第六十八章：揣着金碗去要饭
杨崇年老先生江澈因为赵红柱的关系和他相识，倒是能舔着脸仗着自己是晚辈求上一两件作品。
奈何江澈心心念念的‘五脊六兽’设计的太过前卫，或许用离经叛道更贴合一些。
若是正儿八经的东西，江澈还好意思求上门请杨崇年老先生受个累。
可这种玩意儿，放在他们老派的眼里就是另类，要是脾气不好的，兴许都能把江澈打出家门。
顾泽许老先那就更不用说了，只是见过一两次面，估计老人家都不知道他是谁。
杨崇年老先生那里他不敢拿着离经叛道的‘五脊六兽’，顾泽许老先他就更不敢了。
因此，听到余建居然敢玩的这么大，江澈自然乐得其所。
正所谓死道友不死贫道，东西到手就成，反正遭罪的不是自己。
“你之前申请提票价，不会就想着靠门票增加收入吧？”
“你这不是说的废话么，你瞅瞅，这么大一座故宫，除了眼前的这个‘外宾服务部’，就只剩门票收入。”
“而且门票收入还是大头，想多搞些经费，不从这里入手从哪里入手。”这么显而易见的事情，江澈居然还问，余建白了江澈一眼，有些不耐烦的回答道。
“合着您还知道这么大一座故宫呢？”
“您这是守着金山饿肚子，您不挨批谁挨批。”
“您光说故宫的门票十多年没涨了，可大家伙的工资不也十多年没涨了？！”
“您要是说把外国友人的门票价格从一块钱涨到十块钱，哪怕涨到一外汇券，我还敬您是个汉子。”
“可您却是想着内外一个价，市物价局没批准同意，那就对了。”
“要我是物价局的领导，非得指着你的鼻子痛骂一顿不可。”
“物价局领导说您扰乱市场这还是好听的，要是我非给你安一个与民争利的名头不可。”
瞧见余建害死鸭子嘴硬，江澈就瞧不上。
倒不是针对他这个人，而是针对国内这种现象。
都想着赚钱，可都不敢赚老外的钱，生怕因为价钱悬殊太大被鬼佬参上一本。
“嗐！嗐！嗐！~”
“你这怎么说话呢，我可是出了劳动报酬请您替我出出主意，可不是请来批斗我的。”
被江澈毒舌了几句，余建面子上有些挂不住。
他当然知道老百姓现在过得苦，过得难，可这也没办法，1毛钱的门票，放眼全国有多少景点的门票会这么便宜。
现在路边寄存自行车的价格都从3分钱涨到了5分钱，诺大的故宫还是一毛钱，这也说不过去吧。
“呦呵，你还急眼了。”
“是不是还没想通，为什么雍和宫的门票能卖十块，而故宫比它还有名气，物价局却不同意从1毛涨到1块？”
江澈扔了一支自己的香烟给余建，也不管他自顾自的又续上了一根。
“昂。”
这种事情莫说余建，换成任何人都想不通。
“你啊，怎么就转不过来这个弯儿呢。”
“故宫是什么，以前的皇城，在老百姓的眼里它可比雍和宫的名气大得多。”
“在京城工作的同志，但凡老家来的亲戚，首先去的就是‘广场’，紧接着便是故宫。”
“在国内来说，故宫是京城的一张名片。”
“面向国际，故宫是华夏的一张名片。”
“你要是把对外的一块钱涨到一外汇券，物价局绝对不会说一个不字。”
“你把故宫的门票从1毛涨到1块，不要说物价局不同意，老百姓知道都得骂娘。”
“这就像是咱们天天买的面粉，突然从1毛5分钱，一下子涨到了1块5，你说你会不会骂娘。”
“受众群体太大。”
江澈几乎是掰开了揉碎了和余建说其中的道道。
不是江澈好为师，喜欢给别人上课。
只因为余建是他这么多年来，见过最负责任的工作者，他可不想这么好的一位同志因为这事儿有了心结。
也就是余建，换成其他人，江澈只管出主意根本不会开导他。
