第三十二章：张良计、过墙梯（感谢‘二豆Dadios’老板的打赏）
“江领导，他们今天不是来谈合作的吗？怎么还没开始谈就走了？”看着通用股东们离开的背影，邵队长迷茫的说道。
“谁知道呢。”江澈也有些二丈摸不着头脑，虽然也不知道这群人打的什么算盘，但凭借对这些资本家贪婪的认知，江澈并不担心这些鱼儿会脱钩，最多是能获得多少‘鱼获"和时间的问题。
“领导，艾弗逊总裁稍后会带福特和克莱斯勒两家公司的总裁过来拜访。”娄百鸿走进来说道。
“我估计又是来谈配件事情的，邵队长等会你接待一下吧，我还有点事情要出去一趟。”
江澈听到福特和克莱斯勒的总裁要过来，以为是谈配件的事情便有些兴趣缺缺。
现在国内汽车配套的产能早已经三班倒的超负荷运转，在汽车工业园没有建设好之前，别说提价20%就是提价50%，也挤不出一丁点产能。
“好，正好我也没什么事，我来接待吧。”邵队长也以为是谈配件的事情便应承了下来，虽然现在暂时没产能，但国内不也在加紧扩产么。
就在江澈带着娄晓娥出门，去医院的路上。
艾弗逊坐在去往酒店的车里，愁眉苦脸的叼着雪茄，任他怎么想也想不通这两家公司怎么就这么快决定要见华夏的代表。
难道他们两家股东这么好说话，同意用生产线换产能？
可那是数千万刀了！还是免费无偿提供！
这才两天的时间就同意了？！
不可能啊，以自己对这些人的了解，往口袋里塞钱的事情没有人比他们快，可要是让他们从口袋里往外拿钱比要他们命还困难。
当初自己嘴皮子都磨破了，绞尽脑汁才让那群‘狗东西"同意用垫资的办法与华夏达成了协议。
那天晚上自己可是和他们说了，是无偿给华夏提供生产线的，难道自己没说明白？还是他们没听清？
“伏拉沃，你说艾弗逊现在是不是一肚子的疑惑啊。”跟在艾弗逊后面的汽车上，斯托克玩味的说道。
“哈哈...”
“这个老家伙真不是个东西，为了拖延我们与华夏的代表见面居然故意隐瞒了生产线和后续费用是需要偿还的条款。”
伏拉沃讥笑的看了看前车。
“商场如战场嘛，如果我站在艾弗逊的位置，我肯定也会隐瞒喽。”
“我挺佩服艾弗逊的智慧的，那么短的时间居然想出了这么好的妙招。”
斯托克从后排的扶手箱内拿出精致的雪茄盒，一边修剪一边佩服道。
“是啊，我们有些小瞧这个老家伙了。”
“嘿嘿...”
“我现在很想知道等会到了地方，当尊敬艾弗逊总裁看到我们拿出的合作条款和通用一模一样会是什么表情。”
“哈哈...”
