第一百九十四章 被卡脖子
LG公司高兴,是因为有了这笔订单,芯片工厂终于有扭亏的希望了。
刘焱则是为廉价的获得了6502芯片的供货渠道而高兴。而且,优先供货权也是刘焱给R天堂挖的一个坑。
这个协议签署之后,同等的价格之下,LG公司只能供货给维创电子。
而R天堂想要获得供货,必然要支付更昂贵的成本。即使让他们每台掌机的成本增加1美元,也算是给未来的竞争对手设下的埋伏。
在签署了协议之后,刘焱留下几名员工,在东瀛成立维创电子(东瀛)分公司。
由于,东瀛对于外资非常提防,设置了很高的门槛。比如,合资公司的筹建初期,日方必须要拥有5o%的股权,独资企业需要东瀛政府多个部门论证之后特批,所以,维创电子(东瀛)分公司,不得不选择了跟LG公司合资,双方各投资5oo万日元,搭建了公司的框架。
3年之后,LG公司按合资公司资产的估值,向维创电子出售合资企业的股权,让维创电子(东瀛)分公司重新成为独资子公司。
这也是为了绕开东瀛政府对于外资企业独资的政策限制,一开始必须要合资,日方需要有一半股权,但年满3年之后,就不受这个限制了。
新公司挂牌成立不久,刘焱就让香江那边发货1000台《香江方块》街机产品,让东瀛分公司迅进入状态,向各大游戏厅和商场推销《香江方块》街机。
虽然,东瀛街机市场竞争激烈,有着一堆的老牌街机大厂。
但《香江方块》却把目标客户放在非游戏厅的市场,通过销售人员说服商场,先免费让商场试运营3天,之后,如果商场觉得在闲置空间摆上街机,有利可图,那么,可以正式购买。
若是商场不愿意引进街机,那么,销售人员也会很爽快的搬走样品。
这种销售模式,让《香江方块》迅速得打开了被东瀛街机厂商忽略的新市场。
而且《香江方块》这款游戏,非常休闲,不是重度游戏,能够更好的融入任何一个商场的氛围。
所以,维创电子东瀛分公司,迅的打开了销售渠道,1000台街机很快就被销售一空。随后订单更是飞的增长,东瀛分公司很快又向香江总公司追加了5000台订单……
眼见着维创电子公司的街机产品的火爆,LG公司对于维创电子公司即将准备上市的掌机,自是充满了信心。
而掌机的市场前景广阔,既意味着LG公司的1000万颗芯片的订单,完全是靠谱的。
市村健太郎不禁有点得意,心道:
“等到芯片工厂业绩稳定下来,LG公司再增新股,并且,给芯片工厂的技术骨干股权激励,让其低价认购股权。降低那些老家伙们的持股比例,逐渐把那些反对声音最大的老家伙们逐一赶出公司!”
1980年7月。
刘焱回到香江时,钟健带着忧心忡忡的表情对刘伟正说道:
“新显电子厂的计算器业务,有点不太妙了!”
“怎么?”
刘伟正不由一愣,问道:
“被山寨仿制了?”
“不是的,东瀛厂商的电子计算器全线大降价了!”
钟健苦笑说道:
“尤其是X普公司,推出了el-826函数计算器,重量仅1.5盎司,市场零售价更是低至23美元,在香江的零售价格仅133港元。
它不仅仅打的东瀛厂商丢盔弃甲,而且,也影响到新显计算器的出口!别说是出口了,就连国内市场,也出现了一些走私的X普计算器,知道吗,国内黑市X普计算器零售价198元,比我们的产品正规渠道销售的价格还要便宜100块!”
“我们也跟进降价呀!”
