第一百四十一章 诚心合作
香江的工业成也是工业大厦模式，因为，盖个多层的大厦，就能孵化一批工厂。
香江工业衰败，也是因为工业大厦。因为，工业大厦最终养肥的是收租的地产商，以及给地产商贷款的银行。
所以，香江的制造业，一直都是工厂数量多，但不够强！
投资几十万至几百万资本的工厂遍地都是，几千万资本的中型工厂已经不多了，上亿资本的工厂更是凤毛麟角！
这都是工业大厦的限制，因为，入驻工业大厦后，很快大厦内部空间就会被不同的企业挤满，再想要扩大工厂的生产规模，却现找不到厂房扩张的空间！
试图搬出工业大厦，重新建立独立的工厂，但却会遇到一个困扰——香江地价太贵了，利润微薄的制造业，根本买不起地皮。
刘伟正直接找上门，表示有生意要合作，很快就受到工厂的负责人钟健接待。
钟健带着笑意，向刘伟正握手：
“鄙人钟健，显卡电子厂的副总经理。不知道刘先生前来造访，有何贵干？”
刘伟正点头说道：
“听钟先生的口音，是内地人吧？口音还是沪市的？”
“啊？是得！”
钟健一愣，半晌后才说道：
“前几年到的香江，虽然在学粤语，但开会时，香江人都求我讲普通话。”
“为什么？”
刘伟正愕然。
“因为，我讲普通话，至少一半的香江人能听懂。我讲粤语，地球上能听懂的不过十个！”
钟健苦笑说道。
刘伟正换标准的普通话说道：
“语言学习看天分，成年之后再学，已经迟了。”
刘伟正的粤语水平也是半吊子，但至少能让香江当地人听懂。这多亏以前上学的时候，有个学姐是香江人，因为香江影视的关系，刘伟正感觉跟学姐很亲近，借着互相学习交流的名义，刘伟正帮学姐纠正普通话的口音，而学姐则教刘伟正粤语。
这比钟健三十多岁时，才开始学粤语要好的多。
“是啊！”
钟建苦说着说道：
“看来我就是没语言天分，来这边几年了，还是不能说。”
都是来自于内地，两人攀谈开始用普通话交流，感情迅的升温。
“刘生也是从内地来的？”
钟健问道。
“嗯。”
刘伟正说道：
“因为想要做生意，内地虽然已经改革开放了，但是现在投资环境还有待改善，在内地放不开手脚，所以干脆先到香江这边做。等到内地逐渐开放，在香江也积累了一番资本，再回去报效祖国。”
“有志气！”
钟健深有同感，虽然，已来到香江几年了，但他归属感还不是太强，包括钟家的亲戚，也有太多的生活习惯和理念不同。
当然了，现在让钟健回内地发展，他又不干了。因为，香江这边的花花世界呆惯了，肯定不习惯此时内地保守的环境。
“钟先生……”
刘伟正说道。
“这么称呼太见外了，叫我健仔吧！”
钟健笑道：
“我叫你刘叔。”
“好！”
刘伟正点了点头，说道：
“这次来显卡电子厂，是准备跟健仔合作！老叔家在香江目前经营旗下有出版社、投资公司和电子公司，出版社目前靠着我儿子写书赚钱，每月十万以上利润是很简单的。”
“写书一个月赚十万？”
钟健大吃一惊的问道：
“什么书啊？”
“《斗破苍穹》，目前卖的还行。为了宣传需要，我儿子自命为玄幻流派小说鼻祖呢！由于，武侠小说在香江已经落伍卖不动了，玄幻这种新题材，读者看着新新鲜，所以，暂时出版生意还是挺赚钱的。”
刘伟正微笑说道。
钟健想了想，忽然拍掌说道：
“这书我知道，工厂里面就有一些工人喜欢看这本书。不过，做出版跟电子，差了十万八千里，怎么个合作法？”
钟健心中估计，大约是拉广告投资吧？不过，显卡电子厂，市场根本不是针对香江，而是把电子表批给内地的商人，根本不会花钱在香江本地打广告。
刘伟正摇头说道：
