第197章 大事不妙
对于马凉如此推崇淘宝网，颜冰心里十分不解。
不过出于对小情人的信任，她还是点头答应下来：“好吧，那回头我让市场部研究一下，做一个可行性方案出来。
如果真的能和淘宝网谈到优惠条件，就单独成立一个电商部门，专门负责网店的运营。”
虽然不认识阿里集团的高层，但颜冰对自己的人脉很有信心。
六度空间理论早就说过，最多只需要通过六个中间人介绍，你就能够认识任何一个陌生人。
只要找找朋友帮忙引荐一下，总归能和淘宝网搭上关系的。
别看【MiMo】只是个新品牌，但以颜冰如今的声势，肯屈尊去淘宝开网店，相信必然会和普通小卖家区别对待的。
毕竟淘宝网此时肯定也想树立标杆和榜样，以吸引更多的大品牌入驻。
“冰姐，做电商也不是那么简单，必须要比线下业务更为小心才是。”马凉想了想前世看过的一些新闻后，忍不住再次提醒道。
颜冰不以为意地说道：“有那么严重吗？”
“相当严重，毕竟电商是一个全新的零售领域，运作模式和线下完全不一样。
网上的客户对价格也更加敏感，而且备货节奏也不好把控。
开网店不能步子迈得太大，一定要注意控制发展规模，不然很容易把自己给玩残了。
尤其是注意线上和线下的产品区隔，千万不要串货或低价倾销。
回头线下门店的业务反向被电商业务所绑架，不仅会损害门店的销售，而且对品牌的伤害也很大。
真要是陷得太深，想掉头都做不到。
最可怕的还是库存积压，所有服装公司做大做强后，都不可避免地会有这个问题，而电商这个问题则更加突出。
如果规模发展过快，库存管理的难度绝对是线下的好几倍，甚至几十倍。
这一点，最好是向ZARA和优衣库学习，他们的库存管理和营销把控是世界顶尖水平……”马凉一点点分析着。
讲到关键处，甚至把前世的几个淘品牌案例挑能讲的说了出来。
电商是个加速器，既可以让传统企业加速发展，但也可能加速企业的死亡。
前世很多在淘宝做得风生水起的服装品牌，不知道哪天就莫名其妙倒闭了。
究其根本，还是在于服装产品线上销售的高退货率和严重的库存积压问题。
很多大的淘品牌，年销售额好几亿，账面资产看上去也很多，可全都是卖不出去的库存。最后不堪重负，活生生被拖死。
这绝不是个例，而是电商服装类目的普遍现象。其它产品类目，这种情况就要少很多。
因为服装是非标品，每个人穿着体验都不一样。
网上没法试穿，客户对自己也没有客观认知，导致了退货率居高不下。
最夸张的时候，服装电商的平均退货率甚至超过了60%。
这就导致了服装公司根本没办法科学备货，一个操作不好退货就爆了，剩一大堆库存下来。
服装产品属性如此，这也是压垮很多服装电商公司的本质原因。
后来就连阿里太子爷的小三，享受巨大流量扶持的第一网红张大弈，她的服装公司也一样深陷泥潭，更不用说其它的淘品牌服装企业了。
可以毫不客气的说，淘宝网的兴起，完全就是吸着无数服装企业的血发展起来的。
所以马凉绝不想冰美人姐姐也重蹈覆辙，提前做了预警。
颜冰点了点头，答应道：“放心吧，我不会太过冒进的，还是以线下门店为主，网店暂时只作为清库存的备选渠道。”
“那就好，关键还是要把自己的电商运营团队历练出来。
如果有足够多的人才，经过充分的测试，到时候再大力发展线上业务也不晚。”马凉怕富婆姐姐不够重视，又不免多说了两句。
颜冰一脸嫌弃地望着他，打趣地说道：“你怎么跟个小老太太似的，这么啰嗦。”
“喂喂喂，你别不知好歹啊，我还不是在担心你。”马凉没好气地回道。
颜冰见小情郎怒了，忙亲了他一口，笑着哄道：“别生气嘛，知道你是为我好.”
“晚了，我已经生气了。”马凉佯装不依不饶起来。
颜冰把头埋进他胸口蹭了蹭，撒娇地问道：“那你想怎样嘛？”
“除非.”马凉坏笑着凑近冰美人姐姐的耳边，咬着她白嫩小巧的耳垂，说了一个无比过分的提议。
颜冰的脸瞬间就红的快要滴出血来一样，狠狠锤了他一下：“不要，你坏死算了.”