刘焱插口说道:
“新显电子的成本也很低吧?上个月看到简报,90%的元件都已完成国产化,通过国内供应商提供廉价零件,硬件成本已经降低到50港元。”
“问题是唯一没有完成国产化的零部件tn液晶面板涨价了……”
钟健说道:
“原本市场上的用于计算器的tn液晶面板,价格3港元一片,现在扶摇直上,涨到了8港元。原本电子表的tn液晶屏,也从5毛钱,涨价到2块多。不仅仅是X普公司的tn液晶涨价了,整个东瀛的tn液晶面板,全面涨价2~3倍以上。不仅仅是我们受到影响,香江做电子表和计算器的厂商已经哀鸿遍野了。”
“核心元件受制于人,当然会这样!”
刘焱冷静的说道:
“东瀛也做电子表和计算器,一开始也是引进外国的元件,但迅速的完成了国产化,最核心的tn液晶面板,东瀛的产量已占世界的90%!香江这么多年,只会跟风模仿,几百家电子厂,却没有一家做核心的液晶面板!被别人卡咽喉,当然要死掉一大片了。”
刘焱才不承认,是因为他推出了低价的函数计算器,刺激了东瀛的那些电子厂商联手。
东瀛人就是这样,很多公司你中有我,我中有你,背后都是那些财阀掌控。
在80年代中期,中国做中文显示打字机的4通公司,虽然研出了廉价又能满足ZG市场需求的中文打字机。但关于打字机的核心零部件,并不能自己生产,而是需要通过东瀛3井集团之手。
一开始,双方合作愉快,4通打字机的所有核心零件都交给3井集团采购,4通赚贴牌生产的利润,3井集团赚供应零件的钱。
而随着4通打字机在国内市场份额蒸蒸日上,不想受制于3井集团。
4通公司跟东瀛3井表示,要自主采购零件。3井集团好话歹话说服不了4通,最后对4通警告,自主采购未必会更便宜,而且,零件分开采购的话,3井就不会对其质量做担保。
自以为挣脱3井集团控制的4通公司,却发现整个东瀛所有的打印机元件,全部都是同一个价格。而把所有关键零件都买到之后,却现整机硬件成本加起来,反而比之前所有元件通过3井一家供货商之手采购更贵。
刘焱则是为廉价的获得了6502芯片的供货渠道而高兴。而且,优先供货权也是刘焱给R天堂挖的一个坑。
这个协议签署之后,同等的价格之下,LG公司只能供货给维创电子。
而R天堂想要获得供货,必然要支付更昂贵的成本。即使让他们每台掌机的成本增加1美元,也算是给未来的竞争对手设下的埋伏。
在签署了协议之后,刘焱留下几名员工,在东瀛成立维创电子(东瀛)分公司。
由于,东瀛对于外资非常提防,设置了很高的门槛。比如,合资公司的筹建初期,日方必须要拥有5o%的股权,独资企业需要东瀛政府多个部门论证之后特批,所以,维创电子(东瀛)分公司,不得不选择了跟LG公司合资,双方各投资5oo万日元,搭建了公司的框架。
3年之后,LG公司按合资公司资产的估值,向维创电子出售合资企业的股权,让维创电子(东瀛)分公司重新成为独资子公司。
这也是为了绕开东瀛政府对于外资企业独资的政策限制,一开始必须要合资,日方需要有一半股权,但年满3年之后,就不受这个限制了。
新公司挂牌成立不久,刘焱就让香江那边发货1000台《香江方块》街机产品,让东瀛分公司迅进入状态,向各大游戏厅和商场推销《香江方块》街机。
虽然,东瀛街机市场竞争激烈,有着一堆的老牌街机大厂。
但《香江方块》却把目标客户放在非游戏厅的市场,通过销售人员说服商场,先免费让商场试运营3天,之后,如果商场觉得在闲置空间摆上街机,有利可图,那么,可以正式购买。
若是商场不愿意引进街机,那么,销售人员也会很爽快的搬走样品。
这种销售模式,让《香江方块》迅速得打开了被东瀛街机厂商忽略的新市场。
而且《香江方块》这款游戏,非常休闲,不是重度游戏,能够更好的融入任何一个商场的氛围。
所以,维创电子东瀛分公司,迅的打开了销售渠道,1000台街机很快就被销售一空。随后订单更是飞的增长,东瀛分公司很快又向香江总公司追加了5000台订单……
眼见着维创电子公司的街机产品的火爆,LG公司对于维创电子公司即将准备上市的掌机,自是充满了信心。
而掌机的市场前景广阔,既意味着LG公司的1000万颗芯片的订单,完全是靠谱的。
市村健太郎不禁有点得意,心道:
“等到芯片工厂业绩稳定下来,LG公司再增新股,并且,给芯片工厂的技术骨干股权激励,让其低价认购股权。降低那些老家伙们的持股比例,逐渐把那些反对声音最大的老家伙们逐一赶出公司!”
