第五十六章：情侣用品第一品牌
说完话，江澈便笑吟吟的站在主席台，等待台下众人的反应。
“这个完全可行啊！”
“是的啊，我们的产品这么全。”
“外面卖的咱们不仅有，比他们的产品还要好。”
“他们没有的，咱们也有。”
“完全可以越过那些趴在商品上吸血的中间商直接与终端建立联系嘛。”
“这真是个好主意！”
“越过了那些吸血虫，公司的利益也扩大了！”
“江！这个主意真棒！”
不愧是追求最后一颗铜板的商人，这群人在听到可以越过中间商扩大产品利润后，哪里还有刚才昏昏欲睡的样子，纷纷在那里三五成群的讨论着。
“越过中间商增加利润是好事情，可是大家有没有想到产品怎么铺向市场？”
“我们没有自己的渠道，总不能一家一家店铺去跑吧？”
“先不说这项工程有多大，时间上和金钱上我们都耗费不起！”
“哪怕我们通过大量的人力物力和各个店主接触到了，你们就确定这些店家会全部售卖我们的产品吗？”
“毕竟我们只是一家新公司，没有一点知名度，没有人会如此轻易相信一款新产品的。”
就在众人兴致勃勃的讨论越过中间商之后产品会给公司带来多大利润时，乔治这个老狐狸一针见血的指出了问题的中心点。
听到乔治的一番话，众人像是被泼了一盆冷水这才惊醒，貌似刚才自己高兴的有点早了。
产品只有售卖出去获得的利润才是真正的获利，现在说的再好听，账面上的财富再花团锦簇也只是账面上的。
“啪！~啪~啪~”
“乔治，你真不愧是一名优秀的商人！”
与台下正大眼瞪小眼的股东们不同的是，江澈反而鼓起掌来，在话筒的扩音中，显得尤为突兀。
“老板，既然你能说出越过中间商的事情，你是不是有什么应对的办法？”
就在众人傻傻的看向江澈不知道他此刻的用意时，罗伯特这个新鲜出炉的新公司总裁见场内有些冷场了，紧忙站出来拖了一手。
“当然。”
对罗伯特这么会捧哏，江澈心里暗暗给他点了个赞。
心里疯狂呐喊道：“这么会来事的总裁必须加鸡腿！！~~~”
“乔治先生在这么短的时间内都能想到的弊端，我当然也想到了。”
“不过，乔治先生，我们为什么要和现有的门店合作，而不是创立属于我们的销售门店？”
江澈微笑着露出洁白的牙齿，反问了一句。
“很抱歉，由于时间太紧张，我没能查询到阿美情侣用品门店的数据。”
“但是昨天晚上，我也出去实地走访了底特律本地的几家情侣用品店。”
“说真的，真是一次糟糕的体验。”
“去之前，我想像的情侣用品销售门店不能说是富丽堂皇，最起码也应该是窗明几净吧？”
“可一连去了几家，都是那种昏暗蔽塞的门店。”
“而且老板的服务态度，我真的不敢恭维。”
说到这里，江澈一脸苦相的摇了摇头。
江澈昨天忙着‘加班"的时间都不够，哪里有时间出去实地考察，再者说了，天黑之后的阿美也就这些高档商业街还算安全一些，那些隐藏在阴暗小巷子里的情侣用品店可是危险的高发地区，江澈才不会冒着生命危险出去。
即便江澈有保命的金手指，他也不愿意拿自己的小命去赌。
这些资料还是高大鹏早晨和他说的。
这里就体现出高大鹏的细心了，哪怕没能圆满完成江澈交代的任务，可这小子头脑灵活，稍微动动脑筋就知道江澈要这些数据的大概目的。
因此感觉江澈应该需要这些体验，早晨天刚蒙蒙亮高大鹏便找了几家门店，实地查看了具体的情况。
这不，江澈便用上了。
“哈哈...”
“哈哈...”
