第69章 就得这么干
颜冰等人一头雾水也很正常，毕竟从来没有接触过这个领域。
国内服装行业的模式还处于非常粗放发展的状态，都是倾向于大厂包干模式。
像ZARA、GAP和优衣库等服装巨头提出的SPA柔性供应链模式，压根就没几个人懂，也没有相关地产业配套支持。
毕竟SPA柔性供应链，巨头们也才刚运营没多久，还没发展到巅峰成熟时期呢。
而国内的互联网也不过才起步几年,网络上的八卦信息是不少，但专业资讯其实少得可怜。
尤其是细分行业的分析和调研相关内容，更不可能轻易就搜到。
哪像十几年后的移动互联网时代，不仅各种商业案例分析一大堆，就连一些大佬的发家史都被人扒得一干二净。
文章、短视频内容满天飞，资讯都是唾手可得,想不看都不行。
所以对颜冰来说,此时在国内开启快时尚模式，其实相当于第一个吃螃蟹的人,难度不是一般的大，关键还不懂具体怎么操作。
“马老师，那快时尚到底应该怎么玩儿？”孟飞闻言很是虚心请教起来。
颜冰也是一脸期待的看着马凉，希望能从他的嘴里听见惊喜。
一开始她想得挺简单，等真正开始操作后，却发现快时尚真不是自己想得那么轻松。
不仅比做独立设计师品牌要难很多，甚至比传统休闲品牌还要难数倍，根本不是他们一个小公司能玩得转的。
可颜冰不甘心，她必须奋力一搏，绝不能允许这次再失败。
马凉顿了顿，耐心解释道：“其实快时尚的核心就在于测款和[小单快返]模式。
所谓的测款就是先小批量生产,快速推出市场以测试消费者是否接受这款产品。如果不接受,后续就不再推出；如果接受成为爆款,则马上组织返单生产,简称[小单快返]。
这是一个系统的工程,需要公司的不同部门互通有无，配合默契才能完成。
买手团队，设计团队，供应链团队、产品团队、市场团队不仅要各司其职，还要相互配合、高速运转，才能打造出最终的快时尚模式。”
马凉也是现学现卖，这些都是他前世从公众号文章里看来的。
“马老师，关键是一开始从何处入手呢，我们小公司，团队就这么点人，也不具备这个实力啊？”孟飞很是头疼地问道。
颜冰也急着催道：“快别卖关子了，目前就一家旗舰店店，你就直接说要怎么开局？”
“把团队都派出去吧，大家同时出动，趁着装修这一个月的时间，直接把供应商和合作工厂跑个遍。
不要死脑筋，非得所有款式都自己下单生产，厂家那边绝对有一些积压库存也是尖货。
大部分款式就从他们的积压库存里选，这样成本能压到极低。
然后再和工厂谈新款开发生产的事情，一定要说服他们接受[小单快返]的合作模式，必须提前调教起来。
你调教的工厂越多，回头能调动的力量就越大，
我建议把明年春夏的订单也提前撒出去,正好测试一下供应商和工厂们的诚意和实力。
利用帮他们清库存和新订单生产的双重诱惑，吸引厂家上钩。
这样一来，第一家门店今年秋冬季也能混过去，明年春夏又可以提前筹备起来，[小单快返]也可以磨合成熟。
唯一的难度就是要立马扩充团队，同时所有人员都要高效运转起来，并随时联系沟通。
大家一刻都不能掉以轻心，直到把这个模式跑通。
有个一两年积累，最终实现对产品和供应链的完全掌控。
这一步虽然艰难，但却是必须要努力去达成的，否则就别谈什么快时尚了。”马凉不紧不慢地解释了一通。
这个操作方法，也是那篇公众号文章中看来的。
当时作者就分析了国内两个快时尚品牌的发家案例，一个是实体零售快时尚品牌UR，另一个是互联网快时尚平台SHEIN。
平台做大了，资源盘活了，谁都知道怎么干。
关键是一开始如何破局，是先有鸡还是先有蛋，很多人面对这个问题时一般都会不知所措。
“用人家的积压库存，贴牌？这能行吗？万一曝光出去，岂不是砸了【MiMo】的招牌？
而且有了这种黑历史，还会影响颜总个人设计师品牌【YAN】的口碑呢。”孟飞很是担忧地说道。
马凉气得直骂道：“怎么不行？你不说消费者怎么会知道？
这年头服装行业贴牌的还少么？咱们这样做只不过是开局时的过渡手段，又不是让你长年这样干。
把厂家的积压库存盘活，新店就不只是上1000个款式了，5000个款式都没问题，可劲儿随咱们挑。
