第四十八章：一鱼三吃？不！我一羊多吃！
江澈在医院和罗伊聊着华夏代工的合作细节，不出所料伏拉沃和斯托克这一对兄弟又一次来到了凯宾斯基酒店。
不过这一次关系太过重大，正如通用也没告诉他们两家花钱就可以加快建设进度一样。
他们也怕艾弗逊使坏，并没有通知他，两人便偷偷摸摸的来了。
不过这次没了艾弗逊的带领，这两人没能如愿以偿的到达江澈所住的楼层。
见自己雇主居然被拒绝了，斯托克的司机横行惯了，还想向酒店前台亮明身份以求获得特权。
伏拉沃担心这么做，不仅见不到华夏的代表，反倒容易打草惊蛇把艾弗逊这个老匹夫招来了。
那一楼层可都是服务于通用的退役老兵！
别弄巧成拙，事情没有办成，反倒让通用起了警惕之心，以后再想和华夏沟通工程进度加快的事情那是万万不能的了。
只有通用一家手握华夏产的新车，18%的毛利，到时候阿美的中级车市场还不是通用想怎么玩就怎么玩！
正所谓小不忍则乱大谋！
伏拉沃拉着斯托克两人坐在大厅等！
等着华夏人下楼！
“通用这帮人真没诚信，我们两家向他们开放了多少专利，让出了多少利益，说好了在华夏的事情上互通有无，这些可都是签订在合同里的！”
“今天要不是你给我打电话，我都不知道花点钱华夏就能加快工程进度！”
“他们怎么能这么做，就不怕我们走法律途径起诉他们么！”左等不见华夏人下楼，右等不见华夏人进门，斯托克坐的有些烦躁，便把心中恼火的事情说了出来。
“呵！~”伏拉沃盯着电梯处，眯着眼睛冷笑了一声，继续说道：“和艾弗逊这只老狐狸打交道这么多年，他是什么样人你能不知道吗？”
“在他的眼里，只有公司利益、个人利益！”
“他巴不得我们这些汽车厂商全部倒闭，整个阿美只剩下他们通用一家最好。”
“而且你又不是不知道，艾弗逊最大的愿望就是在通用留下自己的名字，他明年就要退休了，为了达到这个目的肯定会动用各种手段。”
“至于我们的协议？还不如厕纸实用！”
“你信不信我们要是找这老家伙当面对质，这老东西肯定能找到托词，而且还是无懈可击的理由敷衍我们。”
“你说起诉，我劝你还是别费工夫了。”
“等法院裁定完，我们国内大街小巷恐怕跑的都是通用的‘君越"喽。”
“有那个时间，还不如我们自己把事情给办了。”
“呵……”
“我现在就想看看艾弗逊得知我们和华夏也签订了，同样的对赌协议后是什么样的表情！”拉沃夫搅动着杯子里的咖啡冷笑着喝了一口。
“拉沃夫，我很疑惑的是通用和华夏签订对赌协议的事情你是怎么知道的？”
“当然，如果你不方便说就算了。”听了拉沃夫一番话，斯托克的心情也没有刚才那般烦躁了，问起了心中的疑惑。
上次通用和华夏签订代工合作的方案是拉沃夫和他说的，这次通用和华夏签订对赌协议又是拉沃夫告诉他的，这就让斯托克郁闷了。
自己的消息就这么闭塞么？
斯托克都知道的事情，自己都不知道。
克莱斯勒虽然没法和通用比，但是和福特也不相伯仲吧，怎么什么消息都落后于福特。
难道说……
“别多想，我并没有那种关系。”
“是私家侦探卖给我的消息，两次都是。”
拉沃夫竖起两根手指，比划了一下。
拉沃夫看似什么事情都和斯托克说了，实则他也了留了个心眼。
说是私家侦探，其实他也不知道对方是谁。
两人每次交易都是对方打电话给自己，询问自己要不要买消息。
对于自己无意中搭上的这条线，拉沃夫开心极了。
虽然每次购买消息的花费不小，可带来的好处却是显而易见的。
如果不是每次通用有大动作后这位神秘人打电话告诉自己，恐怕等自己知道的时候就是福特汽车的末日了。