看到江澈的一脸苦相，坐在台下的众人哈哈大笑。
他们能够想象的到，当江澈实地看到这些情侣用品店时那种表情。
“江，你要习惯。”
“毕竟购买情侣用品的那些人都是固定客户，他们根本不关心店铺的装修是否豪华。”
“店家也乐意在小巷子里开设，毕竟那样能够节省很大一笔开支。”
作为情侣用品的忠实消费者，罗伯特一语道出其中的真相。
“罗伯特，你这么说我就要反驳你两句了。”
“刚才你提到了固定客户和客人不关心店铺的装修？”
“大家都是这种想法吗？”江澈看向众人，发问道。
“当然，那可是情侣用品店，装修的再好又有什么用，又不是杂货铺人们还会在店里挑挑选选驻足很久，买这些东西的人，都是买了转身就走，哪里会在里面多呆。”
斯蒂夫在台下回答道，边上的众人也十分赞同的点了点头。
“固定客户？”
“客户不关心装修？”
“上帝啊！~”
“你们在商场闯荡了这么久，怎么会有这种想法？！”
“我现在在考虑找你们这些人做搭档真的合格吗？”
“或许我该换换合伙人了。”
看到居然有这么多人认同斯蒂夫的话，江澈一脸的失望看向众人。
倒不是江澈真的看不上他们，这些人之所以会这么想无非就是时代的局限性和‘节约"的性格在作祟。
不说现在还是七十年代了，哪怕在后世的华夏，除了那些无人售卖店还适当的有些简陋的装修，如果是那种夫妻老婆店的情侣用品店，也基本上都是开在偏僻的小巷子里，店内别说装修了，店里的卫生能做好，那都算是干净的了。
江澈之所以这么说，就是玩的一手先抑后扬。
只不过‘抑"的是通用这帮股东，‘扬"的是他自己。
“难道我们说的不对吗？还是说你有别的看法？”
听了江澈如此贬低他们的话，乔治第一个就不愿意了。
“对啊！~”
“你要是觉得我们说错了，你倒是有什么高见吗？”
“我们愿意洗耳恭听您的高见！”
“对！你要是觉得我们说的不对，你说说你的想法！”
“如果你错了，你要向我们道歉！”
“而且合作条款也必须修改，不能按照你说的来！必须要经过我们的同意！！！”
被江澈这么损，通用的股东们炸了锅，吵吵嚷嚷的向着江澈发难，有头脑聪明的大聪明趁机向江澈提出了修改合作条款的问题。
边上听到这位大聪明话的众人，纷纷投去了赞赏的眼神。
“好啊，如果我说完之后，只要你们说我说的不对，哪怕只有一个人这么说。”
“合作的条款你们来商定，哪怕只有一刀了，我都认了！”
“可要是有一半的人觉得我说的有道理，合作的方式和条款就只能按照我的走！”
江澈像是被激怒了一般，看着台下的众人气愤的说道。
“首先我们来说说‘固定客户"这个问题。”
“我想问大家两个问题，现在的小孩子难道一直这么年轻就不长大了吗？就没有人老去吗？”
“只要我们还在生长，就没有‘固定客户"这么一说！”
“每时每刻，各行各行都有新用户在增加！”
“只要有新人入场有老人离开，就没有‘固定客户"这种说法！”
“第二个，大家都觉得情侣用品店对装修没有任何益处对吗？”
“那我想问问大家，如果一家是开在昏暗嘈杂的小巷子里，店内杂乱无章，老板的服务态度极其恶劣。”
“另一家则是开在人来人往的马路边，店内窗明几净，服务员彬彬有礼的给你服务。”
“你们怎么选？”
“是第一家还是第二家？”
