第一百五十六章 步步高是一家音乐公司（二合一）
93年是步步高全面爆发的一年。
从学习机到随身听，在从歌手专辑和VCD。都迎来了一波爆发式的增长。
因为VCD的盗版事件，加速了碟片的发展。
也让步步高旗下发行的专辑，可以去到更多的地方。
这一年专辑+磁带，销量过千万的就有两个。一个是陈明，另外一个是李春波。
在其他音响发行商，还在以百万计销量的时候，步步高已经直接以千万计算了。
这一年倒不是说没有人盗版步步高的专辑，可最多也只零星出了一些盗版，就迅速消弭在了市场里。
尤其从步步高的加盟店扩展到了四千家的时候，市面上别说是步步高的盗版了，就是其他公司，走步步高发行的，也基本看不到了。
没办法，步步高的租赁业务实在太强大了。
以前还只覆盖到县市，现如今就连乡镇一级都有了。
这让那些做盗版的怎么活。
许多乡镇的加盟商，只要很小的一块墙，就能放下步步高的VCD碟片和专辑磁带。
连卖带租的形式不但新怡，还很经济。
盗版磁带，就算是九十年代后期，最便宜的时候也得3-5块钱一盒，更何况是现在，平均盗版5-7块的时候。
面对步步高这种一元租赁的正版磁带，不知道多少盗版商在背后骂娘。
幸好还有其他唱片公司的羊毛可以薅，不然光是挡了盗版财路这一条，步步高就得被忌恨一万遍。
截止到1994年一月，步步高的全国旗舰店已经达到了230家。
这也是目前为止，步步高能触达的最高基数，基本覆盖了全国主要的县市。
在多就要超出步步高的承受极限了。
两年时间，步步高专门为旗舰店这块的支出，就高达一个多亿。
这在1993年，可以说是一个天文数字。
要知道这年代，就是专业做房地产的企业，在还没加杠杆之前。一年投入到房产中的资金，也很少有超过一个亿的。
一年投资进去几千万，就可以说一声房地产大老了。
然而让外界看不懂的是，这样做的还不止步步高一家。
学习机行业还有个裕兴，比步步高更疯狂。
两年时间，加盟和自建的旗舰店，超过了400家。
如果说1992年，裕兴建设旗舰店，是在艰难跟随，那么到了1993年，裕兴就是敞开怀抱在大势扩建。
两家学习机行业头部玩家的疯狂行为，一开始还被人吐槽是钱多了烧的。
可随着改革的形式彻底变好，不少企业都反应了过来。
靠！这两家一年时间，就算什么都不做，光囤积的铺面，就升值了百分之五十。
城市黄金地段的铺面，不管在哪个年代，都是抢手货。
尤其这一年，全国的市场经济都在变好，最明显的表现，就是黄金地段的铺面，价格直线飙升。
做生意的都知道，光有货还不行，你还得有好位置，毕竟酒香也怕巷子深。
可这两家，靠着先知先觉，两年时间，基本把全国主要县市商业街最好的铺面都给盘了下来。
尤其是步步高，一出手都是最好地段，最大的铺面。
如果说租赁业务让盗版商恨得牙痒痒，那么旗舰店的选址和建设，就让同行商家恨得牙痒痒。
那么好的地方，怎么偏偏就让步步高给占了。
当别人还在小心翼翼，艰难抉择的时候。
步步高早已张开了大手，到处在哗啦了。
等他们反映过来的时候，在回头一看，步步高居然成为了一个庞然大物。
也许对许多很少出门的人来说，对步步高的了解还不深。
可对那些经常在全国各地到处跑的人来说，他们对步步高可太有印象了。
也许到了那个县城，你可能找不到邮政在哪里，但是一定能找到步步高的旗舰店。
毕竟中心区域，最繁华的地方，就一定有步步高。
不过比起店铺那点升值，楚青更看重的是旗舰店带来的会员扩张。
现如今步步高光会员，就拥有超过两千多万。
要知道这一年，全国人口是11.89亿。
别看好像和总人口比起来，步步高的会员占比并不高。
可要知道，我们是农业大国，这个年代基本超过八成都是农民，他们的在娱乐这方面的消费比例并不高。
