成功与否，与创业初期的股份结构有很大的关系。
有的创业者，动辄自己持股90%以上，甚至可能95只给团队分几个点的股份。这种严重畸形的股权结构，一开始就宣告死刑了。
创始人的胸怀越大，让出的股份越多，越容易把企业做大做强。
典型的例子就是小马哥。
他创办企鹅的时候，基本是一己之力，公司股份怎么划分都是他说的算。可结果他的做法令人震惊，只要47%。其余股份分给其他4个联合创始人。众人大惊，表示51%才能完全掌控公司，要不多拿点？
小马哥则表示，说一旦个人股份超过50%，就会个人专权，就会个人意志大过集体意志，公司还需要其他的领头羊，47%已经能够做到很完美的平衡了。
更典型的例子是华为。华为不是上市公司，任老总却主动的把99%的股份都分给了全体员工，自己持股不足1%。
除此之外，还有一种是关系型企业。
即创始人有资源、有人脉、有关系，能拿到政府或者大公司的项目，或者从银行贷到巨额资金。整个公司的生死存亡，都靠着他的背景。这种情况，他个人100%的持股都没问题。因为这都不叫创业了。
创业是高风险行为，99%都要失败。
可关系型企业，99%都会成功，员工们高高兴兴的跟在老板屁股后面喝汤，高兴还来不及呢。
“周总，我去把老曹叫来，顺便把财务报表拿过来，你看下！”
张榜信风风火火，特别激动。
周不器一挥手，“我不看报表。”
“啊？”
“叫曹润东过来认识一下就好。”
“不看报表……怎么估值？”张榜信惶惶然，心中有些不安，不会是自己想错了，周老板根本没想投资学而思吧？
周不器道：“投资就是投人，投理念，投思维模式。我对业绩、报表那些短期效益不感兴趣。”
宁雅娴笑着说：“张总，我们周总要是关注财务报表，说不定也像很多风投资金那样去追逐巨人教育了。”
张榜信试探着说：“那这估值……”
周不器摆摆手，很随意地说：“我关注的是管理理念、企业模式，对钱的事不怎么关心，也不喜欢讨价还价。这样吧，我出1000万，占股20%，给学而思估值5000万，不算亏待你吧？”
“啊？是……是啊……”
张榜信呆了呆，都忘记出去叫人了。
就觉得这大老板谈生意，就是雷厉风行啊，1000万的大买卖，跟去菜市场里买菜似的……
……
来也匆匆，去也匆匆。
一笔1000万的生意，轻轻松松就做成了。
周不器翘着二郎腿坐在车里，看着车窗外的高楼大厦，和不时见到正在施工的工地，就觉得首都日新月异，发展速度太快。
快到让人心慌。
自己的步伐要是慢了，说不定就被时代甩在身后了。
宁雅娴坐在他旁边，轻轻的咬咬嘴唇，脑海中还是刚才他意气风发、指点江山的一幕，觉得太霸气、太伟岸了。
就好像找回了少女时期的浓浓崇拜感。
心波荡漾。
“老板……”
“嗯？”
“你……我……”
“怎么了？”
宁雅娴深吸了一口气，笑着说：“老板你好厉害，我觉得你说的那个科学思维，真是太棒了。成立专家组，把讲课流程标准化，我觉得这是民办教育机构产业扩张的最佳法门了。不然，去哪找那么多优秀老师？巨人教育拿到资金了，到处挖老师想扩张产业，可要是他们解决不了这个问题，恐怕要出问题。”
周不器笑道：“这是一定的，巨人的商业模式不行，技术模式也不行，距学而思的差距不小。你看着吧，用不了几年，就得被学而思超过。”
“老板懂得真多，随便指点一下，就让学而思解除了危机。”
“嗯……是我女朋友说的。”
“哦？”
周不器道：“我在地大那边不是有套豪宅嘛，是万科开发的。当初买的时候，给我触动挺大的。我女朋友去看了好几次。第一次去的时候，是个女销售，带她看房，介绍的特别好、特别周到。介绍厨房时，还说春节时候一家人在一起做饭，也不显得拥挤，其乐融融。”
宁雅娴笑道：“销售话术嘛，触动人心中的情感线，引发客户对房子的共鸣，产生潜意识的购买欲。”