瞬间满足了款多、量少、更新快的需求，还有比这更好的事？
你不利用这种手段过渡，怎么可能锻炼出强大的快时尚品牌执行团队，难道光靠会议室这点人吗？”
如果要问哪个职业最擅长钻空子，律师肯定是其中之一。
各种歪门邪道、各种小手段用起来毫无心理负担，所以马凉对贴牌作假的事情不可能像他们一样纠结。
淘库存贴牌这事儿别人做起来吃力，但颜冰富婆有钱，毫无操作难度。
只要用这个方式顶过开局困难阶段，随着店铺越开越多，慢慢对供应链就会形成钳制效应，那些厂家为了赚钱就不得不听命于她。
至于消费者会不会发现，万一消息泄漏有黑历史了怎么办，这重要么？
只要产品足够便宜，消费者才不管那些呢。
即使被曝光了也没事，只要混过前面一两年的开局艰难时期，等品牌成长起来，谁还记得你当年的黑历史啊。
ZARA还整天被曝抄袭呢，妨碍人家老板成世界首富吗？
显然没有！
再说了，贴牌和代工本就是一线之隔。
如果能做到独家贴牌，那对消费者来说和自主设计生产都没什么区别，更别提代工了。
所以在马凉的概念里，这种有成功案例在的方法不用才叫傻呢。
这个手段也不是他拍脑袋想的，而是来自于UR和SHEIN两个国产快时尚巨头老板们的发家传奇。
大佬们成功了，这种黑料在人家公司官网上肯定是看不到的。
可国民的八卦技术太强，大佬们初创品牌时的基本操作又怎么可能瞒得住呢。
在团队、产业支持及相关资源都严重不足的情况下，【MiMo】这个快时尚品牌要打破开局难题，就得学人家大佬这么干。
会议室一干人等都听傻了，能跟着颜冰做独立设计师品牌的员工都相对单纯。
大家都是有梦想、有追求的人，哪里见过马凉这种不按常理出牌，当众教他们弄虚作假的品牌顾问。
所有人心里都冒出了同一个念头，颜总请来的这个行业专家别是个骗子吧？
一看就嘴上无毛、办事不牢，哪有教人欺骗消费者的啊？
会议室内一时间议论纷纷，大家一边讨论可行性，一边不时地用余光偷瞄着马凉这个“大忽悠顾问”。
颜冰也陷入了深深地沉思，她的内心正在不断挣扎。
毕竟马凉说的法子彻底挑战了她过往的认知和价值观，让她一时难以接受。
国内服装行业的模式还处于非常粗放发展的状态，都是倾向于大厂包干模式。
像ZARA、GAP和优衣库等服装巨头提出的SPA柔性供应链模式，压根就没几个人懂，也没有相关地产业配套支持。
毕竟SPA柔性供应链，巨头们也才刚运营没多久，还没发展到巅峰成熟时期呢。
而国内的互联网也不过才起步几年,网络上的八卦信息是不少，但专业资讯其实少得可怜。
尤其是细分行业的分析和调研相关内容，更不可能轻易就搜到。
哪像十几年后的移动互联网时代，不仅各种商业案例分析一大堆，就连一些大佬的发家史都被人扒得一干二净。
文章、短视频内容满天飞，资讯都是唾手可得,想不看都不行。
所以对颜冰来说,此时在国内开启快时尚模式，其实相当于第一个吃螃蟹的人,难度不是一般的大，关键还不懂具体怎么操作。
“马老师，那快时尚到底应该怎么玩儿？”孟飞闻言很是虚心请教起来。
颜冰也是一脸期待的看着马凉，希望能从他的嘴里听见惊喜。
一开始她想得挺简单，等真正开始操作后，却发现快时尚真不是自己想得那么轻松。
不仅比做独立设计师品牌要难很多，甚至比传统休闲品牌还要难数倍，根本不是他们一个小公司能玩得转的。
可颜冰不甘心，她必须奋力一搏，绝不能允许这次再失败。
马凉顿了顿，耐心解释道：“其实快时尚的核心就在于测款和[小单快返]模式。
所谓的测款就是先小批量生产,快速推出市场以测试消费者是否接受这款产品。如果不接受,后续就不再推出；如果接受成为爆款,则马上组织返单生产,简称[小单快返]。
这是一个系统的工程,需要公司的不同部门互通有无，配合默契才能完成。
买手团队，设计团队，供应链团队、产品团队、市场团队不仅要各司其职，还要相互配合、高速运转，才能打造出最终的快时尚模式。”
马凉也是现学现卖，这些都是他前世从公众号文章里看来的。
“马老师，关键是一开始从何处入手呢，我们小公司，团队就这么点人，也不具备这个实力啊？”孟飞很是头疼地问道。
