第三百四十九章 宣传推广
“内容网站，一开始自然要投入资金。
不过我们的商业模式很健康，只要形成稳定的生态，未来作者的稿费支付是有上限的，毕竟，我们未来把网站当杂志经营，每月固定支付100多个作者的稿费就可以。
网站的收入却没有上限，只要作品具备吸引力，源源不断的像磁石吸引读者，收入迟早会超过支出，并且，形成读者来发现好书，发掘好作者的反馈机制。
只要好书和好作者被发现了，那么未来依据这些有前景的好书和好作者，进行IP开发，前途更是无量的！对了，APP下载量多少了？”
现在这个年代，手机APP的下载量，比传统的网站IP和PV流量，更能够反映经营状况。
“几百个……”
飞仙客垂头丧气的说道。
“付费读者呢？”
刘森问道。
“不到100个。”
飞仙客说道。
“虽然，现在还不到100个付费读者，但是，我们也不用灰心，我的目标是100万付费读者！”
刘森微笑说道：
“而且，我相信这一天迟早会来临！”
那些顶级的大网站，APP装机量几个亿，但是月活跃用户也就两三千万，月活跃付费读者几百万。月活跃几百万VIP读者，那么，年营收几亿甚至10亿都有可能！
虽然，焱森淼鑫网采取的是杂志类型的全站包月，所以同样的VIP读者，贡献的收入可能不如其他的网站。
“100万VIP包月读者，你也敢想……”
飞仙客吐槽说道：
“我们现在不知道有没有100个包月读者，我查一下……”
“99……100！”
飞仙客打开网站的管理后台，发现数据的变动，说道：
“1元优惠期间，包月读者也就100人！相当一部分，还是作者充值的。”
刘森点了点头说道：
“没关系，发动作者，先让作者利用网络渠道制造话题，宣传我们的网站。1块钱包月看全站，这是一个噱头！
实际上，100多本连载小说，只要有一本值得看，就足以吸引一大批包月读者！目前，有那本书，具备这种吸引力？”
“倒是有一本――《宅女总是被穿越》。”
飞仙客笑道：
“目前网站排行第三名，但实际上，前面两本的月票，有作者友情拉票的成分在里面。
那些扑街抱团，把两个人缘好的书捧上第一第二，扣除作者帐号投票，《宅女总是被穿越》读者投票是第一，而且，后台数据，读者追看，也是最高的，整个网站每天流量200个IP访问，有80%都是冲着这本书！”
“好，那就不断制造话题，捧这本书。”
刘森说道：
“花点钱，请网红宣传，也是无妨的。”
刘森简单的看了看这本书，感觉确实有点意思，一个宅女，好生生的被曹雪芹、林冲、诸葛亮、阿尔托利亚（什么鬼）等等历史名人穿越，眼睁睁的看着这些穿越者用他的身体做出各种事情，宅女的心是奔溃的……
创意也就那样，放在十年前都已不算太新颖。关键是作者很有灵气，居然全篇都写的很搞笑，纯属灵气四溢的作者。
刘森立马说道：
“这个作者值得重点培养，这样吧，签长约，涨价格，暂时千字300吧。”
目前，全站作者都是千字十块钱，那些扑街作者固然会稳定，但这种优秀作者，迟早会心态不平衡，而被其他网站高价挖走。
为了防患于未然，给优秀作者适当涨价也是必须的。
“我代卖萌小香瓜感谢你了！”
飞仙客知道，卖萌小香瓜写书纯属是一个意外，一个未成年的学生，利用周末放假在贴吧免费写连载，然后，被飞仙客发现，把他忽悠到了焱森淼鑫网来。
貌似，卖萌小香瓜的写作文的文笔也不见得多优秀，但是偏偏是这篇《宅女总是被穿越》灵感喷薄，幽默搞笑的段子，一段接着一段，就跟G德纲讲相声似的。
