第二十四章 第一份合同
老两口的家很整洁，房间里的东西我基本保持不动，只是填出院落的空间，方便蔬菜的摆放，全弄好后，打了辆黄包车去到城北批发市场，距离很近，二十分钟不到就到了，十来天不见，店里变得焕然一新，看来吴哥对于店子是花了心思的，这让我很是欣慰。
找到吴哥，他正在二楼陪着一批客户谈着什么，见我进来，忙站起身介绍着双方，原来他们是省城一家五星级酒店负责采购的团队，他们能来这也是慕名听说了我们的蔬菜质量好，对于这，我自然是十分重视，要知道一家五星级酒店每天的需求可是海量了去，这不就给我销售打开了一个口子了吗，听到这的我忙上前一起做着介绍说明，酒店带队的是采购部副经理，姓付单名一个晴字，女性，三十来岁年纪，人虽然不算很漂亮，但也耐看的那种。
“乐总，你们的蔬菜现在在社会上传的如此的神乎其神，老实讲是不是广告效应还是真的如此？”没品尝过之前，付副经理怀疑也是能够理解的，但我相信这种怀疑也只是暂时的，因为不久之后我打算要亲自煮一碟白菜让她试吃，到时看她还怎么说。
“付经理，刚好我这次过来带了两颗大白菜来这，您稍等一下，我去去就来，等下炒熟了您可以亲自尝尝味道如何，当然你也可以全程旁观我炒菜的过程，我对你们是没有秘密的。”还好这次过来带了两颗白菜过来，原本是想要犒劳一下吴哥这段时间辛苦了，没想到却在这儿派上了用场。
“看来乐总是对自己种植的蔬菜很有信心啊？”
“那当然，我种植的蔬菜，是天然有机无公害的，种子是省农科院最新的普农三号，再加上我们老家得天独厚的山泉水浇灌，不好吃都难了，至于成分鉴定，你们之前也看过了吴哥拿给你们的那份省检测中心出的检测报告，所以我们有什么理由不相信呢。”为了掩人耳目，种子确实是我从农科院找高中同学的爸爸弄来的，至于是不是普农三号鬼才知道，成分鉴定也是真的，上次离开时候有特别交待吴哥跑了一趟省城做的。
“那好，乐老板，那我们就拭目以待，如果真像大家传的那样，我们酒店肯定可以考虑进行全部收购，数量和价格不是问题，你有多少我们就要多少，甚至价格还可以高出你在市场上卖的百分之二十，不压价也不吃任何回扣，但唯一要求就是我们要独家供应，即是说卖给我们了就不准再在其它酒店或者店铺出现。”
“不急，付经理尝过之后再谈也不迟。”
事实再次证明我没有说谎，蔬菜很快就被付经理一行几人给吃了个秋风扫落叶，擦干净嘴巴后，付经理仍然意犹未尽地问还能不能再做一些尝尝，这看来是彻底地被迷上了。
“付经理，这还有一颗白菜就送给你了，要想再多暂时是不可能的。”
“乐总，我们现在就把合同给签了吧，条件就按照我刚刚说得来。”付晴这女人意识到同我们的合作将会是一个巨大的商机，她得牢牢给抓住在手里面。
“付经理，不好意思，对于你刚说的几点我原则上是同意的，但我得再加一条，就是独家供应这点我们做不到，我可以保障给你们充足的供应量，但不希望是独家，说实话，我非常清楚贵酒店的实力，也非常期盼和重视能同贵酒店展开合作，如果同意，那我们现在就签合同。”对于独家供应，这条我是不能接受的，按照计划，时机合适了，我是迟早也会有属于自己的酒店的，我不能被眼前的这一点利益缚住了手脚。
“乐总能告诉我们是为什么吗？”付晴是一脸不敢相信的问道，能够和省内这么有名的一家五星级酒店做生意是多少店老板梦寐以求的事情，那怕牺牲一些利益恐怕都会在所不惜的，没想到一向吃的很开的他们却在我这给碰了壁。
“没什么原因，付经理别误会，纯粹是我小农思想作祟，心里总想着以后等哪天有钱了自己去开家饭店玩，那样的话蔬菜肯定是要供应一小部分过去的。”
“这样啊，如果你们能够保证充足供应我们的需求的话，这条也可以考虑拿掉，但我还是希望你们可以尽量少供应其它的酒店，尤其省城的另外一家五星级酒店，这点没问题吧？”
“没问题，太没问题了，我这人是讲信用的，签了合同之后省城我只供应你们这一家大酒店，其它的就让他们眼馋去吧，付经理您是大可放心。”
“那好，我相信乐总的为人，小方，你去拟合同吧，记得条件就按乐总刚说得来，一条都别改。”付晴做事很果断，只要看准了就不在犹犹豫豫的，这点是我值得学习的地方。
“收到，我现在就去。”真是强将手下无弱兵啊，助理小方不到半个小时就把合同拟好打印了出来，难怪可以在五星级酒店就职，这办事效率真是杠杠的。