颜冰也急着催道：“快别卖关子了，目前就一家旗舰店店，你就直接说要怎么开局？”
“把团队都派出去吧，大家同时出动，趁着装修这一个月的时间，直接把供应商和合作工厂跑个遍。
不要死脑筋，非得所有款式都自己下单生产，厂家那边绝对有一些积压库存也是尖货。
大部分款式就从他们的积压库存里选，这样成本能压到极低。
然后再和工厂谈新款开发生产的事情，一定要说服他们接受[小单快返]的合作模式，必须提前调教起来。
你调教的工厂越多，回头能调动的力量就越大，
我建议把明年春夏的订单也提前撒出去,正好测试一下供应商和工厂们的诚意和实力。
利用帮他们清库存和新订单生产的双重诱惑，吸引厂家上钩。
这样一来，第一家门店今年秋冬季也能混过去，明年春夏又可以提前筹备起来，[小单快返]也可以磨合成熟。
唯一的难度就是要立马扩充团队，同时所有人员都要高效运转起来，并随时联系沟通。
大家一刻都不能掉以轻心，直到把这个模式跑通。
有个一两年积累，最终实现对产品和供应链的完全掌控。
这一步虽然艰难，但却是必须要努力去达成的，否则就别谈什么快时尚了。”马凉不紧不慢地解释了一通。
这个操作方法，也是那篇公众号文章中看来的。
当时作者就分析了国内两个快时尚品牌的发家案例，一个是实体零售快时尚品牌UR，另一个是互联网快时尚平台SHEIN。
平台做大了，资源盘活了，谁都知道怎么干。
关键是一开始如何破局，是先有鸡还是先有蛋，很多人面对这个问题时一般都会不知所措。
“用人家的积压库存，贴牌？这能行吗？万一曝光出去，岂不是砸了【MiMo】的招牌？
而且有了这种黑历史，还会影响颜总个人设计师品牌【YAN】的口碑呢。”孟飞很是担忧地说道。
马凉气得直骂道：“怎么不行？你不说消费者怎么会知道？
这年头服装行业贴牌的还少么？咱们这样做只不过是开局时的过渡手段，又不是让你长年这样干。
把厂家的积压库存盘活，新店就不只是上1000个款式了，5000个款式都没问题，可劲儿随咱们挑。
瞬间满足了款多、量少、更新快的需求，还有比这更好的事？
你不利用这种手段过渡，怎么可能锻炼出强大的快时尚品牌执行团队，难道光靠会议室这点人吗？”
如果要问哪个职业最擅长钻空子，律师肯定是其中之一。
各种歪门邪道、各种小手段用起来毫无心理负担，所以马凉对贴牌作假的事情不可能像他们一样纠结。
淘库存贴牌这事儿别人做起来吃力，但颜冰富婆有钱，毫无操作难度。
只要用这个方式顶过开局困难阶段，随着店铺越开越多，慢慢对供应链就会形成钳制效应，那些厂家为了赚钱就不得不听命于她。
至于消费者会不会发现，万一消息泄漏有黑历史了怎么办，这重要么？
只要产品足够便宜，消费者才不管那些呢。
即使被曝光了也没事，只要混过前面一两年的开局艰难时期，等品牌成长起来，谁还记得你当年的黑历史啊。
ZARA还整天被曝抄袭呢，妨碍人家老板成世界首富吗？
显然没有！
再说了，贴牌和代工本就是一线之隔。
如果能做到独家贴牌，那对消费者来说和自主设计生产都没什么区别，更别提代工了。
所以在马凉的概念里，这种有成功案例在的方法不用才叫傻呢。
这个手段也不是他拍脑袋想的，而是来自于UR和SHEIN两个国产快时尚巨头老板们的发家传奇。
大佬们成功了，这种黑料在人家公司官网上肯定是看不到的。
可国民的八卦技术太强，大佬们初创品牌时的基本操作又怎么可能瞒得住呢。
在团队、产业支持及相关资源都严重不足的情况下，【MiMo】这个快时尚品牌要打破开局难题，就得学人家大佬这么干。
会议室一干人等都听傻了，能跟着颜冰做独立设计师品牌的员工都相对单纯。
大家都是有梦想、有追求的人，哪里见过马凉这种不按常理出牌，当众教他们弄虚作假的品牌顾问。
所有人心里都冒出了同一个念头，颜总请来的这个行业专家别是个骗子吧？
一看就嘴上无毛、办事不牢，哪有教人欺骗消费者的啊？
会议室内一时间议论纷纷，大家一边讨论可行性，一边不时地用余光偷瞄着马凉这个“大忽悠顾问”。
颜冰也陷入了深深地沉思，她的内心正在不断挣扎。
毕竟马凉说的法子彻底挑战了她过往的认知和价值观，让她一时难以接受。