嘴上虽这么说，可是没一会儿人就往下一滑，钻进了被子里面。
……
隔天一早，颜冰富婆还在熟睡中，马凉就起身悄悄离去。
毕竟年轻嘛，恢复力超强。
如今有了驾照，他再也不用打车了，拿上车钥匙就把那辆途锐SUV开走了。
百多万的豪车，驾驶的体验感果然不一般。
马凉并没有直接回学校，而是开车来到了厂里。之所以这么早赶来，是因为今天和管理团队约在这儿开会呢。
食材加工厂春节也是半停产状态，大姐大妈们也是轮休着放假。
好在年前加班加点赶工，提前储备了很多库存，不用担心串串店的食材供应跟不上。
等马凉把车停好，上楼走进会议室时，见其他人早都已经到了。
“老板，新年好！”楚成东率先站起了身，领着大家伙朝马凉打了声招呼。
马凉点了点头，径直走到了主位坐下，微笑着示意道：“大家新年好！都坐吧，既然人到齐了，现就开始吧！”
也没有过多寒暄，开会要的就是工作效率。
“老板，四川北路三家门店的装修已经在最后收尾阶段，再过几天就可以正式开业.”楚成东第一个开口汇报着这段时间的工作情况。
何峰也紧跟着讲道：“轮休的店员们也陆续返回工作岗位，第一批分流的新员工基本培训完成。”
紧跟着邓静文和程婷婷也分别做了汇报，财务和人事两个部门，都做好了应对准备。
马凉闻言很是满意，不管怎么说，这个才组建不久的管理团队基本算是合格的。
一个正常运营的公司就该是这样，他这个老板在或不在，都应该毫无区别才对，不会影响公司的基本运转。
众人都汇报完工作，接下来就轮到他这个老板发号施令了。
马凉定了定神，沉声说道：“不错，这段时间大家都辛苦了，下面我来说说公司今年新的计划。
首先是【红唇串串香】的市场方面，接下来不仅要加快在东海的门店拓展，而且要进一步向其它城市扩张。
三月可以派人去北广深这另外三个一线城市考察，争取在五月份开出第一家形象店出来。
下半年一定要把所有一线城市的市场，实现基本面上的全覆盖。
市场部提前把人手招募好，以便来年咱们有能力向二三线城市继续扩张。”
“明白了，老板！”楚成东立刻点头回应。
公司发展越快，他就越是激动。不仅职位和薪资能水涨船高，而且做事也很有成就感。
马凉继续说道：“春节前我就说过，今年咱们要另起一个品牌。
除了【红唇串串香】外，公司会另外拓展出一个麻辣烫项目，也按照连锁化来操作。
所以三月份必须把门店选址确定，争取在四月把样板店开出来。
按照不同的场景，测试几种不同的门店模型，以便为接下来的招商加盟做好准备。
除了市场部外，运营和人事招聘也要做好相应准备。”
“收到，老板！”何峰和程婷婷一起应承了下来。
马凉一项项工作吩咐着，管理团队也不时提出了自己的看法和建议，新年新计划在讨论中，不断地完善和推进。
不管是创业早期，还是成熟企业，战略方面必须是老板确定大方向的。
而团队要全力做好战术执行，这样才能让企业有条不紊地发展。
马凉这个老板既然决定了要启动麻辣烫项目，那楚成东和何峰他们自然要全力配合。
只不过这样一来，上半年大家的工作压力就更大了。
好在马凉开的薪资待遇在整个餐饮行业都算是最高标准，多加点班也不会有人抱怨不停。
工作会议一直从上午开到了下午，就连午饭众人都是端着餐盘，在会议室随便对付了一口。
马凉身为老板，只管定好战略计划，剩下的就不用他操心了。
只要充分放权，细节让楚成东、何峰他们去执行，他只需盯住大方向就好，根本不用什么都自己事必躬亲。
一整天的会开下来，属实也是个消耗巨大的体力活儿。
昨天下午和冰美人姐姐碰面，晚上本就操劳过度。紧跟着又开了一天的会，饶是马凉年轻力壮，此刻都不免觉得累人。
所以开完会他哪儿都不想去，直接开着车回宿舍休息。
一回到寝室，连晚饭都不想吃，直接瘫倒在床上，一下就睡了过去。
等他再次醒来，时间已经是第二天早上了。
拿出手机一看，从昨晚到现在，十来个未接电话，未读短信也是一堆。
有江大学姐发来的，有妖女发来的，就连颜冰富婆也发了两条。
马凉一条条回复了过去，最后就看到了林枫筠的短信。
[你怎么了？一晚上也没回应！]
