0337、涨价卖
热闹过后，归于平静。
宝特集团公司太昌分厂经理办公室。
叶修靠在门边，从口袋里盲摸一根烟出来要点。
看了坐在椅子上的曾素萍一眼，极不情愿地把口袋里的烟盒掏出来，把烟卷插进去，滴溜溜，滴溜溜地在手里转打火机，玩耍解闷儿。
要不是秦著泽命令他在屋里随时待命，叶修就跑出去过烟瘾了。
曾素萍的办公室干净的不得了，有人如果想在这里抽烟，当然是更不被她允许的。
她貌似有洁癖，不过，除了叶修，没有人讨论过这一点。
秦著泽坐在沙发上，手臂搭在木制沙发扶手上，手指肚时不时轻叩两下。
秘书艾米立在身旁，随时听吩咐。
“秦董，合资车的定价，将会给销售量带来直接影响。”
曾素萍缓声说到。
即使出了声音，但她整个人依然很静，像是一棵树。
销售这一块，日方在和宝特集团签订合作协议时，已经同意了秦著泽的要求，汽车销售，交给宝特来做。
卖车和卖奶，还是有很大区别的。
随便一个人，走在大街上，忽然想喝一袋牛奶，掏钱随时就买便是。
但，在华国，只有少数人能买得起汽车。
在营销理念和营销方式上，有很大区别。
简而言之就是，车没那么好卖，必须有合理的销售手段。
秦著泽把曾素萍从玉然集团的销售部调到宝特来，让她任职宝特汽车销售主管并兼任太昌分厂经理。所以，曾素萍要对秦著泽负责，要对批量生产出来的汽车销售负责。
现在，和三菱集团合资的车造出来了，销售计划开始付诸实施。
关于销售情况，最早的市场前沿消息，从犷州4s店传来。三菱驭城两厢车偏贵，来看车的人不少，但，掏钱把车开走的人，所占的比例不高。
这说明什么？
只能说明车不错，有购车意向的人，看到三菱驭城的广告后，喜欢这款小车。
但价格上不能接受。
因此，曾素萍跟秦著泽实话实说地指出来车价偏高。
关于车的定价，秦著泽不可能往下压。
本来利润空间就不大，再降下去的话，从哪里赚钱？
再说，把车降价销售，会给市场带来不利信号。
好像你这车掩盖了别人不知道的小毛病似的，刚上市便经不起推敲。
落下污点名声，以后还怎么好卖？
秦著泽把一直并排放着的两条长腿翘起一条，搭在另一条上，嘴角弯出弧度，轻轻一笑，“曾部长，不如涨价试一试，也许会卖的好一些呢。”
此言一出，室内更加安静了。
叶修手里的打火机停止转动。
秘书艾米托着便携记录本，速记完秦著泽说的话，抬起头，睁着卡姿兰大眼睛，不断地看敬爱的秦老师。
曾素萍一直很静，听了秦著泽的话之后，陷入思考，更加静的出奇。
过了不长的时间，也就是几个呼吸，曾素萍开口，“秦董，我懂了。”
秦著泽审视了曾素萍的投过来的眼神，他意会到曾素萍领会了他的意思。
于是，他把翘着的二郎腿放下来，双手拄着沙发扶手，缓缓起身，保持了温和的笑容，“曾部长，你布置吧，我去4s店那边转转。”
曾素萍从桌子后面站起，“董事长，我陪您过去。”
犷州这边的4s店，有曾素萍一手主持建起来，人员，也都是她一手安排的。
秦著泽的笑，从进入办公室后，一直没有消失过，“曾部长，不要陪我，你现在做最要紧的事情吧，我去随便走走，晚上，一起去海鲜城吃饭。”
说完，秦著泽对曾素萍信任地点点头，朝外走去，叶修连忙推开门出去发车，艾米紧跟秦著泽身后。
……
“邓助理，你马上召集销售部的核心人员，到我的办公室来，召开紧急会议。”
曾素萍对着内线电话说道。
她使用了免提功能。