“理儿虽然是这么个理儿，可我们单位就这么一条来钱道儿。”
“票价不让涨，这明年可怎么过呦。”
听了江澈的话，余建一琢磨确实是这么回事儿。
先不说他们自家单位的职工，但凡在京城上班，或者会在京城逗留的那一个不是要到‘广场’看看，然后再到故宫逛逛。
而且听江澈话里的意思，就是把故宫比作老百姓们的精神食粮。
这么一想，余建顿时豁然开朗还隐隐有些窃喜。
不过面子是面子，可里子的事情他却不能不想，毕竟事关一千多名职工的生计问题。
“我说了这么多，你怎么还在纠结门票价格的事情，咱能走出来这个圈了不？”
听到余建三句话不离‘门票’这两个字，江澈都感觉头大。
“可...”余建有些纠结的答道。
“别可是了。”
“就你总想着这仨瓜俩枣，活该你们受穷。”江澈啐了他一口，瞧不上的说道。
“那你说说怎么办吧。”
被江澈这般‘侮辱’，余建也不挣扎了，摆出了一副死猪不怕开水烫的架势。
“知道故宫最大的财富是什么吗？”
“你这不废话么，当然是历史文化底蕴。”
一个博物馆的常务副被问故宫最大的价值，这简直就是在问秃子和尚的事情。
“错喽，故宫最大的财富，不仅仅是故宫本身具备的历史文化价值，应该也要包含你们单位的那些能工巧匠。”
“这话怎么说？”听到这里，知道要上正席了，余建顿时来了精神。
“这个稍微再说，我们先说别的。”
“来故宫之前，你在英武殿工作，在国外办过不少展览，有没有发现和我们国内不同的事情？”
“这个...”
“确实有很多不同，他们那边因为生活条件好，会更重视知识文化层面的教育。”
“每次我们外出办展览，都会有好多团体义务帮我们宣传，甚至有些学校会组织全校师生过来参观，所以门票的收入会比较高一些。”
“我还记得1973年的那次北欧四国巡展，光是第一站丹麦的门票收入就高达五万四千刀。”
回想过去，余建仍然记忆犹新。
不过冷不丁的被江澈问到这个问题，难道说江澈是想让故宫的文物走出去，到国外办巡展？
巡展时间不用太长，可门票收入却很可观，确实是个好办法。
“我的天呐，怎么又转到门票上了，就那么点门票够干啥的。”
“那你想说什么啊？”
听到江澈否定巡展，整的余建不会了，瞪着黄豆眼，吧嗒吧嗒的瞅着江澈等待他的解答。
“门票卖的再多，能有周边赚的多？”
“你出国那么多次，没见到国外的电影院除了售卖电影票，更多的还是售卖电影的周边！”
和这种半管理半做研究的同志聊天是最累的，脑袋里感觉除了相关的知识，其他都是空的。
“我也想啊，可是你看看‘服务部’，好些小猫两三只，好多时候都没有人。”余建委屈道。
“就这你还委屈上了？”
“你看看店内卖的是正常货吗？”
仿制的三彩，无论造型还是色调都比外边做得地道；二是用废弃的金砖凿制的砚台。故宫大殿里墁地的金砖泥料细腻，烧制讲究，都是当年费时费力精制而成。用金砖做的砖砚，外面套上一具随形的硬木砚盒，还真有几分澄泥砚的味道。
另外修复厂仿制的古画当然也好，像展子虔的《游春图》和顾闳中的《夜宴图》，还有郑板桥的‘竹子’和宋人的‘山水’，那都是几可乱真的功夫，但价钱吓人，挂在那儿都快成镇店之宝了。
这些商品当然都是好东西，可却表错了情。
什么是‘外宾服务部’，说白了就是接待外国游客的商店，里面只收外汇券。
可这些老外哪里懂这些，当然是乘兴而来败兴而归。
