第632章 一口吃不成个胖子
“不行，坚决不行！”
东哥当场就斩钉截铁地回应道，甚至不带一丝一毫的思考和犹豫。
此时在他看来，自营模式是京东的根基，绝不可轻易动摇。
前期为了保证服务质量，不惜耗费巨资去建立仓促物流体系，不就是为了想打造出自营模式的核心竞争力么。
如果放弃自营模式，那京东和淘宝平台又有什么区别。
东哥心里对这点极为抗拒，根本听不进任何建议，甚至都没有商量的余地。
所以面对马凉的设想，他一口就回绝了。
此时坐在一旁的风投女王徐欣也帮腔道：“是啊，马总，京东先前费了那么大力气去自建仓储物流，为的就是走自营模式。
因为这样才能吃到渠道的利润，未来才有更广阔的前景。
否则和淘宝就没有任何差异化了，在消费者和用户们看来，又何必要选择京东平台购物呢？”
“徐总，刘总，我并非在说笑，而是十分认真地在提建议。”
面对东哥和风投女王的疑问，他丝毫没有退缩，而是无比严肃回应道，“如果itter也一直是按照你们说的逻辑去操作，就不可能赢得米国社交赛道的竞争了。
正是因为大胆地推出了和facebook类似的服务，才有了崛起的基础。
否则的话，itter现在还匍匐在facebook的阴影之下，躲在角落里苟延残喘呢。
刘总，难道你就想京东一辈子都被淘宝压着吗？”
“这……”东哥听完，当场就反驳道，“不会的，以京东的商业模式，越发展竞争力就会越大，笑到最后的必然是我们。”
马凉瞧他仍是冥顽不灵，很是不屑地回道：“是么？
如果在未来的某一天，淘宝也推出了类似京东的自营模式，到那时您还有说这话的底气么？”
“呃！不可能吧……”东哥这下终于有些无言以对了。
尽管不太相信马凉所说，可万一呢，万一老马那家伙经常不当人，也不是没有可能发生。
毕竟阿里财大气粗，如果真的做自营，京东就彻底优势全无了。
突然间，一股极大的危机感袭来，让东哥都不敢往下细想，他下意识地喃喃道：“自建仓储物流是非常难的，即便阿里再有钱，也需要时间去发展。”
唯有用这种方式安慰自己，他才能有那么一丝丝的安全感。
可一秒钟的时间都没给，马凉很快就无情地戳穿了东哥的幻想：“自建仓储物流是很难，但如果阿里钱去收购一家现成的呢？
四通一达任何一家快递公司收购过来稍加改造，就可以直接拿来为淘宝提供服务。
只要有钱，没什么是不可能的！”
“这……”东哥再次语塞了，他不知道该如何回应马凉的观点，甚至开始觉得根本就无从反驳。
一想到刚刚所说的可能性，原本心里的执拗和坚持终于有了一丝动摇。
就在这时，反应极快的风投女王徐欣当即就接话道：“马总，您的建议说起来轻松，实际想做到也不容易。
咱们都知道，阿里和淘宝的成功有多难复制，就算京东推出类似的服务也很可能是白忙活一场。
于其去做不确定的事，还不如专注现有的业务，贪多不烂啊！”
徐欣这一番话说的是有理有据，从创业和企业经营的角度来说甚至还格外的正确。
毕竟越是创业早期越是要学会做减法，不能什么都想做。
做的越多，压力就越大。
到最后不仅资源浪费了，很可能什么都做不成。
反倒是专注于最擅长的业务，做深做透，做出核心竞争力，才容易杀出一条血路。
“是啊，马总，淘宝现在是什么情况您也清楚。上面不仅各种假冒伪劣产品充斥，而且给用户的购物体验非常不好。
一旦京东也像淘宝一样把平台开放给那些卖家，岂不是前几年的努力全都白费了。”
东哥这时候也反应了过来，立刻为自己的坚持找到了理由。
可马凉却不以为然，他给的建议和二人所说根本就不是一回事，而且这事儿他有不得不做的理由。
如果是成熟的市场环境，徐欣和东哥他们所想确实没错。
可恰恰是因为国情不同，这就注定了阿里杰克马所选择的发展道路明显要更有杀伤力。
毕竟这时候大多数的品牌，对于电商渠道其实是抗拒的。
尤其是那些知名的大品牌，更是出于保护品牌价值的目的，暂时都不愿意和电商平台合作。
这种现象，一直要持续到2012年之后才会有所改善。
