272、都是套路
夏景行淡笑，有助于消化的咖啡？没听说过啊，那得品尝一下。
不过，目的已经达到了，他也没让杨浩勇难堪，点点头道，“那行，那就喝一杯。”
接着，夏景行跟着两兄弟来到一家咖啡馆。
喝着咖啡，三人再次聊了起来。
“戴伦，我们想了想，觉得你的话还是有一番道理的。”
杨浩然顿了顿，“不过，一百万美金的估值，真的太低了。
三百万如何？我们融资五十万美金，稀释百分之十四点三的股份给你。”
夏景行笑而摇头，“我不可能再加价了，这是我的底线。
你们现在什么都没有，就连网站都还没开发出来，有太多的不确定性。
我的这笔投资甚至都不能叫做天使投资，只能叫“种子轮投资”。
你们可以去打听一下，看看种子轮投资，一般都是多少投资金额？
常见的就是三万、五万美元，最多也不会超过十万、二十万美元。
我敢投资五十万美元给你们，绝对能称作是一种信任你们的表现。
当然了，如果你们觉得我的条件不够好，也可以去跟其他的投资机构接触一下。”
夏景行翘着二郎腿，端起咖啡，轻抿了一口，态度十分随意，但话语却非常强势。
杨浩勇与哥哥杨浩然对视了一眼，皆看到了对方眼中的不满意。
杨浩勇严肃着脸说：“如果一家创业公司在天使轮融资阶段就被投资者拿走三分之一股份，我想可能会打击创业者接下来的创业激情。”
夏景行心中认可这个观点，他报价这么低，只不过是想讨价还价罢了，没有想过直接拿走赶集网三分之一股权。
因为这有些不现实，稍微有本事和自信的创业者都不会同意这样的条件。
心中认可归认可，但他面上仍露出一副不以为然的样子，说道：“创业激情是创业者必备的基础素质，如果连这都不具备，那没人敢投资，因为那注定是打水漂。
同时，互联网公司就没有不融资的，如果因为融资轮次多了，股权稀释多了，创业者就直接撂挑子，那这种项目，我会选择不投。”
杨浩勇有些愤懑，夏景行在偷换概念，他说的是，不能接受单笔融资稀释股权过多，压根没有说无法接受多轮融资，大量股权被稀释的情况。
相反，如果项目能顺利完成多轮融资，那说明项目运营得很成功，股权被大量稀释，这些都可以忽略。
因为没有这些融资，项目也不可能发展得那么成功。
两者是相辅相成的。
但单轮融资就稀释大量股权，那等于在透支未来。
两者意义不同。
看到弟弟情绪激动，眼看就要爆发，杨浩然在桌下踢了对方一脚。
然后，杨浩然笑着说道：“这样吧，戴伦，我们就按一百万美元的投前估值来融资，但融资金额我们不要五十万美元了，你投我们二十五万美元就好。”
夏景行在心中快速计算了一下，投前一百万美元，投资二十五万美元，投后估值就是一百二十五美元，可以拿到百分之二十股份。
这个数字不算少了，他也很满意了。
但他听杨浩然口吻，似乎还有商量的余地？
夏景行与杨浩然对视着说道：“我可以投你们三十五万美元，但要给我百分之二十五股权。”
杨浩然摇头，“不可能，我们只要二十五万美元，多十万美元，没有太大的实际意义。”
夏景行面无表情，继续加价，“四十万美元，还是只要百分之二十五的股权。”
听到这，杨浩然有些迟疑。
多稀释五个点股份，就能多拿十五万美元。
对于初创公司公司来说，手里每多一分钱，就意味着多一分从激烈竞争的市场中存活下来的机会。
他有些动心，但不能擅做决定，看向弟弟杨浩勇。
杨浩勇对哥哥微微颔首，他对这个条件也还勉强能接受。
四十万美元，是他们急需的一笔创业启动资金。