国人懂这些，知道是故宫里的老师傅制作，也想买，可他们却没有外汇券，也只能是乘兴而来败兴而归。
这就像别人常说的，选对赛道比努力更加重要。
“那您说这里该售卖那些产品合适？”
听了江澈的解释，余建这才恍然大悟。
之前看到老外进进出出都是空着手，余建还在心里暗骂这些老外不懂好东西。
现在才醒悟，文化不同，自然选择也各不相同。
他们只是一帮文化工作者，也没个明白人帮他们参谋，店里卖的产品也都是想当然挂上去的。
论到产品的售卖，眼前这位可不就是行家嘛，还是全球头一位在电视上进行全球直播的牛人。
想到这里，余建两眼冒光的看向江澈。
“这里的好东西啊，我看您还是另外找一个门帘整一个小店儿，要么是针对港澳台和海外的华人同胞售卖，要么就是对内销售。”
“反正都是卖钱嘛，只要有顾客买走就成，何必进行筛选呢。”
“对于欧美的游客我的建议是制作一些民俗产品，亦或是能够代表故宫的手工制品。”
“再说到刚才的话题，咱们单位那么多好手艺的老师傅，只要找到老外们喜欢的产品，还能愁销路了？”
“只怕啊，制作的速度跟不上销售的速度喽。”
“甭管是折扇，亦或是前朝的服饰，这帮老外肯定狂买。”
“相信我，老外们好这口。”
相比这个时代的土著来说，江澈可比他们多了几十年的信息差，当然知道欧美人的喜好。
“咦，这到是个好主意。”
确实，好东西自然遇到欣赏它的人才能卖上价格，卖得动。
欧美人不懂水墨画，不知玛瑙翡翠的文化，但是华人懂啊。
特别是江澈的那句‘只要能卖掉，管他谁买走。’，这个给他打开了思路。
就在余建思考的时候，江澈却突然否定了刚才的建议。
“刚才的主意不是挺好的嘛，怎么又不行了？”
“不是不行，而是感觉刚才的不成体系。”
“我又细想了一下，东一榔头西一棒子的有些不符合故宫的气质。”
“咱要么不做，要做就要做好。”
“你等等，我再好好想想。”
不多久，江澈便和余建说出了最终的方案。
江澈刚刚还说‘只要能卖掉，管他谁买走。’，可转头又说要弄‘洋人馆’、‘华人馆’、‘国人馆’这不就又把自己关起来了么。
刚刚江澈就是在思考，为什么要设立这些馆，何不如直接融合成‘游客服务部’，对产品做好价格定位，面向所有游客开放。
想到面向所有游客开放，江澈想的更深入了一些。
游客走了这么多路，肯定又渴又累，为何不在里面开设供游人休息、吃饭等服务大厅。
这里可是故宫，全完封闭的场所，独一家的买卖怎么可能不红火。
听完，余建拍案叫绝，连连说佩服。
回想自己以前带着老婆孩子到外面游玩，里面的小卖部都人挤人，人挨着人，想买瓶饮料解解渴都要排好久的队。
自然对江澈这个升级版的‘服务部’十分认可。
可是下一秒，余建又愁上心头。
故宫里一千多名职工，要是说到手艺，那是一个不服一个，可说到做生意，这些家伙往后抽身的速度一个比一个快。
无人可用，再好的点子也成不了事。
再一个，按照江澈这种布置操作下来，想要搞好可是要花不少银子。
这个月职工们的工资还是上级部门给的救济，哪里有余钱做新的投资。
“哎！！！”
余建现在深刻的体会到了什么叫做一分钱难倒英雄汉：‘这真是，没办法的时候愁，现在有办法了也让人犯愁，这叫一个什么事儿！’
“怎么又叹气？”
“不满意？”
“也是，这里可是以前的皇宫，总不能太商业化，有些不太符合这里的气场。”
“老余，别急哈，我再想想有没有别的办法。”
见到余建叹气，江澈还以为是自己的办法不够好。
