第九百五十一章 战果
洪桐大笑着说:“王总你可以啊,苏果在这边经营多年,不论是规模还是位置,那都是极佳的,这个可以有,能要到几个是几个”。
至于外围的市场,那还用说?
洪桐笑着说:“王总你可知道,还有一个马群配送中心”?
“噗”!
王纯明一口茶差点喷出来,马群配送中心,谁不知道啊。
当初在学校,经济学的教授,就曾经提起过,这可是苏果,在华东地区物流体系的核心,一旦没有了马群配送中心,苏果的竞争力暴跌三成以上。
可以说,如果苏果之前没有马群配送中心的话,自己就不会那么紧张了,胜算会大得多。
有的时候,物流渠道,就是这么重要,要不然各地的零售企业,也不会纷纷建立自己的物流渠道,哪个大品牌的超市,没有自己的物流渠道。
这配送中心投资非常的大,但是,重要性也大啊。现在洪桐竟然怂恿他要这个,人家不跟自己拼命啊。
要真是割让了配送中心,那么苏果在华东的竞争力可是大为削弱,这种代价,可是苏果承受不起的。
毕竟从新筹建配送中心,要耗费大量的时间,金钱。
洪桐慢悠悠的喝完茶,才笑眯眯的鼓噪:“王总,要真是配送中心到手了,对咱们的作用可就太大了,煤城的配送中心我去看过了,还是有点小了,只能辐射到苏北而已”。
“拿下马群配送中心以后,苏南,豫省,华东这一大片的配送,几乎都能满足了,要知道,马群配送中心一年的配送量,可以达到七十亿以上,再加上我们自建的配送中心,接下来就足够咱们所有的地方的使用的了”。
王纯明无语的说:“这个,我自然是知道的”。
王纯明也是想过的,其中的好处,自然是不言而喻的,可是,这配送中心可是人家的命根子,人家怎么可能割让。
洪桐不紧不慢的说:“王总,你别忘了,这是苏果的配送中心,对苏果而言是命根子,但不是华润的命根子,现在苏果连大本营都丢了,还有什么不能丢的,现在华润万家在华东,也有自己的配送中心吧,以前苏果和万家是两个系统,互不统领,但是现在不一样了,万家必然会对苏果进行整合的,到时候,有两个配送中心,这不是重合吗,所以,这个配送中心,对他们来说,是重要,可是,没有重要到那个地步。
王纯明点点头,还别说,这么一解释的话,说不定,还真有可能。
要真是这样的话,那对明辉来说,作用就太大了。
王纯明问道:“你说,那他们会要多少钱”?
洪桐拿出一份报告,说:“这个配送中心当初投资的时候是三个亿左右,不过这是好几年前的事情了,现在,不管是地价,还是别的,都是涨了一大截了的,况且,这两年,还进行了扩建,所以,总投资,怕是不低于五亿”。
王纯明点点头,五亿的话,倒也不是不能接受。
王纯明已经决定了,暂时先不让洪桐回去了,等回头谈判的时候,就把他加进去,可以说,这个公司里面,大局观最强的,就是他了。
又过了几天,***丽带回来了消息:“其他外埠市场照旧,苏南这边,苏果保持金陵现有的市场份额,其他的地方,我们随意”。
王纯明呵呵一笑的说:“好一个随意啊,本来这些都是我们打下来的,弄得好像他们给我们的一样,当我傻啊”。
***丽笑着说:“王总高见,的确是这样,我直接给回绝了,我说了,你们这样没诚意的话,我们就继续打,直到把苏果彻底打趴为止”。
王纯明点点头,就该这样,当谁三岁小孩呢。
“我们的条件给过去了吗?他们怎么说”?之前王纯明就跟洪桐,研究了一下,弄了一个方案出来。
“给了,他们很生气,特别是马群配送中心这个条件”。***丽不由得看了洪桐一眼,这家伙,还真是敢提条件啊。
“最后呢,也没有明确表态”?王纯明问道,有没有明确说不行之类的。
***丽摇摇头,说;“最后,他们说,要回去商议,他们做不了主”。
王纯明闻言,哈哈大笑的说:“好,这就说明,有商量的余地,要真是咬住不放的话,直接就一口回绝了”。
既然没有直接否定,那就是有机会。
正好***丽也在,王纯明打算商量商量,后续的事情,之前并购了永安和常客隆,现在在这边的门店,不算那些小的便利店,差不多有二百多家。
可是,毕竟以前是三家,现在合并成一家,所以,很多店铺,就显得重叠了,王纯明的意思是,要整合这些资源,将一些规模比较小,业绩比较差,以及一些重合的门店,都踢出去。
二百家,保持一百五十家就足够了,而且之前王纯明提的条件是,苏果那边,包括金陵在内的,一百家超市,这样,一共算下来,就有二百五十家门店了。
这样,明辉超市,将会占据苏南市场七成以上的份额。
东鲁省那边,可是八成的份额,可以说,这俩地的市场,已经完全被明辉给掌控了,而且,非常的牢固。
这种根基扎实的可怕,就在于,大后方的非常稳固,没有人可以撼动,就是那些外资来了也会兴叹。
这样大本营稳固了,以后明辉超市再想扩张,那可是就轻松多了。
而且,这俩地都是经济比较发达的地方,整合完毕以后,就会带来巨大的利润,到时候,即便是新开发的市场,需要打价格战,需要血拼的时候,也不会这么费劲了。
这一次,要不是王纯明私底下弄了这么多钱,哪里来的这么大的底气。
俗话说,钱壮苁人胆,那是有数的,有钱,那就有底气。
况且,后续接受苏果百家店的时候,也是要支付一笔费用的,毕竟这不是真的打仗,会捡战利品。
不过价格方面,肯定可以优惠很多的。
至于外围的市场,那还用说?
