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风起2005

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第216章 弱小即是原罪

    “马少,那我还缺点啥啊?”刘一秒这会儿是彻底懵了。

    他不知道马凉指的务实,究竟是什么意思,更别说懂得该从何处入手了。

    马凉没好气地回道:“你没吃过猪肉,还没看过猪跑么?你那个便宜师傅陈安之,他是怎么起来的,你难道不知道?”

    “您的意思是,我也要找幕后推手?”刘一秒又试探着问道。

    马凉点了点头,露出一副孺子可教的表情:“没错,不过现在时代和以前不一样了,推手的形式也自然可以变化一下。

    陈安之的成功模式你无法复制,但你可以走出一条自己的路。

    所以我才让你玩点实在的,这样才能让你的培训事业走得更远,不然迟早也是凉凉的命。”

    “自己的路?那应该怎么走?”刘一秒都快急死了,恨不得马凉一股脑儿全讲出来。

    马凉不紧不慢地解释道:“一看你就没做过生意。

    要想赚钱,先要学会分钱。

    把钱分好了,自然就会有无数人帮着你赚钱,所以你最需要做的就是把分钱规则设计好。”

    “分钱规则?还能怎么分?”刘一秒更是一头雾水了。

    人没有开窍就是这样,没有外人点拨的话,想破了脑子都琢磨不明白。

    前世的秒哥也是在高人指点后,设计出了拿捏人性的商业模式,才如同开挂了一般,一举超越陈安之,成为了培训行业第一人。

    见刘一秒抓耳挠腮的样儿,马凉于是把前世原本就是他发明的骚操作讲了出来:“其实很简单!

    分钱,要大气。

    讲究的就是‘舍得’二字。

    在微末之时,在你没有号召力的时候,就要懂得取舍。

    先大气点把钱分出去,才能聚集更多的人为你所用,就连学员们也不要放过。

    就比如你的销售员工,直接把提成比例拉到事业合伙人的级别。

    每卖出去一堂课,直接提成10%。如果是老学员带了新朋友来听课,返还20%课程费当佣金给人家。

    只要你分钱分得大气,人人都可以成为你的幕后推手,不怕喊不来人。”

    “分这么多,那不得亏死?”刘一秒再次惊了。

    这个分成比例,是培训行业从未有过的模式,他担心自己别说赚钱了,还得倒贴不少进去。

    马凉一脸鄙视地说道:“瞅你那小家子气的样儿,还怎么给土老板们做培训。

    我刚刚讲得内容你就忘了?

    格局,境界,使命,智慧。

    你自己都不亲身践行,还怎么培训那些老板们。

    来听课的学员越多,会议成本就会被平摊得更低,不用担心会干赔了,这点道理都搞不懂么?

    前期经费可能是会紧张了一点,但只要坚持搞个几期,就会有越来越多的人帮你去传播,你的课程也会吸引越来越多的人来听。

    一次培训来个几千人,甚至上万人,你还怕赚不到钱?”

    马凉真是恨铁不成钢,此时没开窍的年轻版刘一秒,比起十几年后同龄的枭哥来说,水平差了十万八千里。

    枭哥的境界,那才叫一个高!

    背叛的员工都敢送一百万,忠诚的员工,将来直接送几个亿,听懂掌声!

    这格局,谁能比?

    自己穷成狗,也敢放话分分钟送出去几个亿。

    丝毫不妨碍枭哥在会议结束后,因为盒饭里没有加鸡腿,和主办方员工打得一脸血。

    要不是怕蝴蝶效应太狠,马凉都想把枭哥语录给刘一秒这货整上一些。

    “真的能行?”刘一秒心里还是发虚,很是不笃定。

    马凉只好又给他打一针安定:“快把心放肚子里吧!下一场就可以这样操作试试,试个一两个月,你就知道厉害了。”

    “行,那就试试看,如果真能成,马少您对我简直是恩同再造!

    以后但凡有任何差遣,我刘一秒上刀山下火海,绝不皱一下眉头。”秒哥又开始表起了忠心。

    马凉见忽悠地差不多了,也到了自己提诉求的时候:“别说,还真有件事情要你去做。”

    “马少,您尽管吩咐!”刘一秒态度十分恭敬。

    马凉这才道出了自己的来意:“这事儿正是我前面所说务实的一面,对你的培训也有好处。

    我有个项目,最近需要招商,所以在你的培训课程结束后,希望留一段时间搞个项目路演,以便我在全国各地招募一些代理商出来。

    这个项目路演,你也可以设置成培训课程的特色环节,对各地的老板们开放,甚至可以收费。

    一次路演,收个十万八万的不过分吧。

    每次培训,搞他个四五个优质项目进行路演,也能让学员们看到你秒哥的商业价值。

    除了来听课外,人家‘企业家’们更希望获得的是商业资源。

    只要项目严格把关,将路演这个环节搞好,绝对会受土老板们追捧,你刘一秒以后就是国内培训行业的标杆。”

    这些也不是马凉胡扯,其实全都是前世这家伙弄出来的花头。

    “妙啊!马少,您不光是我的恩人,还是我的指路明灯。

    要不是怕太唐突,我都想拜您为师了。”刘一秒听完脑门都亮了,立刻就又送上了一记彩虹屁。

    马凉哪会稀罕这么个徒弟,摆了摆手道:“场面话就不用说了。

    你先按我说的模式去运营一两个月试试,等有效果了,我再安排手底下人来参加路演。”

    “好嘞,马少您就看我表现吧!”刘一秒痛快地应承下来。

    说完马凉就把楚成东和陈金发又喊了进来,给刘一秒再认真介绍了一下。

    把刘大师忽悠瘸了,他则带着陈金发和楚成东二人打道回府。

    “老弟,这什么培训会议真那么管用?”回去的路上,陈金发再次询问道。

    马凉点了点头,提醒道:“发哥,以后这种培训活动你可以多去见识见识。

    只要不被那些狗屁大师给洗脑了,对你做生意是有好处的。

    别看刘一秒是个大忽悠,能把土老板们从全国各地召来也是他的本事。

    来听课的人五花八门,三教九流、五行八作,什么人都有。

    在这些人身上,你肯定能学到不少东西,说不定还能借用些人脉资源,总之是件好事。”

    “成,那我有空就多去蹭课。”陈金发闻言乐开了花,只要能赚钱,让他干什么都行。

    反正马凉一通忽悠后,他参加刘一秒的培训再也不用花钱了。

    马凉又对着楚成东吩咐道:“成东,尽快招聘几个人,先把招商部门建起来。

    等回头我们的麻辣烫项目启动后,就直接联系刘一秒安排路演。

    咱们两条腿走路,快招公司和会销同步进行,这样能更快地招募到足够多的加盟商。”

    马凉也是没辙,他实力太弱,也没有大名气,只能出此下策。

    要不是没有能耐自己组织营销会议,他也不至于把主意打到刘一秒这货身上。

    弱小即是原罪,不学会借力,能怎么办呢。

    “明白了,老板,我回去就立即安排。”楚成东点头答应下来。

    他总算是明白了自己这年轻的老板,为何对那传销似的培训如此看重,原来目的是为了招商。

    中途把楚成东放下,载着发哥又回到了大学城。

    等他停好车,再次来到租的房子时,就见到了江大学姐早已经在忙活了,属实给了他一个大惊喜。