周不器点了点头，“是啊，好一点的地产公司，基本都能做到。可惊讶的在后面。第二次去看房，那个女销售请假了，不在。所以就临时找了一个男销售。男销售不知道她是老客户，去看房的时候，又详尽详实的把房子介绍了一遍。所说的每一句话，所用的每一个词，跟昨天的女销售都一模一样。去了厨房，就说春节时候一家人在一起做饭，也不显得拥挤，其乐融融。”
“这……”
宁雅娴惊了个呆。
周不器道：“万科能做到全国最大，也是有原因的。连销售话术都能标准化，可见管理功力之深。”
宁雅娴感慨道：是啊，销售标准化了，最大的好处，就是杜绝明星销售。防止明星销售利用与大客户的牢固关系来威胁公司，也防止了其他公司想来挖角的风险。
周不器伸了个懒腰，“所以说啊，这是个商业社会。生活里的点点滴滴，都蕴含着丰富的商业道理。就看你能不能发现，然后合理的运用了。”
宁雅娴幽幽地一叹，“我是看不到了，这辈子就只能跟着你……嗯，给你打工了。”
周不器眉梢一挑，“嗯？”
宁雅娴脸蛋一红，连忙转移话题，笑着说：“还是温小姐厉害，买房的过程都能有这样的感悟。要是我，遇到了都不一定有什么体会。”
周不器摇摇头，“不是她。”
“啊？”
“是伍雨，我的另一个女友。”
“哦……”宁雅娴拉了个长音，然后就侧着身，身体前倾，悄悄的说：“老板，你的女人是不是很多呀？”
周不器奇怪的看她，“不多啊，就三个，你不都见过嘛。”
“在外面没有吗？”
“有什么？我说了，我目前就三个女朋友！”
宁雅娴轻咬着红唇，脸蛋发烫的问：“不是男女朋友关系，但也长期保持关系的那种……没有吗？”
周不器断然否定，“没有！”
这是实话，所以说的斩钉截铁，底气十足。
“那……那……”宁雅娴吱吱呜呜了几下，如同小姑娘般忸怩，垂首道：“就三个女友……会不会少了点啊？”
周不器想了一下，现在温老师怀孕，石婧琳又一如既往地冷淡，身边只有一个伍雨，便点了点头，“好像是少了点。”
宁雅娴美眸一闪，眼帘一挑，发现他正盯着自己，脸色倏然一红，赶忙低下头去，心头砰砰砰的乱跳。
周不器奇怪的看她，“我怎么听你这话……好像在暗示我？”
“没有。”
宁雅娴都不敢抬头看他了，心中紧张又期待。
这种事，磨磨唧唧的也烦躁。她都离婚好几个月了，三十多岁的轻熟年纪，夜里也空虚，也想男人。
如果能趁此机会把关系捅破，说不定就能跟这个年轻老板成了好事。
不要脸就不要脸了，拼了！
周不器装模作样的瞎猜：“肯定有，我猜猜啊……对了，你女儿是谁照看？你妹妹？”
“嗯。”
“漂亮不？”
“什么？”
宁雅娴愣怔了一下，没反应过来。
周不器神色古怪的说：“雅娴，你妹妹帮你照看小孩儿，说明她单身没家庭，你不会……不会是看我条件好，人也优秀，想把你妹妹介绍给我吧？”
“你……”
宁雅娴立时连呼吸都忘了，气恼至极，眼眸里似乎燃起了小火苗。
周不器惊讶道：“怎么？我猜错了？”
宁雅娴咬牙切齿道：“老板，你捉弄我有意思吗？”
周不器连忙摇头，“我可没捉弄你。”
宁雅娴狠狠的白他一眼，冷哼一声，然后就向另一边车窗的方向转过去了，看向窗外，似乎再也不想搭理这个混蛋老板了。
没一会儿，就发现那混蛋老板又伸手过来抚摸自己的大腿了。
宁雅娴扭了一下，很烦躁的说：“起来，别撩拨我！”
周不器好笑道：“干嘛？你不会吃你妹妹的醋吧？我跟你开玩笑呢，我又没见过她。”
宁雅娴面向窗外，看都不看他，一副爱答不理的样子，“那你也不能动手动脚，男女授受不亲。”
周不器凑过去，小声说：“你离婚几个月，想没想男人？”
宁雅娴脸色瞬时变成了一块大红布，转过头似嗔似恼地瞪他，“想不想，跟你有，又不是什么别的人。”
“啧啧。”
周不器冲她挤眼睛，做鬼脸。
宁雅娴忍俊不禁，扑哧一笑，翻了个大白眼，“没见你这样儿当老板的。”
宁雅娴美眸里春情闪动，张榜信更是崇拜的几乎五体投地了。
周不器心中快慰，满足感油然而生。
以前，他都是向各种各样的大佬请教，这次面对年轻的创业者，他也来了一波指点江山，当真是……颇有几分小乔初嫁、雄姿英发的气概。