洪桐笑着说:“王总你可知道,还有一个马群配送中心”?
“噗”!
王纯明一口茶差点喷出来,马群配送中心,谁不知道啊。
当初在学校,经济学的教授,就曾经提起过,这可是苏果,在华东地区物流体系的核心,一旦没有了马群配送中心,苏果的竞争力暴跌三成以上。
可以说,如果苏果之前没有马群配送中心的话,自己就不会那么紧张了,胜算会大得多。
有的时候,物流渠道,就是这么重要,要不然各地的零售企业,也不会纷纷建立自己的物流渠道,哪个大品牌的超市,没有自己的物流渠道。
这配送中心投资非常的大,但是,重要性也大啊。现在洪桐竟然怂恿他要这个,人家不跟自己拼命啊。
要真是割让了配送中心,那么苏果在华东的竞争力可是大为削弱,这种代价,可是苏果承受不起的。
毕竟从新筹建配送中心,要耗费大量的时间,金钱。
洪桐慢悠悠的喝完茶,才笑眯眯的鼓噪:“王总,要真是配送中心到手了,对咱们的作用可就太大了,煤城的配送中心我去看过了,还是有点小了,只能辐射到苏北而已”。
“拿下马群配送中心以后,苏南,豫省,华东这一大片的配送,几乎都能满足了,要知道,马群配送中心一年的配送量,可以达到七十亿以上,再加上我们自建的配送中心,接下来就足够咱们所有的地方的使用的了”。
王纯明无语的说:“这个,我自然是知道的”。
王纯明也是想过的,其中的好处,自然是不言而喻的,可是,这配送中心可是人家的命根子,人家怎么可能割让。
洪桐不紧不慢的说:“王总,你别忘了,这是苏果的配送中心,对苏果而言是命根子,但不是华润的命根子,现在苏果连大本营都丢了,还有什么不能丢的,现在华润万家在华东,也有自己的配送中心吧,以前苏果和万家是两个系统,互不统领,但是现在不一样了,万家必然会对苏果进行整合的,到时候,有两个配送中心,这不是重合吗,所以,这个配送中心,对他们来说,是重要,可是,没有重要到那个地步。
王纯明点点头,还别说,这么一解释的话,说不定,还真有可能。
要真是这样的话,那对明辉来说,作用就太大了。
王纯明问道:“你说,那他们会要多少钱”?
洪桐拿出一份报告,说:“这个配送中心当初投资的时候是三个亿左右,不过这是好几年前的事情了,现在,不管是地价,还是别的,都是涨了一大截了的,况且,这两年,还进行了扩建,所以,总投资,怕是不低于五亿”。
王纯明点点头,五亿的话,倒也不是不能接受。
王纯明已经决定了,暂时先不让洪桐回去了,等回头谈判的时候,就把他加进去,可以说,这个公司里面,大局观最强的,就是他了。
又过了几天,***丽带回来了消息:“其他外埠市场照旧,苏南这边,苏果保持金陵现有的市场份额,其他的地方,我们随意”。
王纯明呵呵一笑的说:“好一个随意啊,本来这些都是我们打下来的,弄得好像他们给我们的一样,当我傻啊”。
***丽笑着说:“王总高见,的确是这样,我直接给回绝了,我说了,你们这样没诚意的话,我们就继续打,直到把苏果彻底打趴为止”。
王纯明点点头,就该这样,当谁三岁小孩呢。
“我们的条件给过去了吗?他们怎么说”?之前王纯明就跟洪桐,研究了一下,弄了一个方案出来。
“给了,他们很生气,特别是马群配送中心这个条件”。***丽不由得看了洪桐一眼,这家伙,还真是敢提条件啊。
“最后呢,也没有明确表态”?王纯明问道,有没有明确说不行之类的。
***丽摇摇头,说;“最后,他们说,要回去商议,他们做不了主”。
王纯明闻言,哈哈大笑的说:“好,这就说明,有商量的余地,要真是咬住不放的话,直接就一口回绝了”。
既然没有直接否定,那就是有机会。
正好***丽也在,王纯明打算商量商量,后续的事情,之前并购了永安和常客隆,现在在这边的门店,不算那些小的便利店,差不多有二百多家。
可是,毕竟以前是三家,现在合并成一家,所以,很多店铺,就显得重叠了,王纯明的意思是,要整合这些资源,将一些规模比较小,业绩比较差,以及一些重合的门店,都踢出去。
二百家,保持一百五十家就足够了,而且之前王纯明提的条件是,苏果那边,包括金陵在内的,一百家超市,这样,一共算下来,就有二百五十家门店了。
这样,明辉超市,将会占据苏南市场七成以上的份额。
东鲁省那边,可是八成的份额,可以说,这俩地的市场,已经完全被明辉给掌控了,而且,非常的牢固。
这种根基扎实的可怕,就在于,大后方的非常稳固,没有人可以撼动,就是那些外资来了也会兴叹。
这样大本营稳固了,以后明辉超市再想扩张,那可是就轻松多了。
而且,这俩地都是经济比较发达的地方,整合完毕以后,就会带来巨大的利润,到时候,即便是新开发的市场,需要打价格战,需要血拼的时候,也不会这么费劲了。
这一次,要不是王纯明私底下弄了这么多钱,哪里来的这么大的底气。
俗话说,钱壮苁人胆,那是有数的,有钱,那就有底气。
况且,后续接受苏果百家店的时候,也是要支付一笔费用的,毕竟这不是真的打仗,会捡战利品。
不过价格方面,肯定可以优惠很多的。