步步高能在全国，拥有超过两千万会员，还得多亏了旗舰店的租赁业务。
也是有租磁带，VCD碟片的需求，才让会员增长能达到这个量级。
而且其中大部分是初高中生。
尤其是下沉到乡镇的初高中生。
他们虽然钱不多，可十块钱凑一凑还是有的。
“全年总营收超过13.9亿元。”
宽大的集团会议室，各分公司的高管基本全部在列，这是步步高每年的年报会议。
“比起去年今年增长百分之四百六十五。其中营收大头依然是音乐部门，总营收超过了4.1亿。占总营收的百分之29.4”
做总结汇报的段勇平，下意识的看了眼对面的毕晓世。
外面都把步步高当科技企业，可是他们不知道的是，比起卖电子产品的收入，音乐部门，才是最大的赢家。
按照报表上的数据，其实步步高是一家唱片公司。
其它所有产品的利润，加起来还没音乐公司的高。
也就VCD碟片，能稍微抗衡下，可碟片里面除去租赁的利润，大头还是来自VCD专辑的销售，所以说到底，还是属于音乐的。
听到这个数据，在场所有人，都看向了毕晓世的方向。
有困惑，有不解，可更多的是羡慕。
虽然楚青是音乐公司的总经理，可所有人都知道，作为音乐总监的毕晓世，才是实际管理者。
尤其他还拥有音乐公司，百分之五的个人股份。
这一年的收入，可以说比在场任何一个人都多。
“排名第二的是VCD业务，总营收3.6亿元。”
VCD业务营收能有如此高，除了碟片市场，和步步高自产的VCD影碟机。
真正的销售大头，其实是来自芯片销售业务。
这一年时间，步步高自从放开VCD业务之后，来自全国的一百多家电子企业，一共订购了将近二十万的MPEG-1解码芯片。
下半年，VCD的其他数据，之所以能有如此大的提升，就是来自于这20万的解码芯片。
随着入局VCD的企业越来越多，市面上的VCD影碟机，开始大量出现。
随着而来的就带动了VCD碟片的疯狂出货。
这也是为什么，音乐部门，今年的销售数据还能这么好。
光靠磁带那点收入，想做到4个多亿的营收，得卖多少磁带才可以。
和那个比起来，三十多一张的VCD专辑，才是真正的利润增长点。
对步步高来说，短期看因为放开VCD技术，让步步高在影碟机上，少赚了不少。
可长远来说，赚钱的还是步步高。
影碟机少赚的，基本都从VCD碟片上找补了回来。专辑属于音乐部门。
可影视剧的碟片，却属于VCD部门。
这一年影视剧的VCD碟片总共出了200多万张。
光这部分的收入，就能弥补步步高自产影碟机，分散市场的那一点点影响了。
所以当所有人都羡慕毕晓世的时候，只有VCD的负责人裘正一脸的澹定。
他知道，VCD才第一年，就有这个数据，已经非常不错了。
明年才是见真章的时候。
因为VCD的杀手锏，SVCD已经蓄势待发了。
更新换代后的SVCD，效果可以吊打如今的VCD。
现在之所以还没上市，是想等着多卖点VCD芯片。
按照楚青的话说，如果SVCD出来太早，会打击那些买了芯片厂家的积极性。
这就和索尼把普通随身听元件出售，自己占领高端市场是一个道理。
先等那些厂家把生产线铺开，尝到VCD的甜头，步步高在推出更先进的SVCD，就能在瓜分市场的同时，还能让他们保持热情。
免得SVCD出来，把他们吓跑了。
毕竟只能在低端市场小打小闹，多少会让有心人，产生倦怠心里。
可都投产了在撤销，就更划不算了。
猎人需要更多的耐心。
这就是技术垄断的好处。
“排名第三的是房地产项目。总营收3.4亿元。”
步步高的会员是统一归旗舰店管理，旗舰店属于房地产分部，也就是由小杨管理。
房地产分部，能有如此高的营收，并不是来至于它升值的铺面，毕竟那是固定资产，不算在营收当中。
这些营收，全部来至于一个，那就是会员+租赁。
