0171章 业务提成
表哥一家吃过早餐，还跟红兵去了建材厂，看了腻子和抗裂砂浆，真石漆的生产过程。
殷元在跟许冬新聊跑业务提成的事。
“潘念辉已经在羊城那边已经跑出几单生意了，按货款1％的提成给他，而且是跑出的客户，以后要货都算是他的业绩。固定工资500加提成，报销车费住宿费伙食一天补贴8元……”
许冬新小眼睛转了转，提出：“才1％的提成，是不是少了点，工厂毛利润再怎样也得15％以上吧？再怎样也得是2％，或者3％吧？还有车费住宿费报销就不用凭票据报销，有时候坐车住宿万一忘记拿票，或者票据丢失了怎么办？”
殷元笑着说：“业务提成我这里是1％，你可以去问问其他厂，他们给业务员的提成是0.5％，有的甚至是0.2％。凭票报销是财务条文规定的，目的是业务员跑了哪个城市，不管有没有业迹，也有个凭证。”
固定工资虽然才五百块，但是一点业绩都没有，长期下去也是一笔大的损失。
“三个月试用期，三个月内没有跑出一单业绩就是不合格。”
他知道这个许冬新以前都是走歪门邪道捞钱，用这种人做事，首先要跟他讲清楚原则性的东西，千万不能跟着他的想法去起舞。
跑业务也有当时的行情，并不是由你说多少就多少。
“许叔，你搞传销已经是董事长级别了，可能你对跑业务也并不是很感兴趣吧？”
许冬新无奈地说：“唉，这不是传销干不下去了吗？要是还可以干，我也不可能转行的。”
董事长不做，我来给你当业务员？
殷元说他：“你考虑一段时间再说，或者你去找个其他的生意做。现在社会开店开公司，只要有本钱有想法，赚钱都不是很困难的事。”
特别是房地产正是方兴未艾之际，购买一块地皮，跟银行贷款，边建房边卖房的年代很快就要到了。
银行有几百万就可以这样操作。
也不知道这个郭董事长有没有这笔银行存款。
今天他也开了一辆桑塔纳轿车。
这年头开得起小车的不一定肯去跑业务。
郭冬新叹息说：“还是你们年轻人脑袋好用，我也想去找个生意做，可是不懂做什么生意好？”
其实昨几天到了江明后，他见开装修公司生意不错，也私下跟姐夫封建勇商量。
“红兵现在是你女婿了，他又一直在搞装修，他哥没开装修公司之前，他在莞城都是做装修。大概他们现在公司生意这么好，也主要是靠红兵的能力。可不可以让红兵跟我们一起去开一间装修公司，跟他哥分开，我们三个合伙。兄弟之间合伙做生意，还不如跟岳父合伙。”
封建勇说：“红兵肯定不会同意，他哥对他也不错，这边开得好好的，他会退出来再跟你开公司。你以为他傻呀？”
许冬新劝姐夫说：“其实现在装修公司生意好，一方面是红兵懂得管理，另一方面是姐夫你和义平跑业务比较得力。”
封建勇说：“你错了，这间装修公司之所以能够生意越来越好，完全是殷元有这份能耐，不管是做什么事，他都看得很通透。你看他承包装修的大工程，手上就有四个。他交际能力特别强，外地城市接工程一点都不用担心。”
他觉得此时听小舅子的忽悠，没有以前那么有吸引力了。
跟你搞了几年传销，你赚得盆满钵满，我还是处在贫困线以下。
还不如我在殷元这里跑几个月业务，赚的钱多。
许冬新见说不动姐夫，又找了一机会单独说红兵。
“你现在跟义珍结婚了，以后要想办法赚钱把自己小日子过好才行。”
红兵说：“我现在跟我哥一起开装修公司，还是比较赚钱的，一个月赚的钱比以前打工一年还强。”