“但愿这个老家伙不会一口接不上来昏过去吧。”
接过斯托克递来的雪茄，伏拉沃道过谢后，拿过一旁的火柴点燃了雪茄。
随着吐出的烟雾，伏拉沃陷入了沉思。
那天晚上一直在思考，为什么一个小股东能把华夏七八年前生产的数据记得如此清楚。
自己身为汽车公司总裁，除了那些重大的技术突破或者爆款，如果谁猛地问自己公司什么时候生产了某一款车，自己都不一定能够记得。
可通用的一个小股东居然知道华夏在1967年能够批量生产出4.0排量的V6发动机和6速的变速箱，而且随口就说了出来。
这就让伏拉沃感觉很迷惑。
通用什么时候这么关注华夏了？
通用又是为什么知道华夏能够生产出符合阿美标准的配件？
这又不由得让他想起了之前一直没想明白的问题。
在‘君越"之前，通用设计的几款所谓的新车，不是用之前的老款车换个壳，就是用以前的技术堆砌的缝合怪，根本没有一丝丝惊喜，怎么就突然拿出了三款与世面上风格迥异且技术如此之高的新车？
虽然‘歼灭计划"是通用提供的，但是伏拉沃根本就不相信通用有这么高的大才，如果他们真有这么大的本事，就不会被小日子逼的日子都快过不下去了才拿出这份计划。
这么有深度、有力度，一环套一环的计划根本不像通用的风格，反倒前些天晚上像艾弗逊那样在合约条款上给对手挖坑才是他们一贯的行事准则。
这些看似没有任何头绪的事情让伏拉沃很困扰，总感觉这里面有一条很重要的线没被自己揪出来。
苦思冥想了一整夜也没有想出什么头绪，以至于当天晚上伏拉沃根本没有时间去思考艾弗逊跟他说的条款是否可行。
当他第二天召开股东会议，说出福特将依照通用和华夏的合作方案与华夏合作时，股东们都炸锅了。
现在配件的缺口这么多，市场上还有那么多消费者等着新车交付，作为公司的总裁不想着先解决这些问题，反而想给华夏投资几千万刀了的生产线，让他们帮公司代工，这不是疯了嘛！
花费这么大的代价，不仅不能解燃眉之急，还不知道华夏会生产出来什么‘怪物"。
那么贫瘠落后的地方，能够生产出合格的配件已经惊掉了许多人的眼睛，现在居然还想着让他们代工整车，简直就是痴人说梦！
哪怕伏拉沃说出华夏在67年的时候已经生产出比‘嘉年华"还先进的三大件，这群人还是狂摇头。
这帮人不仅不相信伏拉沃说的，更不想从口袋里掏一分钱出来。
在他们看来，哪怕华夏能生产出合格的产品，市场也等不及啊。
一个汽车工厂从开工建设到生产出第一辆汽车，期间的建设时间可都是论年算的，有这时间还不如让华夏扩大配件厂，为他们多提供配件才是正事。
别看这些股东们嘴上说的好听，一副为公司的销量做打算，熟悉他们的伏拉沃可是知道，这帮人就是不舍得掏钱，气的摔门而出。
“斯托克，你那边会议开的怎么样？”回到办公室，伏拉沃发泄了一番后，给斯托克打去了电话。
“谢特！~”
“这群眼里只有钱的狗屎！全是一帮贪婪成性的家伙！”
“你们公司的秃鹫们应该也没有同意吧。”电话那头的斯托克显然也被公司的股东给恶心到了，刚接起电话就是一串脏话。
“是的！这些家伙赚钱就开心，想让他们掏钱比要了他们的狗命还难。”
“玛德！！！”
“说到赚了多少钱，笑得比花儿都鲜艳。”
“一提到要投资，立马变了脸。”
“嘴上说着为了销量，应该先解决配件的问题，而不是投资华夏代工新车。”
“...”
两人你一句、我一句的抱怨起各自公司的股东们。
“伏拉沃，按理说这些资本家们都是一样的贪婪。”