我们双方仔细的看过后，确认没有问题，爽快地在上面签名盖章，合同就算正式生效了，按照规定，从今天起我每月就最少得提供给付经理二十万斤以上蔬菜，而酒店方在验收合格后，必须在三日内进行打款。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
我们互相握了握手，合同就这样正式达成。
“乐老板，作为需求方，我会派人每个月过来运输一次蔬菜，同时也会监督你们的蔬菜品质，希望你们可以保质保量准时提供。”在签完合同后，我和吴哥把付经理一行送到了楼下，在最后的告辞时候付经理友善地提醒了一句。
“没问题，付经理，明天我们就可以先供应五万斤给您，至于剩余的部分，按时间算下一批就差不多了，到时候我们会联系您派车过来拉走，”我肯定的回答道。
“好，乐总做事果然考虑周全，那我们就再见了。”
“下次再见。”
送走了付经理一行，我是开心的无以言表，有了这么一家酒店作为后盾，那以后哪里还用愁销售的事？看来吴哥真是我的一员副将来着，这才多久就成功签下一份大合同，看来这段时间他没少在市场里打广告，要不然这风没办法这么快就刮到省城去的，每月二十万斤，一斤十块，那么一月下来就是二百万，看来扩展的计划可以提前了。
“吴哥，你去趟家电市场，再提二十台冷柜回来，这事得尽快办好，另外，城北郊区那块，我租了个大仓库，以后咱村里送过来的蔬菜会直接运到那儿，我们就把它作为咱们的一个中转基地吧，等会儿我就带你去，不过那儿缺个值班看守和记账的，这事你上点心帮尽快安排一下。”
“好的，小天，说实话，你要不来我都不敢签合同的，这么大量我心里是一点底都没，这万一要是供应不上可有的官司打了，还好你来了，哦，对了，村里的种植真的可以保障的过来吗？”
“放心吧，没问题的。”我能够理解吴哥的担心，换成谁要一下子拿出这么多数量出来都是会很担心的，那得要多大片的土地种植才有可能达到啊。
“好了，你先安排冷柜的事情，我在这等会你，再一起去城郊仓库看看。”
“好的，那你先喝杯茶，我忙去了。”
吴哥办事效率很快，前后半个小时不到冷柜的事情就谈妥，至于钱就走账面上划就好了，随后我们打了辆黄包车往城郊仓库而去，到了地头前后一并看了看，吴哥对这个地方也很是满意，我取出一把钥匙交给了他，这样方便了他的进出，总不可能每次装卸货都要我过来开门吧。
找到吴哥，他正在二楼陪着一批客户谈着什么，见我进来，忙站起身介绍着双方，原来他们是省城一家五星级酒店负责采购的团队，他们能来这也是慕名听说了我们的蔬菜质量好，对于这，我自然是十分重视，要知道一家五星级酒店每天的需求可是海量了去，这不就给我销售打开了一个口子了吗，听到这的我忙上前一起做着介绍说明，酒店带队的是采购部副经理，姓付单名一个晴字，女性，三十来岁年纪，人虽然不算很漂亮，但也耐看的那种。
“乐总，你们的蔬菜现在在社会上传的如此的神乎其神，老实讲是不是广告效应还是真的如此？”没品尝过之前，付副经理怀疑也是能够理解的，但我相信这种怀疑也只是暂时的，因为不久之后我打算要亲自煮一碟白菜让她试吃，到时看她还怎么说。
“付经理，刚好我这次过来带了两颗大白菜来这，您稍等一下，我去去就来，等下炒熟了您可以亲自尝尝味道如何，当然你也可以全程旁观我炒菜的过程，我对你们是没有秘密的。”还好这次过来带了两颗白菜过来，原本是想要犒劳一下吴哥这段时间辛苦了，没想到却在这儿派上了用场。
“看来乐总是对自己种植的蔬菜很有信心啊？”
“那当然，我种植的蔬菜，是天然有机无公害的，种子是省农科院最新的普农三号，再加上我们老家得天独厚的山泉水浇灌，不好吃都难了，至于成分鉴定，你们之前也看过了吴哥拿给你们的那份省检测中心出的检测报告，所以我们有什么理由不相信呢。”为了掩人耳目，种子确实是我从农科院找高中同学的爸爸弄来的，至于是不是普农三号鬼才知道，成分鉴定也是真的，上次离开时候有特别交待吴哥跑了一趟省城做的。
“那好，乐老板，那我们就拭目以待，如果真像大家传的那样，我们酒店肯定可以考虑进行全部收购，数量和价格不是问题，你有多少我们就要多少，甚至价格还可以高出你在市场上卖的百分之二十，不压价也不吃任何回扣，但唯一要求就是我们要独家供应，即是说卖给我们了就不准再在其它酒店或者店铺出现。”
“不急，付经理尝过之后再谈也不迟。”
