第35章 擅长吹牛
“很好，说的很全面，但我想知道你为什么不让她到淘寳开店卖红酒，这样不是卖的更快？”红杉的申南鹏很快就提问，他之前参与创办的携成上市，功成名就的申南鹏加入了红杉中国专心做风投，第一单投资了奇虎365。
“这个创业者擅长销售，她应该不用我提醒也知道，电商也是一种销售渠道，如果合适，她会这么做的。”
“这么说淘寳也不会是你唯一的销售渠道。”
“当然，所有品牌都可以在淘寳平台销售，趁着他们还没有注意到的时候，我或许能够吃到最大的红利，等大家都知道了，我的优势会逐渐消失。”
“既然优势会消失，那怎么证明你的公司有投资价值？”
“争取在竞争优势消失前，打造新的竞争优势，也就是利用IT技术打造全球第一的供应链快速反应能力。”
“你能够做到的，国内国外的其他企业不也能做到？”
“当然，虽然没有具体的数据支持，但我认为Zara应该做到了全球第一。那怎么和他竞争呢？
做个比较吧，西班牙人口只有4300多万，中帼的程序猿工程师数量远超西班牙，他们每周工作时间是42小时，我们每周可以达到70小时。
我可以用同样的工资水平，雇佣比Zara多两三倍的程序猿，每个人多50%的工作时间，差距就是这样被拉近的，我估计10年后就可以看到超过Zara的希望。
至于国内的竞争对手，就看他们对这种模式有没有信心，在自由现金流为正的情况下，我可以十年不盈利，如果这种情况下还是有对手能够超过我，那证明他比我厉害多了，打不过就加入，我会把公司卖给他。”
“噗……”申南鹏差点没被曲黎最后的话给噎死，打不过就加入，能够把这话说的理直气壮，真是服了他。
“你对案例的分析我就不多说了，相信大家都有判断，不过我注意到一点，你最让大众熟知的是一头奇形怪状的头发，为什么现在看不到了？是节目组的要求吗？”连想的刘传至接过话题
“我认为创业是一件严肃的事情，需要认真对待，我愿意为此做出改变。杀马特发型是我身为社会边缘人群，无力改变现状而又想活的想一个人时，所能想到最强大的武器。”
“难道做一个打工人就是社会边缘人群吗，我们那个年代以工人为荣……”
“这不一样，当年工人是主人，现在流水线工人是随时可以被替代的工具人。作为一个工具人没有人在乎你感受，不管是生病还是受伤，他们关心的始终是流水线不能停。”
“日复一日单调且重复工作让我看不到希望，特别是在我意识到只有勤劳不能致富这个事实后，我毅然离开了工厂，在淘寳开店的同时，参加了自考。”
“我真希望高中的同学们，只要有百分之一的希望，都不要放弃读大学，这个社会对绝大多数人来说，考上大学或许是你人生中遇到能够改变命运的最好机会。”
“既然你要改变，为什么还穿着牛仔裤加T恤，而不是其他参赛者那样穿正装。”
刘传至这老头怎么这么烦，曲黎有些头疼。
“我认为既然选择了创业，拥有了改变命运的机会就可以放弃杀马特发型，但创业者是需要有自己坚持的东西，牛仔裤加T恤只是一个表像，仅用来证明我有自己的坚持。”
“比如我的商业模式已经定下来了，以后会坚定的朝着这个大方向前进，投资我公司的前提是接受这种商业模式，而且并不是有钱就有资格投资我，钱以外的东西才是我最重视的。”
“嗯，事情并不绝对，比如说真要有人可以拿钱砸晕我，那就让他说了算吧，土豪。”
“哈哈哈~~”现场一片大笑
“那要多少钱才能砸晕你？”软银的阎淼插了句
“已经有人承诺给我1000万软妹币占股10%，且承诺不干涉企业运营不要董事会席位，可惜的是没有我最想要的，所以没有开始谈就错过了。”曲黎说的这个人是他自己，反正他有1000万港币，随时可以注册一个投资公司，然后投资弯嘿黑。
“1000万还不能砸晕你，你的期望值很高。”申南鹏
“不是我期望值高，软妹币基金本来就没有耐心，他们能够提供的资源对我来说可有可无，既然有选择为什么要给自己找一个事爹，我才没有那么多时间去和他们做无效沟通。”曲黎一点也不怯场。
“这么说你不要国内的资金？”刘传至又捣乱
“钱又不分国籍，主要还是负责人能力问题，要投资我起码要知道我创业的逻辑吧，都不知道我在做什么，更不可能允许我拿到投资后5年之内不盈利……”曲黎用莫须有的理由怼自己，反正没有人知道，他一点没有脸红。
“这一点我也听说过，国内的风投大多没有耐心，都想着两三年就上市，可经营一家企业往往需要五六年，甚至更长时间才有机会上市，这个矛盾……”申南鹏帮曲黎解释，避免观众误会