“我觉得你现在就是在跟你哥打工，你哥是老板，而你只是他的打工仔，赚的钱都进你哥口袋了。我为什么这么说，你看呀：你哥买了小车是不是？还有城市豪庭这套房也是你哥名下的，对不对？听说装修公司这间铺面也是他买下来了？”
红兵点头说：“是呀，都没错，那些钱都是他自己赚的，他用他自己赚的钱买房买车，我有什么好说的？”
“你敢保证他不是拿装修公司赚的利润去买的，你还是太嫩了。在金钱方面，即使是亲兄弟也要明算账的，不能吃闷亏。”
“我们每个月都会盘点，赚了多少钱都是一清二楚。我要急用钱，我哥也从来不会说不给我用。舅舅，做人要凭良心，以前我哥没有来江明的时候，我跟表哥搞装修做工，赚的钱还不够自己用。自我哥让我跟他后，我才有今天。我跟哥做得好好的，不可能离开他，跟你去干的。”
竟然一口回绝了他。
此时殷元若是知道他曾经在弟弟面前挑拨是非，他肯定会懒得理他。
不过见他刚才那种自以为是，讲价还价的态度，他知道这种人无法驾驭。
就算他去跑业务，跑出了业绩，条件成熟的情况下，他也会毫不犹豫地挖走你的客户投身他人。
这种人就是喂不熟的野狼，不能用。
郭冬新跟他闲聊几句，也借口有事离开了。
此时红兵带四叔四婶找到他：“哥，你说建材厂饭堂要开起来，要不干脆让四婶去负责。现在虽然只有午餐一餐，但是新厂房那边建好，工人也可以住在厂宿舍。现在四十多人，以后厂房扩大，上百人都可以容纳。”
殷元问四婶：“四婶，你愿意做这个工么？拿固定工资，或者你承包也行。我建议开始这段时间，还是拿固定工资好，中午负责买菜煮饭炒菜，下午就在厂里搞搞卫生，我每月给你一千块。”
莫语棠高兴地说：“煮煮饭搞搞卫生就有一千块工资呀？比得上去其他工厂打工二个月的工资。会不会拿钱多了？你叔你安排他做什么？”
她觉得来江明找二个侄子是正确的选择。
“四叔这段时间跟我去新开的建材市场，看看有没有合适的铺面，开一间建材店，到时四叔负责店里经营。店开好后，四婶也可以一起去店里干销售。”
四婶说：“我还是去饭堂做事好。”
红兵让四婶骑上他以前骑的那辆单车，跟在他摩托车后面去建材厂。
四婶要每天去菜市场买菜，没有单车也不方便。
婉婷跟义珍和红梅来到装修公司，昨晚四叔几人把纲琴和根雕茶具都搬进了公司前厅。
“你们城防队那些人也真是大方，一万多块的钢琴他们也舍得买。”
婉婷试着弹了几个音，听上去还像那么回事。
“大嫂，原来你会弹钢琴呀，那以后有这钢琴，你就可以经常弹了。”
封义珍高兴地说。
“我读初中时老爸还带我去报名学习钢琴，基本上的东西还是学过，但是后来学钢琴花费大，加上老师要求学生家里要买一架钢琴，我爸原来以为一架钢琴至多三五千块，那样他准备咬牙也替我买。一问要一万多，实在没钱买，后来就没再坚持了。”
学钢琴是有钱人家的事。
殷元见她喜欢，就对她说：“等下我把钢琴搬到家里去，下班后你都可以弹上一曲，以后全家人都有耳福了。”
红梅说：“要么把这个茶具也搬一套到二楼露台去，有空也可以泡泡茶。”
公司可以放一套。
其实白天都很少在家，泡茶的时间都没有。
殷元想了想说：“茶具就算了，白天我们也很少有时间在家里泡茶喝，还不如把茶具搬一套去建材厂，放我办公室，客人来了也可招待人家。”
他去跟小区物业借了一辆推车，跟四叔两人把钢琴搬到了一楼客厅。
又开红兵那辆面包车把茶具拉到建材厂。
他带四叔和红兵跟自己去江明市二手车交易市场，花五万块钱买了一辆中型厢柜货车。