“为什么通用的那帮股东们会同意艾弗逊的提议呢？”
“难道通用的股东就比我们的股东们看得远？”
“还是说艾弗逊在公司的掌控力比我们强？”
斯托克的一番牢骚点醒了伏拉沃。
原本伏拉沃还想着和这群‘吸血鬼"们再好好沟通一下，详细的和他们说明华夏代工会给大家带来多么大的利益。
哪怕是死磨硬泡也要让这群只有眼前利益的家伙们同意，让华夏代工不仅仅是降低生产成本这么小的一件事。
如果只有通用和华夏达成了合作，而福特和克莱斯勒没有跟进将会出现多么严重的后果，这些目光短浅的股东们根本看不到，他们只知道公司投资这么大，得到的利益却是那么小。
根本没有看到，一旦通用援助华夏的生产线正式投产后，将会大批量出现物美价廉的低端车。
现在通用的销量已经是他们的一倍还要多了，一旦通用想再扩大市场份额只需要降一点点价格就会让他们两家手足无措。
毕竟他们在本土组装的低端车只有八个点的毛利润，而在华夏生产的低端车则高达十五六个点的毛利。
降价三五个点，他们两家还能跟进，若是直接降了十个点呢？
他们两家怎么办？
跟进，赔钱，而且是卖的越多赔的越多。
不跟进，市场份额只会被通用蚕食的越来越少。
“斯托克，我觉得这里面肯定还有我们不知道的事情。”
“我怀疑艾弗逊对我们隐瞒了某些重要的条款。”
伏拉沃想了想说道。
“当然，艾弗逊可是出了名的老狐狸，不用怀疑，他肯定对我们隐瞒了什么。”
“要不，我们找个侦探查一查？”
通过私家侦探，伏拉沃拿到了通用和华夏合作的详细条款。
“第三：配件和成品汽车采购价格降低百分之十用以偿还通用公司提供生产线的成本，偿还完生产线的所有成本后恢复原商定价格。”
“第四：生产线的运输、安装和产线工人培训的费用由华夏方面提供。”
当伏拉沃看到这两条时不知道自己是该哭还是该笑，就是这短短的两条不到一百字的文字，搞得自己如此狼狈。
“果然不愧是艾弗逊，还是和以前那样喜欢给别人挖坑。”
艾弗逊肯定想到了单纯的无偿援助这些资本家们肯定不愿意付出，而自己肯定会因为价格的原因要跟进，不光是自己，斯托克也肯定会和股东们陷入扯皮大战。
一旦陷入扯皮，不仅会牵扯自己巨大的时间和精力处理这件事情，还会因为自己的坚持而弄的与股东们形成对立。
即便自己是为了公司好、是为了让这些‘吸血鬼"们多赚些，可一旦自己强行通过，肯定会引来某些股东的怨恨，以后指不定什么时候就会给自己埋个雷。
可如果自己不坚持，最终合作没达成，不仅新车在定价权方面会被通用牵着鼻子走，也会削弱自己在公司的权威。
另一方面，通用公司既然投资这么大，肯定会跟华夏提出应有的补偿。
不用想，肯定是配件更多的份额。
华夏现在的产能就那么多，通用多了，福特的份额肯定相应的就减少了。
即便华夏不减少他们两家配件的份额，仍旧按照合同每月提供两万套配件，可现在这些有些捉襟见肘，不够用。
再想像上次那样，让华夏给紧急提供一批配件的事情，哪怕是加价都不一定能够给自己配额。
对于艾弗逊这个老友，伏拉沃很了解他，哪怕通用用不了那么多配件，艾弗逊肯定会让华夏加足马力生产通用的配件。
他宁愿让这些多余的配件放在仓库里吃灰，也绝不会让华夏把多余的产能用来生产福特和克莱斯勒的订单。
以后福特的配额也就被锁死在每月两万套。
之前签订月供两万套配件的合同，那是连带着以后的维修都包含在内了。
