第386章 杀伐果断
米国，加利福尼亚州，旧金山市，富绅大街（Folsom）795号。
一座标准的六层写字楼，出现在了詹妮弗面前，这里是推特的新办公室，暂时还只租了其中一层。
如今的推特，员工总共也不过四五十人而已。
可就是这样一家小到不能再小的企业，最近却成了米国创投圈最火热的明星公司。
和传统的科技企业不同，推特并没有选择在硅谷创业。
或许是在SXSW嘉年华上的表现太过惊艳，导致项目被无数投资人追捧，几位创始人都有点飘了。
竟然把办公室放到了繁华的旧金山市市中心，真是钱多烧得。
最起码在詹妮弗看来，推特作为创业公司属实有点骚包了，这也太不把老板的钱当回事儿了。
身为【大风资本】纽约分部的执行总裁，她很有必要提醒一下对方。
当然了，这不是她今天赶来旧金山的目的。
之所以专程跑一趟，为的还是推特下一轮融资的谈判事宜，这一次她志在必得。
毕竟是第一次出任务，Pre-A轮的投资而已，小case。
詹妮弗很有信心，一路上到了三楼，径直走进了推特的新办公室。
可她这样一位金发碧眼、身材火辣的Office女郎一经露面，推特公司的那些技术宅们眼珠子都快瞪出来了。
詹妮弗朝前台报了下身份，没一会儿推特的CEO就迎了出来。
“詹妮弗女士，欢迎欢迎，大家都在会议室等您呢。”杰克·多尔西十分客气地招呼道。
他必须客气啊，因为这位性感女郎身后站着的是推特的天使投资人——马凉。
詹妮弗跟着杰克·多尔西走到了小会议室，抬眼便见到了推特的另外两位合伙人，伊万·威廉姆斯和比兹·斯通。
“偶买噶，请允许我称赞您一声。
我真没想到马凉先生的代言人会是您这样一位美丽的女士。”伊万·威廉姆斯说话很是随意。
毕竟他既是创业老炮，也算是位天使投资人，说话自然有这个底气。
詹妮弗客套地回应道：“伊万先生，我也是久闻您的大名。
咱们不用互相吹捧了，还是赶紧谈正事吧，晚些我还约了一个创业项目准备去谈呢。”
“OK，那咱们就直奔主题吧！”伊万·威廉姆斯痛快地答应下来，“推特下一轮融资谈的差不多了，初步估值是2000万美金。”
詹妮弗随意坐了下来，掏出一个随身带的迷你笔记本，翻到了自己来之前写下的那一页。
丝毫不理会推特三巨头的表情，她不紧不慢地念了起来：“估值不是问题，关键是融资额度。
来之前BOSS交代过，推特他长期看好，后续融资都会跟进。
所以这一轮融资，【大风资本】会继续跟投200万美金，剩余的额度可以找其它投资人募集。”
“什么？200万美金？”杰克多尔西惊了，他完全没有预料到这一点。
之前三巨头都商量好了，这一轮准备融个500万美金。
原本大家都认为马凉最多也就再投个一百万美金撑死了，现在莫名就少了一百万的额度，这可让他们三位创始人有点被动。
毕竟已经承诺了一些关系好的投资人入股，这样一来如何向人家交代呢。
詹妮弗一脸严肃地坚持道：“【大风资本】有优先投资权，这在之前的投资协议里已经有约定了。
当然，出于我个人的建议，这一轮还是不宜出让太多股份为好。
毕竟参照Facebook的融资历史，各位可以想想看，下一轮融资不会太远。
如果出让的太多，损失最大的是你们三位创始人。”
一说起Facebook，伊万、杰克和比兹三人心头就是一阵火热，要说不羡慕是不可能的。
人家那融资，跟坐火箭似的。
如今推特的用户发展速度，丝毫不亚于早期的Facebook，如果也能按照那个速度进行融资，那该有多好啊。
要知道Facebook在经历了50万美金的天使融资后，直接一步到位就进入了A轮融资。
而且融资总额高达1270万美元，那叫一个痛快。
而推特虽然也受资本追捧，但因为有Facebook这个目前的社交王者专美于前，就显得没有那么的惊艳。
所以几人才商量下来，这一轮融资准备按照500万美金去募集。
而且和一众投资人们谈得也很顺利，就等着【大风资本】签字了。
没成想马凉的这位美女代言人一来，就闹出幺蛾子。
“可是我们已经答应了好几位投资人了，毁约就不太好吧！”杰克·多尔西纠结着说道。
詹妮弗微微一笑，轻松地回道：“那又怎样，先拖着就是。
你们可以把责任都推到【大风资本】身上，就说我方一直没有同意下一轮融资这么快启动。
然后偷偷拿着这200万美金，再稳步发展一段时间。
下一轮融资，我建议是2000万美金起步，否则提前稀释太多股份对你们来说毫无意义。
再说了，投融资过程中反悔不是很正常么。