事实再次证明我没有说谎，蔬菜很快就被付经理一行几人给吃了个秋风扫落叶，擦干净嘴巴后，付经理仍然意犹未尽地问还能不能再做一些尝尝，这看来是彻底地被迷上了。
“付经理，这还有一颗白菜就送给你了，要想再多暂时是不可能的。”
“乐总，我们现在就把合同给签了吧，条件就按照我刚刚说得来。”付晴这女人意识到同我们的合作将会是一个巨大的商机，她得牢牢给抓住在手里面。
“付经理，不好意思，对于你刚说的几点我原则上是同意的，但我得再加一条，就是独家供应这点我们做不到，我可以保障给你们充足的供应量，但不希望是独家，说实话，我非常清楚贵酒店的实力，也非常期盼和重视能同贵酒店展开合作，如果同意，那我们现在就签合同。”对于独家供应，这条我是不能接受的，按照计划，时机合适了，我是迟早也会有属于自己的酒店的，我不能被眼前的这一点利益缚住了手脚。
“乐总能告诉我们是为什么吗？”付晴是一脸不敢相信的问道，能够和省内这么有名的一家五星级酒店做生意是多少店老板梦寐以求的事情，那怕牺牲一些利益恐怕都会在所不惜的，没想到一向吃的很开的他们却在我这给碰了壁。
“没什么原因，付经理别误会，纯粹是我小农思想作祟，心里总想着以后等哪天有钱了自己去开家饭店玩，那样的话蔬菜肯定是要供应一小部分过去的。”
“这样啊，如果你们能够保证充足供应我们的需求的话，这条也可以考虑拿掉，但我还是希望你们可以尽量少供应其它的酒店，尤其省城的另外一家五星级酒店，这点没问题吧？”
“没问题，太没问题了，我这人是讲信用的，签了合同之后省城我只供应你们这一家大酒店，其它的就让他们眼馋去吧，付经理您是大可放心。”
“那好，我相信乐总的为人，小方，你去拟合同吧，记得条件就按乐总刚说得来，一条都别改。”付晴做事很果断，只要看准了就不在犹犹豫豫的，这点是我值得学习的地方。
“收到，我现在就去。”真是强将手下无弱兵啊，助理小方不到半个小时就把合同拟好打印了出来，难怪可以在五星级酒店就职，这办事效率真是杠杠的。
我们双方仔细的看过后，确认没有问题，爽快地在上面签名盖章，合同就算正式生效了，按照规定，从今天起我每月就最少得提供给付经理二十万斤以上蔬菜，而酒店方在验收合格后，必须在三日内进行打款。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
我们互相握了握手，合同就这样正式达成。
“乐老板，作为需求方，我会派人每个月过来运输一次蔬菜，同时也会监督你们的蔬菜品质，希望你们可以保质保量准时提供。”在签完合同后，我和吴哥把付经理一行送到了楼下，在最后的告辞时候付经理友善地提醒了一句。
“没问题，付经理，明天我们就可以先供应五万斤给您，至于剩余的部分，按时间算下一批就差不多了，到时候我们会联系您派车过来拉走，”我肯定的回答道。
“好，乐总做事果然考虑周全，那我们就再见了。”
“下次再见。”
送走了付经理一行，我是开心的无以言表，有了这么一家酒店作为后盾，那以后哪里还用愁销售的事？看来吴哥真是我的一员副将来着，这才多久就成功签下一份大合同，看来这段时间他没少在市场里打广告，要不然这风没办法这么快就刮到省城去的，每月二十万斤，一斤十块，那么一月下来就是二百万，看来扩展的计划可以提前了。
“吴哥，你去趟家电市场，再提二十台冷柜回来，这事得尽快办好，另外，城北郊区那块，我租了个大仓库，以后咱村里送过来的蔬菜会直接运到那儿，我们就把它作为咱们的一个中转基地吧，等会儿我就带你去，不过那儿缺个值班看守和记账的，这事你上点心帮尽快安排一下。”
“好的，小天，说实话，你要不来我都不敢签合同的，这么大量我心里是一点底都没，这万一要是供应不上可有的官司打了，还好你来了，哦，对了，村里的种植真的可以保障的过来吗？”
“放心吧，没问题的。”我能够理解吴哥的担心，换成谁要一下子拿出这么多数量出来都是会很担心的，那得要多大片的土地种植才有可能达到啊。
“好了，你先安排冷柜的事情，我在这等会你，再一起去城郊仓库看看。”
“好的，那你先喝杯茶，我忙去了。”
吴哥办事效率很快，前后半个小时不到冷柜的事情就谈妥，至于钱就走账面上划就好了，随后我们打了辆黄包车往城郊仓库而去，到了地头前后一并看了看，吴哥对这个地方也很是满意，我取出一把钥匙交给了他，这样方便了他的进出，总不可能每次装卸货都要我过来开门吧。