“斯蒂夫先生，请你告诉我，你的答案。”江澈指向斯蒂夫问道。
当然江澈也不是随意指的，斯蒂夫作为通用股东里年龄最小的，他的购物理念肯定和江澈的想法趋和。
那些年龄大的股东，早已对那种独特的环境已经习惯了，根本get不到年轻人的购物理念。
“当然是第二种，虽然在人来人往的地方光明正大的去逛情侣用品店有些羞耻，可如果我有需求，我愿意去这种干干净净的店铺，最起码安全问题有保障，不用担心在小巷子里遇到那些要求我把内裤都脱下来的‘乞讨者"。”
“说实话，那些开在巷子里的店铺我都不敢去，不是不想尝尝鲜。”
“而是我不想自己的小命丢在那种地方。”
斯蒂夫不仅和江澈想的一样选择了第二种店铺，还‘贴心"的帮江澈补充了他未提及的安全问题。
“这是斯蒂夫的想法，我想也是更多年轻人的想法。”
“他们并不是没有购买的欲望，可那种鱼龙混杂的环境，很多人都会望而却步。”
“而且，我们这些产品里，利润最高的是那些女性用品。”
“如果小姑娘们因为害怕环境而不敢进来，你们说我们会因为装修的问题而损失多少？”
“不要小瞧这些小姑娘的猎奇心，她们会为自己感兴趣的一切买单，女生群体将是我们最重要的消费群体之一。”
听了江澈和斯蒂夫的一番话，在场的众人默不作声的思考着，即便是刚才的那位大聪明也没再出声。
“好了先生们，对于固有的认知大家可以回家慢慢想，我想这会给你们以后的生意带来一定的帮助。”
“不过，我们现在需要讨论的是终端店铺的问题。”
“不知道大家有没有发现。”
“服装店有连锁店，超市有连锁店，这些行业都有自己的品牌店！”
“而情侣用品店呢？基本上都是个人的店铺，哪怕有连锁店也只是几家甚至十几家。”
“至今没有一个能够形成自己品牌的店铺，甚至是产品！”
“我就纳闷了这是么大的市场，怎么就没有人看到呢？！”
“现在！我们拥有全市场最齐全的产品，我们完全可以打造出情侣用品界的第一支品牌！”
“大家设想一下，如果我们的情侣用品连锁店都是统一的装修风格，服务员秉承着统一的服务态度！”
“而且它还会贴心的为一些需要保密的顾客提供电话接单，送货上门服务。”
“你们说，如果这样的店铺在全美铺开，会不会一炮而红？”
江澈打断了众人的思考，又抛出了另一个问题。
“哇唔！~，酷啊！~”
“如果有这样的店铺，哪怕不能垄断这项业务，也会占领大部分份额。”
“江！你是想提供加盟，然后我们直接供货吗？”
“这真是一个非常完美的计划！”
“别的不说，我一定第一个申请加盟！”江澈的话音刚落，御用捧哏罗伯特兴高采烈的说道。
在江澈和罗伯特两人一唱一和之下，众人这才明白江澈的意图。
原以为只是赚一点点小钱钱，没想到经过江澈这一番白话后，居然要搞出这么大的阵仗。
“现在我们回到之前的问题，如果我们越过批发商，直接向终端供货，会怎么样？”
“大家的回答，是公司的利润增加了。”
“可如果我说，这中间多出来的利润将会和门店一起分配呢？”
江澈微笑着问道。
“不合理！”
“为什么要给终端这么多利润！”
“既然不经过中间的批发商盘剥了，这些利润就应该属于公司！”
这群人没说几句，便有人站起来向江澈表达了不满。
“是啊！”
“我们节省出来的利润就应该属于公司，为什么要给他们！”
“...”
