第33章 半个行家
马凉走到楼下，正想和颜冰沟通一下家教的进展，替自己邀邀功，顺便涨涨工资，就见到对方仍在不停谈着工作。
他也没上前打扰，在客厅的另一边安静地坐了下来，耐心等待。
“颜总，第三季度的销售情况就是这样。
咱们品牌在一线城市的销售非常强劲，整个国内都找不到几个品牌能有我们这种数据表现。
要不是咱们在下沉市场的渠道铺设力度不够，这一次绝对能趁势而起。”市场部总监王芳很是遗憾地汇报着公司上季度的业绩。
颜冰皱了皱眉头，头疼地询问道：“销售部接下来有什么新的计划吗？”
但凡做生意的，又有几人不想把市场做大呢。
可无论颜冰尝试了多少种办法，依旧没能把公司的业绩再提升到更高的台阶。
上周末马凉来面试时，她就正发愁招不到好设计师。
招募新设计师就是为了帮公司推出更多更好的产品，从而赢得更广大的市场。
可从一线城市的销售火爆已经能看出来，自己公司的产品设计没有任何问题，甚至在同行业中还十分有竞争力。
可市场越往下沉，销售就越是乏力。
这也是为何她一直不敢大面积往三四线城市拓展专卖店的原因，因为之前的试点店铺都失败了。
所以颜冰才急着招募更优秀的设计师，试图打破僵局。
“颜总，市场部决定在第四季度继续试点几个店铺，或许换几个城市，说不准就找到突破口了呢。
我对咱们秋冬季的产品很有信心，这次一定能行。”市场总监王芳斩钉截铁地说道。
颜冰摇了摇头，当即就给否决了：“我最多只能再给你两家试点店铺的权限，不能再继续像无头苍蝇似的乱开店了。
这次要还不行，你自己打辞职报告吧。”
之前试点店铺开了七八家，全干赔了，她就是家底再厚实也经不起如此折腾。
“颜总，我没有功劳也有苦劳啊...”王芳激动地争辩道，“而且一线城市的销售成绩，您是看在眼里的。”
颜冰脸上没有任何表情，仅是冷冷地瞥了王芳一眼，就把对方吓得噤若寒蝉了。
她淡淡地说道：“我已经给过你几次机会了，公司不是慈善机构，能者上、庸者下，这是基本常识。
既然你前面都说对产品很有信心，做不出成绩自然就是市场部的责任。”
“颜总，巧妇难为无米之炊啊，我之前也打过报告申请投放广告，可您不是没同意么？
咱们的品牌目前知名度还不高，只在一二线城市小有名气，可产品零售价却接近国际二线品牌，在下沉市场的竞争力是真的不大。
除非在品牌宣传上砸重金，不然这个局面很难改变。
颜总，要不您就同意我上次那个申请报告吧。
只要能给我两千万去做营销，我一定能把咱们的服装品牌打造出来。”王芳信誓旦旦地保证道。
她这一番话看似为公司考虑，其实还是在为自己的无能开脱。
可颜冰心里明白，王芳说得也不完全是狡辩，其中很大一部分都有点道理，一时间她也被问住了，不知该如何抉择。
一旁偷听地马凉早就看不下去了，原本不关他的事情才一直没有出言打断。
可等听到两千万那个天文数字后，他终于忍不住吐槽道：“切，两千万说给就给，怎么不去抢呢？你这市场总监也太好当了吧。”
真是不拿别人的钱当钱，别说两千万了，就是给马凉两百万，他当场就能给颜冰这富婆暖床去。
自己累死累活赚家教那点可怜的工资，眼前的二货市场总监竟然想骗冰富婆两千万，这怎么能行。
就算要骗，也得是他来骗才对。
“你...谁啊？”王芳本想直接开骂，可一想到这男生是颜大董事长家里冒出来的，硬生生给噎了回去。
颜冰扭头看了马凉一眼：“你一个学生，不懂别瞎说。”
“谁说我不懂了？不就是卖个衣服么，又有什么难的。”马凉轻松地回道。
市场总监王芳不干了：“年轻人就是爱说大话，我们这谈正经工作呢。”
她一个专业人士都没说什么，眼前这男生还真是敢胡乱吹牛啊。
“我说得就是正事，品牌运营的事情放在一边不说，光是你的工作能力和工作态度就不配胜任市场总监这个职位。”马凉一脸鄙视地说道。