让红兵带去过户，把车开回厂里。
“最好找个熟人司机，省得外地司机把货车都开跑了。”
红兵告诉他：“以前租房处隔壁那个老孟家儿子，昨晚也来喝酒了，听他老爸说，他儿子因为跟媳妇吵架，赌气把那辆出租车都卖掉了，现在天天在家睡大觉，他父母气得够呛。他老爸还跟我说，有没有哪个工厂招司机的，叫他儿子去开货车。等下我去找他，看他干不干？”
殷元觉得孟浩然要是肯定的话，可以叫他干。
羊城建材店定购的货，老板已经付了送货费用，答应他明天送货过去。
现在找货车比较难找，建材厂几乎每天都有一车货送，有时一天还有几车货。
以后内外墙腻子和抗裂砂浆大批量生产的话，厂里可能只有一辆货车都还不够用。
殷元开面包车带四叔到江明宏基建材市场，找到市场办公室。
一位秃顶的矮个子看见他开着一辆二手面包车，以为他是想来租铺的。
跟他说：“现在市场新开，租铺是最划算的，20元／平，但是签5年免2年租金。”
殷元问他：“售卖的话，什么价格？”
秃顶矮子一愣：“你是想买铺，还是想租铺？”
他认为有钱买商铺的人再怎样开车不会开辆面包车吧，还是二手的。
“看价格怎样？怎样，你这里商铺不会是只有租，没有卖的吧？”
殷元看这矮子表情，知道他是狗眼看人低，认为自己买不起这里的商铺。
秃顶矮子连忙说：“有卖，有卖。租卖都是可以的。原来是售价一千八的，现在老总给特价，一千五一平，铺面任选。”
他告诉殷元商铺有小中大三种，最大的三百平，其次一百六十平，最小的也有60平。
殷元问他：“你们招租广告打了三天了，现在有人签招租合同，或者售卖合同的没有？”
秃顶矮子说：“咨询的人很多，但是到目前为止，还没有人签合同。肯定要有一个过程的，或许是我们宣布力度不够。”
其实他内心也有点发慌，没有人租也没人买，老总肯定会以为他不懂营销，或者水平不高，撤换他。
因此他急需有老板来租一间铺，或者是卖出一间铺。
“老板，你若是想租的话，虽然老总规定的价格没办法变动，但是我可以多给你几个月的装修时间，算起来也是给你省钱了。”
殷元问他：“假如买铺呢，第一单有没有特殊的优惠力度？比如说打个八折，或者总款上减一二万？”
销售经理迟疑说：“你想买商铺？你是准备买一个60平的小商铺？”
开发这个商铺的老总曾经说过：“这市场里面商铺可能比较难租，毕竟一个市场要旺起来，肯定需要三五年的时间。但是靠街道这十几间小户型商铺，我相信很快会有人想租，因为店铺位置好，不仅仅开建材店，用来开其他店也行。但是我们这里是开建材市场的，一定要做建材的才能租售。特别是外面这十几间小房型商铺，最好不要租，留一段时间看有没有人买再说。”
他认为面前这个年轻人肯定是看中了靠街边的小商铺的。
殷元说：“这路边一排商铺一间才六十平方？”
“是呀，我老总说这一排商铺现在只拿来售卖，他不想拿来租，说这一排二十多间是建材市场的门面，只能拿来开建材店。”
他说：“老总说这些小铺不愁销售，所以他可能不肯讲价。”
殷元说：“若是一间店铺只有六十平，那么我要五间，总共三百平，而且保证是用来开建材店的，因为我就是开建材厂的，用来销售我建材厂的产品。”
销售经理此时才发现自己看走眼了。
人不可貌相，古人说的一点没错。
原来今天遇到一个大客户。
“老板，你坐几分钟，来，先喝杯茶，我跟老总请示一下，跟他申请看可不可以给个优惠价。”
