652——穿开裆裤打嘴仗
超级抗生素的事情太大了，程大佬一时也不好确定什么章程。
目前能做的，就是先跟更高层汇报一下，再经过一段时间的讨论，才能有结果。
项靕并不着急，这种超级跨代技术百十年内都不一定有人能撵上，等两三个月只是小意思。
等告别了程大佬，从省府刚出来，就给尚静打电话，让她安排明天和钢铁业务的三个合作伙伴代表见面。
通化集团的项目申请都摆在省府办公桌上了，搞不好哪天就会批准，必须加快点步奏。
万一真的让通化集团通过审批，没多有少的总会消耗国有资金，那可就造孽了。
隔天上午，恒润国际大厦顶层的小会议室里，燕钢、通钢、陇钢三家的代表齐齐到来。
而且来的还不是派驻通阳的代表，燕钢、陇钢是两个总部的副总连夜赶过来的，通钢更是总经理周东亲自出面。
这些大企业里的高层管理群体们，脑子转起来是相当快的。
求竭科技通知项靕的邀请，还是第二天上午就要见面，又怎么可能是小事呢。
重视就代表着信任，信任则是更长远合作的基础，项靕对这三家的态度很满意。
既然能做主的都来了，那就开门见山：“三位大老总都是百忙之身，跑这一趟肯定是挤出来的时间，我就不多废话了，直接说重点吧。
焦炭，这是一个之前被我忽略掉的东西，最近看了很多相关的资料才想起来，这玩意儿能挣大钱，也是确定能钢铁行业地位的好东西。
咱们彼此之间都有合作项目，附属的焦炭技术想必几位也都很了解，成本能从现有技术的基础上拉下十五个点来，其中的意义很大呀。
另外还有一个好消息，接下来我们能以相对更优惠的价格，从海外进口优质精洗焦煤，而且这个数量每年基本可以保证在一亿吨左右。
所以我建议，咱们可以合作成立一家焦化企业，在不消耗华夏自有矿物资源的前提下，为钢铁行业的同行们，提供点微不足道的帮助。”
说帮助同行，其实是有点不要脸了，惦记别人口袋里钱才是真的。
成本降低了百分之十五，售价肯定要大幅降低，必然有人抢着要买。
况且降低的成本还不只是百分之十五，相对低价的精洗煤也是一大块缩减。
哪怕在钢铁行业大家是竞争对手，但谁会嫌自己的原材料进价更便宜呢。
这样做的最终结果，就是把华夏大量钢铁企业的成本往下拉一大截。
钢铁生产过程中，焦炭的成本占比一般都是两成半到三成。
就按照两成半来算，即便焦炭成本只下降百分之十，也能占到整体成本的两个半点。
看起来占比好像不算大，可放在一家大型钢铁企业里，能节约出来的却是天文数字。
燕钢的年销量大约在千亿以上，两个半点的比例就是25亿，除掉税都是巨额利润了。
如果把这部分利润让出来，换到手的就是更大量的业务和营收，甚至获利还要更多。
再算一笔账，华夏全国的房地产市场，近些年来都是十几万亿的规模。
即便后续的几年中可能会有缩减，也很难降到十万亿之下。
就按照十万亿为基准数字，其中的建筑成本降低到一半，取五万亿。
而钢材在建筑成本中的占比，怎么也得达到百分之十五的水平。
这五万亿的总建筑成本中，百分之十五的两个半点，也有近两百亿了。
这还只是粗略计算房地产，其他的建筑项目都还没算进来，否则会更加恐怖。
而如果这是一家以出口为主要业务的企业，可想而知能够抢到多少海外业务。
说回到焦化行业，以刚过去的2021年为标准，华夏全年的焦炭产量是4.64亿吨。
每吨焦炭价格以平均值2900计算，百分之十五的成本就是2018.4亿，百分之二十的成本就是2691.2亿。
当然这都是大层面上的数字，也没有哪个焦化企业，能把全部的市场全部吞下。
但越是大层面的数字，就越具备代表性，可见“科技是第一生产力”这话永远没错。
