第0095章 讲课（下）
“以咱们飞翼公司的规模和技术储备，决定了咱们不能，也没有机会跟小哥俩和美迪那样的家电事业争夺市场，比常用家电技术难度低了一个档次，而且还未有人涉足的小家电，就成为了咱们的首选。
产品定位有了，接下来就是目标用户群体了……”
台下终于有人明白了周岩的意图。
“学生、未婚的上班族！”
“对了，”周岩笑着点了点头，“咱们可以针对学生党和上班族开发一些电器，说道这里，我先问一个问题，泡的方便面和煮方便面哪一个更好吃？”
台下的很多刚毕业没多久的学生都乐了：“当然是煮的！”
“那你们有没有想过，其实你们自己就能设计一台可以煮面的小电器？”
台下很多人都沉默了。
“而且，”周岩补充道，“其实煮面的电煮锅，其实不止可以用来煮面，还可以用来煮火锅……”
“讲道这里，大家其实都很清楚了，这其实很推销梳子给和尚的原理差不多，利用思维盲区，创造市场。”
周岩叹了口气，继续讲道：“不可否认，学校宿舍里的电器设备有功率限制，但每个宿舍至少都会留下一千五六百瓦的空间。
对于那些大型家电企业来说，一千瓦以下的电磁电热设备，只是鸡肋，可对于像咱们这样的小型电器公司，这是一块未开发的处女地……
“而且……”周岩微笑着扫了一眼台下的萌新们，“开发小家电，对于咱们这些刚步入社会的人来说，很简单，缺什么，就开发什么……”
“就拿眼下来说，宿舍里没有空调，或者舍不得用空调，咱们可以自己设计一台低功率的电暖风，四五百瓦的功率，复杂一点，可以加上逻辑电路，到达指定温度自动断电……”
台下一群刚参加工作的小萌新们，感觉周岩打开了新世界的大门：原来这些需求也可以变成产品。
“现在需求有了，咱们再聊一下买方市场，”周岩脸上突然露出了幸灾乐祸的笑容，“京城居大不易，相比大家都已经有所了解吧，买了房子，生活就得精打细算了，一个人或者两口子用五升的电饭煲，是不是有点太奢侈了？在外面人均一百的烧烤、火锅，也不太合适了吧？”
台下一群人面面相觑：台上这货上辈子是大熊猫吧，笋吃得太多了，出口成笋呀！
坐在一旁的赵军，却是乐呵呵的：周岩说的这些，可都是钱呀……
“那么，现在问题又来了，”周岩笑呵呵地看着台下，“你们知道这些小家电的短板吗？”
“生命周期短！”
“成本控制要求比较高！”
“技术含量低，容易被仿制！”
“对了，”周岩笑着点了点头，“刚才这位仁兄说的才是最重要的一点，技术含量低。”
“技术含量低，意味着在其他人没有反应过来之前，咱们可以迅速地抢占市场，可等是他的生产商反应过来，麻烦也会随之而来……”
“So？”周岩笑呵呵地看着台下一群年代忧色的萌新，“这就需要我们在前期开发市场的时候，做好准备？”
“如何准备？学过设计的应该都知道产品的可靠性吧？也知道如何让产品看上去更加讨喜吧？”
“最后，”周岩自嘲似的笑了笑，“很多专家讲到最后，都会涉及到一个问题，提升话题的深度，我想了好久，也想到了一个比较有深度的问题，如何实现用手机控制家里的所有电器？”
留完问题，周岩嘿嘿一笑：“个人水平有限，就只能讲这么多了，大家还有什么问题吗？”
“我有一个问题！”
女声？
不用回头，周岩也知道是赵颖。
周岩做了一个“请”的手势。
“我想问一下周老师，”赵颖的笑容里全都是幸灾乐祸，“您打算如何实现用一台手机，控制家里的所有电器？”
大姐，你这就是来拆台的吧？
还没等周岩怎么滴，一旁的赵军又补了一刀：“对呀，周老师，我也很好奇，如何实现用一台电脑控制家里的电器设备？”
周岩见台下的观众全都眼巴巴地盯着自己，回头看了看身后的黑板，笑着点了点头：“注意力，接下来讲的这些，可都是需要收费的！”
