第556章 底气
“亲爱的尼克,你怎么能这么说我呢,真是太让人伤心了。
身为创业者,如果连问问价的耐心都没有,那我倒是要后悔,今天不远千里特意从纽约跑这么一趟呢。”
詹妮弗毫不留情面地又讥讽了一句,她十分清楚在面对富二代时该用什么样的谈话策略。
像尼克·伍德曼这样的人,不仅很想获得成功,还会格外地想让自己的成功尽量和家族的余荫撇开关系。
就好比国内的老任、老王等大佬,发迹后从来也不说自己的成功是靠了老丈人的原因。
就连撕葱少爷,也丝毫不愿意提及亲爹给了他几个亿去创业。
人性都是通的,尼克·伍德曼也并没有好到哪儿去,他一样是既想成功,又不想单纯靠着家里。
尤其是不想连融资这种事情,都一手让亲爹帮着操持。
他尼克少爷现在长大了,也是一个爷们儿了,完全可以通过自己的努力把GoPro公司做起来。
所以当听见詹妮弗又再嘲讽,他不仅不生气,反而是感觉羞愧。
自己的人生确实是太顺了,顺到根本就没有经历过太多的坎坷和磨难,甚至连点儿大委屈都没怎么有过。
就像上次创业的互联网游戏公司Funbug似的,直至关门的那一天,他都没有负任何责任。
依然是该吃吃、该玩玩,不像很多失败的创业者那样,一旦公司倒闭就背上了一身的债,亦或是有不少诉讼在等着。
所以面对詹妮弗这位美女投资人的激将法时,他不仅没觉得反感,还真就很吃这一套。
尼克·伍德曼也是个敢作敢当的男人,他缓缓坐到了自己位置上,很是硬气地回道:“好吧,算你说得对!
那就请詹妮弗总裁说说看吧,你们【大风资本】的报价如何?”
他倒是要听听看,大名鼎鼎的“百万女郎”又会报出怎样一个估值。
要是依旧不满意,他一样是会赶人的……
“这才对嘛!
想要成功,就必须要有格局。
关于这点儿,尼克大少爷真应该向我的老板学习一下呢。”
詹妮弗瞧着眼前这位富二代,她就不由地想起了老板马凉,如今在她心里,已然是瞧不上别的年轻男人了。
更何况伍德曼家族的大少爷,和老板差得实在太远了,根本就不能放在一起比较。
心里虽是这么想,可谈判还要继续,她跟着又回应道。
“不过也不用急,等伱接受了我们的投资,相信以后一定会有机会见到老板的。
至于说估值报价,咱们还是公事公办吧。
你也别强调你伍德曼家族的实力,我也不跟你玩虚的,大家就按照创投圈的通行规则来估值好了。
据我所知,GoPro公司2006年才发布了第一款数码版运动相机。
当年的营收只有80万美元,而到了2007年,营收就已经达到了320万美元。
这个增幅看似很大,但其实不过是占了市场空白的红利而已。
根据GoPro公司最近几个月的营收情况来说,明显能看出来增长已经放缓了。
这充分说明了运动相机的市场天花板很低,未来体量也有限。
所以根据创投圈的惯例,对于经营实体产品的创业公司,在年营收的基础上给于十倍左右的估值,是相对合理的。
但这只是在正常情况下才会有的待遇,现在的行情你也知道。
次贷危机只会愈演愈烈,所有投资机构近来都募资困难,因此出手也会非常谨慎。
在狼多肉少的情况下,任何创业公司的估值倍数必然会打折扣。
而GoPro这种实体产品,想象空间其实很有限,不像互联网项目,有着各种故事可以讲。
综合考量下来,给于6-8倍的估值是非常公道的。
咱们可以取个折中,就2000万美金好了。
这个估值,是我们拿出所有诚意给出的报价,绝不是什么趁火打劫或是刻意要为难你。”
詹妮弗一五一十地分析道,大家摆事实讲道理嘛!
总不能让我们【大风资本】天生就当大冤种吧,明知道经济危机对创投圈影响严重,还非要上杆子按行情好的时候去给很高的估值。
果然,尼克·伍德曼听完虽然很不满意,但他也再没有像先前那样生气了。毕竟尼大少心里很清楚,自去年开始投融资大环境就不一样了。
形势比人强,半点不由人。
但他依然不会轻易答应:“呵呵,这就是你们的报价吗?
詹妮弗女士,恕我直言,你们【大风资本】可比我爹那个银行家还要黑心呢!
前面还好意思骂莫雷,结果你们报出的估值比人家还要低。
那家伙就算是再坏,都给了GoPro公司2500万美金的估值,可你们呢?
2000万美金?拿我当叫花子打发吗?”
尼克突然觉得眼前这个美女投资人是不是太天真了点,远没有媒体报道吹的那么专业。
自己亲爹好赖也算是硅谷著名的银行投资家,区区2000万美金的估值,这也太不拿他们伍德曼家族当回事儿了。
“亲爱的尼克,我就问你一个问题,你融资是为了什么?”