不用免提，省掉了拿起话筒的时间。
得到助理的回应后，曾素萍立即拨打三菱驭城在犷州的4s店。
电话接通后，曾素萍并没有向4s店的人员透露董事长过去视察这件事。
而是要4s店主管经理接电话。
“立即将三菱驭城轿车调价。”待主管经理对话后，曾素萍语速不快，语气果断。
“啊。”主管经理嘴巴很快，“曾总，这么快就降价吗？车才刚刚开始卖呀。”
“你注意听我讲完。”曾素萍语气加重，“不是降价，立即把车价上涨一千元，并对外公布这个涨价的消息，同时，还要释放有可能继续涨价的信号。”
本来购车者抱怨三菱驭城卖的贵，却要逆势涨价，这是什么操作？这车到底还想卖不想卖出去了？
“曾总，我没有听错吧。”电话那头的小主管试探问道。
“立即执行，如果犹豫不决，执行不到位，你这半年的奖金将会被扣除，甚至，你会被公司解聘。”曾素萍一点情面不给。
商场如战场，今天给了情面，明天就是灭亡等待。
“是。”4s店主管经理斩钉截铁地回答。
他不在敢追问原由。
“注意听下一步的营销策略，如果涨价后，车卖的快，可以适时放出供不应求的消息，走预定购车路线。懂吗？”曾素萍说话稳得一批，每句话都会有留白，让电话那头的小主管听清楚，并有思考反应的时间。
“曾总，我懂，我懂。”主管经理领会精神。
……
“姐夫，这好使吗？”
叶修开着车，憋了半路的话，还是没有憋住。
明知道好使，堂姐夫发招，哪一次不好使过，但，他还是要问一问。
叶修想知道卖不动的车，靠涨价卖出去，这里到底有什么靠他搬砖长大的大脑无法搞懂的道道。
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宝特集团公司太昌分厂经理办公室。
叶修靠在门边，从口袋里盲摸一根烟出来要点。
看了坐在椅子上的曾素萍一眼，极不情愿地把口袋里的烟盒掏出来，把烟卷插进去，滴溜溜，滴溜溜地在手里转打火机，玩耍解闷儿。
要不是秦著泽命令他在屋里随时待命，叶修就跑出去过烟瘾了。
曾素萍的办公室干净的不得了，有人如果想在这里抽烟，当然是更不被她允许的。
她貌似有洁癖，不过，除了叶修，没有人讨论过这一点。
秦著泽坐在沙发上，手臂搭在木制沙发扶手上，手指肚时不时轻叩两下。
秘书艾米立在身旁，随时听吩咐。
“秦董，合资车的定价，将会给销售量带来直接影响。”
曾素萍缓声说到。
即使出了声音，但她整个人依然很静，像是一棵树。
销售这一块，日方在和宝特集团签订合作协议时，已经同意了秦著泽的要求，汽车销售，交给宝特来做。
卖车和卖奶，还是有很大区别的。
随便一个人，走在大街上，忽然想喝一袋牛奶，掏钱随时就买便是。
但，在华国，只有少数人能买得起汽车。
在营销理念和营销方式上，有很大区别。
简而言之就是，车没那么好卖，必须有合理的销售手段。
秦著泽把曾素萍从玉然集团的销售部调到宝特来，让她任职宝特汽车销售主管并兼任太昌分厂经理。所以，曾素萍要对秦著泽负责，要对批量生产出来的汽车销售负责。
现在，和三菱集团合资的车造出来了，销售计划开始付诸实施。
关于销售情况，最早的市场前沿消息，从犷州4s店传来。三菱驭城两厢车偏贵，来看车的人不少，但，掏钱把车开走的人，所占的比例不高。
这说明什么？
只能说明车不错，有购车意向的人，看到三菱驭城的广告后，喜欢这款小车。