“大家都是这种想法吗？”
江澈坏笑着看向台下，见众人几乎都点了点头后，这才神秘的说道：“希望等会各位不要后悔哦。”
“江，你就别卖关子了。”
“有什么你就直说吧。”
台下众人看到江澈的表情就知道他肯定已经计划好了一切，也不想再浪费自己的脑细胞，纷纷出言催促道。
“OK！~”
“刚才罗伯特提到了加盟，说实话，我并不愿意对外加盟。”
“这么赚钱的生意，我们为什么要外人加入，而不是在座的诸位呢？”
“这个完全可行啊！”
“是的啊，我们的产品这么全。”
“外面卖的咱们不仅有，比他们的产品还要好。”
“他们没有的，咱们也有。”
“完全可以越过那些趴在商品上吸血的中间商直接与终端建立联系嘛。”
“这真是个好主意！”
“越过了那些吸血虫，公司的利益也扩大了！”
“江！这个主意真棒！”
不愧是追求最后一颗铜板的商人，这群人在听到可以越过中间商扩大产品利润后，哪里还有刚才昏昏欲睡的样子，纷纷在那里三五成群的讨论着。
“越过中间商增加利润是好事情，可是大家有没有想到产品怎么铺向市场？”
“我们没有自己的渠道，总不能一家一家店铺去跑吧？”
“先不说这项工程有多大，时间上和金钱上我们都耗费不起！”
“哪怕我们通过大量的人力物力和各个店主接触到了，你们就确定这些店家会全部售卖我们的产品吗？”
“毕竟我们只是一家新公司，没有一点知名度，没有人会如此轻易相信一款新产品的。”
就在众人兴致勃勃的讨论越过中间商之后产品会给公司带来多大利润时，乔治这个老狐狸一针见血的指出了问题的中心点。
听到乔治的一番话，众人像是被泼了一盆冷水这才惊醒，貌似刚才自己高兴的有点早了。
产品只有售卖出去获得的利润才是真正的获利，现在说的再好听，账面上的财富再花团锦簇也只是账面上的。
“啪！~啪~啪~”
“乔治，你真不愧是一名优秀的商人！”
与台下正大眼瞪小眼的股东们不同的是，江澈反而鼓起掌来，在话筒的扩音中，显得尤为突兀。
“老板，既然你能说出越过中间商的事情，你是不是有什么应对的办法？”
就在众人傻傻的看向江澈不知道他此刻的用意时，罗伯特这个新鲜出炉的新公司总裁见场内有些冷场了，紧忙站出来拖了一手。
“当然。”
对罗伯特这么会捧哏，江澈心里暗暗给他点了个赞。
心里疯狂呐喊道：“这么会来事的总裁必须加鸡腿！！~~~”
“乔治先生在这么短的时间内都能想到的弊端，我当然也想到了。”
“不过，乔治先生，我们为什么要和现有的门店合作，而不是创立属于我们的销售门店？”
江澈微笑着露出洁白的牙齿，反问了一句。
“很抱歉，由于时间太紧张，我没能查询到阿美情侣用品门店的数据。”
“但是昨天晚上，我也出去实地走访了底特律本地的几家情侣用品店。”
“说真的，真是一次糟糕的体验。”
“去之前，我想像的情侣用品销售门店不能说是富丽堂皇，最起码也应该是窗明几净吧？”
“可一连去了几家，都是那种昏暗蔽塞的门店。”
“而且老板的服务态度，我真的不敢恭维。”
说到这里，江澈一脸苦相的摇了摇头。
江澈昨天忙着‘加班"的时间都不够，哪里有时间出去实地考察，再者说了，天黑之后的阿美也就这些高档商业街还算安全一些，那些隐藏在阴暗小巷子里的情侣用品店可是危险的高发地区，江澈才不会冒着生命危险出去。
即便江澈有保命的金手指，他也不愿意拿自己的小命去赌。
这些资料还是高大鹏早晨和他说的。
这里就体现出高大鹏的细心了，哪怕没能圆满完成江澈交代的任务，可这小子头脑灵活，稍微动动脑筋就知道江澈要这些数据的大概目的。
因此感觉江澈应该需要这些体验，早晨天刚蒙蒙亮高大鹏便找了几家门店，实地查看了具体的情况。
这不，江澈便用上了。
“哈哈...”
“哈哈...”