而中小厂家和商家却因为轻装上阵，也没有所谓品牌包袱和渠道压力，因此对新生事物自然就好接受多了。
再加上狗东的自营模式，天生就注定了需要一个又一个的大品牌去洽谈、去公关。
这条路何其的艰难，在现阶段并不比做开放性平台好多少。
所以狗东的发展速度和淘宝模式相比完全不可同日而语，平台的交易规模在很多年内也一直是追赶不上。
从做生意赚钱的角度看，没有谁对谁错，赚到钱就是王道。
而且事实也证明，老马赢了。
但是从国民经济和社会责任的角度去看，狗东的模式明显是要优于淘宝的，这也是马凉为何愿意投资东哥的原因。
正所谓能力越大，责任就越大。
这并不是一句空话，至少马凉越来越这样认为。
随着事业起飞，他愈发感觉到有很多事情自己得去做些什么才行，不然就白重活一回了。
如今单就赚钱来论，对他已经没有实际的意义了。
以马凉的身家财富，钱多到十辈子都不完。即便赚更多的钱，每天吃的用的玩的也不会有任何质的改变。
唯有做些对社会有益的事情，才会有成就感。
不管最后结果如何，在力所能及的范围内尽力去做就好。岂能尽如人意，但求无愧于心。
正是因为淘宝上充斥着大量的假冒伪劣和三无山寨产品，即便后来成立了天猫，这种情况也没有得到太大的改变。
要不是阿里上市之后在米国那边有了很大的压力，老马甚至都不想打击这一现象。
毕竟这些假冒伪劣和山寨产品带来的利益实在是太香了，每一年所产生的交易额都达数千亿甚至上万亿之巨。
而这些商家为了自保，也为了有电商这个销售渠道，就会选择给平台源源不断的上供。
这点从后来pdd就足以看出，光是承接了淘宝挤压清除出来的假冒伪劣和三无山寨产品的商家厂家资源，就轻松造就了一个低价帝国。
可不管是淘宝，还是pdd，对于国民经济的伤害是巨大的。
以前没有电商平台，假冒伪劣产品或三无山寨产品也只能局限在一城一地，很难大面积铺开。
可有了电商的加持，其危害瞬间就遍及全国。
结果可想而知，因为不需要交税，又没有研发开发成本，最后的结果必然是恶意价格竞争，劣币驱逐良币。
合法经营的公司卖不动货，假冒伪劣商家赚得盆满钵满。
用心做设计、费巨资研发产品的厂家产品滞销，那些山寨小作坊天天销量爆表。
如果只是这样危害还不算太大，可事情往往是牵一发而动全身。
正常情况下，合法经营的公司本应该赚取足够的利润，这样继续的投入新产品研发开发，还能给员工不断涨工资，增加福利，让所有人分享社会经济发展的红利。
而那些假冒伪劣商家和山寨厂商就没有这个实力了，如果尝到了甜头，更不愿去做产品设计和研发，只想一味地山寨模仿。
可动不动打价格战，恶意竞争，最后大家都就能走薄利多销的路子，生怕自己在竞争当中倒闭。
而他们那点微薄的利润，又不足以可持续发展，更不可能去和员工们分享。
搞到最后所有人都没有生意做，不仅对社会没有贡献，也毁了整个行业。
尽管在早期的经济发展过程当中，免不了需要这些山寨小作坊来弥补产业供应链的缺失，但如果把这些人发展成了主流，对于国民经济的伤害肯定是难以修复的。
所以马凉既然决定要投资一手东哥，就是希望能够做点实事，尽力去改变些什么。
看见徐欣和东哥仍是不理解，他唯有继续耐心的解释起来：
“刘总，徐总，正是因为困难，所以我才定的是500亿交易额的kpi，就是因为考虑到了京东不能完全照搬淘宝的模式。
不然的话，我就要定个1000亿gv的目标了。
我从来就没有想过京东对那些假冒伪劣的商家和三无山寨产品的厂家开放，也不会让刘总您去做有损京东平台口碑信誉的事情。
你们也知道的，我自己就是个创业者，一路走来也经历了各种从条件不具备到逐渐完善的过程。
过程中深深领悟到，不管是做事还是创业都必须具备迭代思维。
一口虽是吃不成个胖子，但不代表有些事情就不能去做。只要方向定好，努力去开始，总有一天会实现的。
京东也是一样，只要刘总下决心做开放平台，肯定能想出更好的解决办法。
如果有一种方法，既可以保证京东自营模式的核心竞争力，又能给用户提供更丰富的产品选择，那咱们又何乐而不为呢？”