假设这种技术可以大范围铺开，每年省下来的都是天文数字的财富。
往小处说的话，项靕每年能够提供一亿吨左右的精洗焦煤。
按照最低七成的产出比，也就是七千万吨焦炭，约等于两千亿的产值。
把销售端产生的利润往下降十个点，最终能增加百分之十就是两百亿，又等于多少个上市公司的利润总和。
这些焦炭根本不用发愁没有销路，三个合作伙伴就能把这七千万吨的产量消化掉差不多半数。
华夏的钢铁联合焦化企业，每年产量只有总量的不到四分之一，剩下的都要依靠其他焦化企业供应。
再说用到焦炭的也不只是钢铁企业，大型工业中用到焦炭的地方多不胜数，更应该担心便宜焦炭不够卖才对。
甚至都不用出这个会议室，燕钢的副总当场就下了订单：“项总你这个建议真是及时雨啊，其实从去年咱们敲定合作后，我就想说这件事了。
炼焦成本降低一成半，对于大型钢企的成本控制来说，简直就是九转金丹。真让人眼馋啊，要不是有协议，我们都准备偷偷弄个新焦化项目。
既然项总你今天提出来了，那我们燕钢必须要参与。但咱们也得提前说好了，到时候的产量可得优先照顾自己人，当然我们肯定也不会让大家吃亏。”
他这话刚说完，旁边周东就不干了：“魏总你这话说的，就跟只有你们燕钢有需求一样，通钢没你们体量大，可对焦炭的需求也不少。
今年我们已经报计划了，准备再上两个四千立方的高炉，过两年还要再增加，焦炭需求量只会越来越大，你们到时候可别帮着关联企业捞好处。”
说着又转向项靕：“项董，你可是咱们通钢出来的，如今也是通钢的股东，干什么事情都不能让自己人吃亏吧。
我今天就把话放这儿了，通钢的焦炭需求必须得到保证，如果你做不到，我也有办法，大不了找老项董哭一场。”
燕钢的魏总有点傻眼，自己怎么把这岔给忘了，项靕可是通钢的股东啊，老周这人太不地道。
可燕钢和通钢的情况不同，一方面是体量过于巨大，另一方面该上市的早就上市，不上市的也不好让股份。
想让项靕偏帮着点，都没有合适的利益拿出来捆绑，他要能早出生二十年就好了。
不过这都是所谓的争抢，每年几千万吨的焦炭产量，眼前的三家咬起牙来都用不完。
无非是在为以后做打算，让这个焦化项目成为自己长期拉低成本的保障而已。
两位大老总，一个是抢先提出需求，另一个直接就人情绑架。
可被他们挤在后面陇钢副总，却更加拼命：“二位，二位，咱们现在争这些东西根本就没有实际意义吧，项总是那种不照顾自己人的性格吗。
你们真的想多了，刚刚项总才说过，每年能有上亿吨的精洗焦煤供应，产出量多少不用我说吧，你们的产能翻一倍，我们再翻五倍都用不了。
不过这个提前计划也不能说没必要，企业不谋求发展就得倒退，倒退了就要面临死亡。所以想法肯定得有，但是也要商量出个合理的规范来。
话说到这儿，我也不怕自揭老底，反正这脸迟早也得丢。我们西北穷啊，要资源没资源，要支持没支持，各方面都没有条件跟你们这些大户比。
燕钢就不说了，背靠首都和环京大都市区，不但有各种政策支持，发展得也比我们早很多年，想办点什么大事，很多问题一句话就都解决了。
通钢一样也是了不得，光说你们的第一联合钢铁，从项总手里捞了多少技术啊，都是最先进、最顶级的，全国哪个同行不是提起你们就眼红。
现在的世界联合钢铁，你们两家也都有一份，在资源和实力方面又都远超过我们陇钢，单说这一项业务上，也是肯定要赶在我们陇钢前面的。
差距太大了，我们就是用上吃奶的力气，也撵不上你们的影子。咱们是合作伙伴，正儿八经的兄弟单位，难不成眼睁睁看着兄弟越过越苦吗。