看到江澈的一脸苦相，坐在台下的众人哈哈大笑。
他们能够想象的到，当江澈实地看到这些情侣用品店时那种表情。
“江，你要习惯。”
“毕竟购买情侣用品的那些人都是固定客户，他们根本不关心店铺的装修是否豪华。”
“店家也乐意在小巷子里开设，毕竟那样能够节省很大一笔开支。”
作为情侣用品的忠实消费者，罗伯特一语道出其中的真相。
“罗伯特，你这么说我就要反驳你两句了。”
“刚才你提到了固定客户和客人不关心店铺的装修？”
“大家都是这种想法吗？”江澈看向众人，发问道。
“当然，那可是情侣用品店，装修的再好又有什么用，又不是杂货铺人们还会在店里挑挑选选驻足很久，买这些东西的人，都是买了转身就走，哪里会在里面多呆。”
斯蒂夫在台下回答道，边上的众人也十分赞同的点了点头。
“固定客户？”
“客户不关心装修？”
“上帝啊！~”
“你们在商场闯荡了这么久，怎么会有这种想法？！”
“我现在在考虑找你们这些人做搭档真的合格吗？”
“或许我该换换合伙人了。”
看到居然有这么多人认同斯蒂夫的话，江澈一脸的失望看向众人。
倒不是江澈真的看不上他们，这些人之所以会这么想无非就是时代的局限性和‘节约"的性格在作祟。
不说现在还是七十年代了，哪怕在后世的华夏，除了那些无人售卖店还适当的有些简陋的装修，如果是那种夫妻老婆店的情侣用品店，也基本上都是开在偏僻的小巷子里，店内别说装修了，店里的卫生能做好，那都算是干净的了。
江澈之所以这么说，就是玩的一手先抑后扬。
只不过‘抑"的是通用这帮股东，‘扬"的是他自己。
“难道我们说的不对吗？还是说你有别的看法？”
听了江澈如此贬低他们的话，乔治第一个就不愿意了。
“对啊！~”
“你要是觉得我们说错了，你倒是有什么高见吗？”
“我们愿意洗耳恭听您的高见！”
“对！你要是觉得我们说的不对，你说说你的想法！”
“如果你错了，你要向我们道歉！”
“而且合作条款也必须修改，不能按照你说的来！必须要经过我们的同意！！！”
被江澈这么损，通用的股东们炸了锅，吵吵嚷嚷的向着江澈发难，有头脑聪明的大聪明趁机向江澈提出了修改合作条款的问题。
边上听到这位大聪明话的众人，纷纷投去了赞赏的眼神。
“好啊，如果我说完之后，只要你们说我说的不对，哪怕只有一个人这么说。”
“合作的条款你们来商定，哪怕只有一刀了，我都认了！”
“可要是有一半的人觉得我说的有道理，合作的方式和条款就只能按照我的走！”
江澈像是被激怒了一般，看着台下的众人气愤的说道。
“首先我们来说说‘固定客户"这个问题。”
“我想问大家两个问题，现在的小孩子难道一直这么年轻就不长大了吗？就没有人老去吗？”
“只要我们还在生长，就没有‘固定客户"这么一说！”
“每时每刻，各行各行都有新用户在增加！”
“只要有新人入场有老人离开，就没有‘固定客户"这种说法！”
“第二个，大家都觉得情侣用品店对装修没有任何益处对吗？”
“那我想问问大家，如果一家是开在昏暗嘈杂的小巷子里，店内杂乱无章，老板的服务态度极其恶劣。”
“另一家则是开在人来人往的马路边，店内窗明几净，服务员彬彬有礼的给你服务。”
“你们怎么选？”
“是第一家还是第二家？”
“斯蒂夫先生，请你告诉我，你的答案。”江澈指向斯蒂夫问道。
当然江澈也不是随意指的，斯蒂夫作为通用股东里年龄最小的，他的购物理念肯定和江澈的想法趋和。
那些年龄大的股东，早已对那种独特的环境已经习惯了，根本get不到年轻人的购物理念。