而且，文笔也是越写越好，尽管每个月更新不过五柳万字，但读者的粘度非常高。
也亏他下手快，否则，卖萌小香瓜在贴吧免费连载个把月，恐怕会被各站争抢。
焱森淼鑫网专门宣传网站，那就需要硬广告，推销成本太过于昂贵。
所以，刘森只同意在互联网上打广告宣传网站的优秀作品。作品被宣传到位了，书站也会受益，获得流量和读者。
眼下正如飞仙客介绍，旗下最具备推广价值的书只有一本《宅女总是被穿越》，所以，拿这本书来作为网站的代表作来推广，是最有效率的。
为了宣传《宅女总是被穿越》，刘森特批了10万块钱宣传经费。
这笔经费当然不可能请的起明星代言，甚至连大红大紫的网红也请不起。
不过，互联网上多的是水军公司，无脑水军只会换马甲重复粘帖，制造人多势众的假象。当然，也有一些精细作业的水军，会写软文，通过网络平台把需要推广的文章，发布出去。
有些水军很高明，根本没有露出水军的破绽。
比如，柳儿传播有限公司的老板柳儿，手下有一堆评论员，到处点评电影、动漫、小说、音乐，基本上，十个帖子，九个都是言之有理，不完全是水军行为。
但是其手下的ID帐号，建立了长期的信誉和口碑之后，却也私下接一些广告推广。
当然了，那些电器、食品之类的，他们是不敢接的，出了质量问题，口碑就彻底砸蛋。
但是，像文化领域的东西，随便写软文推广，即使一部分粉丝看完后大呼上当，但这也可以用“我之仙草，你之砒霜”，各人审美口味不同来推卸责任。所以，柳总的口碑，一直是杠杠的。
飞仙客知道柳总是水军，因为以前作为三流作者的他，曾经穷的揭不开锅，卖身给柳总当了半年水军，混了一口饭吃。
现在，想要做网站流量推广，买不起那些渠道的推广，当然，只能找柳儿的水军了。
“柳总，在吗？”
不过我们的商业模式很健康，只要形成稳定的生态，未来作者的稿费支付是有上限的，毕竟，我们未来把网站当杂志经营，每月固定支付100多个作者的稿费就可以。
网站的收入却没有上限，只要作品具备吸引力，源源不断的像磁石吸引读者，收入迟早会超过支出，并且，形成读者来发现好书，发掘好作者的反馈机制。
只要好书和好作者被发现了，那么未来依据这些有前景的好书和好作者，进行IP开发，前途更是无量的！对了，APP下载量多少了？”
现在这个年代，手机APP的下载量，比传统的网站IP和PV流量，更能够反映经营状况。
“几百个……”
飞仙客垂头丧气的说道。
“付费读者呢？”
刘森问道。
“不到100个。”
飞仙客说道。
“虽然，现在还不到100个付费读者，但是，我们也不用灰心，我的目标是100万付费读者！”
刘森微笑说道：
“而且，我相信这一天迟早会来临！”
那些顶级的大网站，APP装机量几个亿，但是月活跃用户也就两三千万，月活跃付费读者几百万。月活跃几百万VIP读者，那么，年营收几亿甚至10亿都有可能！
虽然，焱森淼鑫网采取的是杂志类型的全站包月，所以同样的VIP读者，贡献的收入可能不如其他的网站。
“100万VIP包月读者，你也敢想……”
飞仙客吐槽说道：
“我们现在不知道有没有100个包月读者，我查一下……”
“99……100！”
飞仙客打开网站的管理后台，发现数据的变动，说道：
“1元优惠期间，包月读者也就100人！相当一部分，还是作者充值的。”
刘森点了点头说道：
“没关系，发动作者，先让作者利用网络渠道制造话题，宣传我们的网站。1块钱包月看全站，这是一个噱头！