有了这笔钱，他们回国也不用省吃俭用，小米加步枪了，而是直接鸟枪换炮，网站的开发可以聘请成熟的开发团队，市场推广人员也可以一次就招一大堆，让赶集网迅速上线，并做出一定的数据。
而四分之一的股权，并没有超过他俩的个人持股，也不算净给资本家打工了。
可以干！
杨浩然看着夏景行的双眼，点了点头，“好，我们同意这个条件。”
“合作愉快！”
夏景行收起二郎腿，站起身和两兄弟分别握手。
交易达成后，原本一片严肃的气氛瞬间缓和了，三人有说有笑的聊起了天。
杨浩勇也没有那么愤懑了，一百六十万美金的投后估值，差不多接近脸书天使轮融资估值的三分之一。
但脸书多么成功啊？
而且正如夏景行所说的那样，脸书当时网站已经上线，并且拥有十万用户，用户增长情况喜人。
赶集网呢？
仅仅只是一个创意，还停留在他的脑袋中。
从某方面来讲，杨浩勇还感觉自己赚到了。
“戴伦，你看咱们什么时候签合同啊？”
杨浩勇有些迫不及待了，想尽快把事敲定下来，免得夜长梦多。
夏景行哪能不明白对方的意思，笑着回道，“因为网站还没诞生，公司也还没注册，所以需要你先回国把公司注册好。
只有完成了这一步，咱们才能正式签合同。
尽调相关的工作，倒是很简单，咱们可以加快脚步，以最快的速度走完所有流程，然后把钱打到赶集网的账户上。”
杨浩勇点头，“好，我简单收拾一下，会尽快回国办理好这一切。”
夏景行看向杨浩然，问：“你呢？”
杨浩然笑着说，“其实吧，赶集网主要是是浩勇想创办的，他找到我，我投了他一些钱，算是他的种子轮投资人，你是天使轮投资人。”
夏景行回忆了一下，记忆中这老哥过几年才会回国加盟赶集网，最开始并没有和杨浩勇一起回国创业。
原因也不难猜，哥俩总得留一条退路。
特别是杨浩然的工作还很不错，在上市公司担任中层管理，收入很不错，一大家子人都在美国生活。
夏景行点点头，又问：“那股权结构，你们打算如何划分呢？”
杨浩勇迅速回道，“我和我哥各自占据赶集网一半股权。”
夏景行皱眉，创业公司最忌讳的就是股权结构不规范。
两兄弟对半划分股权，这就很不规范。
假如两人在重大决策上出现了分歧，谁服从谁？
如果没有确定的核心人物，那公司就缺乏一个统一的声音，容易朝令夕改，甚至出现内斗。
一旦发生这些不好的事，对于一家创业公司带来的影响和打击，都是极为致命的。
前世，赶集网的两兄弟倒没有出现什么“兄弟阋墙”的丑闻。
但夏景行还是忍不住提醒了一句，“公司必须得确定一个灵魂人物，不能出现股权对半分的事情。”
杨浩勇皱眉，这是担心他们两兄弟闹矛盾，给公司经营层面带来一些隐患吗？
杨浩然想了想，说：“可以给浩勇多拿零点五的股份，我拿百分之三十七，他拿百分之三十八，剩下的百分之二十五，归戴伦你。
这样，浩勇作为最大股东和企业实际控制人，应该没问题了吧？”
夏景行摇头，“还有期权池，你们必须在我投资之前，给员工规划一个百分之十到百分之二十股份的期权池。”
夏景行可没忘记这一点，不早点把期权池设置好，未来等到设置期权池的时候，稀释的可还有他的股份。
杨浩然也是没想到夏景行是如此的熟悉股权融资。
想到对方是脸书的CEO，并且也投资了好几家企业，也就不感觉奇怪了。
“好，那先设置一个百分之十的期权池吧，这部分就由我们两兄弟来出。”
听到杨浩然的承诺，夏景行这才满意的点了点头。
“等等，还有一个问题。”
两兄弟诧异的看了夏景行一眼，看着对方表情严肃，不知道对方又有什么要求。
“浩然大哥，你应该结婚了吧？”
不明白夏景行何意，杨浩然点了点头，“对，我95年就结婚了，已经快十年了，有什么问题吗？”
