第五十二章 段勇平
垄断，不算什么新鲜词。
毕竟早几十年，国内的所有行业，基本都是垄断的。
直到开放后，才逐步放开了国企的垄断。
然而他们的垄断，和真正的商业市场垄断，是两回事。
商业市场的垄断，一切由市场说了算。
比如外国那些行业巨头。
当他们想垄断一个行业的时候，最直接的做法，就是将价格打到最低。让其他竞争者，没法立足。
当年标准石油，垄断漂亮国市场的时候，是漂亮国汽油价格最低的时候。
小米杀入智能手机的时候，其他手机厂商不是倒闭，就是跟随。一时间让几千元的智能手机，直接进入了百元时代。
特斯拉在本身车都不够卖的情况下，还在不断降价。
目的也是为了打消其他潜在竞争者，入场的机会。
而阿里在占据了百分之90电商市场的时候，没能守住这个位置最大的原因，就是他放弃了低端市场。
给了拼夕夕机会，低价永远是打破行业格局的重要利器。
这也是为什么，楚青会直接将A3游戏机定价如此低。并且放弃经销商，代理商模式的真正原因。
能卖多少不重要，生产不出来，也不重要。让对手没法卖，才重要。
就像当初的小米一样。低价＋饥饿营销。不但不会流失顾客，反而会吸引更多的购买者。
一开始楚青的主打款就是P2学习机。这也是步步高生产最多的款。
A3只要长期保持低价就行了。真正等不急的自然会去买P2。两者价格相差也不是太大，可性价比却完全不一样。
楚青这样做，并不是A3就不赚钱了。
A3采用的质量相对低廉的牛屎IC，IO板和输出板都做的廉价款。
算是在现有条件下，把成本压缩到了极致。
整套配置下来，成本不到80元。
相应的，A3质量比起市面上现有的游戏机，确实要差了一些。
有些缺陷也无法避免。比如声音会有些大，卡槽会有接触上的问题，需要多插几次，有时候散热不够，还容易卡死和蓝屏。
可这些在真正实惠的价格面前，也就不算什么了。
只是步步高的目的，并不是想真的靠垄断赚钱。
垄断只是手段，制定行业标准才是楚青的目的。
当这行只有他一家的时候，后续的标准和发展方向就由他说算。
当小霸王面临倒闭的时候，大家第一想到的就是成龙的广告魔咒。
说找他打过广告的产品，最终都倒闭了。
天胡开局的小霸王，之所以最终倒下，其实和成龙真没关系。
靠着成龙的广告，小霸王从一亿年销售额，到十亿只用了三年。
从行业籍籍无名，到占领百分之80的市场，成龙功不可没。
然而最终让小霸王的倒下，全在它自己，放弃了最大的杀手锏。
游戏主机+游戏产业。
小霸王算是80-90后游戏的启蒙老师。
而这批人，又是后来游戏主机和游戏的主要消费人群。
如果九十年代，小霸王没有在学习机这条道上，竭泽而渔。
而是尽早布局游戏行业，和研发主机产业。如今的小霸王会怎么样，我们不得而知。
只是当2015年反应过来的小霸王，想研发游戏主机的时候，时间已经晚了20年。
如今，楚青既然要制定行业标准。
就自然不会可能走错这一步。
当然完成这一步，楚青还需要更多的人才。
工作了一整晚的段勇平，丢下手中的英雄钢笔。
连续几个通宵，从产品到广告，他将对手步步高，全部疏离了一遍。
很难想象，步步高从成立到现在，才两个多月时间。
可他们的每一步，都踩在了消费者的痛点上。
产品升级，同质降价。
不但迎合了消费者，更是给了所有同行狠狠一耳光。
从不起眼的全国歌唱比赛开始，一步一步的营造口碑和品牌。
直到中秋晚会上，产品第一次亮相，就让全国人记住了他，步步高。
这一次的产品广告，更是紧跟实事。
在全国讨论的同时，也埋下了种子。
当家长犹豫要不要买的时候，就会下意识想到这个广告。
买回去，总比孩子在外乱跑来得好。
更何况是如此低价。
连续三天，面对这突然出现的对手，段勇平第一次感受到了什么叫无力。