琢磨了一下，太商业化了和故宫有些不搭，于是又埋头苦想。
奈何江澈心心念念的‘五脊六兽’设计的太过前卫，或许用离经叛道更贴合一些。
若是正儿八经的东西，江澈还好意思求上门请杨崇年老先生受个累。
可这种玩意儿，放在他们老派的眼里就是另类，要是脾气不好的，兴许都能把江澈打出家门。
顾泽许老先那就更不用说了，只是见过一两次面，估计老人家都不知道他是谁。
杨崇年老先生那里他不敢拿着离经叛道的‘五脊六兽’，顾泽许老先他就更不敢了。
因此，听到余建居然敢玩的这么大，江澈自然乐得其所。
正所谓死道友不死贫道，东西到手就成，反正遭罪的不是自己。
“你之前申请提票价，不会就想着靠门票增加收入吧？”
“你这不是说的废话么，你瞅瞅，这么大一座故宫，除了眼前的这个‘外宾服务部’，就只剩门票收入。”
“而且门票收入还是大头，想多搞些经费，不从这里入手从哪里入手。”这么显而易见的事情，江澈居然还问，余建白了江澈一眼，有些不耐烦的回答道。
“合着您还知道这么大一座故宫呢？”
“您这是守着金山饿肚子，您不挨批谁挨批。”
“您光说故宫的门票十多年没涨了，可大家伙的工资不也十多年没涨了？！”
“您要是说把外国友人的门票价格从一块钱涨到十块钱，哪怕涨到一外汇券，我还敬您是个汉子。”
“可您却是想着内外一个价，市物价局没批准同意，那就对了。”
“要我是物价局的领导，非得指着你的鼻子痛骂一顿不可。”
“物价局领导说您扰乱市场这还是好听的，要是我非给你安一个与民争利的名头不可。”
瞧见余建害死鸭子嘴硬，江澈就瞧不上。
倒不是针对他这个人，而是针对国内这种现象。
都想着赚钱，可都不敢赚老外的钱，生怕因为价钱悬殊太大被鬼佬参上一本。
“嗐！嗐！嗐！~”
“你这怎么说话呢，我可是出了劳动报酬请您替我出出主意，可不是请来批斗我的。”
被江澈毒舌了几句，余建面子上有些挂不住。
他当然知道老百姓现在过得苦，过得难，可这也没办法，1毛钱的门票，放眼全国有多少景点的门票会这么便宜。
现在路边寄存自行车的价格都从3分钱涨到了5分钱，诺大的故宫还是一毛钱，这也说不过去吧。
“呦呵，你还急眼了。”
“是不是还没想通，为什么雍和宫的门票能卖十块，而故宫比它还有名气，物价局却不同意从1毛涨到1块？”
江澈扔了一支自己的香烟给余建，也不管他自顾自的又续上了一根。
“昂。”
这种事情莫说余建，换成任何人都想不通。
“你啊，怎么就转不过来这个弯儿呢。”
“故宫是什么，以前的皇城，在老百姓的眼里它可比雍和宫的名气大得多。”
“在京城工作的同志，但凡老家来的亲戚，首先去的就是‘广场’，紧接着便是故宫。”
“在国内来说，故宫是京城的一张名片。”
“面向国际，故宫是华夏的一张名片。”
“你要是把对外的一块钱涨到一外汇券，物价局绝对不会说一个不字。”
“你把故宫的门票从1毛涨到1块，不要说物价局不同意，老百姓知道都得骂娘。”
“这就像是咱们天天买的面粉，突然从1毛5分钱，一下子涨到了1块5，你说你会不会骂娘。”
“受众群体太大。”
江澈几乎是掰开了揉碎了和余建说其中的道道。
不是江澈好为师，喜欢给别人上课。
只因为余建是他这么多年来，见过最负责任的工作者，他可不想这么好的一位同志因为这事儿有了心结。
也就是余建，换成其他人，江澈只管出主意根本不会开导他。
“理儿虽然是这么个理儿，可我们单位就这么一条来钱道儿。”