当然有问题！
问题还大着呢！
夏景行想到了前世赶集网的蹉跎上市之路。
本来赶集网一直和58同城不相上下，甚至在某些领域，还要领先一筹。
之所以后来被58同城并购，事情坏就坏在上市不断推迟，融资迟迟不到位，在分类信息广告的竞争中，被早上市的58同城越拉越远，直至再无翻身的机会，黯然接受合并的方案。
之所以上市不断被推迟，就是作为创始人之一的杨浩然婚姻出现了问题，和结婚十余年的妻子离婚了。
离婚之后，杨浩然的妻子把他起诉了，在美国起诉，在中国起诉，官司打了好几轮，耗时好几年。
具体的纠纷就是，杨浩然偷偷把自己在赶集网的股权免费转让给兄弟杨浩勇了。
偷偷转移婚内财产，然后再果断离婚，给自己妻子生动的上了一课，什么叫社会险恶！
对方妻子当然也不傻，因为财产纠纷，不断起诉杨浩然，这又导致赶集网的上市一再被推迟。
和赶集网类似的还有土豆网，也是因为创始人离婚官司，导致上市推迟，融资节奏放缓，从而被对手超越，再被对手吞掉。
而赶集网、土豆网两家公司都有同一个投资人，今日资本的徐新。
这位风投女王也是倒了八辈子霉，投谁，谁就离婚，然后大好局面崩坏。
本来这个离婚名单上还要加一个东哥，可惜东哥毕竟老江湖，婚前财产整得明明白白的。
因为发生了这种事情，后来风投机构都学聪明了，根据土豆网的狗血故事，改良了一个“土豆条款”。
这个土豆条款在中国互联网公司治理史上，可谓留下了浓墨重彩的一笔，和新浪公司开启VIE架构方便互联网公司海外上市的“新浪架构”相提并论。
夏景行收回思绪，这个隐患必须得剪除。
不然他对赶集网的投资，能够获得的收益要少很多。
夏景行扫了杨浩然一眼，问道：“接下来的话可能有点难听，你要走心理准备。”
不过，目的已经达到了，他也没让杨浩勇难堪，点点头道，“那行，那就喝一杯。”
接着，夏景行跟着两兄弟来到一家咖啡馆。
喝着咖啡，三人再次聊了起来。
“戴伦，我们想了想，觉得你的话还是有一番道理的。”
杨浩然顿了顿，“不过，一百万美金的估值，真的太低了。
三百万如何？我们融资五十万美金，稀释百分之十四点三的股份给你。”
夏景行笑而摇头，“我不可能再加价了，这是我的底线。
你们现在什么都没有，就连网站都还没开发出来，有太多的不确定性。
我的这笔投资甚至都不能叫做天使投资，只能叫“种子轮投资”。
你们可以去打听一下，看看种子轮投资，一般都是多少投资金额？
常见的就是三万、五万美元，最多也不会超过十万、二十万美元。
我敢投资五十万美元给你们，绝对能称作是一种信任你们的表现。
当然了，如果你们觉得我的条件不够好，也可以去跟其他的投资机构接触一下。”
夏景行翘着二郎腿，端起咖啡，轻抿了一口，态度十分随意，但话语却非常强势。
杨浩勇与哥哥杨浩然对视了一眼，皆看到了对方眼中的不满意。
杨浩勇严肃着脸说：“如果一家创业公司在天使轮融资阶段就被投资者拿走三分之一股份，我想可能会打击创业者接下来的创业激情。”
夏景行心中认可这个观点，他报价这么低，只不过是想讨价还价罢了，没有想过直接拿走赶集网三分之一股权。
因为这有些不现实，稍微有本事和自信的创业者都不会同意这样的条件。
心中认可归认可，但他面上仍露出一副不以为然的样子，说道：“创业激情是创业者必备的基础素质，如果连这都不具备，那没人敢投资，因为那注定是打水漂。
同时，互联网公司就没有不融资的，如果因为融资轮次多了，股权稀释多了，创业者就直接撂挑子，那这种项目，我会选择不投。”