“四条生产线，再加上一亿的建设费用！”
“再加上其他的费用，我们就要投进去接近两亿刀了！”
“江！你这是在抢钱啊！”
“而且我预估一个月一万多台的销量，是几个版本包含了高中低，三个配置在一起的销量。”
“再者，我好像记得通用他们给华夏提供的生产线是你用授权费补偿的吧？”
要产出先投入的事情，作为商业老炮的罗伊怎么可能不知道。
江澈这么卖力推销代加工的好处之时，罗伊已经做好出血的准备了。
可听着江澈一项一项的报价，罗伊细算之后吓了一跳，居然要投入这么多。
投入是一方面，另一方面，江澈居然要AC也和通用他们一样给华夏援助两条5万、两条2万的生产线。
只要求月销一万辆的咸鱼，华夏一地就产出了十四万，辛辛苦苦卖一年，年底一清点还有好几万辆低配车的库存，这不扯呢嘛！
而且他也知道通用他们给华夏提供的生产线可不是无偿提供，是江澈用授权费补偿的。
但是‘AC-1"的所有权益是全部属于AC的，可没有授权费一说。
几千万刀了，可不是小数目。
对于这一块费用问题，江澈却只字不提。
自己又不是地主家的傻儿子，同样的合作却区别对待，这不是哄傻子玩呢！
“伙计，你别着急！你先听我把后面的说完嘛。”
不管是娄晓娥还是娄百鸿，听完罗伊这似抱怨，实则指责的话语后，都紧张的看向江澈。
而江澈却像没事人似的，翘着二郎腿坐在座椅上。
“罗伊，你之前说的月销一万辆，是不是想从通用他们几家手里抢单的？”江澈微笑着问道。
“是的。”罗伊肯定不会认为江澈是在替通用他们刺探自己的情报，要说关系那也是和AC的关系更好一些嘛，不说以后要合作的销售公司，‘雅致"还是两家合伙的生意呢。
“你想的太理想化了。”
“不可否认，是有消费者会因为太长时间的等待而选择退单。”
“但是他们为什么要选择‘AC-1"？”
“现在的市场环境和‘君越"他们上市时的环境根本没法比。”
“‘君越"他们上市时，是小日子汽车面临市场的信任危机之时。”
“说句难听的，‘君越"他们当时就是汽车市场的‘救世主"。”
“只要注重个人出行安全的消费者，除了选择它们别无选择！”
“现在距离这三款新车上市已经一个多月了，都有一大批消费者拿到新车并且使用过一段时间了。”
“市场已经对这三家的新车产生了信任感，而‘AC-1"呢，却是一台彻头彻尾的新车，消费者对它并没有什么认知。”
“虽然是差不多的价格和配置，你告诉我他们为什么要选择你们？而且你觉得这些退单的消费者又会有多少呢？”
江澈说话很平淡，就像朋友之间的交谈没有任何欺负，但听在罗伊的耳朵里不啻于一道惊雷！
原本还在幻想着‘AC-1"月销一万+，‘雅致"又在豪华汽车上站稳了脚跟，有些洋洋得意的罗伊，听完江澈的话，顿时冒了一身冷汗。
现在‘AC-1"可是被公司上下给予了厚望，将它视为拯救AC的仙草，要是市场真如江澈说的这般对它这么不看好，公司要出大问题了。
“江，那你说怎么办？”罗伊意识到事情的严重性，急忙问道。
“刚才我又细想了一下，既然‘Hornet"之前能卖的这么好，就证明它是有市场的。”江澈整理了一下思路说道。
“当然，‘Hornet"可是我们AC的明星产品。”
“不过刚才我们不是讨论过用‘套娃"的方式再生产的么？怎么又说到它了呢？”罗伊疑惑的说道。
“别打断我说话！”被罗伊插话，江澈很不爽的赏了他一个白眼。
待罗伊嘴巴紧闭，并且表示不再插话后，江澈这才继续说道：“不管是因为价格还是因为其他的原因，既然‘Hornet"有市场，那么为什么不给‘AC-1"出一个两厢的丐中丐版呢？”