但价格上不能接受。
因此，曾素萍跟秦著泽实话实说地指出来车价偏高。
关于车的定价，秦著泽不可能往下压。
本来利润空间就不大，再降下去的话，从哪里赚钱？
再说，把车降价销售，会给市场带来不利信号。
好像你这车掩盖了别人不知道的小毛病似的，刚上市便经不起推敲。
落下污点名声，以后还怎么好卖？
秦著泽把一直并排放着的两条长腿翘起一条，搭在另一条上，嘴角弯出弧度，轻轻一笑，“曾部长，不如涨价试一试，也许会卖的好一些呢。”
此言一出，室内更加安静了。
叶修手里的打火机停止转动。
秘书艾米托着便携记录本，速记完秦著泽说的话，抬起头，睁着卡姿兰大眼睛，不断地看敬爱的秦老师。
曾素萍一直很静，听了秦著泽的话之后，陷入思考，更加静的出奇。
过了不长的时间，也就是几个呼吸，曾素萍开口，“秦董，我懂了。”
秦著泽审视了曾素萍的投过来的眼神，他意会到曾素萍领会了他的意思。
于是，他把翘着的二郎腿放下来，双手拄着沙发扶手，缓缓起身，保持了温和的笑容，“曾部长，你布置吧，我去4s店那边转转。”
曾素萍从桌子后面站起，“董事长，我陪您过去。”
犷州这边的4s店，有曾素萍一手主持建起来，人员，也都是她一手安排的。
秦著泽的笑，从进入办公室后，一直没有消失过，“曾部长，不要陪我，你现在做最要紧的事情吧，我去随便走走，晚上，一起去海鲜城吃饭。”
说完，秦著泽对曾素萍信任地点点头，朝外走去，叶修连忙推开门出去发车，艾米紧跟秦著泽身后。
……
“邓助理，你马上召集销售部的核心人员，到我的办公室来，召开紧急会议。”
曾素萍对着内线电话说道。
她使用了免提功能。
不用免提，省掉了拿起话筒的时间。
得到助理的回应后，曾素萍立即拨打三菱驭城在犷州的4s店。
电话接通后，曾素萍并没有向4s店的人员透露董事长过去视察这件事。
而是要4s店主管经理接电话。
“立即将三菱驭城轿车调价。”待主管经理对话后，曾素萍语速不快，语气果断。
“啊。”主管经理嘴巴很快，“曾总，这么快就降价吗？车才刚刚开始卖呀。”
“你注意听我讲完。”曾素萍语气加重，“不是降价，立即把车价上涨一千元，并对外公布这个涨价的消息，同时，还要释放有可能继续涨价的信号。”
本来购车者抱怨三菱驭城卖的贵，却要逆势涨价，这是什么操作？这车到底还想卖不想卖出去了？
“曾总，我没有听错吧。”电话那头的小主管试探问道。
“立即执行，如果犹豫不决，执行不到位，你这半年的奖金将会被扣除，甚至，你会被公司解聘。”曾素萍一点情面不给。
商场如战场，今天给了情面，明天就是灭亡等待。
“是。”4s店主管经理斩钉截铁地回答。
他不在敢追问原由。
“注意听下一步的营销策略，如果涨价后，车卖的快，可以适时放出供不应求的消息，走预定购车路线。懂吗？”曾素萍说话稳得一批，每句话都会有留白，让电话那头的小主管听清楚，并有思考反应的时间。
“曾总，我懂，我懂。”主管经理领会精神。
……
“姐夫，这好使吗？”
叶修开着车，憋了半路的话，还是没有憋住。
明知道好使，堂姐夫发招，哪一次不好使过，但，他还是要问一问。
叶修想知道卖不动的车，靠涨价卖出去，这里到底有什么靠他搬砖长大的大脑无法搞懂的道道。
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