第六六二章 标准的内幕
第二天，孙艺珍陪同陈阳来到了承宇药业。
承宇药业以前也是东药五大药企，规模比东珠药业还要大一点。
后来尹东珠吞并了中根，又在政治上找到了靠山，很快成为了东药第一大企业，远远的将其他竞争企业甩在了后面。
“承宇药业用的还是以前的老设备，怪不得会淘汰呢？”
陈阳无奈的摇头。
要知道海王发明了新的药材提存设备之后，中根、东珠药业先后从他们手上买到了这种生产线，就连国内的一下企业也升级了生产线。
承宇药业这种旧的生产线已经处在淘汰的边缘了。
“升级产业链是一个投入极大的工程，也不是所有企业都有这个魄力的。”
孙艺珍缓缓的说道。
在海王没有发明新的生产设备之前，技术一直掌握在小日子的手上，他们对东药十分的排斥，一直封锁着相关的领域，不让东药升级设备。
只是没想到后来海王突破了小日子的封锁，研发出了独立的技术，这才被东药企业注意到。
不过对于华夏的技术，所有的东药企业都保留了观望的态度。
毕竟当时的华夏一直都是技术落后的代名词。
他们的新技术能不能经得住考验还是个问题。
谁敢花那么大的代价却购买一个不稳定的技术？
即便是尹东珠，也没有勇气去尝试。
说起来还得感谢中根，要不是他们第一个跟海王接触，尹东珠看到了好处，这才跟海王接触，直接引进了新的技术。
也正因为如此，东珠药业抓住了机会，实现了质的飞跃。
可以这么说，没有陈阳的新技术，东珠药业不会有这么快的发展。
没有陈阳的搅局，尹东珠也没机会吞掉中根药业。
这一切，都是海王带来的机遇。
“看着现在的东珠药业，我都后悔当初没多要点专利费了。”
陈阳叹了口气。
当初研发出新技术的时候，他只是当作一个敛财的渠道而已，并没有想过利用这个干点什么。
但是现在看来，当初还是年轻了。
“你还真是贪心！”
孙艺珍忍不住翻了翻大白眼。
夫人几乎把东珠药业的家底都交出来了，连干女儿都送了，这货居然还不满足？
开玩笑呢？
陈阳笑着说道。
东珠药业可是他的极大助力，否则让他自己来，也不知道哪年哪月才能搞定高丽这边。
接下来，二人又参观了一下承宇药业的库房。
承宇药业虽然比不得东珠药业，但他们建厂比较早，算是最早一批做东药的企业了。
拿起承宇药业的产品左右看了几眼。
陈阳忍不住嗤的一声笑了。
这药做参茸丸。
其实就是拿人参和鹿茸夹杂了一些药材做的汤药而已。
这在中医来看，就是一个补药而已，算不得什么。
更何况高丽参和鹿茸这玩意也不是什么人都能吃的。
要对用药人群加以区分。
什么样的人适合去补。
什么样不适合。
中医都是要辩证论断的。
好嘛！
人家根本就没有这一茬。
陈阳实在有些想不明白，这种东西怎么就能出海畅销了？
还真是不知所谓。
“夫人已经将承宇药业所有的品牌都拿下了，接下来会换成东珠药业的牌子去欧美销售。”
孙艺珍简单解释了一下。
是吗？
陈阳点了点头。
承宇药业最重要的资产是什么？
是他们的厂房吗？
不是！
只要尹东珠想，随时可以在华夏开一家新的厂房。
尹东珠之所以花大价钱买下了承宇药业，完全是看中了他们的东药专利和销售渠道。
这才是承宇药业的重要资产。
拿下了承宇药业，既得到了人家的专利，又消灭了一个对手。
一举两得！
没毛病！
简单了解了一下承宇药业的大概后，孙艺珍就带着陈阳回到了别墅。
这会儿尹东珠正在跟一个中年白人聊天，看到陈阳回来了，老太太招了招手。
“陈阳，快过来。”
陈阳来到了二人的面前。
“这位是我们东珠药业在欧洲的合伙人麦克先生，他是我们东药的最大合作商。”
尹东珠把麦克介绍给了陈阳。
