0485、探讨亮点
绕着售楼部大厅中间的沙盘转了一圈，秦著泽没说啥，在售楼部经理的引领下来到会客室。
秦著泽刚落座，苏暖晴便走了进来。
从她脚步匆忙的程度看得出，她急着见大boss秦著泽。
收到老板秘书汤香君的电话后，苏暖晴立即派人去故宫区域撤掉售楼广告。
但前往撤广告的人打电话给苏暖晴，告诉她广告已经被秦董事长带着的随从和保镖撤了。
苏暖晴从广厦地产总部，立即赶来。
从广厦国际大厦到广厦博士苑售楼中心，按平时用半小时车程，苏暖晴催着司机小刘用了二十分钟就赶到了售楼中心。
屈指算来，苏追随秦著泽已经有十个年头，从豆蔻年华到如今过了而立之年，苏对秦著泽的了解很透。
但今天这个售楼广告打的，让大boss不高兴了，这使苏暖晴心里忽然有些忐忑。
本以为非常懂老板，却被老板忽然挑了一个不小的毛病，升任到广厦地产副总裁位置上的苏暖晴内心有些自责。
自责的背后便是情绪紧张。
怎么说呢？
要说苏暖晴担心因为出现工作失误被降职减薪，她倒不一定在意。
在魔都从秦著泽倒腾欧洲进口婴儿高品质奶粉开始，苏开始追随，十年间，秦著泽给她不断加薪，不说苏暖晴是亿万富翁，千万还是有的。
97年，挣到几千万的高级打工人在全华囯来讲不是少数，但是能数的过来。
香江回归这一年，帝都的街道还不够宽阔，但是从来不见堵车。
通讯方面，很多人还以自己能在裤腰带上别着一个bb机手里掐着大砖头感到自豪。
所以，苏暖晴算是有钱人。
她最在意的是，她怕秦著泽一个不高兴，炒了她的鱿鱼。
苏暖晴长得万里挑一，又是华国知名房地产公司广厦地产的副总裁。
不说追求她的人能排出去几里地，单因为她既漂亮有气质又多金的条件，想追求却望而却步的男人也数不胜数。
但，苏暖晴一直单身，连恋爱都不谈。
其中原因，认识苏暖晴的人产生各种猜测。
大多认为她条件太好，高冷，很少有男人配得上她。
也有认为她忙于工作，工作狂最容易耽误终身大事。
当然，有人认为苏暖晴是理想主义恋爱者，没有一见钟情，不怦然心动，是不会把自己轻易交代出去的，在等着梦中的王子骑着白马出现。
无论哪种假设，其实都是瞎猜。
只有苏暖晴最清楚自己为何一直单着。
而且，她最怕的事情是离开广厦地产。
所以，做了不恰当的事情，被董事长点出来，她心里马上产生焦虑。
人就是这样，对在意的东西，无形中会想多了，导致无端多出一些担心来。
坐在真皮沙发上的秦著泽见苏暖晴突然出现，看到苏暖晴急匆匆的样子，判断出苏暖晴有要紧事找他。
不过，秦著泽没问，而是温和一笑，对杵在那里的苏暖晴指了指旁边的单人沙发道：
“苏总，坐下讲。”
看到秦著泽脸上没有冰霜，苏暖晴一颗忐忑的心这才稍稍安定下来，她迈开长腿走过来坐下。
房间里，除了秦著泽和苏暖晴，剩下秘书汤香君和售楼部经理乔芯懿。
没有别的手下，说话要方便些，苏暖晴开始检讨：
“秦董，我确实考虑不周。”
秦著泽用带着问号的眼神看苏暖晴：
“三个小时，卖出六十六套，这个销售量还是可以的嘛，哈哈。
“卖房子，有高开低走，也有低开高走，其实，只要能保持住一段时间的销售套数，就算是很成功的营销了。
“这才刚刚开始卖房子，不要过于急功近利嘛，哈哈。”
看到秦著泽说的轻松愉快，中间还不时笑出来两声，苏暖晴却紧张了。
急功近利！
听听，听听。
董事长这是在责备往故宫墙上挂广告的事情。
说者无心，听者有意。
苏暖晴上身坐的非常直，保持着女性社交的礼仪姿势，但两只手叉在一起搓了搓。
这个动作，是缓解内心紧张自然流露出来的。
“秦董，这件事情责任的确在我，幸好您及早发现，把广告撤下来，不然被外国记者拍到，如果搞出来别有用心的报道来，可是给国家找麻烦了。”苏暖晴做起自我检讨。
说完后，苏暖晴望着秦著泽，既希望老板教育她两句，又希望老板哈哈一笑了之。
