第二百七十章 手机华夏联盟（二合一）
“嗡嗡嗡！”
楚青公布的数据，引来了现场一阵议论。
倒不是他们质疑步步高测算的这些数据，毕竟今年，光小灵通的市场就已经快达到两百万了。
GSM在未来一年15个省市，用户达到600万是毫不意外的。
他们惊讶的是，步步高后面的那个一个亿，这个快速发展的势头，是他们许多人没想到的。
四年时间，从现在的不足一千万，到一个亿。
这是许多人没想到的。
在座的不少人，是因为小灵通的出现，才踏入这行没多久。
虽然只是做些边角料，可也因为小灵通让他们收获不小。
就现在小灵通的业务，就已经让他们欣喜若狂了。
却没想到，后面又来了个更大的市场。
这怎能不让人激动。
“面对如此庞大的市场，可我们国内目前的GSM手机产量，才不到100万台，这还是包括了诺基亚的京城工厂在内的情况下。”
台上的楚青还在进行演讲。
可第一排的几位老总却纷纷面露苦色。
倒也不是他们不知道这个市场有多大。
经历了小灵通的市场考验，他们比谁都清楚未来的手机行业，会有多大。
然而他们之所以听到这里，不是像其他人一样激动，就在于，眼看着这样一个庞大的市场，摆在他们的面前，他们却无能为力。
一条小灵通的生产线，就已经让他们当中不少厂家，耗尽了手里的流动资金。
再想投资几千万去建设新的GSM手机生产线，基本短时间是不太可能的。
如果现在着手去筹备，也许最快也得两年后了，可那个时候市场还能剩下多少空间给他们？
毕竟小灵通上，步步高已经给他们上过一课了。
当然裕兴除外，他这个老二可跟着步步高在小灵通上喝了不少汤。
可是就是现在让裕兴马上转做GSM手机，他也不一定行。
因为他没技术！
就算现在所有零部件都能采购到，可手机不是搭积木，拼接起来就可以的。
基于处理器的手机解决方案，才是整套手机生产中，最大的难题。
而之前的小灵通，他们之所以能快速入局，主要还是在于小灵通有政府支持。
BH斯达康在和电信合作引进小灵通的时候，是将小灵通的技术对厂家公开了。
这也是BH斯达康能拿到小灵通的独家运营权的关键。
可GSM技术就没这么好的事了。
他们想要入局，除了学步步高一样自己研发，就只能想办法从国外找合作。
然而不管是哪一种，都是他们现在办不到的。
所以当步步高提出合作的时候，他们几家才会毫不犹豫的都跑了过来。
因为他们也知道，有着爱立信和诺基亚这两个对手在，步步高在想像小灵通一样，保持绝对的优势是不可能的。
合作，对现在的他们来说，无疑是最好的选择。
同样在思考如何借助GSM进行合作的还有一个人。
荣秀丽，在后世她有个外号，叫“山寨手机教母”。
因为她创办的天语手机，在没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的‘三无’情况下，不打广告不请代言，三年时间超过波导，干到了国产功能机的第一。
是当时仅次于诺基亚的国产手机厂商。
而1995年，她才刚刚从自己老板手中，接下了芬兰大哥大品牌百利丰的代理。
并为此背上了200多万的债务。
这次前来参加这样一个会议，也是因为她是国内少有的手机代理商。
步步高这次召集的会议，除了上游的材料供应商，中游的生产企业。他把下游的销售代理从业者也都召集了过来。
可就这，也还是没能把这千人大厅给坐满。
“这对我们国内的手机产业来说，是一次机遇。”
“如果我们抓不住，就会被我们的对手一口吞下。到时候，我们将彻底失去对国内市场的主导权。”