三天时间，小霸王的销量从原本日出货量1000台，直接掉到了不足200.而且这个销量还在下降。这就是央视的能量。
唯一覆盖全国电视的频道，他们的广告，能让品牌方起飞，也能让同行瞬间哑火。
相差两百的价格，会让每一个消费者在购买前，都心生退缩。
这个对手太强大了，以如今的小霸王，想掉头采取跟随策略，基本是不可能的。
因为这个工厂，他段勇平说了不算。
说到底他也只是一个打工仔。
就算小霸王，同样制造低端产品，可是价格也无法压到步步高的程度。
第一关经销商这里就不会愿意。可满足了经销商，小霸王就将损失掉大笔利润。
这对一家集体企业，是无法通过的决议。
对他们来说，这就是一个死局。
然而就在他一蹶不振的时候，他新的汉显BB机传来了一条消息。
“你好，我是步步高。”
简单几个字，却让他的心，突然一跳。
他们是如何知道自己呼机号的。
犹豫片刻，段勇平还是拿起了桌上的电话。直接拨了过去。
他也想看看这个对手，到的是何方神圣。
“段总，好久不见。”
电话刚接通，对面的一句话，就让段勇平不知道怎么接了。
他们见过？
“你是？”
努力回想了一下，自己这些年遇到过的人。
然而他却怎么也想不起，有谁和步步高有关系。
“我是步步高的楚青。”
楚青？这个名字让他感觉有些耳熟，却实在想不起在哪里听过。
“一台小霸王，打出一个万元户。”
“冠军？”
原本还有些狐疑的段勇平，在听到这句自己最满意的广告词时。忽然记起了一个人。
那个以一条命通关魂斗罗，拿下比赛冠军的年轻人。
可是他怎么也无法将那个二十来岁的年轻人，和步步高联系到一起。
一个手段如此老辣的对手，怎么会是一个二十岁的年轻人？
或者说，他只是步步高员工，背后另有其人。
“正是我，我想我有必要重新介绍下自己。”
对面的楚青，仿佛知道他的心思一样。
突然换了一种很正经的口吻说道。
“我是步步高的实际控股人，楚青。很高兴认识你段总。”
毕竟早几十年，国内的所有行业，基本都是垄断的。
直到开放后，才逐步放开了国企的垄断。
然而他们的垄断，和真正的商业市场垄断，是两回事。
商业市场的垄断，一切由市场说了算。
比如外国那些行业巨头。
当他们想垄断一个行业的时候，最直接的做法，就是将价格打到最低。让其他竞争者，没法立足。
当年标准石油，垄断漂亮国市场的时候，是漂亮国汽油价格最低的时候。
小米杀入智能手机的时候，其他手机厂商不是倒闭，就是跟随。一时间让几千元的智能手机，直接进入了百元时代。
特斯拉在本身车都不够卖的情况下，还在不断降价。
目的也是为了打消其他潜在竞争者，入场的机会。
而阿里在占据了百分之90电商市场的时候，没能守住这个位置最大的原因，就是他放弃了低端市场。
给了拼夕夕机会，低价永远是打破行业格局的重要利器。
这也是为什么，楚青会直接将A3游戏机定价如此低。并且放弃经销商，代理商模式的真正原因。
能卖多少不重要，生产不出来，也不重要。让对手没法卖，才重要。
就像当初的小米一样。低价＋饥饿营销。不但不会流失顾客，反而会吸引更多的购买者。
一开始楚青的主打款就是P2学习机。这也是步步高生产最多的款。
A3只要长期保持低价就行了。真正等不急的自然会去买P2。两者价格相差也不是太大，可性价比却完全不一样。
楚青这样做，并不是A3就不赚钱了。
A3采用的质量相对低廉的牛屎IC，IO板和输出板都做的廉价款。
算是在现有条件下，把成本压缩到了极致。
整套配置下来，成本不到80元。
相应的，A3质量比起市面上现有的游戏机，确实要差了一些。
有些缺陷也无法避免。比如声音会有些大，卡槽会有接触上的问题，需要多插几次，有时候散热不够，还容易卡死和蓝屏。
可这些在真正实惠的价格面前，也就不算什么了。
只是步步高的目的，并不是想真的靠垄断赚钱。