“不是出版公司跟显卡电子厂合作，而是我家新成立的维创电子公司，这个公司主要的研发电子产品。现在产品已经研发完成，但我们家的电子厂目前订单实在排不过来，就想委托工厂代工。”
“原来如此，不知道，我们厂，能不能具备代工能力。”
钟健闻言思索片刻说道。
“应该可以，实际上，原料都可以就地采购，只要有注塑机做塑料外壳，就能生产！具体的产品是科学计算器，跟电子表的生产过程大同小异！”
刘伟正说道：
“72年英国人明了便携式电子计算器之后，很快被全世界跟风。到了现在，电子计算器已跟电子表一样，成为一片红海，大家都不算的压价，无利可图。香江这边的电子厂，想要赚钱，多半是向内地，或一些发展中国家倾销，以低价获取利润，但利润率都不是太高吧！”
钟健点了点头说道：
“我们做电子表，做内地以外的市场，一只表赚不到一块钱。批给内地市场倒是能赚几块钱块钱。”
“所以，要做利润高，技术含量更高的产品。这样，市场竞争就不太激烈，容易赚到更高的毛利！”
刘伟正说道：
“科学计算器，卡西欧卖3oo美元一台啊！3oo美元！别说3oo美元了，生产规模上去了，成本价2oo港元都不需要。”
“关键是技术啊……”
钟健摇头说道：
“研发成本，也是成本！那些高科技公司能赚高利率，因为，他们的研发能力强。我们这些没研发能力的，只能跟风模仿一些低端产品，技术门槛低，大家互相杀价，自然都赚不到钱！”
“不存在技术问题，我们已经研发好了。”
刘伟正不屑说道：
“很多技术，不过是那些大公司故弄玄虚，把门槛吹的很高，捅破了一层纸，立马就会变得像大白菜一般的廉价！”
随着刘伟正把样品交给钟健。
然后，钟健找工厂的技术人员测试。、
测试完成后，显卡电子厂的技术人员对新产品非常推崇，表示说道：
香江工业衰败，也是因为工业大厦。因为，工业大厦最终养肥的是收租的地产商，以及给地产商贷款的银行。
所以，香江的制造业，一直都是工厂数量多，但不够强！
投资几十万至几百万资本的工厂遍地都是，几千万资本的中型工厂已经不多了，上亿资本的工厂更是凤毛麟角！
这都是工业大厦的限制，因为，入驻工业大厦后，很快大厦内部空间就会被不同的企业挤满，再想要扩大工厂的生产规模，却现找不到厂房扩张的空间！
试图搬出工业大厦，重新建立独立的工厂，但却会遇到一个困扰——香江地价太贵了，利润微薄的制造业，根本买不起地皮。
刘伟正直接找上门，表示有生意要合作，很快就受到工厂的负责人钟健接待。
钟健带着笑意，向刘伟正握手：
“鄙人钟健，显卡电子厂的副总经理。不知道刘先生前来造访，有何贵干？”
刘伟正点头说道：
“听钟先生的口音，是内地人吧？口音还是沪市的？”
“啊？是得！”
钟健一愣，半晌后才说道：
“前几年到的香江，虽然在学粤语，但开会时，香江人都求我讲普通话。”
“为什么？”
刘伟正愕然。
“因为，我讲普通话，至少一半的香江人能听懂。我讲粤语，地球上能听懂的不过十个！”
钟健苦笑说道。
刘伟正换标准的普通话说道：
“语言学习看天分，成年之后再学，已经迟了。”
刘伟正的粤语水平也是半吊子，但至少能让香江当地人听懂。这多亏以前上学的时候，有个学姐是香江人，因为香江影视的关系，刘伟正感觉跟学姐很亲近，借着互相学习交流的名义，刘伟正帮学姐纠正普通话的口音，而学姐则教刘伟正粤语。
这比钟健三十多岁时，才开始学粤语要好的多。
“是啊！”
钟建苦说着说道：
“看来我就是没语言天分，来这边几年了，还是不能说。”