1980年7月。
刘焱回到香江时,钟健带着忧心忡忡的表情对刘伟正说道:
“新显电子厂的计算器业务,有点不太妙了!”
“怎么?”
刘伟正不由一愣,问道:
“被山寨仿制了?”
“不是的,东瀛厂商的电子计算器全线大降价了!”
钟健苦笑说道:
“尤其是X普公司,推出了el-826函数计算器,重量仅1.5盎司,市场零售价更是低至23美元,在香江的零售价格仅133港元。
它不仅仅打的东瀛厂商丢盔弃甲,而且,也影响到新显计算器的出口!别说是出口了,就连国内市场,也出现了一些走私的X普计算器,知道吗,国内黑市X普计算器零售价198元,比我们的产品正规渠道销售的价格还要便宜100块!”
“我们也跟进降价呀!”
刘焱插口说道:
“新显电子的成本也很低吧?上个月看到简报,90%的元件都已完成国产化,通过国内供应商提供廉价零件,硬件成本已经降低到50港元。”
“问题是唯一没有完成国产化的零部件tn液晶面板涨价了……”
钟健说道:
“原本市场上的用于计算器的tn液晶面板,价格3港元一片,现在扶摇直上,涨到了8港元。原本电子表的tn液晶屏,也从5毛钱,涨价到2块多。不仅仅是X普公司的tn液晶涨价了,整个东瀛的tn液晶面板,全面涨价2~3倍以上。不仅仅是我们受到影响,香江做电子表和计算器的厂商已经哀鸿遍野了。”
“核心元件受制于人,当然会这样!”
刘焱冷静的说道:
“东瀛也做电子表和计算器,一开始也是引进外国的元件,但迅速的完成了国产化,最核心的tn液晶面板,东瀛的产量已占世界的90%!香江这么多年,只会跟风模仿,几百家电子厂,却没有一家做核心的液晶面板!被别人卡咽喉,当然要死掉一大片了。”
刘焱才不承认,是因为他推出了低价的函数计算器,刺激了东瀛的那些电子厂商联手。
东瀛人就是这样,很多公司你中有我,我中有你,背后都是那些财阀掌控。
在80年代中期,中国做中文显示打字机的4通公司,虽然研出了廉价又能满足ZG市场需求的中文打字机。但关于打字机的核心零部件,并不能自己生产,而是需要通过东瀛3井集团之手。
一开始,双方合作愉快,4通打字机的所有核心零件都交给3井集团采购,4通赚贴牌生产的利润,3井集团赚供应零件的钱。
而随着4通打字机在国内市场份额蒸蒸日上,不想受制于3井集团。
4通公司跟东瀛3井表示,要自主采购零件。3井集团好话歹话说服不了4通,最后对4通警告,自主采购未必会更便宜,而且,零件分开采购的话,3井就不会对其质量做担保。
自以为挣脱3井集团控制的4通公司,却发现整个东瀛所有的打印机元件,全部都是同一个价格。而把所有关键零件都买到之后,却现整机硬件成本加起来,反而比之前所有元件通过3井一家供货商之手采购更贵。