可现在单单阿美本土‘嘉年华"的月销售都已经达到两万多辆，配件暂时还能勉强够用。
一旦销量再增加，配件却还只是那么多，福特该怎么做？
限定低配版的供应？
还是用本土的高价配件低价卖？
这两条哪一条都是饮鸩止渴。
按照这些‘吸血鬼"的本性，肯定是选择第一条限定低配版的供应。
到时候，通用都不用使用价格战，单单一个新车交付时间就能玩出花。
而且伏拉沃还听说通用在欧罗巴的经销商已经采购‘君越"回去销售了，一旦自己公司的这些大经销商们也过来采购‘嘉年华"，自己该怎么办？
伏拉沃自己都能想到，当这些经销商发现没有低配版供应时会是什么样的表情。
毕竟来自华夏配件的供给就那么多，根本没有余粮向外匀。
总不能为了让这些经销商满意而把本土的份额白白的让给通用吧，而且配件就那么点，也根本满足不了那么多经销商的胃口。
就这么简简单单的小聪明却会让他们两家陷入无尽的坑中，即便爬出了这一个坑，你会发现前面还有一个明晃晃的坑等着你往下面跳，还是那种非跳不可的坑。
这就是一步错，步步错。
因此虽然被艾弗逊给阴了一把，伏拉沃还是不得不佩服他这一手玩的高明。
“谁知道呢。”江澈也有些二丈摸不着头脑，虽然也不知道这群人打的什么算盘，但凭借对这些资本家贪婪的认知，江澈并不担心这些鱼儿会脱钩，最多是能获得多少‘鱼获"和时间的问题。
“领导，艾弗逊总裁稍后会带福特和克莱斯勒两家公司的总裁过来拜访。”娄百鸿走进来说道。
“我估计又是来谈配件事情的，邵队长等会你接待一下吧，我还有点事情要出去一趟。”
江澈听到福特和克莱斯勒的总裁要过来，以为是谈配件的事情便有些兴趣缺缺。
现在国内汽车配套的产能早已经三班倒的超负荷运转，在汽车工业园没有建设好之前，别说提价20%就是提价50%，也挤不出一丁点产能。
“好，正好我也没什么事，我来接待吧。”邵队长也以为是谈配件的事情便应承了下来，虽然现在暂时没产能，但国内不也在加紧扩产么。
就在江澈带着娄晓娥出门，去医院的路上。
艾弗逊坐在去往酒店的车里，愁眉苦脸的叼着雪茄，任他怎么想也想不通这两家公司怎么就这么快决定要见华夏的代表。
难道他们两家股东这么好说话，同意用生产线换产能？
可那是数千万刀了！还是免费无偿提供！
这才两天的时间就同意了？！
不可能啊，以自己对这些人的了解，往口袋里塞钱的事情没有人比他们快，可要是让他们从口袋里往外拿钱比要他们命还困难。
当初自己嘴皮子都磨破了，绞尽脑汁才让那群‘狗东西"同意用垫资的办法与华夏达成了协议。
那天晚上自己可是和他们说了，是无偿给华夏提供生产线的，难道自己没说明白？还是他们没听清？
“伏拉沃，你说艾弗逊现在是不是一肚子的疑惑啊。”跟在艾弗逊后面的汽车上，斯托克玩味的说道。
“哈哈...”
“这个老家伙真不是个东西，为了拖延我们与华夏的代表见面居然故意隐瞒了生产线和后续费用是需要偿还的条款。”
伏拉沃讥笑的看了看前车。
“商场如战场嘛，如果我站在艾弗逊的位置，我肯定也会隐瞒喽。”
“我挺佩服艾弗逊的智慧的，那么短的时间居然想出了这么好的妙招。”
斯托克从后排的扶手箱内拿出精致的雪茄盒，一边修剪一边佩服道。
“是啊，我们有些小瞧这个老家伙了。”
“嘿嘿...”
“我现在很想知道等会到了地方，当尊敬艾弗逊总裁看到我们拿出的合作条款和通用一模一样会是什么表情。”
“哈哈...”