“把所有能够减少的配件力求减到最低，比如座椅，之前标配的人造皮革座椅，是不是可以换成针织座椅？”
“至于其他能够用更低廉价格代替的产品也全部替换掉，这样成本是不是就降下来了。”
“与‘君越"他们拉开了价差之后，那些手头拮据的消费者是不是会选择这款两厢的‘AC-1"？”
“噢卖糕的！~”
“我明白你的意思了，江！”
“你的意思是用低价将消费者吸引过来，让大众体会到‘AC-1"的性能，等保有量多了，大家自然而然的就知道‘AC-1"并不比‘君越"他们差！”
“江！你真是天才，你才是真正的谋划大事！”刚才保证不插话的罗伊，此时像个得到棒棒糖的娃娃，高兴的手舞足蹈。
又想抱着江澈给他的脑门来几个‘友谊的问候"，这次却被江澈躲了过去。
“嗨！~伙计。”
“我的话还没说完呢，你这么高兴是不是还有点早了？”躲过热情的罗伊，江澈喝了口水说道。
“抱歉，抱歉，你继续。”罗伊有些尴尬的说道。
“这么操作虽然有有点，也不是没有缺点！”
“那就是通用他们三家的态度！”
“如果他们三家感觉AC没有威胁，那么一切都好说。”
“如果通用他们三家觉得AC是个隐患，三家有样学样也这么操作，‘AC-1"还是危险！”
说的口干舌燥，江澈又喝了口水。
“江，你是不是还有办法？”
“你快说啊，急死我了！”
罗伊现在恨死江澈这种每到重点的时候停顿的方式了，他这边急得要死，江澈却喝起水。
“有一个办法！”
“不仅可以确保AC不会被通用他们三家真对，还能获得额外的市场。”
“如果AC操作的够完美，虽说追不上福特他们的日销，但是一半还不是问题。”
前世喜欢网文的江澈，不知不觉也学会了可恶的断章手法，他感觉爽了，可急坏了等着下文的罗伊。
“说啊！继续说啊！~”
罗伊急得抓耳挠腮，有些气急败坏的说道。
“老外就是老外，一点捧哏的觉悟都没有，真是没有一点情趣。”江澈嘟嘟囔囔的埋怨道。
“江领导，这句话也翻译吗？”娄百鸿傻乎乎的问道。
“傻啊！~”江澈毫不犹豫的赏了她一颗白眼。
“我想说的是联合通用他们三家，向保险协会提出更改保险费用或者条款的倡议。”
“罗伊，你说你们四家生产的汽车都装有安全装置，事故中出现死亡和重伤的概率大大降低了。”
“出险后赔偿的费比不同了，凭什么要和那些没有安全装置的汽车缴纳的保险费用一样？”
“这不是拿消费者当冤大头么。”江澈坏笑着说出了酝酿良久的计谋。
“完美！！！”
“江！你这个计谋真的是完美！”
听完江澈最后这段话，罗伊开心极了，如果保险协会真的调高了那些没有安全装置汽车的保费，罗伊确信，到时候市场又是一波爆发期。
而保险协会是否会调高保费，在罗伊看来，这根本就不是问题。
“你们心黑一点，如果能够说服车辆管理部门，没有安全装置的一律不给登记...”
“嘿嘿...”
临出门时，江澈为了多卖一些安全装置，说出了最后的绝户计。
既然你们不着急来找我，我现在出招逼着你们来找我！
“伐柯！~”
“伐柯！~”
走出老远了，江澈他们几人还能听到罗伊的声音。
“江领导，你真是够坏的。”
回去的路上，江澈正在后排问娄晓娥胎儿的问题，坐在前排的娄百鸿惊叫了一声。
“？”
车内几人全部一脸疑惑的看向她。
“江领导，做生意没你这么做的啊。”
“配件赚了他们一道钱。”
“安全套件又是一笔！”
“代加工又赚一笔。”
“提前建设完毕，又是赚一道！”
“人家一鱼三吃，你这是一羊多吃！”
“你就不怕把羊薅秃了啊！~”
“哈哈......”