“麦克先生，您好。”
陈阳不吭不卑的跟麦克握了握手。
“陈先生你好，早就从夫人口中听说过你。”
麦克说着一口流利的汉语。
“麦克显示居然会说汉语？”
陈阳倒是有些惊讶了。
这年头，会说汉语的老外真的不多。
“哈哈，我母亲曾经在高卢国驻华夏大使馆工作过，我小的时候在帝都生活了五年。”
麦克操着一口熟练的京片子。
可以啊！
听到这里，陈阳点了点头。
“麦克所在的科昂公司是欧美三大医药制品公司之一，也是我们东药最大的合作伙伴。我们东珠药业已经跟他合作了很多年了。麦克，我年纪大了，以后也要退休了。接下来的事情，就交给他们这些年轻人了。”
尹东珠简单的介绍了麦克一下的背景。
她时间不多了，需要抓紧时间交代一下后事。
东珠药业之所以能够在欧美畅销，这个科昂公司是最大的原因。
“夫人这话说的有些太早了，您这么年轻，有的是时间。”
麦克笑着说道。
听到麦克的恭维，尹东珠也笑了。
虽然时日无多，但谁又不喜欢听恭维的话呢？
晚上，尹东珠设宴招待麦克一行。
陈阳和孙艺珍也一起陪着。
麦克精通华夏酒文化，不仅会猜酒令，还会划拳。
整一个华夏通啊。
不过他这点东西，在陈阳面前也不够看。
最终，是被同伴抬着出去的。
就这……
不行啊！
陈阳表示不屑。
“你小子啊。”
尹东珠无奈的摇了摇头。
“夫人，这个科昂公司什么来头？”
陈阳趁着酒劲问起。
他以前并不清楚尹东珠在欧洲的布局，这才碰上了，自然要多问问。
“陈阳，你知道为何汉方药和东药，又或者是华夏的中药，都很难以药物的身份进入欧美市场吗？”
尹东珠不答反问。
“听说是他们那边对药物的标准要求比较严格，需要什么临床试验成分报告什么的……”
陈阳点了点头。
这件事，他倒是有些了解。
他也为这个感到有些棘手。
呵呵……
听到陈阳这么说，尹东珠只是冷冷一笑。
“难道不是这个原因？”
陈阳倒是有些诧异。
“没那么简单了。”
尹东珠摇了摇头。
欧美医药市场完全是西医西药或者说是现代医药的天下。
极大巨头打的是天翻地覆。
他们自己还赚不过来呢？
又怎会放竞争对手进来？
所以准入制度的制定，就是为了将所有未来的竞争者挡在外面。
当年汉方药为了打进欧美市场，那可是没少碰壁。
“在欧美医药市场，主要有两大阵营，一个是华尔街资本，另一个是欧洲本土资本。西药几大巨头基本上都在华尔街资本的控制下。商业争端，说白了就是资本的争端。华尔街资本财大气粗，布局的早，所以在欧美市场占据绝对的优势。西药是他们的基本盘之一。所以，只要他们一天不垮，东药和汉方药一天也进入了不了欧美市场。”
等等……
陈阳急忙叫停了尹东珠。
“你们的东药不是打进了欧美市场吗？”
不仅是东药，小日子的汉方药在欧美市场还比较畅销的。
打入？
尹东珠摇了摇头，道：“也就是打个擦边而已，离真正的进入，差的远了，差的太远了。”
陈阳有些不明白了。
他还是第一次听说这个内幕。
“东药和汉方药都过不了欧美的审核，所以根本就不是药，只是营养食品而已。”
尹东珠嘿嘿一笑。
“即便是营养食品，那也能当药品使用啊？”
陈阳好奇的问道。
“在欧美市场上，药品和营养食品是两回事。这么说吧，药品的市场像大海，这营养食品不过是一粒米而已。”
尹东珠不屑的说道。
差距这么大吗？
陈阳倒是没想到会有这么大的差别。
“西药可以进入医院，药方，社区诊所，战略储备等等。但东药只能在超市、便利店以及特殊的门店展示。打一开始，双方就不在同一个。而且东药永远不能当药品使用。”
尹东珠无奈的摇了摇头。
这样啊……