他连忙回了条短信过去，以免林枫筠担心。
[昨晚睡太死，手机静音了，你什么时候回东海？]
结林枫筠秒回了一条过来，马凉打开一看，人直接傻愣在床上，大事不妙啊！
[回不去了，我妈给我安排了相亲！]
不过出于对小情人的信任，她还是点头答应下来：“好吧，那回头我让市场部研究一下，做一个可行性方案出来。
如果真的能和淘宝网谈到优惠条件，就单独成立一个电商部门，专门负责网店的运营。”
虽然不认识阿里集团的高层，但颜冰对自己的人脉很有信心。
六度空间理论早就说过，最多只需要通过六个中间人介绍，你就能够认识任何一个陌生人。
只要找找朋友帮忙引荐一下，总归能和淘宝网搭上关系的。
别看【MiMo】只是个新品牌，但以颜冰如今的声势，肯屈尊去淘宝开网店，相信必然会和普通小卖家区别对待的。
毕竟淘宝网此时肯定也想树立标杆和榜样，以吸引更多的大品牌入驻。
“冰姐，做电商也不是那么简单，必须要比线下业务更为小心才是。”马凉想了想前世看过的一些新闻后，忍不住再次提醒道。
颜冰不以为意地说道：“有那么严重吗？”
“相当严重，毕竟电商是一个全新的零售领域，运作模式和线下完全不一样。
网上的客户对价格也更加敏感，而且备货节奏也不好把控。
开网店不能步子迈得太大，一定要注意控制发展规模，不然很容易把自己给玩残了。
尤其是注意线上和线下的产品区隔，千万不要串货或低价倾销。
回头线下门店的业务反向被电商业务所绑架，不仅会损害门店的销售，而且对品牌的伤害也很大。
真要是陷得太深，想掉头都做不到。
最可怕的还是库存积压，所有服装公司做大做强后，都不可避免地会有这个问题，而电商这个问题则更加突出。
如果规模发展过快，库存管理的难度绝对是线下的好几倍，甚至几十倍。
这一点，最好是向ZARA和优衣库学习，他们的库存管理和营销把控是世界顶尖水平……”马凉一点点分析着。
讲到关键处，甚至把前世的几个淘品牌案例挑能讲的说了出来。
电商是个加速器，既可以让传统企业加速发展，但也可能加速企业的死亡。
前世很多在淘宝做得风生水起的服装品牌，不知道哪天就莫名其妙倒闭了。
究其根本，还是在于服装产品线上销售的高退货率和严重的库存积压问题。
很多大的淘品牌，年销售额好几亿，账面资产看上去也很多，可全都是卖不出去的库存。最后不堪重负，活生生被拖死。
这绝不是个例，而是电商服装类目的普遍现象。其它产品类目，这种情况就要少很多。
因为服装是非标品，每个人穿着体验都不一样。
网上没法试穿，客户对自己也没有客观认知，导致了退货率居高不下。
最夸张的时候，服装电商的平均退货率甚至超过了60%。
这就导致了服装公司根本没办法科学备货，一个操作不好退货就爆了，剩一大堆库存下来。
服装产品属性如此，这也是压垮很多服装电商公司的本质原因。
后来就连阿里太子爷的小三，享受巨大流量扶持的第一网红张大弈，她的服装公司也一样深陷泥潭，更不用说其它的淘品牌服装企业了。
可以毫不客气的说，淘宝网的兴起，完全就是吸着无数服装企业的血发展起来的。
所以马凉绝不想冰美人姐姐也重蹈覆辙，提前做了预警。
颜冰点了点头，答应道：“放心吧，我不会太过冒进的，还是以线下门店为主，网店暂时只作为清库存的备选渠道。”
“那就好，关键还是要把自己的电商运营团队历练出来。
如果有足够多的人才，经过充分的测试，到时候再大力发展线上业务也不晚。”马凉怕富婆姐姐不够重视，又不免多说了两句。
颜冰一脸嫌弃地望着他，打趣地说道：“你怎么跟个小老太太似的，这么啰嗦。”
“喂喂喂，你别不知好歹啊，我还不是在担心你。”马凉没好气地回道。
颜冰见小情郎怒了，忙亲了他一口，笑着哄道：“别生气嘛，知道你是为我好.”
“晚了，我已经生气了。”马凉佯装不依不饶起来。
颜冰把头埋进他胸口蹭了蹭，撒娇地问道：“那你想怎样嘛？”
“除非.”马凉坏笑着凑近冰美人姐姐的耳边，咬着她白嫩小巧的耳垂，说了一个无比过分的提议。
颜冰的脸瞬间就红的快要滴出血来一样，狠狠锤了他一下：“不要，你坏死算了.”