看着苏暖晴谦卑的眼神和表情，秦著泽浅淡一笑：
“不说那个，我们说卖房子，谈谈房子怎么卖，能实现把每天的销售套数保持住一段时间。”
望着秦著泽，确认老板没有怪罪广告挂到城墙上的事情，而是自己多虑，苏暖晴这才眼睛一亮，尖下巴微微扬起一点来，侃侃而谈：
“通过砸金蛋、抽奖中汽车、还有赠送家电这些辅助手段，能抓住购房者的心理，但是，热度迟早会下去，我认为，真正能打动业主，能让业主动真心买房的办法，应该从宜居的方向下足功夫。
“楼盘在城市的位置不能变，市政规划的道路我们无法对其做出改变，楼盘周围的配套设施，从某种程度上来讲，也无法进行大的改变。
“我认为，能做的，并能产生较好效果的办法，要从物业品质上多下一番功夫。
“把物业服务做上去，做出别的地产公司没有的亮点，形成星级物业服务声誉，变成一张口口相传的名片，才是长久之计。”
秦著泽静静的听，听得很认真。
花大价钱安排苏暖晴前往亚洲四小龙考查，果真这钱花得有价值，确实学到了一些东西回来。
表情温和，微微颔首，秦著泽继续发问：
“呶，可以具体讲讲，如何做到星级物业。”
作为过来人，秦著泽心中了然，但最近他有了新的想法，不想把什么都说在前头，给苏暖晴发挥的机会，就好比老师教学生，心里知道解题过程和标准答案，却要听学生来说解题思路，调动学生的情绪，这样要比老师包办有意思。
“首先，我觉得物业从业人员的服装要进行精心设计，可以参考咱们国际大厦的标准。在礼仪礼节上一把尺子量，让业主比回到家里还温暖。
“形式上有了，成为一种符号，会给外界留下深刻的好印象，然后便是贴心服务的功夫。
“比如，业主家里换灯泡，保险丝烧了，水龙头坏掉了，这些生活中小事情，物业要贴心上门帮忙，小区卫生和楼道卫生，打扫到让人不好意思丢垃圾的程度，谁家车子忘了锁，巡逻人员要负责帮忙看管，绿化要跟上，维护要跟上，让业主在小区里活动能找到在公园里的美好感觉……”
秦著泽刚落座，苏暖晴便走了进来。
从她脚步匆忙的程度看得出，她急着见大boss秦著泽。
收到老板秘书汤香君的电话后，苏暖晴立即派人去故宫区域撤掉售楼广告。
但前往撤广告的人打电话给苏暖晴，告诉她广告已经被秦董事长带着的随从和保镖撤了。
苏暖晴从广厦地产总部，立即赶来。
从广厦国际大厦到广厦博士苑售楼中心，按平时用半小时车程，苏暖晴催着司机小刘用了二十分钟就赶到了售楼中心。
屈指算来，苏追随秦著泽已经有十个年头，从豆蔻年华到如今过了而立之年，苏对秦著泽的了解很透。
但今天这个售楼广告打的，让大boss不高兴了，这使苏暖晴心里忽然有些忐忑。
本以为非常懂老板，却被老板忽然挑了一个不小的毛病，升任到广厦地产副总裁位置上的苏暖晴内心有些自责。
自责的背后便是情绪紧张。
怎么说呢？
要说苏暖晴担心因为出现工作失误被降职减薪，她倒不一定在意。
在魔都从秦著泽倒腾欧洲进口婴儿高品质奶粉开始，苏开始追随，十年间，秦著泽给她不断加薪，不说苏暖晴是亿万富翁，千万还是有的。
97年，挣到几千万的高级打工人在全华囯来讲不是少数，但是能数的过来。
香江回归这一年，帝都的街道还不够宽阔，但是从来不见堵车。
通讯方面，很多人还以自己能在裤腰带上别着一个bb机手里掐着大砖头感到自豪。
所以，苏暖晴算是有钱人。
她最在意的是，她怕秦著泽一个不高兴，炒了她的鱿鱼。
苏暖晴长得万里挑一，又是华国知名房地产公司广厦地产的副总裁。
不说追求她的人能排出去几里地，单因为她既漂亮有气质又多金的条件，想追求却望而却步的男人也数不胜数。
但，苏暖晴一直单身，连恋爱都不谈。
其中原因，认识苏暖晴的人产生各种猜测。
大多认为她条件太好，高冷，很少有男人配得上她。
也有认为她忙于工作，工作狂最容易耽误终身大事。