“但愿这个老家伙不会一口接不上来昏过去吧。”
接过斯托克递来的雪茄，伏拉沃道过谢后，拿过一旁的火柴点燃了雪茄。
随着吐出的烟雾，伏拉沃陷入了沉思。
那天晚上一直在思考，为什么一个小股东能把华夏七八年前生产的数据记得如此清楚。
自己身为汽车公司总裁，除了那些重大的技术突破或者爆款，如果谁猛地问自己公司什么时候生产了某一款车，自己都不一定能够记得。
可通用的一个小股东居然知道华夏在1967年能够批量生产出4.0排量的V6发动机和6速的变速箱，而且随口就说了出来。
这就让伏拉沃感觉很迷惑。
通用什么时候这么关注华夏了？
通用又是为什么知道华夏能够生产出符合阿美标准的配件？
这又不由得让他想起了之前一直没想明白的问题。
在‘君越"之前，通用设计的几款所谓的新车，不是用之前的老款车换个壳，就是用以前的技术堆砌的缝合怪，根本没有一丝丝惊喜，怎么就突然拿出了三款与世面上风格迥异且技术如此之高的新车？
虽然‘歼灭计划"是通用提供的，但是伏拉沃根本就不相信通用有这么高的大才，如果他们真有这么大的本事，就不会被小日子逼的日子都快过不下去了才拿出这份计划。
这么有深度、有力度，一环套一环的计划根本不像通用的风格，反倒前些天晚上像艾弗逊那样在合约条款上给对手挖坑才是他们一贯的行事准则。
这些看似没有任何头绪的事情让伏拉沃很困扰，总感觉这里面有一条很重要的线没被自己揪出来。
苦思冥想了一整夜也没有想出什么头绪，以至于当天晚上伏拉沃根本没有时间去思考艾弗逊跟他说的条款是否可行。
当他第二天召开股东会议，说出福特将依照通用和华夏的合作方案与华夏合作时，股东们都炸锅了。
现在配件的缺口这么多，市场上还有那么多消费者等着新车交付，作为公司的总裁不想着先解决这些问题，反而想给华夏投资几千万刀了的生产线，让他们帮公司代工，这不是疯了嘛！
花费这么大的代价，不仅不能解燃眉之急，还不知道华夏会生产出来什么‘怪物"。
那么贫瘠落后的地方，能够生产出合格的配件已经惊掉了许多人的眼睛，现在居然还想着让他们代工整车，简直就是痴人说梦！
哪怕伏拉沃说出华夏在67年的时候已经生产出比‘嘉年华"还先进的三大件，这群人还是狂摇头。
这帮人不仅不相信伏拉沃说的，更不想从口袋里掏一分钱出来。
在他们看来，哪怕华夏能生产出合格的产品，市场也等不及啊。
一个汽车工厂从开工建设到生产出第一辆汽车，期间的建设时间可都是论年算的，有这时间还不如让华夏扩大配件厂，为他们多提供配件才是正事。
别看这些股东们嘴上说的好听，一副为公司的销量做打算，熟悉他们的伏拉沃可是知道，这帮人就是不舍得掏钱，气的摔门而出。
“斯托克，你那边会议开的怎么样？”回到办公室，伏拉沃发泄了一番后，给斯托克打去了电话。
“谢特！~”
“这群眼里只有钱的狗屎！全是一帮贪婪成性的家伙！”
“你们公司的秃鹫们应该也没有同意吧。”电话那头的斯托克显然也被公司的股东给恶心到了，刚接起电话就是一串脏话。
“是的！这些家伙赚钱就开心，想让他们掏钱比要了他们的狗命还难。”
“玛德！！！”
“说到赚了多少钱，笑得比花儿都鲜艳。”
“一提到要投资，立马变了脸。”
“嘴上说着为了销量，应该先解决配件的问题，而不是投资华夏代工新车。”
“...”
两人你一句、我一句的抱怨起各自公司的股东们。
“伏拉沃，按理说这些资本家们都是一样的贪婪。”
“为什么通用的那帮股东们会同意艾弗逊的提议呢？”
“难道通用的股东就比我们的股东们看得远？”
“还是说艾弗逊在公司的掌控力比我们强？”
斯托克的一番牢骚点醒了伏拉沃。
原本伏拉沃还想着和这群‘吸血鬼"们再好好沟通一下，详细的和他们说明华夏代工会给大家带来多么大的利益。
哪怕是死磨硬泡也要让这群只有眼前利益的家伙们同意，让华夏代工不仅仅是降低生产成本这么小的一件事。