他招呼殷元两人坐下，示意一个坐在椅子上拿着一本杂志，正看得入神的女青年，泡两杯茶去招待客人。
殷元在跟许冬新聊跑业务提成的事。
“潘念辉已经在羊城那边已经跑出几单生意了，按货款1％的提成给他，而且是跑出的客户，以后要货都算是他的业绩。固定工资500加提成，报销车费住宿费伙食一天补贴8元……”
许冬新小眼睛转了转，提出：“才1％的提成，是不是少了点，工厂毛利润再怎样也得15％以上吧？再怎样也得是2％，或者3％吧？还有车费住宿费报销就不用凭票据报销，有时候坐车住宿万一忘记拿票，或者票据丢失了怎么办？”
殷元笑着说：“业务提成我这里是1％，你可以去问问其他厂，他们给业务员的提成是0.5％，有的甚至是0.2％。凭票报销是财务条文规定的，目的是业务员跑了哪个城市，不管有没有业迹，也有个凭证。”
固定工资虽然才五百块，但是一点业绩都没有，长期下去也是一笔大的损失。
“三个月试用期，三个月内没有跑出一单业绩就是不合格。”
他知道这个许冬新以前都是走歪门邪道捞钱，用这种人做事，首先要跟他讲清楚原则性的东西，千万不能跟着他的想法去起舞。
跑业务也有当时的行情，并不是由你说多少就多少。
“许叔，你搞传销已经是董事长级别了，可能你对跑业务也并不是很感兴趣吧？”
许冬新无奈地说：“唉，这不是传销干不下去了吗？要是还可以干，我也不可能转行的。”
董事长不做，我来给你当业务员？
殷元说他：“你考虑一段时间再说，或者你去找个其他的生意做。现在社会开店开公司，只要有本钱有想法，赚钱都不是很困难的事。”
特别是房地产正是方兴未艾之际，购买一块地皮，跟银行贷款，边建房边卖房的年代很快就要到了。
银行有几百万就可以这样操作。
也不知道这个郭董事长有没有这笔银行存款。
今天他也开了一辆桑塔纳轿车。
这年头开得起小车的不一定肯去跑业务。
郭冬新叹息说：“还是你们年轻人脑袋好用，我也想去找个生意做，可是不懂做什么生意好？”
其实昨几天到了江明后，他见开装修公司生意不错，也私下跟姐夫封建勇商量。
“红兵现在是你女婿了，他又一直在搞装修，他哥没开装修公司之前，他在莞城都是做装修。大概他们现在公司生意这么好，也主要是靠红兵的能力。可不可以让红兵跟我们一起去开一间装修公司，跟他哥分开，我们三个合伙。兄弟之间合伙做生意，还不如跟岳父合伙。”
封建勇说：“红兵肯定不会同意，他哥对他也不错，这边开得好好的，他会退出来再跟你开公司。你以为他傻呀？”
许冬新劝姐夫说：“其实现在装修公司生意好，一方面是红兵懂得管理，另一方面是姐夫你和义平跑业务比较得力。”
封建勇说：“你错了，这间装修公司之所以能够生意越来越好，完全是殷元有这份能耐，不管是做什么事，他都看得很通透。你看他承包装修的大工程，手上就有四个。他交际能力特别强，外地城市接工程一点都不用担心。”
他觉得此时听小舅子的忽悠，没有以前那么有吸引力了。
跟你搞了几年传销，你赚得盆满钵满，我还是处在贫困线以下。
还不如我在殷元这里跑几个月业务，赚的钱多。
许冬新见说不动姐夫，又找了一机会单独说红兵。
“你现在跟义珍结婚了，以后要想办法赚钱把自己小日子过好才行。”
红兵说：“我现在跟我哥一起开装修公司，还是比较赚钱的，一个月赚的钱比以前打工一年还强。”
“我觉得你现在就是在跟你哥打工，你哥是老板，而你只是他的打工仔，赚的钱都进你哥口袋了。我为什么这么说，你看呀：你哥买了小车是不是？还有城市豪庭这套房也是你哥名下的，对不对？听说装修公司这间铺面也是他买下来了？”