步步高今年新增了一千万的会员，光是会费这一项收入，就超过了一个亿。
租赁看着不起眼，毕竟都是一块两块的。
可架不住他基数大，频次高啊。
用后世的话说，这种属于高频复购消费。
一个会员一次性花得不多，可一年下来，两千多万会员，一人十块钱就能达到两个亿的营收。
毕竟谁一年还不听个十几盘磁带的。
就这，还没把VCD碟片租赁算在里面。
等到明年。VCD影碟机的大面积上市，到时候VCD碟片的租赁才是真正爆发的时候。
米国有个百视达，只靠着租赁录像带，就能做到年营收百亿美元。
按照他们的数据，步步高的碟片租赁，不说做到几百亿，一年做几个亿的营收还是没问题的。
所以小杨也丝毫不慌，别看房产公司，现在账面上没什么钱，可最艰难的时候已经过去了。
明年就是收获的时候了。
“排名第四的是，步步高电子厂。总营收2.8亿元。”
比起上面三个的信心满满，负责电子厂的金志江才是真的压力山大。
只看销售额，学习机+随身听录音机这些产品，今年也增长了两倍。
可和集团总营收增长4.6倍比起来，就是拖了后腿。
尤其，这还是步步高起家的根本。
现在却增长缓慢，甚至都快成了垫底的存在了。
这让他这个裘正的接任者，怎么能不感觉到压力。
面对其他人看过来的目光，金志江恨不得找个地洞钻下去。
这个业绩，也许放在其他公司，算得上是喜讯了，可在步步高，真的有种上不了台面的感觉。
“对于去年的总体成绩，大家的努力是有目共睹的，成绩突出的不要骄傲，落后的也不要气馁。”
等到段勇平汇报完毕，楚青环顾了一圈在场的所有人。算是做了个总结性的发言。
毕竟能在年报当中，被排名的都是已经看到成果的。
步步高的项目当中，还有今年才刚刚上市的MP3，和任然在研发当中的小灵通，这些根本没有盈利的在垫底。
包括传媒的《电脑周刊》，这种基本是亏本在做的项目，他们连登上年报的资格都没有。
所以能盈利的项目，都算是混出头了。
布局两年，楚青终于可以说一句，步步高从这一刻才真正开始盈利。
91年和92年，步步高的整体营收也很高，可当时的利润，基本都投入到了研发和线下旗舰店的建设当中。
如果不是靠着音乐公司的利润支持，步步高也不可能发展这么快。
所以公司内部有人吐槽，步步高其实是一家唱片公司，这其实一点也没错。
毕竟电子产品的研发，是需要大量投入的。
93年之所以说是步步高丰收的一年。
就是因为前面的投入，在93年才开始见到了回报。
别人看见的是步步高比上年增长的4.6倍，却没看到步步高之前投入了多少。
为了研发VCD，步步高前后投入超过了三千多万。
这放在任何一个初创公司都是不可能的。
楚青基本是把电子厂的全部利润，都投入了进去。
还有线下旗舰店，专辑之所以能卖这么好，全靠这几百家旗舰店的支撑，才杜绝了盗版，把利润留在了自己手中。
如果步步高不投入那一个亿去建设旗舰店，那么今天，根本不可能有唱片公司的4.1亿的营收。
以现在唱片业盗版猖獗的行情。能有这个数字的五分之一，楚青都的笑醒了。
就拿中唱年底给出的数据，在市场随身听录音机增量的情况下，中唱今年的总体唱片销量，居然比去年还减少了。
要知道杨小姐今年的热度，可一点不比陈明小。
然而她的专辑销量，却才两百多万。
由此可知，市场上盗版的有多少。
公司做年终总结，除了让自己人对公司有个准确了解，更多是为了打鸡血，为来年画饼。
所以当楚青开始发言的时候，所有人都一脸期盼的看向了他。
“今年所有人，年终奖翻倍。”
只一句话，就将肃穆的气氛推向了高潮。
在座的基本都是步步高的高管。他们的工作虽然不低，可真正让他们在意的是年中分红。
毕竟说什么，都不如钱来得实在。
比起十万的年薪，一个年营收十多亿公司的期权分红，才是真正的大头。