如果只有通用和华夏达成了合作，而福特和克莱斯勒没有跟进将会出现多么严重的后果，这些目光短浅的股东们根本看不到，他们只知道公司投资这么大，得到的利益却是那么小。
根本没有看到，一旦通用援助华夏的生产线正式投产后，将会大批量出现物美价廉的低端车。
现在通用的销量已经是他们的一倍还要多了，一旦通用想再扩大市场份额只需要降一点点价格就会让他们两家手足无措。
毕竟他们在本土组装的低端车只有八个点的毛利润，而在华夏生产的低端车则高达十五六个点的毛利。
降价三五个点，他们两家还能跟进，若是直接降了十个点呢？
他们两家怎么办？
跟进，赔钱，而且是卖的越多赔的越多。
不跟进，市场份额只会被通用蚕食的越来越少。
“斯托克，我觉得这里面肯定还有我们不知道的事情。”
“我怀疑艾弗逊对我们隐瞒了某些重要的条款。”
伏拉沃想了想说道。
“当然，艾弗逊可是出了名的老狐狸，不用怀疑，他肯定对我们隐瞒了什么。”
“要不，我们找个侦探查一查？”
通过私家侦探，伏拉沃拿到了通用和华夏合作的详细条款。
“第三：配件和成品汽车采购价格降低百分之十用以偿还通用公司提供生产线的成本，偿还完生产线的所有成本后恢复原商定价格。”
“第四：生产线的运输、安装和产线工人培训的费用由华夏方面提供。”
当伏拉沃看到这两条时不知道自己是该哭还是该笑，就是这短短的两条不到一百字的文字，搞得自己如此狼狈。
“果然不愧是艾弗逊，还是和以前那样喜欢给别人挖坑。”
艾弗逊肯定想到了单纯的无偿援助这些资本家们肯定不愿意付出，而自己肯定会因为价格的原因要跟进，不光是自己，斯托克也肯定会和股东们陷入扯皮大战。
一旦陷入扯皮，不仅会牵扯自己巨大的时间和精力处理这件事情，还会因为自己的坚持而弄的与股东们形成对立。
即便自己是为了公司好、是为了让这些‘吸血鬼"们多赚些，可一旦自己强行通过，肯定会引来某些股东的怨恨，以后指不定什么时候就会给自己埋个雷。
可如果自己不坚持，最终合作没达成，不仅新车在定价权方面会被通用牵着鼻子走，也会削弱自己在公司的权威。
另一方面，通用公司既然投资这么大，肯定会跟华夏提出应有的补偿。
不用想，肯定是配件更多的份额。
华夏现在的产能就那么多，通用多了，福特的份额肯定相应的就减少了。
即便华夏不减少他们两家配件的份额，仍旧按照合同每月提供两万套配件，可现在这些有些捉襟见肘，不够用。
再想像上次那样，让华夏给紧急提供一批配件的事情，哪怕是加价都不一定能够给自己配额。
对于艾弗逊这个老友，伏拉沃很了解他，哪怕通用用不了那么多配件，艾弗逊肯定会让华夏加足马力生产通用的配件。
他宁愿让这些多余的配件放在仓库里吃灰，也绝不会让华夏把多余的产能用来生产福特和克莱斯勒的订单。
以后福特的配额也就被锁死在每月两万套。
之前签订月供两万套配件的合同，那是连带着以后的维修都包含在内了。
可现在单单阿美本土‘嘉年华"的月销售都已经达到两万多辆，配件暂时还能勉强够用。
一旦销量再增加，配件却还只是那么多，福特该怎么做？
限定低配版的供应？
还是用本土的高价配件低价卖？
这两条哪一条都是饮鸩止渴。
按照这些‘吸血鬼"的本性，肯定是选择第一条限定低配版的供应。
到时候，通用都不用使用价格战，单单一个新车交付时间就能玩出花。
而且伏拉沃还听说通用在欧罗巴的经销商已经采购‘君越"回去销售了，一旦自己公司的这些大经销商们也过来采购‘嘉年华"，自己该怎么办？
伏拉沃自己都能想到，当这些经销商发现没有低配版供应时会是什么样的表情。
毕竟来自华夏配件的供给就那么多，根本没有余粮向外匀。
总不能为了让这些经销商满意而把本土的份额白白的让给通用吧，而且配件就那么点，也根本满足不了那么多经销商的胃口。
就这么简简单单的小聪明却会让他们两家陷入无尽的坑中，即便爬出了这一个坑，你会发现前面还有一个明晃晃的坑等着你往下面跳，还是那种非跳不可的坑。
这就是一步错，步步错。
因此虽然被艾弗逊给阴了一把，伏拉沃还是不得不佩服他这一手玩的高明。