“当然是第二种，虽然在人来人往的地方光明正大的去逛情侣用品店有些羞耻，可如果我有需求，我愿意去这种干干净净的店铺，最起码安全问题有保障，不用担心在小巷子里遇到那些要求我把内裤都脱下来的‘乞讨者"。”
“说实话，那些开在巷子里的店铺我都不敢去，不是不想尝尝鲜。”
“而是我不想自己的小命丢在那种地方。”
斯蒂夫不仅和江澈想的一样选择了第二种店铺，还‘贴心"的帮江澈补充了他未提及的安全问题。
“这是斯蒂夫的想法，我想也是更多年轻人的想法。”
“他们并不是没有购买的欲望，可那种鱼龙混杂的环境，很多人都会望而却步。”
“而且，我们这些产品里，利润最高的是那些女性用品。”
“如果小姑娘们因为害怕环境而不敢进来，你们说我们会因为装修的问题而损失多少？”
“不要小瞧这些小姑娘的猎奇心，她们会为自己感兴趣的一切买单，女生群体将是我们最重要的消费群体之一。”
听了江澈和斯蒂夫的一番话，在场的众人默不作声的思考着，即便是刚才的那位大聪明也没再出声。
“好了先生们，对于固有的认知大家可以回家慢慢想，我想这会给你们以后的生意带来一定的帮助。”
“不过，我们现在需要讨论的是终端店铺的问题。”
“不知道大家有没有发现。”
“服装店有连锁店，超市有连锁店，这些行业都有自己的品牌店！”
“而情侣用品店呢？基本上都是个人的店铺，哪怕有连锁店也只是几家甚至十几家。”
“至今没有一个能够形成自己品牌的店铺，甚至是产品！”
“我就纳闷了这是么大的市场，怎么就没有人看到呢？！”
“现在！我们拥有全市场最齐全的产品，我们完全可以打造出情侣用品界的第一支品牌！”
“大家设想一下，如果我们的情侣用品连锁店都是统一的装修风格，服务员秉承着统一的服务态度！”
“而且它还会贴心的为一些需要保密的顾客提供电话接单，送货上门服务。”
“你们说，如果这样的店铺在全美铺开，会不会一炮而红？”
江澈打断了众人的思考，又抛出了另一个问题。
“哇唔！~，酷啊！~”
“如果有这样的店铺，哪怕不能垄断这项业务，也会占领大部分份额。”
“江！你是想提供加盟，然后我们直接供货吗？”
“这真是一个非常完美的计划！”
“别的不说，我一定第一个申请加盟！”江澈的话音刚落，御用捧哏罗伯特兴高采烈的说道。
在江澈和罗伯特两人一唱一和之下，众人这才明白江澈的意图。
原以为只是赚一点点小钱钱，没想到经过江澈这一番白话后，居然要搞出这么大的阵仗。
“现在我们回到之前的问题，如果我们越过批发商，直接向终端供货，会怎么样？”
“大家的回答，是公司的利润增加了。”
“可如果我说，这中间多出来的利润将会和门店一起分配呢？”
江澈微笑着问道。
“不合理！”
“为什么要给终端这么多利润！”
“既然不经过中间的批发商盘剥了，这些利润就应该属于公司！”
这群人没说几句，便有人站起来向江澈表达了不满。
“是啊！”
“我们节省出来的利润就应该属于公司，为什么要给他们！”
“...”
“大家都是这种想法吗？”
江澈坏笑着看向台下，见众人几乎都点了点头后，这才神秘的说道：“希望等会各位不要后悔哦。”
“江，你就别卖关子了。”
“有什么你就直说吧。”
台下众人看到江澈的表情就知道他肯定已经计划好了一切，也不想再浪费自己的脑细胞，纷纷出言催促道。
“OK！~”
“刚才罗伯特提到了加盟，说实话，我并不愿意对外加盟。”
“这么赚钱的生意，我们为什么要外人加入，而不是在座的诸位呢？”