看着台上的行业领头羊，对着国内手机市场的现在和未来侃侃而谈。
这让她也不由得陷入了沉思。
1994年百利丰决定进入内地的时候，是她给做的市场调研。
当时的国内市场，对大哥大的需求是150万台。
可当时的市场保有量，才不到80万台。
每个月等着大哥大交货的人，都已经排到了半年后。
市场对手机有着巨大的渴望，这是当时她调研结束后，汇报给香江老板的原话。
然而事实也确实如此，一年后的今天，光小灵通就卖出了两百万台。
市场的承受能力远远超出了她当初调研的结果。
只是这个结果，对她们代理的大哥大来说，却是一点不友好。
一年时间，他的香江老板净亏160万。
建言老板拿下代理的她，在老板屡屡施加的巨大压力下，最终一咬牙从老板手中接过了亏损的百利丰。
只是还没等她想好如何带领百利丰走出困境。
新的GSM又来了。
如果说面对小灵通，大哥大就已经没有了优势。
那么对上GSM手机大哥大将彻底被淘汰，当然会一起被淘汰的还有传呼机。
无他，爱立信的337落地粤东的时候，售价是3700元。
这个价格，比大哥大便宜了3倍。
是她拿货价的一半。
比步步高的小灵通整整便宜了1300元，也只比数字汉显的传呼机贵一千元而已。
GSM就像一头勐虎，横冲直闯的闯进了通讯市场。
大哥大这头肥猪，将会是第一个被咬死的家畜。
估计唯一能和GSM抗衡一下的，就只剩下小灵通了。
毕竟小灵通在资费上可比GSM要便宜不少。
而她和百利丰，如果不趁着现在赶紧脱手，那么将会和大哥大一起，彻底跌入深渊。
可就算脱手了，她又该何去何从？
就在荣秀丽思考着自己公司未来的时候。
台上年轻的领头羊，却抛出了一个重磅消息。
“对上爱立信和诺基亚，我们的国产手机行业，还非常不成熟，没有完整的产业链，供应商也各自为战，厂商更是还在蹒跚学步。”
“和来势汹汹的的外部厂商相比，我们就像一群拿着冷兵器的义和团。面对洋枪洋炮，最终只能是被一锅端的份。”
“为了解决这种局面，推动国产手机的快步发展。”
“步步高将发挥带头大哥的作用，和所有同行携手前进，共享共建产业链，并拿出部分技术和产品，为厂商提供GSM手机的一揽子解决方案。
并单独成立一家专注于手机方案解决的公司，帮助所有厂商生产GSM、小灵通手机提供技术支持，让每一位有志踏足手机行业的从业者，可以轻装上阵。免去他们研发上的后顾之忧。”
“哗！”
楚青的这几句话刚落下，全场是一片哗然。
他们想到过步步高这次召集大家开这样一个会，是为了应对爱立信和诺基亚这些外部产品的冲击。
可没想到步步高会做得这么绝，不但和所有厂商共享供应链。
还愿意拿出自己花了几年时间研发的GSM手机技术。
这个消息，不说那些供应商没想到，就是前排的几位手机厂商也没想到。
听见消息的第一反应，大家都想问为什么？
第二反应是，步步高这样做值得吗？
第三想到的才是‘我艹！’那不是从今以后，只要有钱，谁都可以做手机！
“哗哗哗！”
过了片刻，反应过来的众人，自发的鼓起了掌。
不管步步高这样做是为什么，这对整个行业来说，绝对是一个超级利好。
也将会像楚青说的那样，快速推动国产手机的发展。
只是这里面，步步高是亏是赚，好像就显得不那么重要了。
然而步步高这样做就真的亏了吗？
不然，作为一个拥有十几亿人的庞大市场，步步高就算再怎么扩张也没法把他全部吃下。
能拿下三分之一就是顶天了。
然而那样做，步步高不但要面对爱立信和诺基亚的竞争，还得花大力气去培育人才和搭建供应链。
这里面不管是哪一样，都不是一朝一夕能做成的。