“首先，要想实现远程家电控制，网络是必不可少的，那么……”周岩在黑板上写了一行字，回过头看着大家，“谁知道IEEE802.11这个标准？”
一群人都被问懵了。过了好一阵子，人群里才有人含含糊糊地说了一句：“这好像是Wi-Fi吧？”
“到底是首都，连这么生僻的知识都有人知道！”
在坐的所有人连都黑了：你这是夸人，还是损人呢？
周岩指了指黑板上的IEEE802.11，解释道：“这是一个无线网络标准，基于同一标准打造的设备，可以实现无线连接。”
“解决了连接问题之后，只需要将电器的电气控制芯片，利用信号转换设备，连接无线网络就可以了。但是……”
周岩突然回过头：“这样一来，就出现了新的问题，一旦网络被黑客攻破，这些家电就变成杀人机器了……”
偌大的回忆里，顿时安静了下来，静到连根针掉到地上都能听见……
许久，周岩才收起了脸上严肃的笑容：“在坐的都是毕业于首都各大学校的高材生，如何解决这些问题，就看大家的了！”
说完，周岩坐回了座位上。
“大家还有什么问题？”
“没有，今天暂时就到这里吧！”
散会之后，赵军和赵颖带着周岩去看了空气净化器的成品。
不得不说，空气净化器白色圆角的长方体造型，还是相当吸引眼球的，而且周岩设计风扇叶片的时候，又利用航空知识做了静音处理，还吹了风洞，开机之后，整体的声音静得吓人。
当然，这种如堪称完美的作品，也不是没有缺点，造价相当感人，光是激光粉尘传感器，就价值好几千，再加上芯片，以及航空级别的叶片加工……
不过，赵颖倒是对空气净化器信心满满，口口声声地叫嚣着“先参加几个工业博览会，拿一波大奖再说！”
中午，赵军在顺义找了一家饭店，礼节性地招待了一下远道而来的“周老师”，早就有所防范的周岩，以酒精过敏为由，婉拒了飞翼公司大小领导的敬酒。
吃饱了，喝足了，赵颖又把周岩拉回了市里。
“到地方了，下车！”
周岩看了一眼车窗外的风景，好像不是早晨入住的酒店的地下停车场，“机警”地捂住了胸口：“大姐，你要干嘛？”
“下车！”
“好吧！”
产品定位有了，接下来就是目标用户群体了……”
台下终于有人明白了周岩的意图。
“学生、未婚的上班族！”
“对了，”周岩笑着点了点头，“咱们可以针对学生党和上班族开发一些电器，说道这里，我先问一个问题，泡的方便面和煮方便面哪一个更好吃？”
台下的很多刚毕业没多久的学生都乐了：“当然是煮的！”
“那你们有没有想过，其实你们自己就能设计一台可以煮面的小电器？”
台下很多人都沉默了。
“而且，”周岩补充道，“其实煮面的电煮锅，其实不止可以用来煮面，还可以用来煮火锅……”
“讲道这里，大家其实都很清楚了，这其实很推销梳子给和尚的原理差不多，利用思维盲区，创造市场。”
周岩叹了口气，继续讲道：“不可否认，学校宿舍里的电器设备有功率限制，但每个宿舍至少都会留下一千五六百瓦的空间。
对于那些大型家电企业来说，一千瓦以下的电磁电热设备，只是鸡肋，可对于像咱们这样的小型电器公司，这是一块未开发的处女地……
“而且……”周岩微笑着扫了一眼台下的萌新们，“开发小家电，对于咱们这些刚步入社会的人来说，很简单，缺什么，就开发什么……”
“就拿眼下来说，宿舍里没有空调，或者舍不得用空调，咱们可以自己设计一台低功率的电暖风，四五百瓦的功率，复杂一点，可以加上逻辑电路，到达指定温度自动断电……”
台下一群刚参加工作的小萌新们，感觉周岩打开了新世界的大门：原来这些需求也可以变成产品。
“现在需求有了，咱们再聊一下买方市场，”周岩脸上突然露出了幸灾乐祸的笑容，“京城居大不易，相比大家都已经有所了解吧，买了房子，生活就得精打细算了，一个人或者两口子用五升的电饭煲，是不是有点太奢侈了？在外面人均一百的烧烤、火锅，也不太合适了吧？”