陈阳有些震惊。
他还是第一次接触这等事情。
“夫人，我觉得这也不算什么大的问题。只要咱们的产品有效，价格便宜，还是能够赢得市场口碑的。假以时日逆袭也并不是没有可能。”
陈阳缓缓的说道。
他最大的心愿就是让中医药走出国门。
只要有了通往欧美的渠道，相信以中药的物美价廉和效用，肯定是能够打开市场的。尹东珠忽然看了陈阳一眼，道：“你真的以为物美价廉有效，就能拿到欧美的市场？”
这话一下把陈阳问愣了。
难道不是这样吗？
天真！
尹东珠摇了摇头，良久才低声道：“地盘是人家的，规矩也是人家定的，你拿什么跟人家争？你能不能进，就是人家一句话的事情。”
她忽然发现陈阳在资本层面上的认知十分的幼稚。
不过也能理解，毕竟这孩子还年轻，根本就没有接触过那个层面。
“您的意思是说，物美价廉口碑占领市场在欧美是行不通的？”
陈阳震惊了。
“资本的本质就是掠夺，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。华夏市场稳定，是因为政府的保护。但在欧美市场，是资本说了算的。你再好，你再有效，就算是你达到了他们的标准，他们也不会放你进场的。”
尹东珠无奈的说道。
陈阳没有说话。
他发现自己把出国的事情想的太简单了。
曾经他以为凭借海王先进的技术、改良传统中药，达到欧美的标准后，就可以顺利的进入欧美的市场。
但听尹东珠这么一说，根本就不是那么回事。
“知道汉方药研发了几十年，在欧美市场依然是食品吗？那是因为，华尔街的资本根本就瞧不上他们，东药也是这样。”
尹东珠冷笑着说道。
她在东药行业深耕了多年，自然清楚这里的事情。
“那汉方药和东药为何能以食品的标准进入欧美呢？”
这也是陈阳百思不得其解的地方。
“小日子的汉方药能够进入欧美，是因为得到了约翰国深蓝资本的支持，我们东药能够进入欧美，也是因为得到了高卢科昂资本的支持。这两家资本是欧洲的本土势力，即便是华尔街也要给一点面子。当然了，我们也付出了很大的代价。”
尹东珠呵呵笑道。
小日子的汉方药，她不太清楚。
但东珠药业在欧美利润的百分之六十，都流到了科昂资本的手中。
除去成本，除去运输，除去工人工资，他们的盈利也就十个点而已。
啥玩意？
听到这内幕，陈阳真的震惊了。
他忍不住吞咽了一下口水。
科昂公司什么都不用干，就能从东珠药业拿走百分之六十的利润。
“你们就这么情愿？”
陈阳有些不解。
不情愿又有什么办法？
尹东珠幽幽一叹，道：“没有他们的允许，东药就很难进入欧美市场。我们东珠药业表面上东药第一出口商，实际上也就是人家的运输大队长而已。”
明白了！
明白了！
一切都明白了！
陈阳缓缓的点了点头。
这就跟清阳集团海外上市一样。
你要去人家那里融资，就必须先拜码头，得先上供，得先给人家好处。
无论是东药还是汉方药还是中药，想要进入欧美市场，就必须让人家盘剥一道。
“所以，你还想把中药打进欧美市场吗？”
尹东珠的目光落到了陈阳的身上。
陈阳沉默了。
东药其实就是一个血淋淋的例子。
想要进人家的地盘赚钱，就得被人家盘剥几层。
这个盘剥，很可能会失去自我，沦为人家的运输大队长。
不过……
陈阳深吸了口气，道：“我还是准备试试。博弈嘛，谁的拳头硬，谁就有话语权。店大可以欺客，但客大了也可以欺店。”
只要他能够将中药材牢牢的掌握在自己手上，无论是谁，只要还想赚这份钱，就得跟海王打商量。
一切都是可以谈的。
看到陈阳这么说，尹东珠倒是有些诧异，她再次打量了陈阳几眼，接着挤出了几分笑容。
成！