就算是在和国外品牌竞争初期，能取得一定优势，可在产业链不完善，产能跟不上的情况下，还是要被对手甩开。
尤其诺基亚的机海战术，就是爱立信都没法挡住。
而现在步步高拿出技术来推动产业发展，看似他亏了。
可真实情况是他一点都不会亏。
他只是把原本需要全部自己做的事情，分摊到了其他同行身上。
真正的技术和重要组件还是在他们自己手里。
目前在国内，手机的重要组件，基本只有他们能生产。
提供解决方案，可不代表真的把技术共享。
就好比电池一样。
步步高会愿意和他们共享电池产品和解决方案。
可锂电池的生产技术，那是能拿出来共享的吗？
步步高的这一招以退为进，看似放弃了广阔的手机市场，其实他在不知不觉中，拿下了所有市场。
如果靠着他自己去和爱立信诺基亚拼杀，很可能的结果会是被这两家联合绞杀。
就像当初裕兴和步步高一起在小灵通上，对其他厂商做的那样。
而现在退居幕后的步步高，看似放弃了前端市场，可他们却拥有了更大的市场。
那些拿着他们的方案和配件的企业，成了那个帮忙冲锋在一线的小兵。
行业老大，还是那个行业老大。
只是它们会慢慢从前台，走到幕后而已。
后世山寨手机，之所以能如雨后春笋一般遍地开花，就在于联发科拿出的解决方案，给没有研发能力的企业，解决了最根本的难题。
让原本需要花重金去研发的手机行业，变成了一个简单的组装拼接工作。
最疯狂的时候，华强北的档口最少只要三个人就可以做手机：一个人研发、一个人采购，一个人销售。
拿到电路主板（公板）之后，加上特色外壳、屏幕、键盘、电池，就是一部手机。
这个逻辑，其实和电脑城组装个人电脑差不多。
尤其步步高的晶圆厂马上就能建成。
在他手握ARM架构的情况下，还有美满这些优秀的芯片设计盟友。
步步高完全可以做到，从芯片设计到生产，再到解决方案一体化。
掌握了上游，也就等于掌握了整个产业链。
这可比单纯的一个个的去买手机要轻松得多。
况且步步高手里还掌握着线下渠道。
“为了让更多同行，赶上这一波手机发展的红利，步步高的全国旗舰店，将对手机行业开放线下渠道，只要产品经过了步步高的检验，即可同步登录步步高的旗舰店。”
高潮可谓是一波接一波。
如果说第一个信息，是让所有企业都能参与到手机的发展浪潮当中来，那么这一个，就是彻底打通商家的线下环节。
步步高的旗舰店，那是一种什么概念。
简单的说，只要是做产品的就没有不想将自家的东西，摆上步步高货架的。
不提他那庞大的会员，就遍布全国的旗舰店和加盟店，就是一个不可忽视的销售渠道。
一台手机的各个环节当中，真正赚钱的其实只有上游供应商和下游的销售商。
中游的生产厂商，是整个产业风险最大，利润最低的那个。
“为了更好的发展国产手机行业，我们经决议成立手机华夏联盟。”
“面对机遇和挑战，我们只有携手合作，共同向前，才能乘风破浪。下面有请邮电部，工信产业司乔司长上台讲话。”
讲完最后一句场面话，楚青后退几步，请出了今天唯一到场的官员。
虽然以步步高目前的实力，想要整合这些资源，就算不用官方出面，也能轻松完成。
可在哪里做事，都得讲究一个正统性。
况且，随着GSM基站的铺开，邮电部改成工信部后，推出手机生产牌照，那是必然的。
与其等着上面改革后慢慢去推，楚青还不如自己主动点。
趁着现在还没分家，老吴又想做出点政绩，就提前把牌照的事情给解决了。
这样既卖了他人情，也节省了时间。
当然最主要的，还是想尽快把行业做大。
只有行业越大，强芯才能学当初的中芯国际一样，借助GSM的东风乘风而起。