接下来的事就顺理成章了。
张榜信说他是和几个同学一起创业的，其中最主要的一个合作伙伴，叫曹润东。在学而思的股份结构中，张榜信占股60%，曹润东占股30%，其他两个同学占股10%。
周不器就夸赞了他一通，说这个股份划分很健康。
一家公司的成功与否，与创业初期的股份结构有很大的关系。
有的创业者，动辄自己持股90%以上，甚至可能95只给团队分几个点的股份。这种严重畸形的股权结构，一开始就宣告死刑了。
创始人的胸怀越大，让出的股份越多，越容易把企业做大做强。
典型的例子就是小马哥。
他创办企鹅的时候，基本是一己之力，公司股份怎么划分都是他说的算。可结果他的做法令人震惊，只要47%。其余股份分给其他4个联合创始人。众人大惊，表示51%才能完全掌控公司，要不多拿点？
小马哥则表示，说一旦个人股份超过50%，就会个人专权，就会个人意志大过集体意志，公司还需要其他的领头羊，47%已经能够做到很完美的平衡了。
更典型的例子是华为。华为不是上市公司，任老总却主动的把99%的股份都分给了全体员工，自己持股不足1%。
除此之外，还有一种是关系型企业。
即创始人有资源、有人脉、有关系，能拿到政府或者大公司的项目，或者从银行贷到巨额资金。整个公司的生死存亡，都靠着他的背景。这种情况，他个人100%的持股都没问题。因为这都不叫创业了。
创业是高风险行为，99%都要失败。
可关系型企业，99%都会成功，员工们高高兴兴的跟在老板屁股后面喝汤，高兴还来不及呢。
“周总，我去把老曹叫来，顺便把财务报表拿过来，你看下！”
张榜信风风火火，特别激动。
周不器一挥手，“我不看报表。”
“啊？”
“叫曹润东过来认识一下就好。”
“不看报表……怎么估值？”张榜信惶惶然，心中有些不安，不会是自己想错了，周老板根本没想投资学而思吧？
周不器道：“投资就是投人，投理念，投思维模式。我对业绩、报表那些短期效益不感兴趣。”
宁雅娴笑着说：“张总，我们周总要是关注财务报表，说不定也像很多风投资金那样去追逐巨人教育了。”
张榜信试探着说：“那这估值……”
周不器摆摆手，很随意地说：“我关注的是管理理念、企业模式，对钱的事不怎么关心，也不喜欢讨价还价。这样吧，我出1000万，占股20%，给学而思估值5000万，不算亏待你吧？”
“啊？是……是啊……”
张榜信呆了呆，都忘记出去叫人了。
就觉得这大老板谈生意，就是雷厉风行啊，1000万的大买卖，跟去菜市场里买菜似的……
……
来也匆匆，去也匆匆。
一笔1000万的生意，轻轻松松就做成了。
周不器翘着二郎腿坐在车里，看着车窗外的高楼大厦，和不时见到正在施工的工地，就觉得首都日新月异，发展速度太快。
快到让人心慌。
自己的步伐要是慢了，说不定就被时代甩在身后了。
宁雅娴坐在他旁边，轻轻的咬咬嘴唇，脑海中还是刚才他意气风发、指点江山的一幕，觉得太霸气、太伟岸了。
就好像找回了少女时期的浓浓崇拜感。
心波荡漾。
“老板……”
“嗯？”
“你……我……”
“怎么了？”
宁雅娴深吸了一口气，笑着说：“老板你好厉害，我觉得你说的那个科学思维，真是太棒了。成立专家组，把讲课流程标准化，我觉得这是民办教育机构产业扩张的最佳法门了。不然，去哪找那么多优秀老师？巨人教育拿到资金了，到处挖老师想扩张产业，可要是他们解决不了这个问题，恐怕要出问题。”
周不器笑道：“这是一定的，巨人的商业模式不行，技术模式也不行，距学而思的差距不小。你看着吧，用不了几年，就得被学而思超过。”
“老板懂得真多，随便指点一下，就让学而思解除了危机。”
“嗯……是我女朋友说的。”
“哦？”
周不器道：“我在地大那边不是有套豪宅嘛，是万科开发的。当初买的时候，给我触动挺大的。我女朋友去看了好几次。第一次去的时候，是个女销售，带她看房，介绍的特别好、特别周到。介绍厨房时，还说春节时候一家人在一起做饭，也不显得拥挤，其乐融融。”