只这一朝，在座的大部分都能直接晋升百万富翁。
从学习机到随身听，在从歌手专辑和VCD。都迎来了一波爆发式的增长。
因为VCD的盗版事件，加速了碟片的发展。
也让步步高旗下发行的专辑，可以去到更多的地方。
这一年专辑+磁带，销量过千万的就有两个。一个是陈明，另外一个是李春波。
在其他音响发行商，还在以百万计销量的时候，步步高已经直接以千万计算了。
这一年倒不是说没有人盗版步步高的专辑，可最多也只零星出了一些盗版，就迅速消弭在了市场里。
尤其从步步高的加盟店扩展到了四千家的时候，市面上别说是步步高的盗版了，就是其他公司，走步步高发行的，也基本看不到了。
没办法，步步高的租赁业务实在太强大了。
以前还只覆盖到县市，现如今就连乡镇一级都有了。
这让那些做盗版的怎么活。
许多乡镇的加盟商，只要很小的一块墙，就能放下步步高的VCD碟片和专辑磁带。
连卖带租的形式不但新怡，还很经济。
盗版磁带，就算是九十年代后期，最便宜的时候也得3-5块钱一盒，更何况是现在，平均盗版5-7块的时候。
面对步步高这种一元租赁的正版磁带，不知道多少盗版商在背后骂娘。
幸好还有其他唱片公司的羊毛可以薅，不然光是挡了盗版财路这一条，步步高就得被忌恨一万遍。
截止到1994年一月，步步高的全国旗舰店已经达到了230家。
这也是目前为止，步步高能触达的最高基数，基本覆盖了全国主要的县市。
在多就要超出步步高的承受极限了。
两年时间，步步高专门为旗舰店这块的支出，就高达一个多亿。
这在1993年，可以说是一个天文数字。
要知道这年代，就是专业做房地产的企业，在还没加杠杆之前。一年投入到房产中的资金，也很少有超过一个亿的。
一年投资进去几千万，就可以说一声房地产大老了。
然而让外界看不懂的是，这样做的还不止步步高一家。
学习机行业还有个裕兴，比步步高更疯狂。
两年时间，加盟和自建的旗舰店，超过了400家。
如果说1992年，裕兴建设旗舰店，是在艰难跟随，那么到了1993年，裕兴就是敞开怀抱在大势扩建。
两家学习机行业头部玩家的疯狂行为，一开始还被人吐槽是钱多了烧的。
可随着改革的形式彻底变好，不少企业都反应了过来。
靠！这两家一年时间，就算什么都不做，光囤积的铺面，就升值了百分之五十。
城市黄金地段的铺面，不管在哪个年代，都是抢手货。
尤其这一年，全国的市场经济都在变好，最明显的表现，就是黄金地段的铺面，价格直线飙升。
做生意的都知道，光有货还不行，你还得有好位置，毕竟酒香也怕巷子深。
可这两家，靠着先知先觉，两年时间，基本把全国主要县市商业街最好的铺面都给盘了下来。
尤其是步步高，一出手都是最好地段，最大的铺面。
如果说租赁业务让盗版商恨得牙痒痒，那么旗舰店的选址和建设，就让同行商家恨得牙痒痒。
那么好的地方，怎么偏偏就让步步高给占了。
当别人还在小心翼翼，艰难抉择的时候。
步步高早已张开了大手，到处在哗啦了。
等他们反映过来的时候，在回头一看，步步高居然成为了一个庞然大物。
也许对许多很少出门的人来说，对步步高的了解还不深。
可对那些经常在全国各地到处跑的人来说，他们对步步高可太有印象了。
也许到了那个县城，你可能找不到邮政在哪里，但是一定能找到步步高的旗舰店。
毕竟中心区域，最繁华的地方，就一定有步步高。
不过比起店铺那点升值，楚青更看重的是旗舰店带来的会员扩张。
现如今步步高光会员，就拥有超过两千多万。
要知道这一年，全国人口是11.89亿。
别看好像和总人口比起来，步步高的会员占比并不高。
可要知道，我们是农业大国，这个年代基本超过八成都是农民，他们的在娱乐这方面的消费比例并不高。
步步高能在全国，拥有超过两千万会员，还得多亏了旗舰店的租赁业务。