杨浩勇有些愤懑，夏景行在偷换概念，他说的是，不能接受单笔融资稀释股权过多，压根没有说无法接受多轮融资，大量股权被稀释的情况。
相反，如果项目能顺利完成多轮融资，那说明项目运营得很成功，股权被大量稀释，这些都可以忽略。
因为没有这些融资，项目也不可能发展得那么成功。
两者是相辅相成的。
但单轮融资就稀释大量股权，那等于在透支未来。
两者意义不同。
看到弟弟情绪激动，眼看就要爆发，杨浩然在桌下踢了对方一脚。
然后，杨浩然笑着说道：“这样吧，戴伦，我们就按一百万美元的投前估值来融资，但融资金额我们不要五十万美元了，你投我们二十五万美元就好。”
夏景行在心中快速计算了一下，投前一百万美元，投资二十五万美元，投后估值就是一百二十五美元，可以拿到百分之二十股份。
这个数字不算少了，他也很满意了。
但他听杨浩然口吻，似乎还有商量的余地？
夏景行与杨浩然对视着说道：“我可以投你们三十五万美元，但要给我百分之二十五股权。”
杨浩然摇头，“不可能，我们只要二十五万美元，多十万美元，没有太大的实际意义。”
夏景行面无表情，继续加价，“四十万美元，还是只要百分之二十五的股权。”
听到这，杨浩然有些迟疑。
多稀释五个点股份，就能多拿十五万美元。
对于初创公司公司来说，手里每多一分钱，就意味着多一分从激烈竞争的市场中存活下来的机会。
他有些动心，但不能擅做决定，看向弟弟杨浩勇。
杨浩勇对哥哥微微颔首，他对这个条件也还勉强能接受。
四十万美元，是他们急需的一笔创业启动资金。
有了这笔钱，他们回国也不用省吃俭用，小米加步枪了，而是直接鸟枪换炮，网站的开发可以聘请成熟的开发团队，市场推广人员也可以一次就招一大堆，让赶集网迅速上线，并做出一定的数据。
而四分之一的股权，并没有超过他俩的个人持股，也不算净给资本家打工了。
可以干！
杨浩然看着夏景行的双眼，点了点头，“好，我们同意这个条件。”
“合作愉快！”
夏景行收起二郎腿，站起身和两兄弟分别握手。
交易达成后，原本一片严肃的气氛瞬间缓和了，三人有说有笑的聊起了天。
杨浩勇也没有那么愤懑了，一百六十万美金的投后估值，差不多接近脸书天使轮融资估值的三分之一。
但脸书多么成功啊？
而且正如夏景行所说的那样，脸书当时网站已经上线，并且拥有十万用户，用户增长情况喜人。
赶集网呢？
仅仅只是一个创意，还停留在他的脑袋中。
从某方面来讲，杨浩勇还感觉自己赚到了。
“戴伦，你看咱们什么时候签合同啊？”
杨浩勇有些迫不及待了，想尽快把事敲定下来，免得夜长梦多。
夏景行哪能不明白对方的意思，笑着回道，“因为网站还没诞生，公司也还没注册，所以需要你先回国把公司注册好。
只有完成了这一步，咱们才能正式签合同。
尽调相关的工作，倒是很简单，咱们可以加快脚步，以最快的速度走完所有流程，然后把钱打到赶集网的账户上。”
杨浩勇点头，“好，我简单收拾一下，会尽快回国办理好这一切。”
夏景行看向杨浩然，问：“你呢？”
杨浩然笑着说，“其实吧，赶集网主要是是浩勇想创办的，他找到我，我投了他一些钱，算是他的种子轮投资人，你是天使轮投资人。”
夏景行回忆了一下，记忆中这老哥过几年才会回国加盟赶集网，最开始并没有和杨浩勇一起回国创业。
原因也不难猜，哥俩总得留一条退路。
特别是杨浩然的工作还很不错，在上市公司担任中层管理，收入很不错，一大家子人都在美国生活。