就冲你小子的信心，老婆子支持你！
承宇药业以前也是东药五大药企，规模比东珠药业还要大一点。
后来尹东珠吞并了中根，又在政治上找到了靠山，很快成为了东药第一大企业，远远的将其他竞争企业甩在了后面。
“承宇药业用的还是以前的老设备，怪不得会淘汰呢？”
陈阳无奈的摇头。
要知道海王发明了新的药材提存设备之后，中根、东珠药业先后从他们手上买到了这种生产线，就连国内的一下企业也升级了生产线。
承宇药业这种旧的生产线已经处在淘汰的边缘了。
“升级产业链是一个投入极大的工程，也不是所有企业都有这个魄力的。”
孙艺珍缓缓的说道。
在海王没有发明新的生产设备之前，技术一直掌握在小日子的手上，他们对东药十分的排斥，一直封锁着相关的领域，不让东药升级设备。
只是没想到后来海王突破了小日子的封锁，研发出了独立的技术，这才被东药企业注意到。
不过对于华夏的技术，所有的东药企业都保留了观望的态度。
毕竟当时的华夏一直都是技术落后的代名词。
他们的新技术能不能经得住考验还是个问题。
谁敢花那么大的代价却购买一个不稳定的技术？
即便是尹东珠，也没有勇气去尝试。
说起来还得感谢中根，要不是他们第一个跟海王接触，尹东珠看到了好处，这才跟海王接触，直接引进了新的技术。
也正因为如此，东珠药业抓住了机会，实现了质的飞跃。
可以这么说，没有陈阳的新技术，东珠药业不会有这么快的发展。
没有陈阳的搅局，尹东珠也没机会吞掉中根药业。
这一切，都是海王带来的机遇。
“看着现在的东珠药业，我都后悔当初没多要点专利费了。”
陈阳叹了口气。
当初研发出新技术的时候，他只是当作一个敛财的渠道而已，并没有想过利用这个干点什么。
但是现在看来，当初还是年轻了。
“你还真是贪心！”
孙艺珍忍不住翻了翻大白眼。
夫人几乎把东珠药业的家底都交出来了，连干女儿都送了，这货居然还不满足？
开玩笑呢？
陈阳笑着说道。
东珠药业可是他的极大助力，否则让他自己来，也不知道哪年哪月才能搞定高丽这边。
接下来，二人又参观了一下承宇药业的库房。
承宇药业虽然比不得东珠药业，但他们建厂比较早，算是最早一批做东药的企业了。
拿起承宇药业的产品左右看了几眼。
陈阳忍不住嗤的一声笑了。
这药做参茸丸。
其实就是拿人参和鹿茸夹杂了一些药材做的汤药而已。
这在中医来看，就是一个补药而已，算不得什么。
更何况高丽参和鹿茸这玩意也不是什么人都能吃的。
要对用药人群加以区分。
什么样的人适合去补。
什么样不适合。
中医都是要辩证论断的。
好嘛！
人家根本就没有这一茬。
陈阳实在有些想不明白，这种东西怎么就能出海畅销了？
还真是不知所谓。
“夫人已经将承宇药业所有的品牌都拿下了，接下来会换成东珠药业的牌子去欧美销售。”
孙艺珍简单解释了一下。
是吗？
陈阳点了点头。
承宇药业最重要的资产是什么？
是他们的厂房吗？
不是！
只要尹东珠想，随时可以在华夏开一家新的厂房。
尹东珠之所以花大价钱买下了承宇药业，完全是看中了他们的东药专利和销售渠道。
这才是承宇药业的重要资产。
拿下了承宇药业，既得到了人家的专利，又消灭了一个对手。
一举两得！
没毛病！
简单了解了一下承宇药业的大概后，孙艺珍就带着陈阳回到了别墅。
这会儿尹东珠正在跟一个中年白人聊天，看到陈阳回来了，老太太招了招手。
“陈阳，快过来。”
陈阳来到了二人的面前。
“这位是我们东珠药业在欧洲的合伙人麦克先生，他是我们东药的最大合作商。”
尹东珠把麦克介绍给了陈阳。
“麦克先生，您好。”