都是来自于内地，两人攀谈开始用普通话交流，感情迅的升温。
“刘生也是从内地来的？”
钟健问道。
“嗯。”
刘伟正说道：
“因为想要做生意，内地虽然已经改革开放了，但是现在投资环境还有待改善，在内地放不开手脚，所以干脆先到香江这边做。等到内地逐渐开放，在香江也积累了一番资本，再回去报效祖国。”
“有志气！”
钟健深有同感，虽然，已来到香江几年了，但他归属感还不是太强，包括钟家的亲戚，也有太多的生活习惯和理念不同。
当然了，现在让钟健回内地发展，他又不干了。因为，香江这边的花花世界呆惯了，肯定不习惯此时内地保守的环境。
“钟先生……”
刘伟正说道。
“这么称呼太见外了，叫我健仔吧！”
钟健笑道：
“我叫你刘叔。”
“好！”
刘伟正点了点头，说道：
“这次来显卡电子厂，是准备跟健仔合作！老叔家在香江目前经营旗下有出版社、投资公司和电子公司，出版社目前靠着我儿子写书赚钱，每月十万以上利润是很简单的。”
“写书一个月赚十万？”
钟健大吃一惊的问道：
“什么书啊？”
“《斗破苍穹》，目前卖的还行。为了宣传需要，我儿子自命为玄幻流派小说鼻祖呢！由于，武侠小说在香江已经落伍卖不动了，玄幻这种新题材，读者看着新新鲜，所以，暂时出版生意还是挺赚钱的。”
刘伟正微笑说道。
钟健想了想，忽然拍掌说道：
“这书我知道，工厂里面就有一些工人喜欢看这本书。不过，做出版跟电子，差了十万八千里，怎么个合作法？”
钟健心中估计，大约是拉广告投资吧？不过，显卡电子厂，市场根本不是针对香江，而是把电子表批给内地的商人，根本不会花钱在香江本地打广告。
刘伟正摇头说道：
“不是出版公司跟显卡电子厂合作，而是我家新成立的维创电子公司，这个公司主要的研发电子产品。现在产品已经研发完成，但我们家的电子厂目前订单实在排不过来，就想委托工厂代工。”
“原来如此，不知道，我们厂，能不能具备代工能力。”
钟健闻言思索片刻说道。
“应该可以，实际上，原料都可以就地采购，只要有注塑机做塑料外壳，就能生产！具体的产品是科学计算器，跟电子表的生产过程大同小异！”
刘伟正说道：
“72年英国人明了便携式电子计算器之后，很快被全世界跟风。到了现在，电子计算器已跟电子表一样，成为一片红海，大家都不算的压价，无利可图。香江这边的电子厂，想要赚钱，多半是向内地，或一些发展中国家倾销，以低价获取利润，但利润率都不是太高吧！”
钟健点了点头说道：
“我们做电子表，做内地以外的市场，一只表赚不到一块钱。批给内地市场倒是能赚几块钱块钱。”
“所以，要做利润高，技术含量更高的产品。这样，市场竞争就不太激烈，容易赚到更高的毛利！”
刘伟正说道：
“科学计算器，卡西欧卖3oo美元一台啊！3oo美元！别说3oo美元了，生产规模上去了，成本价2oo港元都不需要。”
“关键是技术啊……”
钟健摇头说道：
“研发成本，也是成本！那些高科技公司能赚高利率，因为，他们的研发能力强。我们这些没研发能力的，只能跟风模仿一些低端产品，技术门槛低，大家互相杀价，自然都赚不到钱！”
“不存在技术问题，我们已经研发好了。”
刘伟正不屑说道：
“很多技术，不过是那些大公司故弄玄虚，把门槛吹的很高，捅破了一层纸，立马就会变得像大白菜一般的廉价！”
随着刘伟正把样品交给钟健。
然后，钟健找工厂的技术人员测试。、
测试完成后，显卡电子厂的技术人员对新产品非常推崇，表示说道：