第十五章 跑到美国做大买卖
坐在飞往美国的飞机上，李获之是思绪万千。此次能成行去美国，全靠自己的三叔。他从中周旋，找到美国的驼峰航线的负责人，最后花了5000美金才拿到了上飞机的票。李获之坐在座位上紧锁眉头思索着，此去美国需要办的事情，而他的三个随从由于是第一次坐飞机，脸上都带着兴奋的笑容，而一个气流过来，几个又紧张的要命，双手紧紧抓住座椅靠背，不由得腿发软。表情十分搞笑。
经过3天的转机飞行，李获之一行4人终于来到了纽约，美国第一大城市，也是北美洲第一大的城市。位于美国大西洋海岸的东北部，紧邻的哈德逊河让纽约市享有运航之便，坐拥世界上最大的天然港口之一纽约湾，纽约城区大多落在曼哈顿、斯塔滕岛和长岛，因为土地狭小所以人口密度很高。纽约同时也是美国政治、经济、文化及交通等领域的枢纽中心。纽约的金融区，以曼哈顿下城的华尔街为龙头，被称为世界的金融中心，同时世界上最大的证券交易所纽约证券交易所也位于此地。曼哈顿的房地产是世界上最为昂贵的地区之一，同时曼哈顿的唐人街是西半球最为密集的华人集中地。纽约地铁是世界上最为发达的快速交通系统之一，提供一日24小时一周七日的服务。纽约还是许多高等学府的所在地，其中包括哥伦比亚大学、纽约大学和洛克菲勒大学，这几所学校的排名位于世界前35名。
李获之到纽约的第一站，就是要去伯利恒钢铁公司设在纽约的办事处，伯利恒钢铁公司的前身saucona钢铁公司于1857年在伯利恒南部成立，1861年更名为伯利恒钢铁公司，1904年由伯利恒钢铁公司、联合铁厂和其他几家较小的公司合并组成。主要奠基人是查尔斯·施瓦布。公司（总公司设在宾夕法尼亚州的伯利恒）成立后的最初几十年里，主要生产煤、铁矿石和钢。第一次世界大战时，炼钢年产能力达到110万t，1925年达到850万t。第二次世界大战时，该公司全部转为生产钢板，下属15家造船厂共建造了1127艘船只。
1958年炼钢年产能力达2300万t。来到伯利恒钢铁公司设在纽约的办事处，见到了该办事处的负责人约翰.不莱乔。李获之上前按美国人的见面礼仪，笑了笑用纯正的美式英语招呼约翰。约翰也招呼了下李获之。
大家相对坐下后，约翰问了下：“李茶还是咖啡。”“谢谢！来杯茶。”
约翰，招呼他的秘书来两杯茶。然后说道：“李先生，听我秘书说你找我要谈大买卖，我想问李先生有什么需要我效劳的？”
“约翰，我要谈的买**你想象的大的多。我怕你做不了主。”
约翰摇着头说道:“nono,李先生。你尽管开口没有我做不了主的。”
李获之道：“哦，看来我小看约翰先生你了，那你先看看这个。”
说完拿出来一叠材料，交到约翰手里。说道:“不知道约翰懂技术吗？需不需要我给你介绍下？”
约翰听李获之要给自己解释他带来的技术材料，忙道:”不用啊，我这儿就有技术人员。”说完拿起电话叫外面的秘书把他们的技术人员托尼叫来。
一会一个身材中等，头有点谢顶的半百老头进了办公室，约翰把桌上的资料交给托尼说道:“这是这位李先生带来的，你看看有没有用。”托尼接过材料一看就是足1个多小时，一边看还一边问李获之一些专业上的问题。约翰看见托尼凝重的表情就知道，资料是有用处的，只是不知道到底有多大的用处。
他正在焦急的等待时，托尼抬头说道：“买噶，真是天才的创意，我们要是能用上这套设备，钢材产量将翻2倍，但能耗却节约30%”