陈阳不吭不卑的跟麦克握了握手。
“陈先生你好，早就从夫人口中听说过你。”
麦克说着一口流利的汉语。
“麦克显示居然会说汉语？”
陈阳倒是有些惊讶了。
这年头，会说汉语的老外真的不多。
“哈哈，我母亲曾经在高卢国驻华夏大使馆工作过，我小的时候在帝都生活了五年。”
麦克操着一口熟练的京片子。
可以啊！
听到这里，陈阳点了点头。
“麦克所在的科昂公司是欧美三大医药制品公司之一，也是我们东药最大的合作伙伴。我们东珠药业已经跟他合作了很多年了。麦克，我年纪大了，以后也要退休了。接下来的事情，就交给他们这些年轻人了。”
尹东珠简单的介绍了麦克一下的背景。
她时间不多了，需要抓紧时间交代一下后事。
东珠药业之所以能够在欧美畅销，这个科昂公司是最大的原因。
“夫人这话说的有些太早了，您这么年轻，有的是时间。”
麦克笑着说道。
听到麦克的恭维，尹东珠也笑了。
虽然时日无多，但谁又不喜欢听恭维的话呢？
晚上，尹东珠设宴招待麦克一行。
陈阳和孙艺珍也一起陪着。
麦克精通华夏酒文化，不仅会猜酒令，还会划拳。
整一个华夏通啊。
不过他这点东西，在陈阳面前也不够看。
最终，是被同伴抬着出去的。
就这……
不行啊！
陈阳表示不屑。
“你小子啊。”
尹东珠无奈的摇了摇头。
“夫人，这个科昂公司什么来头？”
陈阳趁着酒劲问起。
他以前并不清楚尹东珠在欧洲的布局，这才碰上了，自然要多问问。
“陈阳，你知道为何汉方药和东药，又或者是华夏的中药，都很难以药物的身份进入欧美市场吗？”
尹东珠不答反问。
“听说是他们那边对药物的标准要求比较严格，需要什么临床试验成分报告什么的……”
陈阳点了点头。
这件事，他倒是有些了解。
他也为这个感到有些棘手。
呵呵……
听到陈阳这么说，尹东珠只是冷冷一笑。
“难道不是这个原因？”
陈阳倒是有些诧异。
“没那么简单了。”
尹东珠摇了摇头。
欧美医药市场完全是西医西药或者说是现代医药的天下。
极大巨头打的是天翻地覆。
他们自己还赚不过来呢？
又怎会放竞争对手进来？
所以准入制度的制定，就是为了将所有未来的竞争者挡在外面。
当年汉方药为了打进欧美市场，那可是没少碰壁。
“在欧美医药市场，主要有两大阵营，一个是华尔街资本，另一个是欧洲本土资本。西药几大巨头基本上都在华尔街资本的控制下。商业争端，说白了就是资本的争端。华尔街资本财大气粗，布局的早，所以在欧美市场占据绝对的优势。西药是他们的基本盘之一。所以，只要他们一天不垮，东药和汉方药一天也进入了不了欧美市场。”
等等……
陈阳急忙叫停了尹东珠。
“你们的东药不是打进了欧美市场吗？”
不仅是东药，小日子的汉方药在欧美市场还比较畅销的。
打入？
尹东珠摇了摇头，道：“也就是打个擦边而已，离真正的进入，差的远了，差的太远了。”
陈阳有些不明白了。
他还是第一次听说这个内幕。
“东药和汉方药都过不了欧美的审核，所以根本就不是药，只是营养食品而已。”
尹东珠嘿嘿一笑。
“即便是营养食品，那也能当药品使用啊？”
陈阳好奇的问道。
“在欧美市场上，药品和营养食品是两回事。这么说吧，药品的市场像大海，这营养食品不过是一粒米而已。”
尹东珠不屑的说道。
差距这么大吗？
陈阳倒是没想到会有这么大的差别。
“西药可以进入医院，药方，社区诊所，战略储备等等。但东药只能在超市、便利店以及特殊的门店展示。打一开始，双方就不在同一个。而且东药永远不能当药品使用。”
尹东珠无奈的摇了摇头。
这样啊……
陈阳有些震惊。
他还是第一次接触这等事情。