实际上，100多本连载小说，只要有一本值得看，就足以吸引一大批包月读者！目前，有那本书，具备这种吸引力？”
“倒是有一本――《宅女总是被穿越》。”
飞仙客笑道：
“目前网站排行第三名，但实际上，前面两本的月票，有作者友情拉票的成分在里面。
那些扑街抱团，把两个人缘好的书捧上第一第二，扣除作者帐号投票，《宅女总是被穿越》读者投票是第一，而且，后台数据，读者追看，也是最高的，整个网站每天流量200个IP访问，有80%都是冲着这本书！”
“好，那就不断制造话题，捧这本书。”
刘森说道：
“花点钱，请网红宣传，也是无妨的。”
刘森简单的看了看这本书，感觉确实有点意思，一个宅女，好生生的被曹雪芹、林冲、诸葛亮、阿尔托利亚（什么鬼）等等历史名人穿越，眼睁睁的看着这些穿越者用他的身体做出各种事情，宅女的心是奔溃的……
创意也就那样，放在十年前都已不算太新颖。关键是作者很有灵气，居然全篇都写的很搞笑，纯属灵气四溢的作者。
刘森立马说道：
“这个作者值得重点培养，这样吧，签长约，涨价格，暂时千字300吧。”
目前，全站作者都是千字十块钱，那些扑街作者固然会稳定，但这种优秀作者，迟早会心态不平衡，而被其他网站高价挖走。
为了防患于未然，给优秀作者适当涨价也是必须的。
“我代卖萌小香瓜感谢你了！”
飞仙客知道，卖萌小香瓜写书纯属是一个意外，一个未成年的学生，利用周末放假在贴吧免费写连载，然后，被飞仙客发现，把他忽悠到了焱森淼鑫网来。
貌似，卖萌小香瓜的写作文的文笔也不见得多优秀，但是偏偏是这篇《宅女总是被穿越》灵感喷薄，幽默搞笑的段子，一段接着一段，就跟G德纲讲相声似的。
而且，文笔也是越写越好，尽管每个月更新不过五柳万字，但读者的粘度非常高。
也亏他下手快，否则，卖萌小香瓜在贴吧免费连载个把月，恐怕会被各站争抢。
焱森淼鑫网专门宣传网站，那就需要硬广告，推销成本太过于昂贵。
所以，刘森只同意在互联网上打广告宣传网站的优秀作品。作品被宣传到位了，书站也会受益，获得流量和读者。
眼下正如飞仙客介绍，旗下最具备推广价值的书只有一本《宅女总是被穿越》，所以，拿这本书来作为网站的代表作来推广，是最有效率的。
为了宣传《宅女总是被穿越》，刘森特批了10万块钱宣传经费。
这笔经费当然不可能请的起明星代言，甚至连大红大紫的网红也请不起。
不过，互联网上多的是水军公司，无脑水军只会换马甲重复粘帖，制造人多势众的假象。当然，也有一些精细作业的水军，会写软文，通过网络平台把需要推广的文章，发布出去。
有些水军很高明，根本没有露出水军的破绽。
比如，柳儿传播有限公司的老板柳儿，手下有一堆评论员，到处点评电影、动漫、小说、音乐，基本上，十个帖子，九个都是言之有理，不完全是水军行为。
但是其手下的ID帐号，建立了长期的信誉和口碑之后，却也私下接一些广告推广。
当然了，那些电器、食品之类的，他们是不敢接的，出了质量问题，口碑就彻底砸蛋。
但是，像文化领域的东西，随便写软文推广，即使一部分粉丝看完后大呼上当，但这也可以用“我之仙草，你之砒霜”，各人审美口味不同来推卸责任。所以，柳总的口碑，一直是杠杠的。
飞仙客知道柳总是水军，因为以前作为三流作者的他，曾经穷的揭不开锅，卖身给柳总当了半年水军，混了一口饭吃。
现在，想要做网站流量推广，买不起那些渠道的推广，当然，只能找柳儿的水军了。
“柳总，在吗？”