李获之听到笑笑说“nono，托尼先生你太保守了，不是增加2倍是3倍，而能耗要下降一半。”
“哦，我的上帝啊。托尼他说的是真的嘛？”“完全有可能，只要有熟练的工人产量也许还会提高。”等等，李先生，你是要把这套技术卖给我们吗？约翰问道。“当然，我说过是大买卖。”李获之回答道。
“好的，李先生，你等等，我马上联系总部。你说得对，我做不了这么大买卖的主。”
“这样吧，我把这个资料交给你，你再让你们总部的人确认他的价值，我们才好谈买卖。等你们总部的人确认好了再通知我来谈，我住在希尔顿酒店，我先告辞了。”李获之回答道。
伯利恒钢铁公司的总部，一群人正围坐在一起开会，其中坐在中间的一个头发花白的老头问道：“你们确认了这套技术，是否有他主人说的那么神奇呢？”
一个和他差不多年龄的老头说道：“我们的技术专家已经鉴定过了，的确能达到资料上所说的效果。”
头发花白的老头激动的说道：“那我们还等什么，要不惜一切代价卖下该技术，现在正在打世界大仗，钢铁是有多少就能销售多收，战后欧洲重建，钢铁的需求那是天量的。我们被钢铁大王，安德鲁·卡内基创办的卡内基钢铁公司。整整压住了几十年了，要是我们有了这套技术，超越卡内基钢铁公司不再是遥不可及了。真是上帝保佑啊，这个东方的年轻人先来找我们。要是他先去了卡内基钢铁公司。那我们离倒闭也就不远了。”
李获之到底给他们什么资料让他们这么欣喜若狂呢？他给他们看的是后世1952年才发展起来的技术纯氧顶吹转炉炼钢法。这种方法是1952年以后发展起来的新技术，它是目前世界上采用较多也是较先进的一种方法。纯氧顶吹转炉炼钢有以下优点：
（1）生产速度快由于用纯氧吹炼，就会高速降碳，快速提温，大大缩短冶炼时间。一座300t转炉吹炼时间不到20min，包括辅助工作时间在内，一共不超过1h。
（2）品种多、质量好纯氧顶吹转炉既能炼普通钢，也能炼普通低碳钢。如首都钢厂采用这种方法成功地试炼了一百多种钢材。由于用纯氧吹炼，钢中氮、氢等有害气体含量较低。
（3）基建投资和生产费用低纯氧顶吹转炉的基建投资相当于同样生产量的平炉车间的60～70％，生产费用也低于平炉。
这样的技术这么能不让人神往呢？总公司马上成立了谈判小组，立即到纽约去和李获之谈判，以免夜长梦多。谈判一开始就举步维艰，李获之开的价格是伯利恒钢铁公司无偿援建一个用纯氧顶吹转炉炼钢技术年产1000万吨钢铁的炼钢厂，以及配套的轧钢厂。还得无偿援建一个能生产万吨轮船年生产10万吨的造船厂，以上工厂所需工人都有伯利恒钢铁公司无偿培训。这里面李获之最看重的就是造船厂，这也是为什么要把技术卖给伯利恒钢铁公司而不是卡内基钢铁公司的根本原因。
谈判进入拉锯战，李获之几次要宣布谈判取消，要把资料卖给卡内基钢铁公司。最后大家都做出了重大让步。钢铁厂减为年产500万吨，但必须今年能投产100万吨，造船厂也减为每年能生产5万吨，由于现在李获之还没出海口，只能先派人员来美国培训，等有了出海口再建设造船厂。此外，他叫伯利恒钢铁公司送一条排水量1.2万吨的远洋滚装船，必须是现货，李获之还拿出图纸让其改装，改装后该船类似后世美国的船坞登陆舰。改装时间只有一个月，因为到时李获之有大用处。