嘴上虽这么说，可是没一会儿人就往下一滑，钻进了被子里面。
……
隔天一早，颜冰富婆还在熟睡中，马凉就起身悄悄离去。
毕竟年轻嘛，恢复力超强。
如今有了驾照，他再也不用打车了，拿上车钥匙就把那辆途锐SUV开走了。
百多万的豪车，驾驶的体验感果然不一般。
马凉并没有直接回学校，而是开车来到了厂里。之所以这么早赶来，是因为今天和管理团队约在这儿开会呢。
食材加工厂春节也是半停产状态，大姐大妈们也是轮休着放假。
好在年前加班加点赶工，提前储备了很多库存，不用担心串串店的食材供应跟不上。
等马凉把车停好，上楼走进会议室时，见其他人早都已经到了。
“老板，新年好！”楚成东率先站起了身，领着大家伙朝马凉打了声招呼。
马凉点了点头，径直走到了主位坐下，微笑着示意道：“大家新年好！都坐吧，既然人到齐了，现就开始吧！”
也没有过多寒暄，开会要的就是工作效率。
“老板，四川北路三家门店的装修已经在最后收尾阶段，再过几天就可以正式开业.”楚成东第一个开口汇报着这段时间的工作情况。
何峰也紧跟着讲道：“轮休的店员们也陆续返回工作岗位，第一批分流的新员工基本培训完成。”
紧跟着邓静文和程婷婷也分别做了汇报，财务和人事两个部门，都做好了应对准备。
马凉闻言很是满意，不管怎么说，这个才组建不久的管理团队基本算是合格的。
一个正常运营的公司就该是这样，他这个老板在或不在，都应该毫无区别才对，不会影响公司的基本运转。
众人都汇报完工作，接下来就轮到他这个老板发号施令了。
马凉定了定神，沉声说道：“不错，这段时间大家都辛苦了，下面我来说说公司今年新的计划。
首先是【红唇串串香】的市场方面，接下来不仅要加快在东海的门店拓展，而且要进一步向其它城市扩张。
三月可以派人去北广深这另外三个一线城市考察，争取在五月份开出第一家形象店出来。
下半年一定要把所有一线城市的市场，实现基本面上的全覆盖。
市场部提前把人手招募好，以便来年咱们有能力向二三线城市继续扩张。”
“明白了，老板！”楚成东立刻点头回应。
公司发展越快，他就越是激动。不仅职位和薪资能水涨船高，而且做事也很有成就感。
马凉继续说道：“春节前我就说过，今年咱们要另起一个品牌。
除了【红唇串串香】外，公司会另外拓展出一个麻辣烫项目，也按照连锁化来操作。
所以三月份必须把门店选址确定，争取在四月把样板店开出来。
按照不同的场景，测试几种不同的门店模型，以便为接下来的招商加盟做好准备。
除了市场部外，运营和人事招聘也要做好相应准备。”
“收到，老板！”何峰和程婷婷一起应承了下来。
马凉一项项工作吩咐着，管理团队也不时提出了自己的看法和建议，新年新计划在讨论中，不断地完善和推进。
不管是创业早期，还是成熟企业，战略方面必须是老板确定大方向的。
而团队要全力做好战术执行，这样才能让企业有条不紊地发展。
马凉这个老板既然决定了要启动麻辣烫项目，那楚成东和何峰他们自然要全力配合。
只不过这样一来，上半年大家的工作压力就更大了。
好在马凉开的薪资待遇在整个餐饮行业都算是最高标准，多加点班也不会有人抱怨不停。
工作会议一直从上午开到了下午，就连午饭众人都是端着餐盘，在会议室随便对付了一口。
马凉身为老板，只管定好战略计划，剩下的就不用他操心了。
只要充分放权，细节让楚成东、何峰他们去执行，他只需盯住大方向就好，根本不用什么都自己事必躬亲。
一整天的会开下来，属实也是个消耗巨大的体力活儿。
昨天下午和冰美人姐姐碰面，晚上本就操劳过度。紧跟着又开了一天的会，饶是马凉年轻力壮，此刻都不免觉得累人。
所以开完会他哪儿都不想去，直接开着车回宿舍休息。
一回到寝室，连晚饭都不想吃，直接瘫倒在床上，一下就睡了过去。
等他再次醒来，时间已经是第二天早上了。
拿出手机一看，从昨晚到现在，十来个未接电话，未读短信也是一堆。
有江大学姐发来的，有妖女发来的，就连颜冰富婆也发了两条。
马凉一条条回复了过去，最后就看到了林枫筠的短信。
[你怎么了？一晚上也没回应！]
他连忙回了条短信过去，以免林枫筠担心。
[昨晚睡太死，手机静音了，你什么时候回东海？]
结林枫筠秒回了一条过来，马凉打开一看，人直接傻愣在床上，大事不妙啊！
[回不去了，我妈给我安排了相亲！]