“现在的年轻人真是了不起，我在他这个时候……”刘传至突然忆苦思甜
“我不知道你这个项目能不能成功，祝你成功吧，如果哪一天不想做这个行业了，可以到连想，我相信杨袁庆需要你这样的人才。”刘传至貌似诚恳的说
“太感谢您了，让我免除了后顾之忧，这下子更有信心了，不过我最擅长的是吹牛说自己能看到未来，我真能在连想工作吗？”曲黎一本正经的胡说八道，现场又一次大笑。
刘传至被他这番话弄得哭笑不得，随便说了几句不再开口。
曲黎这样跳脱，其实影响并不好，现在的主流观众欣赏不来。可黑红也是红啊，《石头》上映即火爆，网上到处都是里面的段子，比如曲黎的“不要迷恋哥，哥只是个传说”，当然还有牌子货七彩祥云的潮流男装，这可是蓝色风沙的演出装备。
曲黎这时候的热度如此之高，就算只有百分之一的人会搜索祥云男装，也让这家淘宝店的营收达到了丹琳女装的水平。至于10%的净利润并不准确，只多不少，可能有20%。
“你完全不需要在这个舞台展示了。”申南鹏继续开口
“我不来你也不会认识我啊……”曲黎瞟了一眼主持人王丽芬，上节目做宣传，马粑粑的套路我不学，怎么让企业成长。凭节目组最高1000万的风投资金，还只有经营权。曲黎才不会和他们这些苦逼创业者争，太丢面子了。
《赢在中国》每周二播出，现在36选24的赛程还没有播放完，已经在全国引发了轰动，曲黎是其中讨论度最高的选手；24选12就让曲黎离开，以后没有热度和收视率了怎么办？不过曲黎没准备继续下去，这次录完节目就推说有风投加入，没时间了。
这一次的节目录制，曲黎没有在剑拔弩张的针对某个导师，反正该表现的已经表现了，虽然他只有初中文凭，但综合素质就是比别人强，赛道选择更不用说。
节目录制完，申南鹏找他吃饭，正好马粑粑有许多事情要做，没时间和他约饭，曲黎欣然接受。
“你真是因为上节目所以剃掉了杀马特发型？”申南鹏好奇的问，这个牛逼的大佬在携程、如家、分众等公司赚了不少钱，身家可能有十几亿。
“当然不是，是春节期间我的钱包被偷，需要补办身份证，所以只能剃了……”曲黎没准备隐瞒，这又不是大事
“哈哈哈~~”一个笑声拉近了两人的距离，申南鹏随后问起弯嘿黑公司的事情，一个身上只有一万块工资的初中生打工人是怎么在这么短的时间里从零开始做到日入6万。
“这个创业者擅长销售，她应该不用我提醒也知道，电商也是一种销售渠道，如果合适，她会这么做的。”
“这么说淘寳也不会是你唯一的销售渠道。”
“当然，所有品牌都可以在淘寳平台销售，趁着他们还没有注意到的时候，我或许能够吃到最大的红利，等大家都知道了，我的优势会逐渐消失。”
“既然优势会消失，那怎么证明你的公司有投资价值？”
“争取在竞争优势消失前，打造新的竞争优势，也就是利用IT技术打造全球第一的供应链快速反应能力。”
“你能够做到的，国内国外的其他企业不也能做到？”
“当然，虽然没有具体的数据支持，但我认为Zara应该做到了全球第一。那怎么和他竞争呢？
做个比较吧，西班牙人口只有4300多万，中帼的程序猿工程师数量远超西班牙，他们每周工作时间是42小时，我们每周可以达到70小时。
我可以用同样的工资水平，雇佣比Zara多两三倍的程序猿，每个人多50%的工作时间，差距就是这样被拉近的，我估计10年后就可以看到超过Zara的希望。
至于国内的竞争对手，就看他们对这种模式有没有信心，在自由现金流为正的情况下，我可以十年不盈利，如果这种情况下还是有对手能够超过我，那证明他比我厉害多了，打不过就加入，我会把公司卖给他。”
“噗……”申南鹏差点没被曲黎最后的话给噎死，打不过就加入，能够把这话说的理直气壮，真是服了他。
“你对案例的分析我就不多说了，相信大家都有判断，不过我注意到一点，你最让大众熟知的是一头奇形怪状的头发，为什么现在看不到了？是节目组的要求吗？”连想的刘传至接过话题
“我认为创业是一件严肃的事情，需要认真对待，我愿意为此做出改变。杀马特发型是我身为社会边缘人群，无力改变现状而又想活的想一个人时，所能想到最强大的武器。”
“难道做一个打工人就是社会边缘人群吗，我们那个年代以工人为荣……”
“这不一样，当年工人是主人，现在流水线工人是随时可以被替代的工具人。作为一个工具人没有人在乎你感受，不管是生病还是受伤，他们关心的始终是流水线不能停。”