詹妮弗自然是看到了对方轻蔑的眼神,可她并没有往心里去,依然不紧不慢地掌握着谈判的节奏。
尼克·伍德曼想都没想就脱口而出:“这还用问么?
当然是为了GoPro公司的发展啊,只要资金充足,我有信心把产品做得更好。”
因为兴趣爱好的关系,这次创业他付出的心血远比上一次要多。
GoPro对他来说已经不仅仅是一款运动相机了,更是赌上了他这个伍德曼家族大少爷的荣誉。
只要资金足够,他坚信有一天自己能把公司带到纳斯达克敲钟。
“既然这样,那你还纠结什么?
难道说我们【大风资本】和莫雷那个家伙之间的差距,还不值区区几百万美金吗?
你千万别忘了,我们和其它投资机构不同。
对于所投过的项目,我们从来都是尽全力去帮扶的,从Twitter身上已经能够充分证明这一点了。
一旦接受了【大风资本】的投资,GoPro将得到各种资源扶持。
而且我们还可以向你保证一个最直接的好处,只要签了投资协议,我们马上就能给GoPro公司带来一笔超大的订单。
这个订单,足以让GoPro公司鸟枪换炮,跨越数个台阶发展。”
詹妮弗这才揭开了自己的底牌,这也是老板前两天交代过的细节,她瞬间就融入了谈判当中。
身为“百万女郎”,这招她已经不知道用了多少回了。
早已驾轻就熟,熟稔无比。
尼克·伍德曼当即就惊了:“你说真的?又能拿什么来保证呢?”
好赖是伍德曼家族的大少,自然不会太过天真,轻易就信了。
如果没有保证,岂不是空口白话在瞎几把扯淡么,回头兑现不了他找谁去。
“很抱歉,我无法给你任何实质性的保证!
不过倒是可以给你一份文件,那是【大风资本】这两年投过的所有项目的创始人名单。
你可以逐一和他们进行联系,询问一下我们过往的口碑。
在投资前后是否有欺骗过他们,亦或是有过承诺不给兑现的时候。
但凡问出一条,都算我输。
我可以亲自做主,按照原来5000万美金的估值给你投资。”
詹妮弗美目一瞪,毫不客气地回怼道,她也是有脾气的。
自己已经不是以前的自己了,【大风资本】也不是过去那个默默无闻的小投资机构。
如今身为米国创投圈的“百万女郎”,名头难道是白喊的?
这可是靠着【大风资本】一个项目一个项目投出来的,这才是她的底气所在。
伍德曼家的大少又如何,也是你能质疑的,你也配?
身为创业者,如果连问问价的耐心都没有,那我倒是要后悔,今天不远千里特意从纽约跑这么一趟呢。”
詹妮弗毫不留情面地又讥讽了一句,她十分清楚在面对富二代时该用什么样的谈话策略。
像尼克·伍德曼这样的人,不仅很想获得成功,还会格外地想让自己的成功尽量和家族的余荫撇开关系。
就好比国内的老任、老王等大佬,发迹后从来也不说自己的成功是靠了老丈人的原因。
就连撕葱少爷,也丝毫不愿意提及亲爹给了他几个亿去创业。
人性都是通的,尼克·伍德曼也并没有好到哪儿去,他一样是既想成功,又不想单纯靠着家里。
尤其是不想连融资这种事情,都一手让亲爹帮着操持。
他尼克少爷现在长大了,也是一个爷们儿了,完全可以通过自己的努力把GoPro公司做起来。
所以当听见詹妮弗又再嘲讽,他不仅不生气,反而是感觉羞愧。
自己的人生确实是太顺了,顺到根本就没有经历过太多的坎坷和磨难,甚至连点儿大委屈都没怎么有过。
就像上次创业的互联网游戏公司Funbug似的,直至关门的那一天,他都没有负任何责任。
依然是该吃吃、该玩玩,不像很多失败的创业者那样,一旦公司倒闭就背上了一身的债,亦或是有不少诉讼在等着。
所以面对詹妮弗这位美女投资人的激将法时,他不仅没觉得反感,还真就很吃这一套。
尼克·伍德曼也是个敢作敢当的男人,他缓缓坐到了自己位置上,很是硬气地回道:“好吧,算你说得对!
那就请詹妮弗总裁说说看吧,你们【大风资本】的报价如何?”
他倒是要听听看,大名鼎鼎的“百万女郎”又会报出怎样一个估值。
要是依旧不满意,他一样是会赶人的……
“这才对嘛!