当然我也很清楚，实力弱小就是要吃点亏，当小老弟的也不跟两位大哥争抢。反正咱们各自都有一份比例，我们陇钢就只想保住自己的那份。
但是项总手里的那部分，咱们就得有个讲究了。还是那句话，陇钢摊子小，需要的量也不多，我们只预定六分之一，再多一吨我都绝不奢求。”
这话的意思看起来很明显，大家都会占一定比例股份，估计是跟世纪联合钢铁的股比差不多，你们只要别动我那份就好。
项靕自己没有独立运营的钢铁企业，他手里的份额却最多，我知道自己干不过你们，所以就伏低做小，能喝点汤就行。
问题是，能做到百亿级企业高管的，谁又是个脑子差的呢，你这提前占便宜还拱火的做法也太不地道了吧。
燕钢的魏总第一个就表示反对：“不是，老褚你这话里有话呀，大家合伙做生意，怎么能提前就按占股比例分配了产量呢。
陇钢的体量是什么规模，你自己最清楚了吧，七千万吨的焦炭产量，你就算只占到一成股份，每年也能剩下不少的存余吧。
就这还想从项总手里再拿一部分，我是真的搞不清楚了，你要那么多焦炭有啥用，在场站存上几年，还能给你生个小焦炭？
还是说你老褚有别的心思，想通过份额配给制度，便宜拿到焦炭之后，当二道贩子赚差价呢，你这个想法可万万要不得啊……”
褚总还是聪明的，之前两家抢份额的时候，他就已经琢磨好套路了，就等着魏总这句话呢。
闻言面色带红地反驳：“老魏你这就是瞎说了，咱西北汉子能干那种腌臜事吗，是那种对不起朋友的性格吗？
我说按照股比各自分配，只是提出一个上限，计划的是未来产能增加后的需求，什么时候就要当二道贩子了。
而且你们都是大单位，用量也比我们要多得多。那我们提前给自己求个保障，这事很正常吧，你怎么还急了。
哦，对了，还有你刚才说股份的事，凭啥我们陇钢就只能占一成。世纪联合钢铁，我们也有十九的股份在呢。
就因为你们是老大哥，我这当小兄弟的甘愿吃点亏，只在自己的比例之外拿六分之一，其他都由你们还不行……”
“老褚你等等吧！”周东越听越不对劲，赶紧伸手把佯怒的褚总拦住：“不怪魏总质疑，我也觉得你这说法有问题呀。
咱们现在只是讨论焦化项目的可行性，具体什么情况都还没定下来呢，你这打上分家的主意了，怎么看都像搞内斗。
七千万吨的焦炭，合作项目不用这里边的产能，咱们三家撅死了都不见得能用完，这时候就你争我抢的太不像话了。
不管你们两家怎么想的，我先表个态啊。焦化项目的股份占比，我建议按世纪联合钢铁来，当然最后还是项总拍板。
但是有一点，项总是我们通钢的股东，这个肯定算利益相关，很多地方我是要避嫌的，任何争抢的事情都不会参与。
总之就一句话，我有绝对的信心，项总不会放着合作伙伴不顾，优先考虑别人的利益，阳州汉子也是西北人，不怂。”
这三个老家伙里边，要说最坏的就是周东了。他这表态就是表了个寂寞，项靕是通钢的股东，怎么会亏待自己企业。
先把燕钢和陇钢拉进来争抢，然后自己跳出圈外，站在项靕的角度发言，又占便宜，又不挂名声。
只是别人也不傻，魏总刚才没来得及拆穿褚总，现在可来得及揭他的底。
撇撇嘴吐了口烟：“老周你良心坏了呀，我刚才可跟你站一边的，这都没过几分钟呢，就都是西北汉子啦？
那行，我代表华北及东北地区出战，咱们就好好比一下产能，比一下渠道，看最后谁能合理占到更多比例，还不信这个邪了。”
项靕看着这三个加起来超过一百五十岁的孩子，怎么都感觉有点不真实，商务谈判硬是能被他们搞成穿开裆裤打嘴仗。
赶紧抬手虚压了压：“三位，我这才刚开了个头，咱们就别演了行吗。都是合作伙伴，谁能吃了亏呢，先把市场和业务搞清楚吧。”