也是有租磁带，VCD碟片的需求，才让会员增长能达到这个量级。
而且其中大部分是初高中生。
尤其是下沉到乡镇的初高中生。
他们虽然钱不多，可十块钱凑一凑还是有的。
“全年总营收超过13.9亿元。”
宽大的集团会议室，各分公司的高管基本全部在列，这是步步高每年的年报会议。
“比起去年今年增长百分之四百六十五。其中营收大头依然是音乐部门，总营收超过了4.1亿。占总营收的百分之29.4”
做总结汇报的段勇平，下意识的看了眼对面的毕晓世。
外面都把步步高当科技企业，可是他们不知道的是，比起卖电子产品的收入，音乐部门，才是最大的赢家。
按照报表上的数据，其实步步高是一家唱片公司。
其它所有产品的利润，加起来还没音乐公司的高。
也就VCD碟片，能稍微抗衡下，可碟片里面除去租赁的利润，大头还是来自VCD专辑的销售，所以说到底，还是属于音乐的。
听到这个数据，在场所有人，都看向了毕晓世的方向。
有困惑，有不解，可更多的是羡慕。
虽然楚青是音乐公司的总经理，可所有人都知道，作为音乐总监的毕晓世，才是实际管理者。
尤其他还拥有音乐公司，百分之五的个人股份。
这一年的收入，可以说比在场任何一个人都多。
“排名第二的是VCD业务，总营收3.6亿元。”
VCD业务营收能有如此高，除了碟片市场，和步步高自产的VCD影碟机。
真正的销售大头，其实是来自芯片销售业务。
这一年时间，步步高自从放开VCD业务之后，来自全国的一百多家电子企业，一共订购了将近二十万的MPEG-1解码芯片。
下半年，VCD的其他数据，之所以能有如此大的提升，就是来自于这20万的解码芯片。
随着入局VCD的企业越来越多，市面上的VCD影碟机，开始大量出现。
随着而来的就带动了VCD碟片的疯狂出货。
这也是为什么，音乐部门，今年的销售数据还能这么好。
光靠磁带那点收入，想做到4个多亿的营收，得卖多少磁带才可以。
和那个比起来，三十多一张的VCD专辑，才是真正的利润增长点。
对步步高来说，短期看因为放开VCD技术，让步步高在影碟机上，少赚了不少。
可长远来说，赚钱的还是步步高。
影碟机少赚的，基本都从VCD碟片上找补了回来。专辑属于音乐部门。
可影视剧的碟片，却属于VCD部门。
这一年影视剧的VCD碟片总共出了200多万张。
光这部分的收入，就能弥补步步高自产影碟机，分散市场的那一点点影响了。
所以当所有人都羡慕毕晓世的时候，只有VCD的负责人裘正一脸的澹定。
他知道，VCD才第一年，就有这个数据，已经非常不错了。
明年才是见真章的时候。
因为VCD的杀手锏，SVCD已经蓄势待发了。
更新换代后的SVCD，效果可以吊打如今的VCD。
现在之所以还没上市，是想等着多卖点VCD芯片。
按照楚青的话说，如果SVCD出来太早，会打击那些买了芯片厂家的积极性。
这就和索尼把普通随身听元件出售，自己占领高端市场是一个道理。
先等那些厂家把生产线铺开，尝到VCD的甜头，步步高在推出更先进的SVCD，就能在瓜分市场的同时，还能让他们保持热情。
免得SVCD出来，把他们吓跑了。
毕竟只能在低端市场小打小闹，多少会让有心人，产生倦怠心里。
可都投产了在撤销，就更划不算了。
猎人需要更多的耐心。
这就是技术垄断的好处。
“排名第三的是房地产项目。总营收3.4亿元。”
步步高的会员是统一归旗舰店管理，旗舰店属于房地产分部，也就是由小杨管理。
房地产分部，能有如此高的营收，并不是来至于它升值的铺面，毕竟那是固定资产，不算在营收当中。
这些营收，全部来至于一个，那就是会员+租赁。
步步高今年新增了一千万的会员，光是会费这一项收入，就超过了一个亿。