红兵点头说：“是呀，都没错，那些钱都是他自己赚的，他用他自己赚的钱买房买车，我有什么好说的？”
“你敢保证他不是拿装修公司赚的利润去买的，你还是太嫩了。在金钱方面，即使是亲兄弟也要明算账的，不能吃闷亏。”
“我们每个月都会盘点，赚了多少钱都是一清二楚。我要急用钱，我哥也从来不会说不给我用。舅舅，做人要凭良心，以前我哥没有来江明的时候，我跟表哥搞装修做工，赚的钱还不够自己用。自我哥让我跟他后，我才有今天。我跟哥做得好好的，不可能离开他，跟你去干的。”
竟然一口回绝了他。
此时殷元若是知道他曾经在弟弟面前挑拨是非，他肯定会懒得理他。
不过见他刚才那种自以为是，讲价还价的态度，他知道这种人无法驾驭。
就算他去跑业务，跑出了业绩，条件成熟的情况下，他也会毫不犹豫地挖走你的客户投身他人。
这种人就是喂不熟的野狼，不能用。
郭冬新跟他闲聊几句，也借口有事离开了。
此时红兵带四叔四婶找到他：“哥，你说建材厂饭堂要开起来，要不干脆让四婶去负责。现在虽然只有午餐一餐，但是新厂房那边建好，工人也可以住在厂宿舍。现在四十多人，以后厂房扩大，上百人都可以容纳。”
殷元问四婶：“四婶，你愿意做这个工么？拿固定工资，或者你承包也行。我建议开始这段时间，还是拿固定工资好，中午负责买菜煮饭炒菜，下午就在厂里搞搞卫生，我每月给你一千块。”
莫语棠高兴地说：“煮煮饭搞搞卫生就有一千块工资呀？比得上去其他工厂打工二个月的工资。会不会拿钱多了？你叔你安排他做什么？”
她觉得来江明找二个侄子是正确的选择。
“四叔这段时间跟我去新开的建材市场，看看有没有合适的铺面，开一间建材店，到时四叔负责店里经营。店开好后，四婶也可以一起去店里干销售。”
四婶说：“我还是去饭堂做事好。”
红兵让四婶骑上他以前骑的那辆单车，跟在他摩托车后面去建材厂。
四婶要每天去菜市场买菜，没有单车也不方便。
婉婷跟义珍和红梅来到装修公司，昨晚四叔几人把纲琴和根雕茶具都搬进了公司前厅。
“你们城防队那些人也真是大方，一万多块的钢琴他们也舍得买。”
婉婷试着弹了几个音，听上去还像那么回事。
“大嫂，原来你会弹钢琴呀，那以后有这钢琴，你就可以经常弹了。”
封义珍高兴地说。
“我读初中时老爸还带我去报名学习钢琴，基本上的东西还是学过，但是后来学钢琴花费大，加上老师要求学生家里要买一架钢琴，我爸原来以为一架钢琴至多三五千块，那样他准备咬牙也替我买。一问要一万多，实在没钱买，后来就没再坚持了。”
学钢琴是有钱人家的事。
殷元见她喜欢，就对她说：“等下我把钢琴搬到家里去，下班后你都可以弹上一曲，以后全家人都有耳福了。”
红梅说：“要么把这个茶具也搬一套到二楼露台去，有空也可以泡泡茶。”
公司可以放一套。
其实白天都很少在家，泡茶的时间都没有。
殷元想了想说：“茶具就算了，白天我们也很少有时间在家里泡茶喝，还不如把茶具搬一套去建材厂，放我办公室，客人来了也可招待人家。”
他去跟小区物业借了一辆推车，跟四叔两人把钢琴搬到了一楼客厅。
又开红兵那辆面包车把茶具拉到建材厂。
他带四叔和红兵跟自己去江明市二手车交易市场，花五万块钱买了一辆中型厢柜货车。
让红兵带去过户，把车开回厂里。
“最好找个熟人司机，省得外地司机把货车都开跑了。”