目前能做的，就是先跟更高层汇报一下，再经过一段时间的讨论，才能有结果。
项靕并不着急，这种超级跨代技术百十年内都不一定有人能撵上，等两三个月只是小意思。
等告别了程大佬，从省府刚出来，就给尚静打电话，让她安排明天和钢铁业务的三个合作伙伴代表见面。
通化集团的项目申请都摆在省府办公桌上了，搞不好哪天就会批准，必须加快点步奏。
万一真的让通化集团通过审批，没多有少的总会消耗国有资金，那可就造孽了。
隔天上午，恒润国际大厦顶层的小会议室里，燕钢、通钢、陇钢三家的代表齐齐到来。
而且来的还不是派驻通阳的代表，燕钢、陇钢是两个总部的副总连夜赶过来的，通钢更是总经理周东亲自出面。
这些大企业里的高层管理群体们，脑子转起来是相当快的。
求竭科技通知项靕的邀请，还是第二天上午就要见面，又怎么可能是小事呢。
重视就代表着信任，信任则是更长远合作的基础，项靕对这三家的态度很满意。
既然能做主的都来了，那就开门见山：“三位大老总都是百忙之身，跑这一趟肯定是挤出来的时间，我就不多废话了，直接说重点吧。
焦炭，这是一个之前被我忽略掉的东西，最近看了很多相关的资料才想起来，这玩意儿能挣大钱，也是确定能钢铁行业地位的好东西。
咱们彼此之间都有合作项目，附属的焦炭技术想必几位也都很了解，成本能从现有技术的基础上拉下十五个点来，其中的意义很大呀。
另外还有一个好消息，接下来我们能以相对更优惠的价格，从海外进口优质精洗焦煤，而且这个数量每年基本可以保证在一亿吨左右。
所以我建议，咱们可以合作成立一家焦化企业，在不消耗华夏自有矿物资源的前提下，为钢铁行业的同行们，提供点微不足道的帮助。”
说帮助同行，其实是有点不要脸了，惦记别人口袋里钱才是真的。
成本降低了百分之十五，售价肯定要大幅降低，必然有人抢着要买。
况且降低的成本还不只是百分之十五，相对低价的精洗煤也是一大块缩减。
哪怕在钢铁行业大家是竞争对手，但谁会嫌自己的原材料进价更便宜呢。
这样做的最终结果，就是把华夏大量钢铁企业的成本往下拉一大截。
钢铁生产过程中，焦炭的成本占比一般都是两成半到三成。
就按照两成半来算，即便焦炭成本只下降百分之十，也能占到整体成本的两个半点。
看起来占比好像不算大，可放在一家大型钢铁企业里，能节约出来的却是天文数字。
燕钢的年销量大约在千亿以上，两个半点的比例就是25亿，除掉税都是巨额利润了。
如果把这部分利润让出来，换到手的就是更大量的业务和营收，甚至获利还要更多。
再算一笔账，华夏全国的房地产市场，近些年来都是十几万亿的规模。
即便后续的几年中可能会有缩减，也很难降到十万亿之下。
就按照十万亿为基准数字，其中的建筑成本降低到一半，取五万亿。
而钢材在建筑成本中的占比，怎么也得达到百分之十五的水平。
这五万亿的总建筑成本中，百分之十五的两个半点，也有近两百亿了。
这还只是粗略计算房地产，其他的建筑项目都还没算进来，否则会更加恐怖。
而如果这是一家以出口为主要业务的企业，可想而知能够抢到多少海外业务。
说回到焦化行业，以刚过去的2021年为标准，华夏全年的焦炭产量是4.64亿吨。
每吨焦炭价格以平均值2900计算，百分之十五的成本就是2018.4亿，百分之二十的成本就是2691.2亿。
当然这都是大层面上的数字，也没有哪个焦化企业，能把全部的市场全部吞下。
但越是大层面的数字，就越具备代表性，可见“科技是第一生产力”这话永远没错。
