第一百零四章 再交锋，言语如刀
姜老太太对闺女回来的这么晚很有怨言：“你怎么才回来，元宝刚才饿的一直哭，好歹还能喝点奶粉。”
“这不是公司里加班嘛，我也没想到今天就派给我正式的工作任务了，第一天忙也不熟，忙完就天黑了。”徐菲解释了一句。
老太太接着就跟着唠叨：“你说你也是，放着好好的日子不过，非得去干那么一份工作，找个清闲的不好吗，哎！”
“妈，你不懂，我锻炼锻炼，以后再干别的。”徐菲有着她自己的明确规划。
但这些东西和她母亲说是说不明白的。
晚上临睡前，她掏出手机来给尚富海发了条信息：“老公，我今天给安排正式的工作任务了，主要负责组织公司的公共活动和公司餐厅的日常管理，第一天不熟，今天加班了，穿高跟鞋真是太累了，我准备明天听你的穿板鞋去……”
不等尚富海回信息，她又发了一条微信：“对了，我们部门孟兴文经理说下周要组织个部门的团建活动，欢迎我的加入，她还说可以带家属的，你下周有时间去吗？”
“下周几？”尚富海秒回信息，他这会儿刚泡了脚躺在床上。
“过了六一儿童节，初步定在了下周二，对了，你哪天回来，马上就是六一了，今年可是咱闺女过得第一个儿童节哎。”徐菲回信息。
尚富海神情恍惚：“这么说元宝的生日也没几天了，时间过得真快啊。”
“可不是嘛，你还没说你哪天回来……”
“明天！”尚富海直接秒回。
俩人用微信聊到了深夜，都困了，在互道晚安中结束了话题，均带着好梦进入了睡眠。
第二天一早，尚富海吃过了早饭，在父母依依不舍中开车离开了尚家庄。
且说韩正宇今天一早又接到了赖明远打来的电话，赖明远告诉他银泰集团方面想再谈谈。
韩正宇答应了：“赖经理，我半个小时过去。”
银泰集团今天的队伍还是上次那些人，以华东大区总监瞿平为首，济城大区经理和博城银泰负责人肖鹏飞随在左右。
看到出现的韩正宇时，银泰集团所有人脸上都没有明显的不满情绪，对于对方昨天的不辞而别，他们仿佛都没发生过一样。
韩正宇和对方打了个招呼，和赖明远坐在了一块。
“瞿总，如果还是昨天的条件，我想就没必要再谈下去了。”韩正宇上来就封死了对方的退路。
他意思很坚决，在场任何一个人都能够感受到。
瞿平微微摇头：“韩先生，我是带着很大的诚意来的，所以如果今天还是海菲餐饮仅出售15%的股份的话，咱们之间也没有必要再谈了。”
他也给对方封了一条退路。
你来我往，双方先打了个平手，二人目光对视，下一刻都哈哈一笑，仿佛英雄惜英雄。
“瞿总，这么说吧，海菲餐饮目前有博城和济城两家店，我不计算周末和家假日，日营业额平均在70万以上，假设我去掉每年5天的假期休工时间（餐饮没有周六周末法定一说），它所能产生的年平均营业额在2.5亿以上，不管你认同还是不认同，海菲餐饮目前扣除采购成本、人工成本、营业成本及非经营性成本损失，它的年净利润还在30%以上，也就是说目前两家店的年盈利接近8000万，再扣除当初所签合约给予贵方抵扣租赁费用的利润分成，海菲自助餐饮净利还在7000万以上，就是这么一家现金奶牛，你给我报价溢价3个亿，瞿总，是你不懂经营还是我的算数有问题，你不觉得这个报价很没有诚意吗？”韩正宇以投资的角度作了一番细致的分析。
瞿平沉默不言，安晓辉眼观鼻鼻观心，安静的坐着，肖鹏飞也没开口，场合不对，没他说话的份。
韩正宇看看瞿平，他还在沉默，便继续讲：“瞿总，毫不客气的说一句，我老板目前真的不差钱，至少他没做出其他的投资意向之前，我们有保证充足的现金流来应对一切的问题，所以我们老板全权委托我，海菲餐饮现在是寻求战略上的伙伴合作，我们最多会拿出20%的股份作为合作交换，如果贵方确实有这份诚意，可以按照这个份额报价。”