东哥当场就斩钉截铁地回应道，甚至不带一丝一毫的思考和犹豫。
此时在他看来，自营模式是京东的根基，绝不可轻易动摇。
前期为了保证服务质量，不惜耗费巨资去建立仓促物流体系，不就是为了想打造出自营模式的核心竞争力么。
如果放弃自营模式，那京东和淘宝平台又有什么区别。
东哥心里对这点极为抗拒，根本听不进任何建议，甚至都没有商量的余地。
所以面对马凉的设想，他一口就回绝了。
此时坐在一旁的风投女王徐欣也帮腔道：“是啊，马总，京东先前费了那么大力气去自建仓储物流，为的就是走自营模式。
因为这样才能吃到渠道的利润，未来才有更广阔的前景。
否则和淘宝就没有任何差异化了，在消费者和用户们看来，又何必要选择京东平台购物呢？”
“徐总，刘总，我并非在说笑，而是十分认真地在提建议。”
面对东哥和风投女王的疑问，他丝毫没有退缩，而是无比严肃回应道，“如果itter也一直是按照你们说的逻辑去操作，就不可能赢得米国社交赛道的竞争了。
正是因为大胆地推出了和facebook类似的服务，才有了崛起的基础。
否则的话，itter现在还匍匐在facebook的阴影之下，躲在角落里苟延残喘呢。
刘总，难道你就想京东一辈子都被淘宝压着吗？”
“这……”东哥听完，当场就反驳道，“不会的，以京东的商业模式，越发展竞争力就会越大，笑到最后的必然是我们。”
马凉瞧他仍是冥顽不灵，很是不屑地回道：“是么？
如果在未来的某一天，淘宝也推出了类似京东的自营模式，到那时您还有说这话的底气么？”
“呃！不可能吧……”东哥这下终于有些无言以对了。
尽管不太相信马凉所说，可万一呢，万一老马那家伙经常不当人，也不是没有可能发生。
毕竟阿里财大气粗，如果真的做自营，京东就彻底优势全无了。
突然间，一股极大的危机感袭来，让东哥都不敢往下细想，他下意识地喃喃道：“自建仓储物流是非常难的，即便阿里再有钱，也需要时间去发展。”
唯有用这种方式安慰自己，他才能有那么一丝丝的安全感。
可一秒钟的时间都没给，马凉很快就无情地戳穿了东哥的幻想：“自建仓储物流是很难，但如果阿里钱去收购一家现成的呢？
四通一达任何一家快递公司收购过来稍加改造，就可以直接拿来为淘宝提供服务。
只要有钱，没什么是不可能的！”
“这……”东哥再次语塞了，他不知道该如何回应马凉的观点，甚至开始觉得根本就无从反驳。
一想到刚刚所说的可能性，原本心里的执拗和坚持终于有了一丝动摇。
就在这时，反应极快的风投女王徐欣当即就接话道：“马总，您的建议说起来轻松，实际想做到也不容易。
咱们都知道，阿里和淘宝的成功有多难复制，就算京东推出类似的服务也很可能是白忙活一场。
于其去做不确定的事，还不如专注现有的业务，贪多不烂啊！”
徐欣这一番话说的是有理有据，从创业和企业经营的角度来说甚至还格外的正确。
毕竟越是创业早期越是要学会做减法，不能什么都想做。
做的越多，压力就越大。
到最后不仅资源浪费了，很可能什么都做不成。
反倒是专注于最擅长的业务，做深做透，做出核心竞争力，才容易杀出一条血路。
“是啊，马总，淘宝现在是什么情况您也清楚。上面不仅各种假冒伪劣产品充斥，而且给用户的购物体验非常不好。
一旦京东也像淘宝一样把平台开放给那些卖家，岂不是前几年的努力全都白费了。”
东哥这时候也反应了过来，立刻为自己的坚持找到了理由。
可马凉却不以为然，他给的建议和二人所说根本就不是一回事，而且这事儿他有不得不做的理由。
如果是成熟的市场环境，徐欣和东哥他们所想确实没错。
可恰恰是因为国情不同，这就注定了阿里杰克马所选择的发展道路明显要更有杀伤力。
毕竟这时候大多数的品牌，对于电商渠道其实是抗拒的。
尤其是那些知名的大品牌，更是出于保护品牌价值的目的，暂时都不愿意和电商平台合作。
这种现象，一直要持续到2012年之后才会有所改善。
而中小厂家和商家却因为轻装上阵，也没有所谓品牌包袱和渠道压力，因此对新生事物自然就好接受多了。