假设这种技术可以大范围铺开，每年省下来的都是天文数字的财富。
往小处说的话，项靕每年能够提供一亿吨左右的精洗焦煤。
按照最低七成的产出比，也就是七千万吨焦炭，约等于两千亿的产值。
把销售端产生的利润往下降十个点，最终能增加百分之十就是两百亿，又等于多少个上市公司的利润总和。
这些焦炭根本不用发愁没有销路，三个合作伙伴就能把这七千万吨的产量消化掉差不多半数。
华夏的钢铁联合焦化企业，每年产量只有总量的不到四分之一，剩下的都要依靠其他焦化企业供应。
再说用到焦炭的也不只是钢铁企业，大型工业中用到焦炭的地方多不胜数，更应该担心便宜焦炭不够卖才对。
甚至都不用出这个会议室，燕钢的副总当场就下了订单：“项总你这个建议真是及时雨啊，其实从去年咱们敲定合作后，我就想说这件事了。
炼焦成本降低一成半，对于大型钢企的成本控制来说，简直就是九转金丹。真让人眼馋啊，要不是有协议，我们都准备偷偷弄个新焦化项目。
既然项总你今天提出来了，那我们燕钢必须要参与。但咱们也得提前说好了，到时候的产量可得优先照顾自己人，当然我们肯定也不会让大家吃亏。”
他这话刚说完，旁边周东就不干了：“魏总你这话说的，就跟只有你们燕钢有需求一样，通钢没你们体量大，可对焦炭的需求也不少。
今年我们已经报计划了，准备再上两个四千立方的高炉，过两年还要再增加，焦炭需求量只会越来越大，你们到时候可别帮着关联企业捞好处。”
说着又转向项靕：“项董，你可是咱们通钢出来的，如今也是通钢的股东，干什么事情都不能让自己人吃亏吧。
我今天就把话放这儿了，通钢的焦炭需求必须得到保证，如果你做不到，我也有办法，大不了找老项董哭一场。”
燕钢的魏总有点傻眼，自己怎么把这岔给忘了，项靕可是通钢的股东啊，老周这人太不地道。
可燕钢和通钢的情况不同，一方面是体量过于巨大，另一方面该上市的早就上市，不上市的也不好让股份。
想让项靕偏帮着点，都没有合适的利益拿出来捆绑，他要能早出生二十年就好了。
不过这都是所谓的争抢，每年几千万吨的焦炭产量，眼前的三家咬起牙来都用不完。
无非是在为以后做打算，让这个焦化项目成为自己长期拉低成本的保障而已。
两位大老总，一个是抢先提出需求，另一个直接就人情绑架。
可被他们挤在后面陇钢副总，却更加拼命：“二位，二位，咱们现在争这些东西根本就没有实际意义吧，项总是那种不照顾自己人的性格吗。
你们真的想多了，刚刚项总才说过，每年能有上亿吨的精洗焦煤供应，产出量多少不用我说吧，你们的产能翻一倍，我们再翻五倍都用不了。
不过这个提前计划也不能说没必要，企业不谋求发展就得倒退，倒退了就要面临死亡。所以想法肯定得有，但是也要商量出个合理的规范来。
话说到这儿，我也不怕自揭老底，反正这脸迟早也得丢。我们西北穷啊，要资源没资源，要支持没支持，各方面都没有条件跟你们这些大户比。
燕钢就不说了，背靠首都和环京大都市区，不但有各种政策支持，发展得也比我们早很多年，想办点什么大事，很多问题一句话就都解决了。
通钢一样也是了不得，光说你们的第一联合钢铁，从项总手里捞了多少技术啊，都是最先进、最顶级的，全国哪个同行不是提起你们就眼红。
现在的世界联合钢铁，你们两家也都有一份，在资源和实力方面又都远超过我们陇钢，单说这一项业务上，也是肯定要赶在我们陇钢前面的。
差距太大了，我们就是用上吃奶的力气，也撵不上你们的影子。咱们是合作伙伴，正儿八经的兄弟单位，难不成眼睁睁看着兄弟越过越苦吗。