不过这一次关系太过重大，正如通用也没告诉他们两家花钱就可以加快建设进度一样。
他们也怕艾弗逊使坏，并没有通知他，两人便偷偷摸摸的来了。
不过这次没了艾弗逊的带领，这两人没能如愿以偿的到达江澈所住的楼层。
见自己雇主居然被拒绝了，斯托克的司机横行惯了，还想向酒店前台亮明身份以求获得特权。
伏拉沃担心这么做，不仅见不到华夏的代表，反倒容易打草惊蛇把艾弗逊这个老匹夫招来了。
那一楼层可都是服务于通用的退役老兵！
别弄巧成拙，事情没有办成，反倒让通用起了警惕之心，以后再想和华夏沟通工程进度加快的事情那是万万不能的了。
只有通用一家手握华夏产的新车，18%的毛利，到时候阿美的中级车市场还不是通用想怎么玩就怎么玩！
正所谓小不忍则乱大谋！
伏拉沃拉着斯托克两人坐在大厅等！
等着华夏人下楼！
“通用这帮人真没诚信，我们两家向他们开放了多少专利，让出了多少利益，说好了在华夏的事情上互通有无，这些可都是签订在合同里的！”
“今天要不是你给我打电话，我都不知道花点钱华夏就能加快工程进度！”
“他们怎么能这么做，就不怕我们走法律途径起诉他们么！”左等不见华夏人下楼，右等不见华夏人进门，斯托克坐的有些烦躁，便把心中恼火的事情说了出来。
“呵！~”伏拉沃盯着电梯处，眯着眼睛冷笑了一声，继续说道：“和艾弗逊这只老狐狸打交道这么多年，他是什么样人你能不知道吗？”
“在他的眼里，只有公司利益、个人利益！”
“他巴不得我们这些汽车厂商全部倒闭，整个阿美只剩下他们通用一家最好。”
“而且你又不是不知道，艾弗逊最大的愿望就是在通用留下自己的名字，他明年就要退休了，为了达到这个目的肯定会动用各种手段。”
“至于我们的协议？还不如厕纸实用！”
“你信不信我们要是找这老家伙当面对质，这老东西肯定能找到托词，而且还是无懈可击的理由敷衍我们。”
“你说起诉，我劝你还是别费工夫了。”
“等法院裁定完，我们国内大街小巷恐怕跑的都是通用的‘君越"喽。”
“有那个时间，还不如我们自己把事情给办了。”
“呵……”
“我现在就想看看艾弗逊得知我们和华夏也签订了，同样的对赌协议后是什么样的表情！”拉沃夫搅动着杯子里的咖啡冷笑着喝了一口。
“拉沃夫，我很疑惑的是通用和华夏签订对赌协议的事情你是怎么知道的？”
“当然，如果你不方便说就算了。”听了拉沃夫一番话，斯托克的心情也没有刚才那般烦躁了，问起了心中的疑惑。
上次通用和华夏签订代工合作的方案是拉沃夫和他说的，这次通用和华夏签订对赌协议又是拉沃夫告诉他的，这就让斯托克郁闷了。
自己的消息就这么闭塞么？
斯托克都知道的事情，自己都不知道。
克莱斯勒虽然没法和通用比，但是和福特也不相伯仲吧，怎么什么消息都落后于福特。
难道说……
“别多想，我并没有那种关系。”
“是私家侦探卖给我的消息，两次都是。”
拉沃夫竖起两根手指，比划了一下。
拉沃夫看似什么事情都和斯托克说了，实则他也了留了个心眼。
说是私家侦探，其实他也不知道对方是谁。
两人每次交易都是对方打电话给自己，询问自己要不要买消息。
对于自己无意中搭上的这条线，拉沃夫开心极了。
虽然每次购买消息的花费不小，可带来的好处却是显而易见的。
如果不是每次通用有大动作后这位神秘人打电话告诉自己，恐怕等自己知道的时候就是福特汽车的末日了。
“四条生产线，再加上一亿的建设费用！”
“再加上其他的费用，我们就要投进去接近两亿刀了！”