再加上狗东的自营模式，天生就注定了需要一个又一个的大品牌去洽谈、去公关。
这条路何其的艰难，在现阶段并不比做开放性平台好多少。
所以狗东的发展速度和淘宝模式相比完全不可同日而语，平台的交易规模在很多年内也一直是追赶不上。
从做生意赚钱的角度看，没有谁对谁错，赚到钱就是王道。
而且事实也证明，老马赢了。
但是从国民经济和社会责任的角度去看，狗东的模式明显是要优于淘宝的，这也是马凉为何愿意投资东哥的原因。
正所谓能力越大，责任就越大。
这并不是一句空话，至少马凉越来越这样认为。
随着事业起飞，他愈发感觉到有很多事情自己得去做些什么才行，不然就白重活一回了。
如今单就赚钱来论，对他已经没有实际的意义了。
以马凉的身家财富，钱多到十辈子都不完。即便赚更多的钱，每天吃的用的玩的也不会有任何质的改变。
唯有做些对社会有益的事情，才会有成就感。
不管最后结果如何，在力所能及的范围内尽力去做就好。岂能尽如人意，但求无愧于心。
正是因为淘宝上充斥着大量的假冒伪劣和三无山寨产品，即便后来成立了天猫，这种情况也没有得到太大的改变。
要不是阿里上市之后在米国那边有了很大的压力，老马甚至都不想打击这一现象。
毕竟这些假冒伪劣和山寨产品带来的利益实在是太香了，每一年所产生的交易额都达数千亿甚至上万亿之巨。
而这些商家为了自保，也为了有电商这个销售渠道，就会选择给平台源源不断的上供。
这点从后来pdd就足以看出，光是承接了淘宝挤压清除出来的假冒伪劣和三无山寨产品的商家厂家资源，就轻松造就了一个低价帝国。
可不管是淘宝，还是pdd，对于国民经济的伤害是巨大的。
以前没有电商平台，假冒伪劣产品或三无山寨产品也只能局限在一城一地，很难大面积铺开。
可有了电商的加持，其危害瞬间就遍及全国。
结果可想而知，因为不需要交税，又没有研发开发成本，最后的结果必然是恶意价格竞争，劣币驱逐良币。
合法经营的公司卖不动货，假冒伪劣商家赚得盆满钵满。
用心做设计、费巨资研发产品的厂家产品滞销，那些山寨小作坊天天销量爆表。
如果只是这样危害还不算太大，可事情往往是牵一发而动全身。
正常情况下，合法经营的公司本应该赚取足够的利润，这样继续的投入新产品研发开发，还能给员工不断涨工资，增加福利，让所有人分享社会经济发展的红利。
而那些假冒伪劣商家和山寨厂商就没有这个实力了，如果尝到了甜头，更不愿去做产品设计和研发，只想一味地山寨模仿。
可动不动打价格战，恶意竞争，最后大家都就能走薄利多销的路子，生怕自己在竞争当中倒闭。
而他们那点微薄的利润，又不足以可持续发展，更不可能去和员工们分享。
搞到最后所有人都没有生意做，不仅对社会没有贡献，也毁了整个行业。
尽管在早期的经济发展过程当中，免不了需要这些山寨小作坊来弥补产业供应链的缺失，但如果把这些人发展成了主流，对于国民经济的伤害肯定是难以修复的。
所以马凉既然决定要投资一手东哥，就是希望能够做点实事，尽力去改变些什么。
看见徐欣和东哥仍是不理解，他唯有继续耐心的解释起来：
“刘总，徐总，正是因为困难，所以我才定的是500亿交易额的kpi，就是因为考虑到了京东不能完全照搬淘宝的模式。
不然的话，我就要定个1000亿gv的目标了。
我从来就没有想过京东对那些假冒伪劣的商家和三无山寨产品的厂家开放，也不会让刘总您去做有损京东平台口碑信誉的事情。
你们也知道的，我自己就是个创业者，一路走来也经历了各种从条件不具备到逐渐完善的过程。
过程中深深领悟到，不管是做事还是创业都必须具备迭代思维。
一口虽是吃不成个胖子，但不代表有些事情就不能去做。只要方向定好，努力去开始，总有一天会实现的。
京东也是一样，只要刘总下决心做开放平台，肯定能想出更好的解决办法。
如果有一种方法，既可以保证京东自营模式的核心竞争力，又能给用户提供更丰富的产品选择，那咱们又何乐而不为呢？”