“票价不让涨，这明年可怎么过呦。”
听了江澈的话，余建一琢磨确实是这么回事儿。
先不说他们自家单位的职工，但凡在京城上班，或者会在京城逗留的那一个不是要到‘广场’看看，然后再到故宫逛逛。
而且听江澈话里的意思，就是把故宫比作老百姓们的精神食粮。
这么一想，余建顿时豁然开朗还隐隐有些窃喜。
不过面子是面子，可里子的事情他却不能不想，毕竟事关一千多名职工的生计问题。
“我说了这么多，你怎么还在纠结门票价格的事情，咱能走出来这个圈了不？”
听到余建三句话不离‘门票’这两个字，江澈都感觉头大。
“可...”余建有些纠结的答道。
“别可是了。”
“就你总想着这仨瓜俩枣，活该你们受穷。”江澈啐了他一口，瞧不上的说道。
“那你说说怎么办吧。”
被江澈这般‘侮辱’，余建也不挣扎了，摆出了一副死猪不怕开水烫的架势。
“知道故宫最大的财富是什么吗？”
“你这不废话么，当然是历史文化底蕴。”
一个博物馆的常务副被问故宫最大的价值，这简直就是在问秃子和尚的事情。
“错喽，故宫最大的财富，不仅仅是故宫本身具备的历史文化价值，应该也要包含你们单位的那些能工巧匠。”
“这话怎么说？”听到这里，知道要上正席了，余建顿时来了精神。
“这个稍微再说，我们先说别的。”
“来故宫之前，你在英武殿工作，在国外办过不少展览，有没有发现和我们国内不同的事情？”
“这个...”
“确实有很多不同，他们那边因为生活条件好，会更重视知识文化层面的教育。”
“每次我们外出办展览，都会有好多团体义务帮我们宣传，甚至有些学校会组织全校师生过来参观，所以门票的收入会比较高一些。”
“我还记得1973年的那次北欧四国巡展，光是第一站丹麦的门票收入就高达五万四千刀。”
回想过去，余建仍然记忆犹新。
不过冷不丁的被江澈问到这个问题，难道说江澈是想让故宫的文物走出去，到国外办巡展？
巡展时间不用太长，可门票收入却很可观，确实是个好办法。
“我的天呐，怎么又转到门票上了，就那么点门票够干啥的。”
“那你想说什么啊？”
听到江澈否定巡展，整的余建不会了，瞪着黄豆眼，吧嗒吧嗒的瞅着江澈等待他的解答。
“门票卖的再多，能有周边赚的多？”
“你出国那么多次，没见到国外的电影院除了售卖电影票，更多的还是售卖电影的周边！”
和这种半管理半做研究的同志聊天是最累的，脑袋里感觉除了相关的知识，其他都是空的。
“我也想啊，可是你看看‘服务部’，好些小猫两三只，好多时候都没有人。”余建委屈道。
“就这你还委屈上了？”
“你看看店内卖的是正常货吗？”
仿制的三彩，无论造型还是色调都比外边做得地道；二是用废弃的金砖凿制的砚台。故宫大殿里墁地的金砖泥料细腻，烧制讲究，都是当年费时费力精制而成。用金砖做的砖砚，外面套上一具随形的硬木砚盒，还真有几分澄泥砚的味道。
另外修复厂仿制的古画当然也好，像展子虔的《游春图》和顾闳中的《夜宴图》，还有郑板桥的‘竹子’和宋人的‘山水’，那都是几可乱真的功夫，但价钱吓人，挂在那儿都快成镇店之宝了。
这些商品当然都是好东西，可却表错了情。
什么是‘外宾服务部’，说白了就是接待外国游客的商店，里面只收外汇券。
可这些老外哪里懂这些，当然是乘兴而来败兴而归。
国人懂这些，知道是故宫里的老师傅制作，也想买，可他们却没有外汇券，也只能是乘兴而来败兴而归。