楚青公布的数据，引来了现场一阵议论。
倒不是他们质疑步步高测算的这些数据，毕竟今年，光小灵通的市场就已经快达到两百万了。
GSM在未来一年15个省市，用户达到600万是毫不意外的。
他们惊讶的是，步步高后面的那个一个亿，这个快速发展的势头，是他们许多人没想到的。
四年时间，从现在的不足一千万，到一个亿。
这是许多人没想到的。
在座的不少人，是因为小灵通的出现，才踏入这行没多久。
虽然只是做些边角料，可也因为小灵通让他们收获不小。
就现在小灵通的业务，就已经让他们欣喜若狂了。
却没想到，后面又来了个更大的市场。
这怎能不让人激动。
“面对如此庞大的市场，可我们国内目前的GSM手机产量，才不到100万台，这还是包括了诺基亚的京城工厂在内的情况下。”
台上的楚青还在进行演讲。
可第一排的几位老总却纷纷面露苦色。
倒也不是他们不知道这个市场有多大。
经历了小灵通的市场考验，他们比谁都清楚未来的手机行业，会有多大。
然而他们之所以听到这里，不是像其他人一样激动，就在于，眼看着这样一个庞大的市场，摆在他们的面前，他们却无能为力。
一条小灵通的生产线，就已经让他们当中不少厂家，耗尽了手里的流动资金。
再想投资几千万去建设新的GSM手机生产线，基本短时间是不太可能的。
如果现在着手去筹备，也许最快也得两年后了，可那个时候市场还能剩下多少空间给他们？
毕竟小灵通上，步步高已经给他们上过一课了。
当然裕兴除外，他这个老二可跟着步步高在小灵通上喝了不少汤。
可是就是现在让裕兴马上转做GSM手机，他也不一定行。
因为他没技术！
就算现在所有零部件都能采购到，可手机不是搭积木，拼接起来就可以的。
基于处理器的手机解决方案，才是整套手机生产中，最大的难题。
而之前的小灵通，他们之所以能快速入局，主要还是在于小灵通有政府支持。
BH斯达康在和电信合作引进小灵通的时候，是将小灵通的技术对厂家公开了。
这也是BH斯达康能拿到小灵通的独家运营权的关键。
可GSM技术就没这么好的事了。
他们想要入局，除了学步步高一样自己研发，就只能想办法从国外找合作。
然而不管是哪一种，都是他们现在办不到的。
所以当步步高提出合作的时候，他们几家才会毫不犹豫的都跑了过来。
因为他们也知道，有着爱立信和诺基亚这两个对手在，步步高在想像小灵通一样，保持绝对的优势是不可能的。
合作，对现在的他们来说，无疑是最好的选择。
同样在思考如何借助GSM进行合作的还有一个人。
荣秀丽，在后世她有个外号，叫“山寨手机教母”。
因为她创办的天语手机，在没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的‘三无’情况下，不打广告不请代言，三年时间超过波导，干到了国产功能机的第一。
是当时仅次于诺基亚的国产手机厂商。
而1995年，她才刚刚从自己老板手中，接下了芬兰大哥大品牌百利丰的代理。
并为此背上了200多万的债务。
这次前来参加这样一个会议，也是因为她是国内少有的手机代理商。
步步高这次召集的会议，除了上游的材料供应商，中游的生产企业。他把下游的销售代理从业者也都召集了过来。
可就这，也还是没能把这千人大厅给坐满。
“这对我们国内的手机产业来说，是一次机遇。”
“如果我们抓不住，就会被我们的对手一口吞下。到时候，我们将彻底失去对国内市场的主导权。”
看着台上的行业领头羊，对着国内手机市场的现在和未来侃侃而谈。