完全可以对外宣称有投资机构出了更高的价格，所以推特公司准备再观望观望。”
说完这番话，詹妮弗就玩味地看着三位创始人笑而不语。
她很有信心能够说服他们，毕竟没有谁能抵挡的了利益的诱惑，推特融资越往后推，他们作为创始人的利益牺牲就越小。
最最关键的是，来之前BOSS就吩咐过，可以利用推特的三位合伙人之间的矛盾心理来达成诉求。
“詹妮弗说的有道理，我觉得可行。”比兹·斯通率先应和道。
他这个联合创始人的股份是最少的，自然也是最不想被稀释太多的那个人。
杰克·多尔西并没有冲动地回应，而是扭头看向了伊万·威廉姆斯，毕竟三个合伙人中只有他和资本打交道最有经验。
伊万也是闻弦知雅意，立刻就回应道：“也不是不行
只不过这样一来，推特下一轮融资必须在年底前完成，否则咱们名声可就臭了。”
“年底前完成？这不太现实！”杰克·多尔西大声嚷嚷道。
身为CEO，他现在很清楚两轮融资如此之近需要多么高的要求，最起码推特到年底的运营数据要比现在翻个三四倍才行。
那公司的这些程序员还不得疯了，岂不是天天要通宵加班。
詹妮弗冷冷地看了三人一眼，目光突然变得凌厉起来：“恕我直言，如果各位想实现财富梦想，就把那点小心思扔了吧。
推特并不是市面上唯一的社交平台，更有Facebook这个强大的竞争对手在前面立着。
你们并不只是在和自己战斗，还要考虑敌人的情况。
以我在华尔街工作这么多年的经验来看，如果推特不能在短时间内追上Facebook的步伐，那么要不了几年就会陷入巨大的财务危机。
资本喜欢的永远是头部企业，谁成了社交王者，那么账户上就不会缺资金。
至于老二老三，还是趁着洗洗睡吧！
如果不能成为社交之王，越往后融资就会越困难，毕竟前几轮的资本人家也要逐轮退出。
并不是每个投资人都会像【大风资本】一样，陪推特走到最后。
如果后续融资不力，那推特必然会在和Facebook的竞争当中败下阵来。
所以想轻轻松松就把钱赚了，怎么可能？”
詹妮弗这番话是掷地有声，甚至还带着一丝杀伐果断，这也是长年在华尔街工作历练出来的。
她可不想看到开局如此好的推特，被三个创始人给玩废了。
心里还惦记着把推特打造成为自己职业生涯当中的一个经典案例呢，所以言辞一点儿都不带客气的。
一座标准的六层写字楼，出现在了詹妮弗面前，这里是推特的新办公室，暂时还只租了其中一层。
如今的推特，员工总共也不过四五十人而已。
可就是这样一家小到不能再小的企业，最近却成了米国创投圈最火热的明星公司。
和传统的科技企业不同，推特并没有选择在硅谷创业。
或许是在SXSW嘉年华上的表现太过惊艳，导致项目被无数投资人追捧，几位创始人都有点飘了。
竟然把办公室放到了繁华的旧金山市市中心，真是钱多烧得。
最起码在詹妮弗看来，推特作为创业公司属实有点骚包了，这也太不把老板的钱当回事儿了。
身为【大风资本】纽约分部的执行总裁，她很有必要提醒一下对方。
当然了，这不是她今天赶来旧金山的目的。
之所以专程跑一趟，为的还是推特下一轮融资的谈判事宜，这一次她志在必得。
毕竟是第一次出任务，Pre-A轮的投资而已，小case。
詹妮弗很有信心，一路上到了三楼，径直走进了推特的新办公室。
可她这样一位金发碧眼、身材火辣的Office女郎一经露面，推特公司的那些技术宅们眼珠子都快瞪出来了。
詹妮弗朝前台报了下身份，没一会儿推特的CEO就迎了出来。
“詹妮弗女士，欢迎欢迎，大家都在会议室等您呢。”杰克·多尔西十分客气地招呼道。
他必须客气啊，因为这位性感女郎身后站着的是推特的天使投资人——马凉。
詹妮弗跟着杰克·多尔西走到了小会议室，抬眼便见到了推特的另外两位合伙人，伊万·威廉姆斯和比兹·斯通。
“偶买噶，请允许我称赞您一声。
我真没想到马凉先生的代言人会是您这样一位美丽的女士。”伊万·威廉姆斯说话很是随意。
毕竟他既是创业老炮，也算是位天使投资人，说话自然有这个底气。
詹妮弗客套地回应道：“伊万先生，我也是久闻您的大名。
咱们不用互相吹捧了，还是赶紧谈正事吧，晚些我还约了一个创业项目准备去谈呢。”
“OK，那咱们就直奔主题吧！”伊万·威廉姆斯痛快地答应下来，“推特下一轮融资谈的差不多了，初步估值是2000万美金。”
詹妮弗随意坐了下来，掏出一个随身带的迷你笔记本，翻到了自己来之前写下的那一页。
丝毫不理会推特三巨头的表情，她不紧不慢地念了起来：“估值不是问题，关键是融资额度。