当然我也很清楚，实力弱小就是要吃点亏，当小老弟的也不跟两位大哥争抢。反正咱们各自都有一份比例，我们陇钢就只想保住自己的那份。
但是项总手里的那部分，咱们就得有个讲究了。还是那句话，陇钢摊子小，需要的量也不多，我们只预定六分之一，再多一吨我都绝不奢求。”
这话的意思看起来很明显，大家都会占一定比例股份，估计是跟世纪联合钢铁的股比差不多，你们只要别动我那份就好。
项靕自己没有独立运营的钢铁企业，他手里的份额却最多，我知道自己干不过你们，所以就伏低做小，能喝点汤就行。
问题是，能做到百亿级企业高管的，谁又是个脑子差的呢，你这提前占便宜还拱火的做法也太不地道了吧。
燕钢的魏总第一个就表示反对：“不是，老褚你这话里有话呀，大家合伙做生意，怎么能提前就按占股比例分配了产量呢。
陇钢的体量是什么规模，你自己最清楚了吧，七千万吨的焦炭产量，你就算只占到一成股份，每年也能剩下不少的存余吧。
就这还想从项总手里再拿一部分，我是真的搞不清楚了，你要那么多焦炭有啥用，在场站存上几年，还能给你生个小焦炭？
还是说你老褚有别的心思，想通过份额配给制度，便宜拿到焦炭之后，当二道贩子赚差价呢，你这个想法可万万要不得啊……”
褚总还是聪明的，之前两家抢份额的时候，他就已经琢磨好套路了，就等着魏总这句话呢。
闻言面色带红地反驳：“老魏你这就是瞎说了，咱西北汉子能干那种腌臜事吗，是那种对不起朋友的性格吗？
我说按照股比各自分配，只是提出一个上限，计划的是未来产能增加后的需求，什么时候就要当二道贩子了。
而且你们都是大单位，用量也比我们要多得多。那我们提前给自己求个保障，这事很正常吧，你怎么还急了。
哦，对了，还有你刚才说股份的事，凭啥我们陇钢就只能占一成。世纪联合钢铁，我们也有十九的股份在呢。
就因为你们是老大哥，我这当小兄弟的甘愿吃点亏，只在自己的比例之外拿六分之一，其他都由你们还不行……”
“老褚你等等吧！”周东越听越不对劲，赶紧伸手把佯怒的褚总拦住：“不怪魏总质疑，我也觉得你这说法有问题呀。
咱们现在只是讨论焦化项目的可行性，具体什么情况都还没定下来呢，你这打上分家的主意了，怎么看都像搞内斗。
七千万吨的焦炭，合作项目不用这里边的产能，咱们三家撅死了都不见得能用完，这时候就你争我抢的太不像话了。
不管你们两家怎么想的，我先表个态啊。焦化项目的股份占比，我建议按世纪联合钢铁来，当然最后还是项总拍板。
但是有一点，项总是我们通钢的股东，这个肯定算利益相关，很多地方我是要避嫌的，任何争抢的事情都不会参与。
总之就一句话，我有绝对的信心，项总不会放着合作伙伴不顾，优先考虑别人的利益，阳州汉子也是西北人，不怂。”
这三个老家伙里边，要说最坏的就是周东了。他这表态就是表了个寂寞，项靕是通钢的股东，怎么会亏待自己企业。
先把燕钢和陇钢拉进来争抢，然后自己跳出圈外，站在项靕的角度发言，又占便宜，又不挂名声。
只是别人也不傻，魏总刚才没来得及拆穿褚总，现在可来得及揭他的底。
撇撇嘴吐了口烟：“老周你良心坏了呀，我刚才可跟你站一边的，这都没过几分钟呢，就都是西北汉子啦？
那行，我代表华北及东北地区出战，咱们就好好比一下产能，比一下渠道，看最后谁能合理占到更多比例，还不信这个邪了。”
项靕看着这三个加起来超过一百五十岁的孩子，怎么都感觉有点不真实，商务谈判硬是能被他们搞成穿开裆裤打嘴仗。
赶紧抬手虚压了压：“三位，我这才刚开了个头，咱们就别演了行吗。都是合作伙伴，谁能吃了亏呢，先把市场和业务搞清楚吧。”