当然，有人认为苏暖晴是理想主义恋爱者，没有一见钟情，不怦然心动，是不会把自己轻易交代出去的，在等着梦中的王子骑着白马出现。
无论哪种假设，其实都是瞎猜。
只有苏暖晴最清楚自己为何一直单着。
而且，她最怕的事情是离开广厦地产。
所以，做了不恰当的事情，被董事长点出来，她心里马上产生焦虑。
人就是这样，对在意的东西，无形中会想多了，导致无端多出一些担心来。
坐在真皮沙发上的秦著泽见苏暖晴突然出现，看到苏暖晴急匆匆的样子，判断出苏暖晴有要紧事找他。
不过，秦著泽没问，而是温和一笑，对杵在那里的苏暖晴指了指旁边的单人沙发道：
“苏总，坐下讲。”
看到秦著泽脸上没有冰霜，苏暖晴一颗忐忑的心这才稍稍安定下来，她迈开长腿走过来坐下。
房间里，除了秦著泽和苏暖晴，剩下秘书汤香君和售楼部经理乔芯懿。
没有别的手下，说话要方便些，苏暖晴开始检讨：
“秦董，我确实考虑不周。”
秦著泽用带着问号的眼神看苏暖晴：
“三个小时，卖出六十六套，这个销售量还是可以的嘛，哈哈。
“卖房子，有高开低走，也有低开高走，其实，只要能保持住一段时间的销售套数，就算是很成功的营销了。
“这才刚刚开始卖房子，不要过于急功近利嘛，哈哈。”
看到秦著泽说的轻松愉快，中间还不时笑出来两声，苏暖晴却紧张了。
急功近利！
听听，听听。
董事长这是在责备往故宫墙上挂广告的事情。
说者无心，听者有意。
苏暖晴上身坐的非常直，保持着女性社交的礼仪姿势，但两只手叉在一起搓了搓。
这个动作，是缓解内心紧张自然流露出来的。
“秦董，这件事情责任的确在我，幸好您及早发现，把广告撤下来，不然被外国记者拍到，如果搞出来别有用心的报道来，可是给国家找麻烦了。”苏暖晴做起自我检讨。
说完后，苏暖晴望着秦著泽，既希望老板教育她两句，又希望老板哈哈一笑了之。
看着苏暖晴谦卑的眼神和表情，秦著泽浅淡一笑：
“不说那个，我们说卖房子，谈谈房子怎么卖，能实现把每天的销售套数保持住一段时间。”
望着秦著泽，确认老板没有怪罪广告挂到城墙上的事情，而是自己多虑，苏暖晴这才眼睛一亮，尖下巴微微扬起一点来，侃侃而谈：
“通过砸金蛋、抽奖中汽车、还有赠送家电这些辅助手段，能抓住购房者的心理，但是，热度迟早会下去，我认为，真正能打动业主，能让业主动真心买房的办法，应该从宜居的方向下足功夫。
“楼盘在城市的位置不能变，市政规划的道路我们无法对其做出改变，楼盘周围的配套设施，从某种程度上来讲，也无法进行大的改变。
“我认为，能做的，并能产生较好效果的办法，要从物业品质上多下一番功夫。
“把物业服务做上去，做出别的地产公司没有的亮点，形成星级物业服务声誉，变成一张口口相传的名片，才是长久之计。”
秦著泽静静的听，听得很认真。
花大价钱安排苏暖晴前往亚洲四小龙考查，果真这钱花得有价值，确实学到了一些东西回来。
表情温和，微微颔首，秦著泽继续发问：
“呶，可以具体讲讲，如何做到星级物业。”
作为过来人，秦著泽心中了然，但最近他有了新的想法，不想把什么都说在前头，给苏暖晴发挥的机会，就好比老师教学生，心里知道解题过程和标准答案，却要听学生来说解题思路，调动学生的情绪，这样要比老师包办有意思。
“首先，我觉得物业从业人员的服装要进行精心设计，可以参考咱们国际大厦的标准。在礼仪礼节上一把尺子量，让业主比回到家里还温暖。
“形式上有了，成为一种符号，会给外界留下深刻的好印象，然后便是贴心服务的功夫。
“比如，业主家里换灯泡，保险丝烧了，水龙头坏掉了，这些生活中小事情，物业要贴心上门帮忙，小区卫生和楼道卫生，打扫到让人不好意思丢垃圾的程度，谁家车子忘了锁，巡逻人员要负责帮忙看管，绿化要跟上，维护要跟上，让业主在小区里活动能找到在公园里的美好感觉……”