李获之还把杜邦公司，在1945年以后发明的，玻璃纤维增强pa配方技术，卖给了杜邦公司。玻璃纤维增强pa在加入30%的玻璃纤维，pa的力学性能、尺寸稳定性、耐热性、耐老化性能有明显提高，耐疲劳强度是未增强的2.5倍，这也是杜邦公司后世在战后生产的尼龙丝袜风靡全球。杜邦公司付出了一个氨合成工厂和一个炸药工厂。李获之在美国所做的两笔生意虽然没有现金交易但的确都是大买卖。
经过3天的转机飞行，李获之一行4人终于来到了纽约，美国第一大城市，也是北美洲第一大的城市。位于美国大西洋海岸的东北部，紧邻的哈德逊河让纽约市享有运航之便，坐拥世界上最大的天然港口之一纽约湾，纽约城区大多落在曼哈顿、斯塔滕岛和长岛，因为土地狭小所以人口密度很高。纽约同时也是美国政治、经济、文化及交通等领域的枢纽中心。纽约的金融区，以曼哈顿下城的华尔街为龙头，被称为世界的金融中心，同时世界上最大的证券交易所纽约证券交易所也位于此地。曼哈顿的房地产是世界上最为昂贵的地区之一，同时曼哈顿的唐人街是西半球最为密集的华人集中地。纽约地铁是世界上最为发达的快速交通系统之一，提供一日24小时一周七日的服务。纽约还是许多高等学府的所在地，其中包括哥伦比亚大学、纽约大学和洛克菲勒大学，这几所学校的排名位于世界前35名。
李获之到纽约的第一站，就是要去伯利恒钢铁公司设在纽约的办事处，伯利恒钢铁公司的前身saucona钢铁公司于1857年在伯利恒南部成立，1861年更名为伯利恒钢铁公司，1904年由伯利恒钢铁公司、联合铁厂和其他几家较小的公司合并组成。主要奠基人是查尔斯·施瓦布。公司（总公司设在宾夕法尼亚州的伯利恒）成立后的最初几十年里，主要生产煤、铁矿石和钢。第一次世界大战时，炼钢年产能力达到110万t，1925年达到850万t。第二次世界大战时，该公司全部转为生产钢板，下属15家造船厂共建造了1127艘船只。
1958年炼钢年产能力达2300万t。来到伯利恒钢铁公司设在纽约的办事处，见到了该办事处的负责人约翰.不莱乔。李获之上前按美国人的见面礼仪，笑了笑用纯正的美式英语招呼约翰。约翰也招呼了下李获之。
大家相对坐下后，约翰问了下：“李茶还是咖啡。”“谢谢！来杯茶。”
约翰，招呼他的秘书来两杯茶。然后说道：“李先生，听我秘书说你找我要谈大买卖，我想问李先生有什么需要我效劳的？”
“约翰，我要谈的买**你想象的大的多。我怕你做不了主。”
约翰摇着头说道:“nono,李先生。你尽管开口没有我做不了主的。”
李获之道：“哦，看来我小看约翰先生你了，那你先看看这个。”
说完拿出来一叠材料，交到约翰手里。说道:“不知道约翰懂技术吗？需不需要我给你介绍下？”
约翰听李获之要给自己解释他带来的技术材料，忙道:”不用啊，我这儿就有技术人员。”说完拿起电话叫外面的秘书把他们的技术人员托尼叫来。
一会一个身材中等，头有点谢顶的半百老头进了办公室，约翰把桌上的资料交给托尼说道:“这是这位李先生带来的，你看看有没有用。”托尼接过材料一看就是足1个多小时，一边看还一边问李获之一些专业上的问题。约翰看见托尼凝重的表情就知道，资料是有用处的，只是不知道到底有多大的用处。
他正在焦急的等待时，托尼抬头说道：“买噶，真是天才的创意，我们要是能用上这套设备，钢材产量将翻2倍，但能耗却节约30%”
李获之听到笑笑说“nono，托尼先生你太保守了，不是增加2倍是3倍，而能耗要下降一半。”
“哦，我的上帝啊。托尼他说的是真的嘛？”“完全有可能，只要有熟练的工人产量也许还会提高。”等等，李先生，你是要把这套技术卖给我们吗？约翰问道。“当然，我说过是大买卖。”李获之回答道。