这就像别人常说的，选对赛道比努力更加重要。
“那您说这里该售卖那些产品合适？”
听了江澈的解释，余建这才恍然大悟。
之前看到老外进进出出都是空着手，余建还在心里暗骂这些老外不懂好东西。
现在才醒悟，文化不同，自然选择也各不相同。
他们只是一帮文化工作者，也没个明白人帮他们参谋，店里卖的产品也都是想当然挂上去的。
论到产品的售卖，眼前这位可不就是行家嘛，还是全球头一位在电视上进行全球直播的牛人。
想到这里，余建两眼冒光的看向江澈。
“这里的好东西啊，我看您还是另外找一个门帘整一个小店儿，要么是针对港澳台和海外的华人同胞售卖，要么就是对内销售。”
“反正都是卖钱嘛，只要有顾客买走就成，何必进行筛选呢。”
“对于欧美的游客我的建议是制作一些民俗产品，亦或是能够代表故宫的手工制品。”
“再说到刚才的话题，咱们单位那么多好手艺的老师傅，只要找到老外们喜欢的产品，还能愁销路了？”
“只怕啊，制作的速度跟不上销售的速度喽。”
“甭管是折扇，亦或是前朝的服饰，这帮老外肯定狂买。”
“相信我，老外们好这口。”
相比这个时代的土著来说，江澈可比他们多了几十年的信息差，当然知道欧美人的喜好。
“咦，这到是个好主意。”
确实，好东西自然遇到欣赏它的人才能卖上价格，卖得动。
欧美人不懂水墨画，不知玛瑙翡翠的文化，但是华人懂啊。
特别是江澈的那句‘只要能卖掉，管他谁买走。’，这个给他打开了思路。
就在余建思考的时候，江澈却突然否定了刚才的建议。
“刚才的主意不是挺好的嘛，怎么又不行了？”
“不是不行，而是感觉刚才的不成体系。”
“我又细想了一下，东一榔头西一棒子的有些不符合故宫的气质。”
“咱要么不做，要做就要做好。”
“你等等，我再好好想想。”
不多久，江澈便和余建说出了最终的方案。
江澈刚刚还说‘只要能卖掉，管他谁买走。’，可转头又说要弄‘洋人馆’、‘华人馆’、‘国人馆’这不就又把自己关起来了么。
刚刚江澈就是在思考，为什么要设立这些馆，何不如直接融合成‘游客服务部’，对产品做好价格定位，面向所有游客开放。
想到面向所有游客开放，江澈想的更深入了一些。
游客走了这么多路，肯定又渴又累，为何不在里面开设供游人休息、吃饭等服务大厅。
这里可是故宫，全完封闭的场所，独一家的买卖怎么可能不红火。
听完，余建拍案叫绝，连连说佩服。
回想自己以前带着老婆孩子到外面游玩，里面的小卖部都人挤人，人挨着人，想买瓶饮料解解渴都要排好久的队。
自然对江澈这个升级版的‘服务部’十分认可。
可是下一秒，余建又愁上心头。
故宫里一千多名职工，要是说到手艺，那是一个不服一个，可说到做生意，这些家伙往后抽身的速度一个比一个快。
无人可用，再好的点子也成不了事。
再一个，按照江澈这种布置操作下来，想要搞好可是要花不少银子。
这个月职工们的工资还是上级部门给的救济，哪里有余钱做新的投资。
“哎！！！”
余建现在深刻的体会到了什么叫做一分钱难倒英雄汉：‘这真是，没办法的时候愁，现在有办法了也让人犯愁，这叫一个什么事儿！’
“怎么又叹气？”
“不满意？”
“也是，这里可是以前的皇宫，总不能太商业化，有些不太符合这里的气场。”
“老余，别急哈，我再想想有没有别的办法。”
见到余建叹气，江澈还以为是自己的办法不够好。
琢磨了一下，太商业化了和故宫有些不搭，于是又埋头苦想。