来之前BOSS交代过，推特他长期看好，后续融资都会跟进。
所以这一轮融资，【大风资本】会继续跟投200万美金，剩余的额度可以找其它投资人募集。”
“什么？200万美金？”杰克多尔西惊了，他完全没有预料到这一点。
之前三巨头都商量好了，这一轮准备融个500万美金。
原本大家都认为马凉最多也就再投个一百万美金撑死了，现在莫名就少了一百万的额度，这可让他们三位创始人有点被动。
毕竟已经承诺了一些关系好的投资人入股，这样一来如何向人家交代呢。
詹妮弗一脸严肃地坚持道：“【大风资本】有优先投资权，这在之前的投资协议里已经有约定了。
当然，出于我个人的建议，这一轮还是不宜出让太多股份为好。
毕竟参照Facebook的融资历史，各位可以想想看，下一轮融资不会太远。
如果出让的太多，损失最大的是你们三位创始人。”
一说起Facebook，伊万、杰克和比兹三人心头就是一阵火热，要说不羡慕是不可能的。
人家那融资，跟坐火箭似的。
如今推特的用户发展速度，丝毫不亚于早期的Facebook，如果也能按照那个速度进行融资，那该有多好啊。
要知道Facebook在经历了50万美金的天使融资后，直接一步到位就进入了A轮融资。
而且融资总额高达1270万美元，那叫一个痛快。
而推特虽然也受资本追捧，但因为有Facebook这个目前的社交王者专美于前，就显得没有那么的惊艳。
所以几人才商量下来，这一轮融资准备按照500万美金去募集。
而且和一众投资人们谈得也很顺利，就等着【大风资本】签字了。
没成想马凉的这位美女代言人一来，就闹出幺蛾子。
“可是我们已经答应了好几位投资人了，毁约就不太好吧！”杰克·多尔西纠结着说道。
詹妮弗微微一笑，轻松地回道：“那又怎样，先拖着就是。
你们可以把责任都推到【大风资本】身上，就说我方一直没有同意下一轮融资这么快启动。
然后偷偷拿着这200万美金，再稳步发展一段时间。
下一轮融资，我建议是2000万美金起步，否则提前稀释太多股份对你们来说毫无意义。
再说了，投融资过程中反悔不是很正常么。
完全可以对外宣称有投资机构出了更高的价格，所以推特公司准备再观望观望。”
说完这番话，詹妮弗就玩味地看着三位创始人笑而不语。
她很有信心能够说服他们，毕竟没有谁能抵挡的了利益的诱惑，推特融资越往后推，他们作为创始人的利益牺牲就越小。
最最关键的是，来之前BOSS就吩咐过，可以利用推特的三位合伙人之间的矛盾心理来达成诉求。
“詹妮弗说的有道理，我觉得可行。”比兹·斯通率先应和道。
他这个联合创始人的股份是最少的，自然也是最不想被稀释太多的那个人。
杰克·多尔西并没有冲动地回应，而是扭头看向了伊万·威廉姆斯，毕竟三个合伙人中只有他和资本打交道最有经验。
伊万也是闻弦知雅意，立刻就回应道：“也不是不行
只不过这样一来，推特下一轮融资必须在年底前完成，否则咱们名声可就臭了。”
“年底前完成？这不太现实！”杰克·多尔西大声嚷嚷道。
身为CEO，他现在很清楚两轮融资如此之近需要多么高的要求，最起码推特到年底的运营数据要比现在翻个三四倍才行。
那公司的这些程序员还不得疯了，岂不是天天要通宵加班。
詹妮弗冷冷地看了三人一眼，目光突然变得凌厉起来：“恕我直言，如果各位想实现财富梦想，就把那点小心思扔了吧。
推特并不是市面上唯一的社交平台，更有Facebook这个强大的竞争对手在前面立着。
你们并不只是在和自己战斗，还要考虑敌人的情况。
以我在华尔街工作这么多年的经验来看，如果推特不能在短时间内追上Facebook的步伐，那么要不了几年就会陷入巨大的财务危机。
资本喜欢的永远是头部企业，谁成了社交王者，那么账户上就不会缺资金。
至于老二老三，还是趁着洗洗睡吧！
如果不能成为社交之王，越往后融资就会越困难，毕竟前几轮的资本人家也要逐轮退出。
并不是每个投资人都会像【大风资本】一样，陪推特走到最后。
如果后续融资不力，那推特必然会在和Facebook的竞争当中败下阵来。
所以想轻轻松松就把钱赚了，怎么可能？”
詹妮弗这番话是掷地有声，甚至还带着一丝杀伐果断，这也是长年在华尔街工作历练出来的。
她可不想看到开局如此好的推特，被三个创始人给玩废了。
心里还惦记着把推特打造成为自己职业生涯当中的一个经典案例呢，所以言辞一点儿都不带客气的。