王芳这下真怒了，一脸气愤地朝着颜冰说道：“颜总，您想让我走就直说，不用安排这么个人来恶心我。”
“马凉，别闹！”颜冰见他丝毫没有收敛，也有点不悦了。
马凉若无其事地继续说道：“正所谓食君之禄，忠君之事，担君之忧。
职业经理人也是同一个道理。
老板请你来干活是解决问题的，不是来给老板出难题的。
如果随随便便就能拿出两千万来做营销，那还要你干嘛？随便换个人上去不一样好使。
那你这个市场总监的工作能力体现在哪里，你的价值差异又从什么地方展现？
你凭什么成为公司高管，又凭什么领高薪？”马凉一连串问题像连珠炮似的，直接给王芳问傻眼了。
做律师别的本事不高，嘴皮子那是绝对利索。
王芳这个女人也是个狠角色，不然也当不上市场总监，只是愣了一会儿就马上反驳道：“你一个小屁孩儿懂什么市场营销。
我申请营销费用是有周密实施计划的，可不是拍脑袋随便瞎说。
广告怎么投放，市场怎么配合，品牌如何维护，这都是很专业的事情，可不是什么阿猫阿狗都能会的。”
她这一番话说得掷地有声，甚至摆出了一副舍我其谁的架势。
“呵呵，还真是庙小妖风大，池浅王八多。你既然这么有把握，敢不敢签个对赌协议？
一旦你的计划失败，也不用你赔偿全部损失，只需要承担十分之一的成本就好。”马凉挑衅般地问道。
王芳不敢言语了：“你...”
她可不敢签这对赌协议，两千万的十分之一那也有两百万之巨，那是她不可能承担得起的。
“没话了吧，所以说你也不过是想随便试试而已，根本就没有百分百地把握。”马凉直接就戳破了她的小心思。
王芳言语不是马凉的对手，干脆不搭理他了：“懒得和你说！
颜总，您是知道的，做企业哪有不冒点风险的。尤其是开拓新市场，打造新品牌，必要的成本是省不了的。
可不是像他这个外行所说，随便试试而已。”
颜冰被二人吵得头都大了，只是心里的天平已经不由地向马凉这边慢慢倾斜，于是就由得他继续表演。
“谁说我是外行了？时尚这块儿，我可是半个行家。”马凉很是轻描淡写地回了一句。
他也没上前打扰，在客厅的另一边安静地坐了下来，耐心等待。
“颜总，第三季度的销售情况就是这样。
咱们品牌在一线城市的销售非常强劲，整个国内都找不到几个品牌能有我们这种数据表现。
要不是咱们在下沉市场的渠道铺设力度不够，这一次绝对能趁势而起。”市场部总监王芳很是遗憾地汇报着公司上季度的业绩。
颜冰皱了皱眉头，头疼地询问道：“销售部接下来有什么新的计划吗？”
但凡做生意的，又有几人不想把市场做大呢。
可无论颜冰尝试了多少种办法，依旧没能把公司的业绩再提升到更高的台阶。
上周末马凉来面试时，她就正发愁招不到好设计师。
招募新设计师就是为了帮公司推出更多更好的产品，从而赢得更广大的市场。
可从一线城市的销售火爆已经能看出来，自己公司的产品设计没有任何问题，甚至在同行业中还十分有竞争力。
可市场越往下沉，销售就越是乏力。
这也是为何她一直不敢大面积往三四线城市拓展专卖店的原因，因为之前的试点店铺都失败了。
所以颜冰才急着招募更优秀的设计师，试图打破僵局。
“颜总，市场部决定在第四季度继续试点几个店铺，或许换几个城市，说不准就找到突破口了呢。
我对咱们秋冬季的产品很有信心，这次一定能行。”市场总监王芳斩钉截铁地说道。
颜冰摇了摇头，当即就给否决了：“我最多只能再给你两家试点店铺的权限，不能再继续像无头苍蝇似的乱开店了。
这次要还不行，你自己打辞职报告吧。”
之前试点店铺开了七八家，全干赔了，她就是家底再厚实也经不起如此折腾。
“颜总，我没有功劳也有苦劳啊...”王芳激动地争辩道，“而且一线城市的销售成绩，您是看在眼里的。”
颜冰脸上没有任何表情，仅是冷冷地瞥了王芳一眼，就把对方吓得噤若寒蝉了。
她淡淡地说道：“我已经给过你几次机会了，公司不是慈善机构，能者上、庸者下，这是基本常识。