“江！你这是在抢钱啊！”
“而且我预估一个月一万多台的销量，是几个版本包含了高中低，三个配置在一起的销量。”
“再者，我好像记得通用他们给华夏提供的生产线是你用授权费补偿的吧？”
要产出先投入的事情，作为商业老炮的罗伊怎么可能不知道。
江澈这么卖力推销代加工的好处之时，罗伊已经做好出血的准备了。
可听着江澈一项一项的报价，罗伊细算之后吓了一跳，居然要投入这么多。
投入是一方面，另一方面，江澈居然要AC也和通用他们一样给华夏援助两条5万、两条2万的生产线。
只要求月销一万辆的咸鱼，华夏一地就产出了十四万，辛辛苦苦卖一年，年底一清点还有好几万辆低配车的库存，这不扯呢嘛！
而且他也知道通用他们给华夏提供的生产线可不是无偿提供，是江澈用授权费补偿的。
但是‘AC-1"的所有权益是全部属于AC的，可没有授权费一说。
几千万刀了，可不是小数目。
对于这一块费用问题，江澈却只字不提。
自己又不是地主家的傻儿子，同样的合作却区别对待，这不是哄傻子玩呢！
“伙计，你别着急！你先听我把后面的说完嘛。”
不管是娄晓娥还是娄百鸿，听完罗伊这似抱怨，实则指责的话语后，都紧张的看向江澈。
而江澈却像没事人似的，翘着二郎腿坐在座椅上。
“罗伊，你之前说的月销一万辆，是不是想从通用他们几家手里抢单的？”江澈微笑着问道。
“是的。”罗伊肯定不会认为江澈是在替通用他们刺探自己的情报，要说关系那也是和AC的关系更好一些嘛，不说以后要合作的销售公司，‘雅致"还是两家合伙的生意呢。
“你想的太理想化了。”
“不可否认，是有消费者会因为太长时间的等待而选择退单。”
“但是他们为什么要选择‘AC-1"？”
“现在的市场环境和‘君越"他们上市时的环境根本没法比。”
“‘君越"他们上市时，是小日子汽车面临市场的信任危机之时。”
“说句难听的，‘君越"他们当时就是汽车市场的‘救世主"。”
“只要注重个人出行安全的消费者，除了选择它们别无选择！”
“现在距离这三款新车上市已经一个多月了，都有一大批消费者拿到新车并且使用过一段时间了。”
“市场已经对这三家的新车产生了信任感，而‘AC-1"呢，却是一台彻头彻尾的新车，消费者对它并没有什么认知。”
“虽然是差不多的价格和配置，你告诉我他们为什么要选择你们？而且你觉得这些退单的消费者又会有多少呢？”
江澈说话很平淡，就像朋友之间的交谈没有任何欺负，但听在罗伊的耳朵里不啻于一道惊雷！
原本还在幻想着‘AC-1"月销一万+，‘雅致"又在豪华汽车上站稳了脚跟，有些洋洋得意的罗伊，听完江澈的话，顿时冒了一身冷汗。
现在‘AC-1"可是被公司上下给予了厚望，将它视为拯救AC的仙草，要是市场真如江澈说的这般对它这么不看好，公司要出大问题了。
“江，那你说怎么办？”罗伊意识到事情的严重性，急忙问道。
“刚才我又细想了一下，既然‘Hornet"之前能卖的这么好，就证明它是有市场的。”江澈整理了一下思路说道。
“当然，‘Hornet"可是我们AC的明星产品。”
“不过刚才我们不是讨论过用‘套娃"的方式再生产的么？怎么又说到它了呢？”罗伊疑惑的说道。
“别打断我说话！”被罗伊插话，江澈很不爽的赏了他一个白眼。
待罗伊嘴巴紧闭，并且表示不再插话后，江澈这才继续说道：“不管是因为价格还是因为其他的原因，既然‘Hornet"有市场，那么为什么不给‘AC-1"出一个两厢的丐中丐版呢？”