台下一群人面面相觑：台上这货上辈子是大熊猫吧，笋吃得太多了，出口成笋呀！
坐在一旁的赵军，却是乐呵呵的：周岩说的这些，可都是钱呀……
“那么，现在问题又来了，”周岩笑呵呵地看着台下，“你们知道这些小家电的短板吗？”
“生命周期短！”
“成本控制要求比较高！”
“技术含量低，容易被仿制！”
“对了，”周岩笑着点了点头，“刚才这位仁兄说的才是最重要的一点，技术含量低。”
“技术含量低，意味着在其他人没有反应过来之前，咱们可以迅速地抢占市场，可等是他的生产商反应过来，麻烦也会随之而来……”
“So？”周岩笑呵呵地看着台下一群年代忧色的萌新，“这就需要我们在前期开发市场的时候，做好准备？”
“如何准备？学过设计的应该都知道产品的可靠性吧？也知道如何让产品看上去更加讨喜吧？”
“最后，”周岩自嘲似的笑了笑，“很多专家讲到最后，都会涉及到一个问题，提升话题的深度，我想了好久，也想到了一个比较有深度的问题，如何实现用手机控制家里的所有电器？”
留完问题，周岩嘿嘿一笑：“个人水平有限，就只能讲这么多了，大家还有什么问题吗？”
“我有一个问题！”
女声？
不用回头，周岩也知道是赵颖。
周岩做了一个“请”的手势。
“我想问一下周老师，”赵颖的笑容里全都是幸灾乐祸，“您打算如何实现用一台手机，控制家里的所有电器？”
大姐，你这就是来拆台的吧？
还没等周岩怎么滴，一旁的赵军又补了一刀：“对呀，周老师，我也很好奇，如何实现用一台电脑控制家里的电器设备？”
周岩见台下的观众全都眼巴巴地盯着自己，回头看了看身后的黑板，笑着点了点头：“注意力，接下来讲的这些，可都是需要收费的！”
“首先，要想实现远程家电控制，网络是必不可少的，那么……”周岩在黑板上写了一行字，回过头看着大家，“谁知道IEEE802.11这个标准？”
一群人都被问懵了。过了好一阵子，人群里才有人含含糊糊地说了一句：“这好像是Wi-Fi吧？”
“到底是首都，连这么生僻的知识都有人知道！”
在坐的所有人连都黑了：你这是夸人，还是损人呢？
周岩指了指黑板上的IEEE802.11，解释道：“这是一个无线网络标准，基于同一标准打造的设备，可以实现无线连接。”
“解决了连接问题之后，只需要将电器的电气控制芯片，利用信号转换设备，连接无线网络就可以了。但是……”
周岩突然回过头：“这样一来，就出现了新的问题，一旦网络被黑客攻破，这些家电就变成杀人机器了……”
偌大的回忆里，顿时安静了下来，静到连根针掉到地上都能听见……
许久，周岩才收起了脸上严肃的笑容：“在坐的都是毕业于首都各大学校的高材生，如何解决这些问题，就看大家的了！”
说完，周岩坐回了座位上。
“大家还有什么问题？”
“没有，今天暂时就到这里吧！”
散会之后，赵军和赵颖带着周岩去看了空气净化器的成品。
不得不说，空气净化器白色圆角的长方体造型，还是相当吸引眼球的，而且周岩设计风扇叶片的时候，又利用航空知识做了静音处理，还吹了风洞，开机之后，整体的声音静得吓人。
当然，这种如堪称完美的作品，也不是没有缺点，造价相当感人，光是激光粉尘传感器，就价值好几千，再加上芯片，以及航空级别的叶片加工……
不过，赵颖倒是对空气净化器信心满满，口口声声地叫嚣着“先参加几个工业博览会，拿一波大奖再说！”
中午，赵军在顺义找了一家饭店，礼节性地招待了一下远道而来的“周老师”，早就有所防范的周岩，以酒精过敏为由，婉拒了飞翼公司大小领导的敬酒。
吃饱了，喝足了，赵颖又把周岩拉回了市里。
“到地方了，下车！”
周岩看了一眼车窗外的风景，好像不是早晨入住的酒店的地下停车场，“机警”地捂住了胸口：“大姐，你要干嘛？”
“下车！”
“好吧！”