“韩先生，你应该是个专业的投资人，以你的角度考虑，你认为海菲餐饮它值多少钱？”瞿平平静的叙述着，他右手伸出一根食指来左右摇摆：“不要和我算什么营业额，那也只是理论上的营业收入，你所谓的净收益还有太多的不确定性，那只是一份参考罢了。”
“没错，但也正是因为这份参考数据，贵方才关注到了我们海菲餐饮不是嘛，然后想着入股海菲餐饮也不正是因为它的造血能力吗？”韩正宇仿佛一眼就看穿了瞿平背后的光景。
他嘴角噙着一丝微笑：“瞿总，有些话我不知当讲不当讲。”
“但说无妨。”瞿平说。
韩正宇从静静的看了对方一眼，给了瞿平一个意味深长的笑容，他说：“根据我们的初步调查，银泰购物中心商城目前已建成使用的17家和在建的3家，其中已建成使用的有7家处于亏损状态，对吗？还有3家盈亏持平，最后7家算是盈利，当然了，这个也不排除未来会产生正收益，可是就我现在个人的看法，银泰集团急需要一个能够持续造血的项目。”
“呵，呵呵”瞿平神回应：“你的意思是海菲自助餐饮的造血足以维持银泰购物中心的盈利？你莫不是太小看了银泰集团的实力，还是太高看了你们一个自助餐厅本身的实力，韩先生，我劝你一句，不要过高的高估了自己。”
“当然，我知道贵方的盈亏问题绝对不是一个海菲自助餐饮能够解决的，但是我知道博城银泰购物中心在去年还处于亏损状态，但它今年完成了亏损到盈亏持平的转变，对吗？”
“……”
“我不否认这是你们经营性策略的改变做出的成绩，但是我也想说海菲自助餐饮固然是依托了银泰商城的部分人流量，但是它本身现在已经是一块人流量的吸金招牌，瞿总，你认可吗？”韩正宇步步紧逼。
“……”
“我还想说，在未来，我们老板有继续开第三家、第四家海菲自助餐厅的打算，但他接下来不一定非得和银泰购物合作，万达广场、华润万象其实都有和我们有私下的接触，这一点也不是什么秘密，瞿总完全可以利用你的渠道去打听打听，他们又给了我们什么条件。”
韩正宇抛下了一枚重磅炸弹。
“这不是公司里加班嘛，我也没想到今天就派给我正式的工作任务了，第一天忙也不熟，忙完就天黑了。”徐菲解释了一句。
老太太接着就跟着唠叨：“你说你也是，放着好好的日子不过，非得去干那么一份工作，找个清闲的不好吗，哎！”
“妈，你不懂，我锻炼锻炼，以后再干别的。”徐菲有着她自己的明确规划。
但这些东西和她母亲说是说不明白的。
晚上临睡前，她掏出手机来给尚富海发了条信息：“老公，我今天给安排正式的工作任务了，主要负责组织公司的公共活动和公司餐厅的日常管理，第一天不熟，今天加班了，穿高跟鞋真是太累了，我准备明天听你的穿板鞋去……”
不等尚富海回信息，她又发了一条微信：“对了，我们部门孟兴文经理说下周要组织个部门的团建活动，欢迎我的加入，她还说可以带家属的，你下周有时间去吗？”
“下周几？”尚富海秒回信息，他这会儿刚泡了脚躺在床上。
“过了六一儿童节，初步定在了下周二，对了，你哪天回来，马上就是六一了，今年可是咱闺女过得第一个儿童节哎。”徐菲回信息。
尚富海神情恍惚：“这么说元宝的生日也没几天了，时间过得真快啊。”
“可不是嘛，你还没说你哪天回来……”
“明天！”尚富海直接秒回。
俩人用微信聊到了深夜，都困了，在互道晚安中结束了话题，均带着好梦进入了睡眠。
第二天一早，尚富海吃过了早饭，在父母依依不舍中开车离开了尚家庄。
且说韩正宇今天一早又接到了赖明远打来的电话，赖明远告诉他银泰集团方面想再谈谈。
韩正宇答应了：“赖经理，我半个小时过去。”
银泰集团今天的队伍还是上次那些人，以华东大区总监瞿平为首，济城大区经理和博城银泰负责人肖鹏飞随在左右。
看到出现的韩正宇时，银泰集团所有人脸上都没有明显的不满情绪，对于对方昨天的不辞而别，他们仿佛都没发生过一样。