“好的，李先生，你等等，我马上联系总部。你说得对，我做不了这么大买卖的主。”
“这样吧，我把这个资料交给你，你再让你们总部的人确认他的价值，我们才好谈买卖。等你们总部的人确认好了再通知我来谈，我住在希尔顿酒店，我先告辞了。”李获之回答道。
伯利恒钢铁公司的总部，一群人正围坐在一起开会，其中坐在中间的一个头发花白的老头问道：“你们确认了这套技术，是否有他主人说的那么神奇呢？”
一个和他差不多年龄的老头说道：“我们的技术专家已经鉴定过了，的确能达到资料上所说的效果。”
头发花白的老头激动的说道：“那我们还等什么，要不惜一切代价卖下该技术，现在正在打世界大仗，钢铁是有多少就能销售多收，战后欧洲重建，钢铁的需求那是天量的。我们被钢铁大王，安德鲁·卡内基创办的卡内基钢铁公司。整整压住了几十年了，要是我们有了这套技术，超越卡内基钢铁公司不再是遥不可及了。真是上帝保佑啊，这个东方的年轻人先来找我们。要是他先去了卡内基钢铁公司。那我们离倒闭也就不远了。”
李获之到底给他们什么资料让他们这么欣喜若狂呢？他给他们看的是后世1952年才发展起来的技术纯氧顶吹转炉炼钢法。这种方法是1952年以后发展起来的新技术，它是目前世界上采用较多也是较先进的一种方法。纯氧顶吹转炉炼钢有以下优点：
（1）生产速度快由于用纯氧吹炼，就会高速降碳，快速提温，大大缩短冶炼时间。一座300t转炉吹炼时间不到20min，包括辅助工作时间在内，一共不超过1h。
（2）品种多、质量好纯氧顶吹转炉既能炼普通钢，也能炼普通低碳钢。如首都钢厂采用这种方法成功地试炼了一百多种钢材。由于用纯氧吹炼，钢中氮、氢等有害气体含量较低。
（3）基建投资和生产费用低纯氧顶吹转炉的基建投资相当于同样生产量的平炉车间的60～70％，生产费用也低于平炉。
这样的技术这么能不让人神往呢？总公司马上成立了谈判小组，立即到纽约去和李获之谈判，以免夜长梦多。谈判一开始就举步维艰，李获之开的价格是伯利恒钢铁公司无偿援建一个用纯氧顶吹转炉炼钢技术年产1000万吨钢铁的炼钢厂，以及配套的轧钢厂。还得无偿援建一个能生产万吨轮船年生产10万吨的造船厂，以上工厂所需工人都有伯利恒钢铁公司无偿培训。这里面李获之最看重的就是造船厂，这也是为什么要把技术卖给伯利恒钢铁公司而不是卡内基钢铁公司的根本原因。
谈判进入拉锯战，李获之几次要宣布谈判取消，要把资料卖给卡内基钢铁公司。最后大家都做出了重大让步。钢铁厂减为年产500万吨，但必须今年能投产100万吨，造船厂也减为每年能生产5万吨，由于现在李获之还没出海口，只能先派人员来美国培训，等有了出海口再建设造船厂。此外，他叫伯利恒钢铁公司送一条排水量1.2万吨的远洋滚装船，必须是现货，李获之还拿出图纸让其改装，改装后该船类似后世美国的船坞登陆舰。改装时间只有一个月，因为到时李获之有大用处。
李获之还把杜邦公司，在1945年以后发明的，玻璃纤维增强pa配方技术，卖给了杜邦公司。玻璃纤维增强pa在加入30%的玻璃纤维，pa的力学性能、尺寸稳定性、耐热性、耐老化性能有明显提高，耐疲劳强度是未增强的2.5倍，这也是杜邦公司后世在战后生产的尼龙丝袜风靡全球。杜邦公司付出了一个氨合成工厂和一个炸药工厂。李获之在美国所做的两笔生意虽然没有现金交易但的确都是大买卖。