想要成功,就必须要有格局。
关于这点儿,尼克大少爷真应该向我的老板学习一下呢。”
詹妮弗瞧着眼前这位富二代,她就不由地想起了老板马凉,如今在她心里,已然是瞧不上别的年轻男人了。
更何况伍德曼家族的大少爷,和老板差得实在太远了,根本就不能放在一起比较。
心里虽是这么想,可谈判还要继续,她跟着又回应道。
“不过也不用急,等伱接受了我们的投资,相信以后一定会有机会见到老板的。
至于说估值报价,咱们还是公事公办吧。
你也别强调你伍德曼家族的实力,我也不跟你玩虚的,大家就按照创投圈的通行规则来估值好了。
据我所知,GoPro公司2006年才发布了第一款数码版运动相机。
当年的营收只有80万美元,而到了2007年,营收就已经达到了320万美元。
这个增幅看似很大,但其实不过是占了市场空白的红利而已。
根据GoPro公司最近几个月的营收情况来说,明显能看出来增长已经放缓了。
这充分说明了运动相机的市场天花板很低,未来体量也有限。
所以根据创投圈的惯例,对于经营实体产品的创业公司,在年营收的基础上给于十倍左右的估值,是相对合理的。
但这只是在正常情况下才会有的待遇,现在的行情你也知道。
次贷危机只会愈演愈烈,所有投资机构近来都募资困难,因此出手也会非常谨慎。
在狼多肉少的情况下,任何创业公司的估值倍数必然会打折扣。
而GoPro这种实体产品,想象空间其实很有限,不像互联网项目,有着各种故事可以讲。
综合考量下来,给于6-8倍的估值是非常公道的。
咱们可以取个折中,就2000万美金好了。
这个估值,是我们拿出所有诚意给出的报价,绝不是什么趁火打劫或是刻意要为难你。”
詹妮弗一五一十地分析道,大家摆事实讲道理嘛!
总不能让我们【大风资本】天生就当大冤种吧,明知道经济危机对创投圈影响严重,还非要上杆子按行情好的时候去给很高的估值。
果然,尼克·伍德曼听完虽然很不满意,但他也再没有像先前那样生气了。毕竟尼大少心里很清楚,自去年开始投融资大环境就不一样了。
形势比人强,半点不由人。
但他依然不会轻易答应:“呵呵,这就是你们的报价吗?
詹妮弗女士,恕我直言,你们【大风资本】可比我爹那个银行家还要黑心呢!
前面还好意思骂莫雷,结果你们报出的估值比人家还要低。
那家伙就算是再坏,都给了GoPro公司2500万美金的估值,可你们呢?
2000万美金?拿我当叫花子打发吗?”
尼克突然觉得眼前这个美女投资人是不是太天真了点,远没有媒体报道吹的那么专业。
自己亲爹好赖也算是硅谷著名的银行投资家,区区2000万美金的估值,这也太不拿他们伍德曼家族当回事儿了。
“亲爱的尼克,我就问你一个问题,你融资是为了什么?”
詹妮弗自然是看到了对方轻蔑的眼神,可她并没有往心里去,依然不紧不慢地掌握着谈判的节奏。
尼克·伍德曼想都没想就脱口而出:“这还用问么?
当然是为了GoPro公司的发展啊,只要资金充足,我有信心把产品做得更好。”
因为兴趣爱好的关系,这次创业他付出的心血远比上一次要多。
GoPro对他来说已经不仅仅是一款运动相机了,更是赌上了他这个伍德曼家族大少爷的荣誉。
只要资金足够,他坚信有一天自己能把公司带到纳斯达克敲钟。
“既然这样,那你还纠结什么?
难道说我们【大风资本】和莫雷那个家伙之间的差距,还不值区区几百万美金吗?
你千万别忘了,我们和其它投资机构不同。
对于所投过的项目,我们从来都是尽全力去帮扶的,从Twitter身上已经能够充分证明这一点了。
一旦接受了【大风资本】的投资,GoPro将得到各种资源扶持。
而且我们还可以向你保证一个最直接的好处,只要签了投资协议,我们马上就能给GoPro公司带来一笔超大的订单。
这个订单,足以让GoPro公司鸟枪换炮,跨越数个台阶发展。”
詹妮弗这才揭开了自己的底牌,这也是老板前两天交代过的细节,她瞬间就融入了谈判当中。
身为“百万女郎”,这招她已经不知道用了多少回了。
早已驾轻就熟,熟稔无比。
尼克·伍德曼当即就惊了:“你说真的?又能拿什么来保证呢?”
好赖是伍德曼家族的大少,自然不会太过天真,轻易就信了。
如果没有保证,岂不是空口白话在瞎几把扯淡么,回头兑现不了他找谁去。
“很抱歉,我无法给你任何实质性的保证!
不过倒是可以给你一份文件,那是【大风资本】这两年投过的所有项目的创始人名单。
你可以逐一和他们进行联系,询问一下我们过往的口碑。
在投资前后是否有欺骗过他们,亦或是有过承诺不给兑现的时候。
但凡问出一条,都算我输。
我可以亲自做主,按照原来5000万美金的估值给你投资。”
詹妮弗美目一瞪,毫不客气地回怼道,她也是有脾气的。
自己已经不是以前的自己了,【大风资本】也不是过去那个默默无闻的小投资机构。
如今身为米国创投圈的“百万女郎”,名头难道是白喊的?
这可是靠着【大风资本】一个项目一个项目投出来的,这才是她的底气所在。
伍德曼家的大少又如何,也是你能质疑的,你也配?