韩正宇和对方打了个招呼，和赖明远坐在了一块。
“瞿总，如果还是昨天的条件，我想就没必要再谈下去了。”韩正宇上来就封死了对方的退路。
他意思很坚决，在场任何一个人都能够感受到。
瞿平微微摇头：“韩先生，我是带着很大的诚意来的，所以如果今天还是海菲餐饮仅出售15%的股份的话，咱们之间也没有必要再谈了。”
他也给对方封了一条退路。
你来我往，双方先打了个平手，二人目光对视，下一刻都哈哈一笑，仿佛英雄惜英雄。
“瞿总，这么说吧，海菲餐饮目前有博城和济城两家店，我不计算周末和家假日，日营业额平均在70万以上，假设我去掉每年5天的假期休工时间（餐饮没有周六周末法定一说），它所能产生的年平均营业额在2.5亿以上，不管你认同还是不认同，海菲餐饮目前扣除采购成本、人工成本、营业成本及非经营性成本损失，它的年净利润还在30%以上，也就是说目前两家店的年盈利接近8000万，再扣除当初所签合约给予贵方抵扣租赁费用的利润分成，海菲自助餐饮净利还在7000万以上，就是这么一家现金奶牛，你给我报价溢价3个亿，瞿总，是你不懂经营还是我的算数有问题，你不觉得这个报价很没有诚意吗？”韩正宇以投资的角度作了一番细致的分析。
瞿平沉默不言，安晓辉眼观鼻鼻观心，安静的坐着，肖鹏飞也没开口，场合不对，没他说话的份。
韩正宇看看瞿平，他还在沉默，便继续讲：“瞿总，毫不客气的说一句，我老板目前真的不差钱，至少他没做出其他的投资意向之前，我们有保证充足的现金流来应对一切的问题，所以我们老板全权委托我，海菲餐饮现在是寻求战略上的伙伴合作，我们最多会拿出20%的股份作为合作交换，如果贵方确实有这份诚意，可以按照这个份额报价。”
“韩先生，你应该是个专业的投资人，以你的角度考虑，你认为海菲餐饮它值多少钱？”瞿平平静的叙述着，他右手伸出一根食指来左右摇摆：“不要和我算什么营业额，那也只是理论上的营业收入，你所谓的净收益还有太多的不确定性，那只是一份参考罢了。”
“没错，但也正是因为这份参考数据，贵方才关注到了我们海菲餐饮不是嘛，然后想着入股海菲餐饮也不正是因为它的造血能力吗？”韩正宇仿佛一眼就看穿了瞿平背后的光景。
他嘴角噙着一丝微笑：“瞿总，有些话我不知当讲不当讲。”
“但说无妨。”瞿平说。
韩正宇从静静的看了对方一眼，给了瞿平一个意味深长的笑容，他说：“根据我们的初步调查，银泰购物中心商城目前已建成使用的17家和在建的3家，其中已建成使用的有7家处于亏损状态，对吗？还有3家盈亏持平，最后7家算是盈利，当然了，这个也不排除未来会产生正收益，可是就我现在个人的看法，银泰集团急需要一个能够持续造血的项目。”
“呵，呵呵”瞿平神回应：“你的意思是海菲自助餐饮的造血足以维持银泰购物中心的盈利？你莫不是太小看了银泰集团的实力，还是太高看了你们一个自助餐厅本身的实力，韩先生，我劝你一句，不要过高的高估了自己。”
“当然，我知道贵方的盈亏问题绝对不是一个海菲自助餐饮能够解决的，但是我知道博城银泰购物中心在去年还处于亏损状态，但它今年完成了亏损到盈亏持平的转变，对吗？”
“……”
“我不否认这是你们经营性策略的改变做出的成绩，但是我也想说海菲自助餐饮固然是依托了银泰商城的部分人流量，但是它本身现在已经是一块人流量的吸金招牌，瞿总，你认可吗？”韩正宇步步紧逼。
“……”
“我还想说，在未来，我们老板有继续开第三家、第四家海菲自助餐厅的打算，但他接下来不一定非得和银泰购物合作，万达广场、华润万象其实都有和我们有私下的接触，这一点也不是什么秘密，瞿总完全可以利用你的渠道去打听打听，他们又给了我们什么条件。”
韩正宇抛下了一枚重磅炸弹。