“把所有能够减少的配件力求减到最低，比如座椅，之前标配的人造皮革座椅，是不是可以换成针织座椅？”
“至于其他能够用更低廉价格代替的产品也全部替换掉，这样成本是不是就降下来了。”
“与‘君越"他们拉开了价差之后，那些手头拮据的消费者是不是会选择这款两厢的‘AC-1"？”
“噢卖糕的！~”
“我明白你的意思了，江！”
“你的意思是用低价将消费者吸引过来，让大众体会到‘AC-1"的性能，等保有量多了，大家自然而然的就知道‘AC-1"并不比‘君越"他们差！”
“江！你真是天才，你才是真正的谋划大事！”刚才保证不插话的罗伊，此时像个得到棒棒糖的娃娃，高兴的手舞足蹈。
又想抱着江澈给他的脑门来几个‘友谊的问候"，这次却被江澈躲了过去。
“嗨！~伙计。”
“我的话还没说完呢，你这么高兴是不是还有点早了？”躲过热情的罗伊，江澈喝了口水说道。
“抱歉，抱歉，你继续。”罗伊有些尴尬的说道。
“这么操作虽然有有点，也不是没有缺点！”
“那就是通用他们三家的态度！”
“如果他们三家感觉AC没有威胁，那么一切都好说。”
“如果通用他们三家觉得AC是个隐患，三家有样学样也这么操作，‘AC-1"还是危险！”
说的口干舌燥，江澈又喝了口水。
“江，你是不是还有办法？”
“你快说啊，急死我了！”
罗伊现在恨死江澈这种每到重点的时候停顿的方式了，他这边急得要死，江澈却喝起水。
“有一个办法！”
“不仅可以确保AC不会被通用他们三家真对，还能获得额外的市场。”
“如果AC操作的够完美，虽说追不上福特他们的日销，但是一半还不是问题。”
前世喜欢网文的江澈，不知不觉也学会了可恶的断章手法，他感觉爽了，可急坏了等着下文的罗伊。
“说啊！继续说啊！~”
罗伊急得抓耳挠腮，有些气急败坏的说道。
“老外就是老外，一点捧哏的觉悟都没有，真是没有一点情趣。”江澈嘟嘟囔囔的埋怨道。
“江领导，这句话也翻译吗？”娄百鸿傻乎乎的问道。
“傻啊！~”江澈毫不犹豫的赏了她一颗白眼。
“我想说的是联合通用他们三家，向保险协会提出更改保险费用或者条款的倡议。”
“罗伊，你说你们四家生产的汽车都装有安全装置，事故中出现死亡和重伤的概率大大降低了。”
“出险后赔偿的费比不同了，凭什么要和那些没有安全装置的汽车缴纳的保险费用一样？”
“这不是拿消费者当冤大头么。”江澈坏笑着说出了酝酿良久的计谋。
“完美！！！”
“江！你这个计谋真的是完美！”
听完江澈最后这段话，罗伊开心极了，如果保险协会真的调高了那些没有安全装置汽车的保费，罗伊确信，到时候市场又是一波爆发期。
而保险协会是否会调高保费，在罗伊看来，这根本就不是问题。
“你们心黑一点，如果能够说服车辆管理部门，没有安全装置的一律不给登记...”
“嘿嘿...”
临出门时，江澈为了多卖一些安全装置，说出了最后的绝户计。
既然你们不着急来找我，我现在出招逼着你们来找我！
“伐柯！~”
“伐柯！~”
走出老远了，江澈他们几人还能听到罗伊的声音。
“江领导，你真是够坏的。”
回去的路上，江澈正在后排问娄晓娥胎儿的问题，坐在前排的娄百鸿惊叫了一声。
“？”
车内几人全部一脸疑惑的看向她。
“江领导，做生意没你这么做的啊。”
“配件赚了他们一道钱。”
“安全套件又是一笔！”
“代加工又赚一笔。”
“提前建设完毕，又是赚一道！”
“人家一鱼三吃，你这是一羊多吃！”
“你就不怕把羊薅秃了啊！~”
“哈哈......”