租赁看着不起眼，毕竟都是一块两块的。
可架不住他基数大，频次高啊。
用后世的话说，这种属于高频复购消费。
一个会员一次性花得不多，可一年下来，两千多万会员，一人十块钱就能达到两个亿的营收。
毕竟谁一年还不听个十几盘磁带的。
就这，还没把VCD碟片租赁算在里面。
等到明年。VCD影碟机的大面积上市，到时候VCD碟片的租赁才是真正爆发的时候。
米国有个百视达，只靠着租赁录像带，就能做到年营收百亿美元。
按照他们的数据，步步高的碟片租赁，不说做到几百亿，一年做几个亿的营收还是没问题的。
所以小杨也丝毫不慌，别看房产公司，现在账面上没什么钱，可最艰难的时候已经过去了。
明年就是收获的时候了。
“排名第四的是，步步高电子厂。总营收2.8亿元。”
比起上面三个的信心满满，负责电子厂的金志江才是真的压力山大。
只看销售额，学习机+随身听录音机这些产品，今年也增长了两倍。
可和集团总营收增长4.6倍比起来，就是拖了后腿。
尤其，这还是步步高起家的根本。
现在却增长缓慢，甚至都快成了垫底的存在了。
这让他这个裘正的接任者，怎么能不感觉到压力。
面对其他人看过来的目光，金志江恨不得找个地洞钻下去。
这个业绩，也许放在其他公司，算得上是喜讯了，可在步步高，真的有种上不了台面的感觉。
“对于去年的总体成绩，大家的努力是有目共睹的，成绩突出的不要骄傲，落后的也不要气馁。”
等到段勇平汇报完毕，楚青环顾了一圈在场的所有人。算是做了个总结性的发言。
毕竟能在年报当中，被排名的都是已经看到成果的。
步步高的项目当中，还有今年才刚刚上市的MP3，和任然在研发当中的小灵通，这些根本没有盈利的在垫底。
包括传媒的《电脑周刊》，这种基本是亏本在做的项目，他们连登上年报的资格都没有。
所以能盈利的项目，都算是混出头了。
布局两年，楚青终于可以说一句，步步高从这一刻才真正开始盈利。
91年和92年，步步高的整体营收也很高，可当时的利润，基本都投入到了研发和线下旗舰店的建设当中。
如果不是靠着音乐公司的利润支持，步步高也不可能发展这么快。
所以公司内部有人吐槽，步步高其实是一家唱片公司，这其实一点也没错。
毕竟电子产品的研发，是需要大量投入的。
93年之所以说是步步高丰收的一年。
就是因为前面的投入，在93年才开始见到了回报。
别人看见的是步步高比上年增长的4.6倍，却没看到步步高之前投入了多少。
为了研发VCD，步步高前后投入超过了三千多万。
这放在任何一个初创公司都是不可能的。
楚青基本是把电子厂的全部利润，都投入了进去。
还有线下旗舰店，专辑之所以能卖这么好，全靠这几百家旗舰店的支撑，才杜绝了盗版，把利润留在了自己手中。
如果步步高不投入那一个亿去建设旗舰店，那么今天，根本不可能有唱片公司的4.1亿的营收。
以现在唱片业盗版猖獗的行情。能有这个数字的五分之一，楚青都的笑醒了。
就拿中唱年底给出的数据，在市场随身听录音机增量的情况下，中唱今年的总体唱片销量，居然比去年还减少了。
要知道杨小姐今年的热度，可一点不比陈明小。
然而她的专辑销量，却才两百多万。
由此可知，市场上盗版的有多少。
公司做年终总结，除了让自己人对公司有个准确了解，更多是为了打鸡血，为来年画饼。
所以当楚青开始发言的时候，所有人都一脸期盼的看向了他。
“今年所有人，年终奖翻倍。”
只一句话，就将肃穆的气氛推向了高潮。
在座的基本都是步步高的高管。他们的工作虽然不低，可真正让他们在意的是年中分红。
毕竟说什么，都不如钱来得实在。
比起十万的年薪，一个年营收十多亿公司的期权分红，才是真正的大头。
只这一朝，在座的大部分都能直接晋升百万富翁。