这让她也不由得陷入了沉思。
1994年百利丰决定进入内地的时候，是她给做的市场调研。
当时的国内市场，对大哥大的需求是150万台。
可当时的市场保有量，才不到80万台。
每个月等着大哥大交货的人，都已经排到了半年后。
市场对手机有着巨大的渴望，这是当时她调研结束后，汇报给香江老板的原话。
然而事实也确实如此，一年后的今天，光小灵通就卖出了两百万台。
市场的承受能力远远超出了她当初调研的结果。
只是这个结果，对她们代理的大哥大来说，却是一点不友好。
一年时间，他的香江老板净亏160万。
建言老板拿下代理的她，在老板屡屡施加的巨大压力下，最终一咬牙从老板手中接过了亏损的百利丰。
只是还没等她想好如何带领百利丰走出困境。
新的GSM又来了。
如果说面对小灵通，大哥大就已经没有了优势。
那么对上GSM手机大哥大将彻底被淘汰，当然会一起被淘汰的还有传呼机。
无他，爱立信的337落地粤东的时候，售价是3700元。
这个价格，比大哥大便宜了3倍。
是她拿货价的一半。
比步步高的小灵通整整便宜了1300元，也只比数字汉显的传呼机贵一千元而已。
GSM就像一头勐虎，横冲直闯的闯进了通讯市场。
大哥大这头肥猪，将会是第一个被咬死的家畜。
估计唯一能和GSM抗衡一下的，就只剩下小灵通了。
毕竟小灵通在资费上可比GSM要便宜不少。
而她和百利丰，如果不趁着现在赶紧脱手，那么将会和大哥大一起，彻底跌入深渊。
可就算脱手了，她又该何去何从？
就在荣秀丽思考着自己公司未来的时候。
台上年轻的领头羊，却抛出了一个重磅消息。
“对上爱立信和诺基亚，我们的国产手机行业，还非常不成熟，没有完整的产业链，供应商也各自为战，厂商更是还在蹒跚学步。”
“和来势汹汹的的外部厂商相比，我们就像一群拿着冷兵器的义和团。面对洋枪洋炮，最终只能是被一锅端的份。”
“为了解决这种局面，推动国产手机的快步发展。”
“步步高将发挥带头大哥的作用，和所有同行携手前进，共享共建产业链，并拿出部分技术和产品，为厂商提供GSM手机的一揽子解决方案。
并单独成立一家专注于手机方案解决的公司，帮助所有厂商生产GSM、小灵通手机提供技术支持，让每一位有志踏足手机行业的从业者，可以轻装上阵。免去他们研发上的后顾之忧。”
“哗！”
楚青的这几句话刚落下，全场是一片哗然。
他们想到过步步高这次召集大家开这样一个会，是为了应对爱立信和诺基亚这些外部产品的冲击。
可没想到步步高会做得这么绝，不但和所有厂商共享供应链。
还愿意拿出自己花了几年时间研发的GSM手机技术。
这个消息，不说那些供应商没想到，就是前排的几位手机厂商也没想到。
听见消息的第一反应，大家都想问为什么？
第二反应是，步步高这样做值得吗？
第三想到的才是‘我艹！’那不是从今以后，只要有钱，谁都可以做手机！
“哗哗哗！”
过了片刻，反应过来的众人，自发的鼓起了掌。
不管步步高这样做是为什么，这对整个行业来说，绝对是一个超级利好。
也将会像楚青说的那样，快速推动国产手机的发展。
只是这里面，步步高是亏是赚，好像就显得不那么重要了。
然而步步高这样做就真的亏了吗？
不然，作为一个拥有十几亿人的庞大市场，步步高就算再怎么扩张也没法把他全部吃下。
能拿下三分之一就是顶天了。
然而那样做，步步高不但要面对爱立信和诺基亚的竞争，还得花大力气去培育人才和搭建供应链。
这里面不管是哪一样，都不是一朝一夕能做成的。