“日复一日单调且重复工作让我看不到希望，特别是在我意识到只有勤劳不能致富这个事实后，我毅然离开了工厂，在淘寳开店的同时，参加了自考。”
“我真希望高中的同学们，只要有百分之一的希望，都不要放弃读大学，这个社会对绝大多数人来说，考上大学或许是你人生中遇到能够改变命运的最好机会。”
“既然你要改变，为什么还穿着牛仔裤加T恤，而不是其他参赛者那样穿正装。”
刘传至这老头怎么这么烦，曲黎有些头疼。
“我认为既然选择了创业，拥有了改变命运的机会就可以放弃杀马特发型，但创业者是需要有自己坚持的东西，牛仔裤加T恤只是一个表像，仅用来证明我有自己的坚持。”
“比如我的商业模式已经定下来了，以后会坚定的朝着这个大方向前进，投资我公司的前提是接受这种商业模式，而且并不是有钱就有资格投资我，钱以外的东西才是我最重视的。”
“嗯，事情并不绝对，比如说真要有人可以拿钱砸晕我，那就让他说了算吧，土豪。”
“哈哈哈~~”现场一片大笑
“那要多少钱才能砸晕你？”软银的阎淼插了句
“已经有人承诺给我1000万软妹币占股10%，且承诺不干涉企业运营不要董事会席位，可惜的是没有我最想要的，所以没有开始谈就错过了。”曲黎说的这个人是他自己，反正他有1000万港币，随时可以注册一个投资公司，然后投资弯嘿黑。
“1000万还不能砸晕你，你的期望值很高。”申南鹏
“不是我期望值高，软妹币基金本来就没有耐心，他们能够提供的资源对我来说可有可无，既然有选择为什么要给自己找一个事爹，我才没有那么多时间去和他们做无效沟通。”曲黎一点也不怯场。
“这么说你不要国内的资金？”刘传至又捣乱
“钱又不分国籍，主要还是负责人能力问题，要投资我起码要知道我创业的逻辑吧，都不知道我在做什么，更不可能允许我拿到投资后5年之内不盈利……”曲黎用莫须有的理由怼自己，反正没有人知道，他一点没有脸红。
“这一点我也听说过，国内的风投大多没有耐心，都想着两三年就上市，可经营一家企业往往需要五六年，甚至更长时间才有机会上市，这个矛盾……”申南鹏帮曲黎解释，避免观众误会
“现在的年轻人真是了不起，我在他这个时候……”刘传至突然忆苦思甜
“我不知道你这个项目能不能成功，祝你成功吧，如果哪一天不想做这个行业了，可以到连想，我相信杨袁庆需要你这样的人才。”刘传至貌似诚恳的说
“太感谢您了，让我免除了后顾之忧，这下子更有信心了，不过我最擅长的是吹牛说自己能看到未来，我真能在连想工作吗？”曲黎一本正经的胡说八道，现场又一次大笑。
刘传至被他这番话弄得哭笑不得，随便说了几句不再开口。
曲黎这样跳脱，其实影响并不好，现在的主流观众欣赏不来。可黑红也是红啊，《石头》上映即火爆，网上到处都是里面的段子，比如曲黎的“不要迷恋哥，哥只是个传说”，当然还有牌子货七彩祥云的潮流男装，这可是蓝色风沙的演出装备。
曲黎这时候的热度如此之高，就算只有百分之一的人会搜索祥云男装，也让这家淘宝店的营收达到了丹琳女装的水平。至于10%的净利润并不准确，只多不少，可能有20%。
“你完全不需要在这个舞台展示了。”申南鹏继续开口
“我不来你也不会认识我啊……”曲黎瞟了一眼主持人王丽芬，上节目做宣传，马粑粑的套路我不学，怎么让企业成长。凭节目组最高1000万的风投资金，还只有经营权。曲黎才不会和他们这些苦逼创业者争，太丢面子了。
《赢在中国》每周二播出，现在36选24的赛程还没有播放完，已经在全国引发了轰动，曲黎是其中讨论度最高的选手；24选12就让曲黎离开，以后没有热度和收视率了怎么办？不过曲黎没准备继续下去，这次录完节目就推说有风投加入，没时间了。
这一次的节目录制，曲黎没有在剑拔弩张的针对某个导师，反正该表现的已经表现了，虽然他只有初中文凭，但综合素质就是比别人强，赛道选择更不用说。
节目录制完，申南鹏找他吃饭，正好马粑粑有许多事情要做，没时间和他约饭，曲黎欣然接受。
“你真是因为上节目所以剃掉了杀马特发型？”申南鹏好奇的问，这个牛逼的大佬在携程、如家、分众等公司赚了不少钱，身家可能有十几亿。
“当然不是，是春节期间我的钱包被偷，需要补办身份证，所以只能剃了……”曲黎没准备隐瞒，这又不是大事
“哈哈哈~~”一个笑声拉近了两人的距离，申南鹏随后问起弯嘿黑公司的事情，一个身上只有一万块工资的初中生打工人是怎么在这么短的时间里从零开始做到日入6万。