夏景行点点头，又问：“那股权结构，你们打算如何划分呢？”
杨浩勇迅速回道，“我和我哥各自占据赶集网一半股权。”
夏景行皱眉，创业公司最忌讳的就是股权结构不规范。
两兄弟对半划分股权，这就很不规范。
假如两人在重大决策上出现了分歧，谁服从谁？
如果没有确定的核心人物，那公司就缺乏一个统一的声音，容易朝令夕改，甚至出现内斗。
一旦发生这些不好的事，对于一家创业公司带来的影响和打击，都是极为致命的。
前世，赶集网的两兄弟倒没有出现什么“兄弟阋墙”的丑闻。
但夏景行还是忍不住提醒了一句，“公司必须得确定一个灵魂人物，不能出现股权对半分的事情。”
杨浩勇皱眉，这是担心他们两兄弟闹矛盾，给公司经营层面带来一些隐患吗？
杨浩然想了想，说：“可以给浩勇多拿零点五的股份，我拿百分之三十七，他拿百分之三十八，剩下的百分之二十五，归戴伦你。
这样，浩勇作为最大股东和企业实际控制人，应该没问题了吧？”
夏景行摇头，“还有期权池，你们必须在我投资之前，给员工规划一个百分之十到百分之二十股份的期权池。”
夏景行可没忘记这一点，不早点把期权池设置好，未来等到设置期权池的时候，稀释的可还有他的股份。
杨浩然也是没想到夏景行是如此的熟悉股权融资。
想到对方是脸书的CEO，并且也投资了好几家企业，也就不感觉奇怪了。
“好，那先设置一个百分之十的期权池吧，这部分就由我们两兄弟来出。”
听到杨浩然的承诺，夏景行这才满意的点了点头。
“等等，还有一个问题。”
两兄弟诧异的看了夏景行一眼，看着对方表情严肃，不知道对方又有什么要求。
“浩然大哥，你应该结婚了吧？”
不明白夏景行何意，杨浩然点了点头，“对，我95年就结婚了，已经快十年了，有什么问题吗？”
当然有问题！
问题还大着呢！
夏景行想到了前世赶集网的蹉跎上市之路。
本来赶集网一直和58同城不相上下，甚至在某些领域，还要领先一筹。
之所以后来被58同城并购，事情坏就坏在上市不断推迟，融资迟迟不到位，在分类信息广告的竞争中，被早上市的58同城越拉越远，直至再无翻身的机会，黯然接受合并的方案。
之所以上市不断被推迟，就是作为创始人之一的杨浩然婚姻出现了问题，和结婚十余年的妻子离婚了。
离婚之后，杨浩然的妻子把他起诉了，在美国起诉，在中国起诉，官司打了好几轮，耗时好几年。
具体的纠纷就是，杨浩然偷偷把自己在赶集网的股权免费转让给兄弟杨浩勇了。
偷偷转移婚内财产，然后再果断离婚，给自己妻子生动的上了一课，什么叫社会险恶！
对方妻子当然也不傻，因为财产纠纷，不断起诉杨浩然，这又导致赶集网的上市一再被推迟。
和赶集网类似的还有土豆网，也是因为创始人离婚官司，导致上市推迟，融资节奏放缓，从而被对手超越，再被对手吞掉。
而赶集网、土豆网两家公司都有同一个投资人，今日资本的徐新。
这位风投女王也是倒了八辈子霉，投谁，谁就离婚，然后大好局面崩坏。
本来这个离婚名单上还要加一个东哥，可惜东哥毕竟老江湖，婚前财产整得明明白白的。
因为发生了这种事情，后来风投机构都学聪明了，根据土豆网的狗血故事，改良了一个“土豆条款”。
这个土豆条款在中国互联网公司治理史上，可谓留下了浓墨重彩的一笔，和新浪公司开启VIE架构方便互联网公司海外上市的“新浪架构”相提并论。
夏景行收回思绪，这个隐患必须得剪除。
不然他对赶集网的投资，能够获得的收益要少很多。
夏景行扫了杨浩然一眼，问道：“接下来的话可能有点难听，你要走心理准备。”