就算是在和国外品牌竞争初期，能取得一定优势，可在产业链不完善，产能跟不上的情况下，还是要被对手甩开。
尤其诺基亚的机海战术，就是爱立信都没法挡住。
而现在步步高拿出技术来推动产业发展，看似他亏了。
可真实情况是他一点都不会亏。
他只是把原本需要全部自己做的事情，分摊到了其他同行身上。
真正的技术和重要组件还是在他们自己手里。
目前在国内，手机的重要组件，基本只有他们能生产。
提供解决方案，可不代表真的把技术共享。
就好比电池一样。
步步高会愿意和他们共享电池产品和解决方案。
可锂电池的生产技术，那是能拿出来共享的吗？
步步高的这一招以退为进，看似放弃了广阔的手机市场，其实他在不知不觉中，拿下了所有市场。
如果靠着他自己去和爱立信诺基亚拼杀，很可能的结果会是被这两家联合绞杀。
就像当初裕兴和步步高一起在小灵通上，对其他厂商做的那样。
而现在退居幕后的步步高，看似放弃了前端市场，可他们却拥有了更大的市场。
那些拿着他们的方案和配件的企业，成了那个帮忙冲锋在一线的小兵。
行业老大，还是那个行业老大。
只是它们会慢慢从前台，走到幕后而已。
后世山寨手机，之所以能如雨后春笋一般遍地开花，就在于联发科拿出的解决方案，给没有研发能力的企业，解决了最根本的难题。
让原本需要花重金去研发的手机行业，变成了一个简单的组装拼接工作。
最疯狂的时候，华强北的档口最少只要三个人就可以做手机：一个人研发、一个人采购，一个人销售。
拿到电路主板（公板）之后，加上特色外壳、屏幕、键盘、电池，就是一部手机。
这个逻辑，其实和电脑城组装个人电脑差不多。
尤其步步高的晶圆厂马上就能建成。
在他手握ARM架构的情况下，还有美满这些优秀的芯片设计盟友。
步步高完全可以做到，从芯片设计到生产，再到解决方案一体化。
掌握了上游，也就等于掌握了整个产业链。
这可比单纯的一个个的去买手机要轻松得多。
况且步步高手里还掌握着线下渠道。
“为了让更多同行，赶上这一波手机发展的红利，步步高的全国旗舰店，将对手机行业开放线下渠道，只要产品经过了步步高的检验，即可同步登录步步高的旗舰店。”
高潮可谓是一波接一波。
如果说第一个信息，是让所有企业都能参与到手机的发展浪潮当中来，那么这一个，就是彻底打通商家的线下环节。
步步高的旗舰店，那是一种什么概念。
简单的说，只要是做产品的就没有不想将自家的东西，摆上步步高货架的。
不提他那庞大的会员，就遍布全国的旗舰店和加盟店，就是一个不可忽视的销售渠道。
一台手机的各个环节当中，真正赚钱的其实只有上游供应商和下游的销售商。
中游的生产厂商，是整个产业风险最大，利润最低的那个。
“为了更好的发展国产手机行业，我们经决议成立手机华夏联盟。”
“面对机遇和挑战，我们只有携手合作，共同向前，才能乘风破浪。下面有请邮电部，工信产业司乔司长上台讲话。”
讲完最后一句场面话，楚青后退几步，请出了今天唯一到场的官员。
虽然以步步高目前的实力，想要整合这些资源，就算不用官方出面，也能轻松完成。
可在哪里做事，都得讲究一个正统性。
况且，随着GSM基站的铺开，邮电部改成工信部后，推出手机生产牌照，那是必然的。
与其等着上面改革后慢慢去推，楚青还不如自己主动点。
趁着现在还没分家，老吴又想做出点政绩，就提前把牌照的事情给解决了。
这样既卖了他人情，也节省了时间。
当然最主要的，还是想尽快把行业做大。
只有行业越大，强芯才能学当初的中芯国际一样，借助GSM的东风乘风而起。