宁雅娴笑道：“销售话术嘛，触动人心中的情感线，引发客户对房子的共鸣，产生潜意识的购买欲。”
周不器点了点头，“是啊，好一点的地产公司，基本都能做到。可惊讶的在后面。第二次去看房，那个女销售请假了，不在。所以就临时找了一个男销售。男销售不知道她是老客户，去看房的时候，又详尽详实的把房子介绍了一遍。所说的每一句话，所用的每一个词，跟昨天的女销售都一模一样。去了厨房，就说春节时候一家人在一起做饭，也不显得拥挤，其乐融融。”
“这……”
宁雅娴惊了个呆。
周不器道：“万科能做到全国最大，也是有原因的。连销售话术都能标准化，可见管理功力之深。”
宁雅娴感慨道：是啊，销售标准化了，最大的好处，就是杜绝明星销售。防止明星销售利用与大客户的牢固关系来威胁公司，也防止了其他公司想来挖角的风险。
周不器伸了个懒腰，“所以说啊，这是个商业社会。生活里的点点滴滴，都蕴含着丰富的商业道理。就看你能不能发现，然后合理的运用了。”
宁雅娴幽幽地一叹，“我是看不到了，这辈子就只能跟着你……嗯，给你打工了。”
周不器眉梢一挑，“嗯？”
宁雅娴脸蛋一红，连忙转移话题，笑着说：“还是温小姐厉害，买房的过程都能有这样的感悟。要是我，遇到了都不一定有什么体会。”
周不器摇摇头，“不是她。”
“啊？”
“是伍雨，我的另一个女友。”
“哦……”宁雅娴拉了个长音，然后就侧着身，身体前倾，悄悄的说：“老板，你的女人是不是很多呀？”
周不器奇怪的看她，“不多啊，就三个，你不都见过嘛。”
“在外面没有吗？”
“有什么？我说了，我目前就三个女朋友！”
宁雅娴轻咬着红唇，脸蛋发烫的问：“不是男女朋友关系，但也长期保持关系的那种……没有吗？”
周不器断然否定，“没有！”
这是实话，所以说的斩钉截铁，底气十足。
“那……那……”宁雅娴吱吱呜呜了几下，如同小姑娘般忸怩，垂首道：“就三个女友……会不会少了点啊？”
周不器想了一下，现在温老师怀孕，石婧琳又一如既往地冷淡，身边只有一个伍雨，便点了点头，“好像是少了点。”
宁雅娴美眸一闪，眼帘一挑，发现他正盯着自己，脸色倏然一红，赶忙低下头去，心头砰砰砰的乱跳。
周不器奇怪的看她，“我怎么听你这话……好像在暗示我？”
“没有。”
宁雅娴都不敢抬头看他了，心中紧张又期待。
这种事，磨磨唧唧的也烦躁。她都离婚好几个月了，三十多岁的轻熟年纪，夜里也空虚，也想男人。
如果能趁此机会把关系捅破，说不定就能跟这个年轻老板成了好事。
不要脸就不要脸了，拼了！
周不器装模作样的瞎猜：“肯定有，我猜猜啊……对了，你女儿是谁照看？你妹妹？”
“嗯。”
“漂亮不？”
“什么？”
宁雅娴愣怔了一下，没反应过来。
周不器神色古怪的说：“雅娴，你妹妹帮你照看小孩儿，说明她单身没家庭，你不会……不会是看我条件好，人也优秀，想把你妹妹介绍给我吧？”
“你……”
宁雅娴立时连呼吸都忘了，气恼至极，眼眸里似乎燃起了小火苗。
周不器惊讶道：“怎么？我猜错了？”
宁雅娴咬牙切齿道：“老板，你捉弄我有意思吗？”
周不器连忙摇头，“我可没捉弄你。”
宁雅娴狠狠的白他一眼，冷哼一声，然后就向另一边车窗的方向转过去了，看向窗外，似乎再也不想搭理这个混蛋老板了。
没一会儿，就发现那混蛋老板又伸手过来抚摸自己的大腿了。
宁雅娴扭了一下，很烦躁的说：“起来，别撩拨我！”
周不器好笑道：“干嘛？你不会吃你妹妹的醋吧？我跟你开玩笑呢，我又没见过她。”
宁雅娴面向窗外，看都不看他，一副爱答不理的样子，“那你也不能动手动脚，男女授受不亲。”
周不器凑过去，小声说：“你离婚几个月，想没想男人？”
宁雅娴脸色瞬时变成了一块大红布，转过头似嗔似恼地瞪他，“想不想，跟你有，又不是什么别的人。”
“啧啧。”
周不器冲她挤眼睛，做鬼脸。
宁雅娴忍俊不禁，扑哧一笑，翻了个大白眼，“没见你这样儿当老板的。”