红兵告诉他：“以前租房处隔壁那个老孟家儿子，昨晚也来喝酒了，听他老爸说，他儿子因为跟媳妇吵架，赌气把那辆出租车都卖掉了，现在天天在家睡大觉，他父母气得够呛。他老爸还跟我说，有没有哪个工厂招司机的，叫他儿子去开货车。等下我去找他，看他干不干？”
殷元觉得孟浩然要是肯定的话，可以叫他干。
羊城建材店定购的货，老板已经付了送货费用，答应他明天送货过去。
现在找货车比较难找，建材厂几乎每天都有一车货送，有时一天还有几车货。
以后内外墙腻子和抗裂砂浆大批量生产的话，厂里可能只有一辆货车都还不够用。
殷元开面包车带四叔到江明宏基建材市场，找到市场办公室。
一位秃顶的矮个子看见他开着一辆二手面包车，以为他是想来租铺的。
跟他说：“现在市场新开，租铺是最划算的，20元／平，但是签5年免2年租金。”
殷元问他：“售卖的话，什么价格？”
秃顶矮子一愣：“你是想买铺，还是想租铺？”
他认为有钱买商铺的人再怎样开车不会开辆面包车吧，还是二手的。
“看价格怎样？怎样，你这里商铺不会是只有租，没有卖的吧？”
殷元看这矮子表情，知道他是狗眼看人低，认为自己买不起这里的商铺。
秃顶矮子连忙说：“有卖，有卖。租卖都是可以的。原来是售价一千八的，现在老总给特价，一千五一平，铺面任选。”
他告诉殷元商铺有小中大三种，最大的三百平，其次一百六十平，最小的也有60平。
殷元问他：“你们招租广告打了三天了，现在有人签招租合同，或者售卖合同的没有？”
秃顶矮子说：“咨询的人很多，但是到目前为止，还没有人签合同。肯定要有一个过程的，或许是我们宣布力度不够。”
其实他内心也有点发慌，没有人租也没人买，老总肯定会以为他不懂营销，或者水平不高，撤换他。
因此他急需有老板来租一间铺，或者是卖出一间铺。
“老板，你若是想租的话，虽然老总规定的价格没办法变动，但是我可以多给你几个月的装修时间，算起来也是给你省钱了。”
殷元问他：“假如买铺呢，第一单有没有特殊的优惠力度？比如说打个八折，或者总款上减一二万？”
销售经理迟疑说：“你想买商铺？你是准备买一个60平的小商铺？”
开发这个商铺的老总曾经说过：“这市场里面商铺可能比较难租，毕竟一个市场要旺起来，肯定需要三五年的时间。但是靠街道这十几间小户型商铺，我相信很快会有人想租，因为店铺位置好，不仅仅开建材店，用来开其他店也行。但是我们这里是开建材市场的，一定要做建材的才能租售。特别是外面这十几间小房型商铺，最好不要租，留一段时间看有没有人买再说。”
他认为面前这个年轻人肯定是看中了靠街边的小商铺的。
殷元说：“这路边一排商铺一间才六十平方？”
“是呀，我老总说这一排商铺现在只拿来售卖，他不想拿来租，说这一排二十多间是建材市场的门面，只能拿来开建材店。”
他说：“老总说这些小铺不愁销售，所以他可能不肯讲价。”
殷元说：“若是一间店铺只有六十平，那么我要五间，总共三百平，而且保证是用来开建材店的，因为我就是开建材厂的，用来销售我建材厂的产品。”
销售经理此时才发现自己看走眼了。
人不可貌相，古人说的一点没错。
原来今天遇到一个大客户。
“老板，你坐几分钟，来，先喝杯茶，我跟老总请示一下，跟他申请看可不可以给个优惠价。”
他招呼殷元两人坐下，示意一个坐在椅子上拿着一本杂志，正看得入神的女青年，泡两杯茶去招待客人。