既然你前面都说对产品很有信心，做不出成绩自然就是市场部的责任。”
“颜总，巧妇难为无米之炊啊，我之前也打过报告申请投放广告，可您不是没同意么？
咱们的品牌目前知名度还不高，只在一二线城市小有名气，可产品零售价却接近国际二线品牌，在下沉市场的竞争力是真的不大。
除非在品牌宣传上砸重金，不然这个局面很难改变。
颜总，要不您就同意我上次那个申请报告吧。
只要能给我两千万去做营销，我一定能把咱们的服装品牌打造出来。”王芳信誓旦旦地保证道。
她这一番话看似为公司考虑，其实还是在为自己的无能开脱。
可颜冰心里明白，王芳说得也不完全是狡辩，其中很大一部分都有点道理，一时间她也被问住了，不知该如何抉择。
一旁偷听地马凉早就看不下去了，原本不关他的事情才一直没有出言打断。
可等听到两千万那个天文数字后，他终于忍不住吐槽道：“切，两千万说给就给，怎么不去抢呢？你这市场总监也太好当了吧。”
真是不拿别人的钱当钱，别说两千万了，就是给马凉两百万，他当场就能给颜冰这富婆暖床去。
自己累死累活赚家教那点可怜的工资，眼前的二货市场总监竟然想骗冰富婆两千万，这怎么能行。
就算要骗，也得是他来骗才对。
“你...谁啊？”王芳本想直接开骂，可一想到这男生是颜大董事长家里冒出来的，硬生生给噎了回去。
颜冰扭头看了马凉一眼：“你一个学生，不懂别瞎说。”
“谁说我不懂了？不就是卖个衣服么，又有什么难的。”马凉轻松地回道。
市场总监王芳不干了：“年轻人就是爱说大话，我们这谈正经工作呢。”
她一个专业人士都没说什么，眼前这男生还真是敢胡乱吹牛啊。
“我说得就是正事，品牌运营的事情放在一边不说，光是你的工作能力和工作态度就不配胜任市场总监这个职位。”马凉一脸鄙视地说道。
王芳这下真怒了，一脸气愤地朝着颜冰说道：“颜总，您想让我走就直说，不用安排这么个人来恶心我。”
“马凉，别闹！”颜冰见他丝毫没有收敛，也有点不悦了。
马凉若无其事地继续说道：“正所谓食君之禄，忠君之事，担君之忧。
职业经理人也是同一个道理。
老板请你来干活是解决问题的，不是来给老板出难题的。
如果随随便便就能拿出两千万来做营销，那还要你干嘛？随便换个人上去不一样好使。
那你这个市场总监的工作能力体现在哪里，你的价值差异又从什么地方展现？
你凭什么成为公司高管，又凭什么领高薪？”马凉一连串问题像连珠炮似的，直接给王芳问傻眼了。
做律师别的本事不高，嘴皮子那是绝对利索。
王芳这个女人也是个狠角色，不然也当不上市场总监，只是愣了一会儿就马上反驳道：“你一个小屁孩儿懂什么市场营销。
我申请营销费用是有周密实施计划的，可不是拍脑袋随便瞎说。
广告怎么投放，市场怎么配合，品牌如何维护，这都是很专业的事情，可不是什么阿猫阿狗都能会的。”
她这一番话说得掷地有声，甚至摆出了一副舍我其谁的架势。
“呵呵，还真是庙小妖风大，池浅王八多。你既然这么有把握，敢不敢签个对赌协议？
一旦你的计划失败，也不用你赔偿全部损失，只需要承担十分之一的成本就好。”马凉挑衅般地问道。
王芳不敢言语了：“你...”
她可不敢签这对赌协议，两千万的十分之一那也有两百万之巨，那是她不可能承担得起的。
“没话了吧，所以说你也不过是想随便试试而已，根本就没有百分百地把握。”马凉直接就戳破了她的小心思。
王芳言语不是马凉的对手，干脆不搭理他了：“懒得和你说！
颜总，您是知道的，做企业哪有不冒点风险的。尤其是开拓新市场，打造新品牌，必要的成本是省不了的。
可不是像他这个外行所说，随便试试而已。”
颜冰被二人吵得头都大了，只是心里的天平已经不由地向马凉这边慢慢倾斜，于是就由得他继续表演。
“谁说我是外行了？时尚这块儿，我可是半个行家。”马凉很是轻描淡写地回了一句。