垄断只是手段，制定行业标准才是楚青的目的。
当这行只有他一家的时候，后续的标准和发展方向就由他说算。
当小霸王面临倒闭的时候，大家第一想到的就是成龙的广告魔咒。
说找他打过广告的产品，最终都倒闭了。
天胡开局的小霸王，之所以最终倒下，其实和成龙真没关系。
靠着成龙的广告，小霸王从一亿年销售额，到十亿只用了三年。
从行业籍籍无名，到占领百分之80的市场，成龙功不可没。
然而最终让小霸王的倒下，全在它自己，放弃了最大的杀手锏。
游戏主机+游戏产业。
小霸王算是80-90后游戏的启蒙老师。
而这批人，又是后来游戏主机和游戏的主要消费人群。
如果九十年代，小霸王没有在学习机这条道上，竭泽而渔。
而是尽早布局游戏行业，和研发主机产业。如今的小霸王会怎么样，我们不得而知。
只是当2015年反应过来的小霸王，想研发游戏主机的时候，时间已经晚了20年。
如今，楚青既然要制定行业标准。
就自然不会可能走错这一步。
当然完成这一步，楚青还需要更多的人才。
工作了一整晚的段勇平，丢下手中的英雄钢笔。
连续几个通宵，从产品到广告，他将对手步步高，全部疏离了一遍。
很难想象，步步高从成立到现在，才两个多月时间。
可他们的每一步，都踩在了消费者的痛点上。
产品升级，同质降价。
不但迎合了消费者，更是给了所有同行狠狠一耳光。
从不起眼的全国歌唱比赛开始，一步一步的营造口碑和品牌。
直到中秋晚会上，产品第一次亮相，就让全国人记住了他，步步高。
这一次的产品广告，更是紧跟实事。
在全国讨论的同时，也埋下了种子。
当家长犹豫要不要买的时候，就会下意识想到这个广告。
买回去，总比孩子在外乱跑来得好。
更何况是如此低价。
连续三天，面对这突然出现的对手，段勇平第一次感受到了什么叫无力。
三天时间，小霸王的销量从原本日出货量1000台，直接掉到了不足200.而且这个销量还在下降。这就是央视的能量。
唯一覆盖全国电视的频道，他们的广告，能让品牌方起飞，也能让同行瞬间哑火。
相差两百的价格，会让每一个消费者在购买前，都心生退缩。
这个对手太强大了，以如今的小霸王，想掉头采取跟随策略，基本是不可能的。
因为这个工厂，他段勇平说了不算。
说到底他也只是一个打工仔。
就算小霸王，同样制造低端产品，可是价格也无法压到步步高的程度。
第一关经销商这里就不会愿意。可满足了经销商，小霸王就将损失掉大笔利润。
这对一家集体企业，是无法通过的决议。
对他们来说，这就是一个死局。
然而就在他一蹶不振的时候，他新的汉显BB机传来了一条消息。
“你好，我是步步高。”
简单几个字，却让他的心，突然一跳。
他们是如何知道自己呼机号的。
犹豫片刻，段勇平还是拿起了桌上的电话。直接拨了过去。
他也想看看这个对手，到的是何方神圣。
“段总，好久不见。”
电话刚接通，对面的一句话，就让段勇平不知道怎么接了。
他们见过？
“你是？”
努力回想了一下，自己这些年遇到过的人。
然而他却怎么也想不起，有谁和步步高有关系。
“我是步步高的楚青。”
楚青？这个名字让他感觉有些耳熟，却实在想不起在哪里听过。
“一台小霸王，打出一个万元户。”
“冠军？”
原本还有些狐疑的段勇平，在听到这句自己最满意的广告词时。忽然记起了一个人。
那个以一条命通关魂斗罗，拿下比赛冠军的年轻人。
可是他怎么也无法将那个二十来岁的年轻人，和步步高联系到一起。
一个手段如此老辣的对手，怎么会是一个二十岁的年轻人？
或者说，他只是步步高员工，背后另有其人。
“正是我，我想我有必要重新介绍下自己。”
对面的楚青，仿佛知道他的心思一样。
突然换了一种很正经的口吻说道。
“我是步步高的实际控股人，楚青。很高兴认识你段总。”