“夫人，我觉得这也不算什么大的问题。只要咱们的产品有效，价格便宜，还是能够赢得市场口碑的。假以时日逆袭也并不是没有可能。”
陈阳缓缓的说道。
他最大的心愿就是让中医药走出国门。
只要有了通往欧美的渠道，相信以中药的物美价廉和效用，肯定是能够打开市场的。尹东珠忽然看了陈阳一眼，道：“你真的以为物美价廉有效，就能拿到欧美的市场？”
这话一下把陈阳问愣了。
难道不是这样吗？
天真！
尹东珠摇了摇头，良久才低声道：“地盘是人家的，规矩也是人家定的，你拿什么跟人家争？你能不能进，就是人家一句话的事情。”
她忽然发现陈阳在资本层面上的认知十分的幼稚。
不过也能理解，毕竟这孩子还年轻，根本就没有接触过那个层面。
“您的意思是说，物美价廉口碑占领市场在欧美是行不通的？”
陈阳震惊了。
“资本的本质就是掠夺，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。华夏市场稳定，是因为政府的保护。但在欧美市场，是资本说了算的。你再好，你再有效，就算是你达到了他们的标准，他们也不会放你进场的。”
尹东珠无奈的说道。
陈阳没有说话。
他发现自己把出国的事情想的太简单了。
曾经他以为凭借海王先进的技术、改良传统中药，达到欧美的标准后，就可以顺利的进入欧美的市场。
但听尹东珠这么一说，根本就不是那么回事。
“知道汉方药研发了几十年，在欧美市场依然是食品吗？那是因为，华尔街的资本根本就瞧不上他们，东药也是这样。”
尹东珠冷笑着说道。
她在东药行业深耕了多年，自然清楚这里的事情。
“那汉方药和东药为何能以食品的标准进入欧美呢？”
这也是陈阳百思不得其解的地方。
“小日子的汉方药能够进入欧美，是因为得到了约翰国深蓝资本的支持，我们东药能够进入欧美，也是因为得到了高卢科昂资本的支持。这两家资本是欧洲的本土势力，即便是华尔街也要给一点面子。当然了，我们也付出了很大的代价。”
尹东珠呵呵笑道。
小日子的汉方药，她不太清楚。
但东珠药业在欧美利润的百分之六十，都流到了科昂资本的手中。
除去成本，除去运输，除去工人工资，他们的盈利也就十个点而已。
啥玩意？
听到这内幕，陈阳真的震惊了。
他忍不住吞咽了一下口水。
科昂公司什么都不用干，就能从东珠药业拿走百分之六十的利润。
“你们就这么情愿？”
陈阳有些不解。
不情愿又有什么办法？
尹东珠幽幽一叹，道：“没有他们的允许，东药就很难进入欧美市场。我们东珠药业表面上东药第一出口商，实际上也就是人家的运输大队长而已。”
明白了！
明白了！
一切都明白了！
陈阳缓缓的点了点头。
这就跟清阳集团海外上市一样。
你要去人家那里融资，就必须先拜码头，得先上供，得先给人家好处。
无论是东药还是汉方药还是中药，想要进入欧美市场，就必须让人家盘剥一道。
“所以，你还想把中药打进欧美市场吗？”
尹东珠的目光落到了陈阳的身上。
陈阳沉默了。
东药其实就是一个血淋淋的例子。
想要进人家的地盘赚钱，就得被人家盘剥几层。
这个盘剥，很可能会失去自我，沦为人家的运输大队长。
不过……
陈阳深吸了口气，道：“我还是准备试试。博弈嘛，谁的拳头硬，谁就有话语权。店大可以欺客，但客大了也可以欺店。”
只要他能够将中药材牢牢的掌握在自己手上，无论是谁，只要还想赚这份钱，就得跟海王打商量。
一切都是可以谈的。
看到陈阳这么说，尹东珠倒是有些诧异，她再次打量了陈阳几眼，接着挤出了几分笑容。
成！
就冲你小子的信心，老婆子支持你！