第61章 夫妻老婆店
见陈金发乐得不行，马凉浑不在意，自顾自接着说道：“你先别高兴的太早，摆摊咱们得换个玩法。”
“啊？怎么玩？”陈金发听得一脸懵逼。
马凉耐心解释道：“不能只是在松江大学城摆摊，最好是把市场扩张到东海的所有高校。
我建议用十天时间，先把松江大学城完成全面覆盖。
回头买点标签贴，印上QQ号贴在碟片外包装上，这样摆摊的时候就能把客户通过网络积累起来。
以后新的产品到货，就可以通过QQ宣传，线上下单、定时配送。
大学城搞定，你就可以去其它大学门口转悠转悠，争取一两个月内把东海所有的大学都扫荡一遍。
等有了足够的客户积累，回头可以搞辆小面包车定时送货，也免得天天摆摊遭受风吹日晒了。”
“还能这样操作？”陈金发一个摆摊卖盗版碟的，哪里会知道什么电子商务、社区团购。他更理解不了什么叫客户留存，什么叫私域流量。
以前摆摊纯属看天吃饭，脑子里压根就没有主动营销的概念。
其实这些在移动互联网时代都属于十分粗浅的手段，社区团购的团长基本都是玩得这种套路。
马凉不过是现学现卖，前些日子他摆摊加的那些QQ好友，就有不少人找他买新的美剧碟看呢。
只不过他的心思不在那上面，也没有好好用心去经营。
可发哥就不一样了，有空有精力，回头再招个客服和他打配合，比纯摆摊的收益可高多了。
等客户积累够了，则可以直接舍弃摆摊，像社区团购那样操作。
这样一来陈金发想抛开他单干也没那么容易，盗版碟生意就还能吃上好一阵子。
不管怎么说，先捞个半年钱再说，反正出面的又不是自己。
有盗版碟生意支撑，马凉开小吃店也更有底气一些，再不用为资金短缺而担心。
于是他直接吩咐道：“你先去附近找个便宜的地儿，用来当仓库兼办公室，然后想办法招一个懂电脑的妹子担任网络客服。
等你大学城摆摊结束，网上的业务基本就可以运作起来了。”
“好好，我马上就去办。”陈金发听得十分兴奋，光是大学城就能赚不少，要是整个东海的大学都扫一遍，岂不是要发？
发哥暗自欣喜，爹妈给取的名字真没取错，他终究是要发了。
和陈金发又聊了很多执行细节，教了他很多摆摊的注意事项。
而且马凉国庆摆摊的时候，陈金发就在边上看着，耳濡目染之下已经有了很好的基础。
加上这家伙人够机灵，一点就透，教他并没有费多少事儿。
当然了，马凉也没有完全信任对方。货源自己把控着，美剧的筛选、宣传文案制作以及海报设计，也不会立刻交给陈金发经手。
起码等大家合作一段时时间，看看人性人品再说。
这样就算陈金发想偷师单干，也要过上一阵子才能完全学会，到那时他已经帮自己赚不少钱了。
马凉也没指着这个事业做大做强，即使陈金发学会后真撇了他，也无所吊谓。
接下来两三天，发哥每天都会向他汇报工作进度。
比如租到了个便宜地方，搞了两张旧办公桌，拉好了宽带，客服一时半会儿没招到，看了一辆六手面包车等等，每天或多或少都有点进展。
马凉也由得他折腾，完全筹备好估计也就这几天了。
他一边上着课，一边查找着各种食材供应链信息，甚至还跑了几趟食材批发市场和农贸批发市场，去收集相关资源。
这天刚下课，就接到了江吟秋打来的电话。
“马凉，区科委的创业大赛评比，大后天下午要去现场答辩了，你记得空出时间。”电话刚接通，江吟秋就告知了一个好消息。
因为马凉报名时间晚，正好赶上最后一批，再晚几天连这好事儿都错过了。
不得不说得感谢江吟秋，没她提点他哪知道这些信息。
马凉闻言也是喜不自胜：“谢谢学姐，地址在哪里？”
“地址回头我短信发你，到时候我会和你一起过去的。”江吟秋耐心地回道。
马凉有点纳闷了：“和我一起去？”
“废话，人家创业都有团队，你孤家寡人一个，评审老师一看就会认为你是弄虚作假、编概念骗补贴的。
好赖我去给你冒充合伙人，好帮你撑撑场面啊。”江吟秋有些不好意思地解释着。
堂堂华政创协的会长，她也是第一次教人弄虚作假。
毕竟小吃店如今八字还没一撇呢，和那些编概念骗补贴的同学没什么本质区别。
马凉听着也是觉得好笑，不过转念一想又不禁有些感动，这人情是又欠上了啊。
周四中午吃完饭没一会儿，他提前等在了江吟秋寝室楼下。
约好一起去参加创业大赛评比的现场答辩，马凉想着一会儿直接打车过去，可不能亏待了人家。
他昨天还特意添置了身行头，花了大几百块钱买了一套商务休闲男装，让自己看起来成熟稳重一些。
毕竟那些评审老师，基本都是退休闲着没事干的糟老头子，最看不惯的就是年轻人没个正经样儿。
“哟，今天整挺帅呀。”不一会儿江吟秋就出现在了面前，还不忘调侃他一句。
马凉无奈回道：“这不是想着给老师们一个好印象么。
不过我感觉是白费功夫了，有学姐你在，老师们那还会注意我穿什么。”
江吟秋此刻穿得非常正式，一身纯白的小西装显得特别有职业范儿，活脱脱的创业“白骨精”一枚。
而且她还特意化了点淡妆，可见为了马凉也是拼了。
以江吟秋的颜值再化上淡妆，加上这一身干练的套装，给了人的视觉冲击更强了，饶是马凉和其已经相熟都不免看愣了一会儿。
换做是他上辈子遇到这样打扮的江吟秋，估计自卑地连话都不敢说上一句。
想必评审老师们看了，也会下意识地多优待一些。
走到公寓门口，等了没两分钟就拦了一辆出租车，朝着松江科技创业中心而去。
刚刚走在路上的时候还有说有笑，一上车突然就没话了。
因为马凉和江吟秋此刻一起坐在车后排，这是两人第一次靠得如此之近，气氛不禁有些暧昧起来。
马凉这老油条明明有一身的能耐却一点儿也不愿施展，他不想破坏这种微妙的感觉，因为这份微妙十分美好。
“一会儿你主要负责讲哈，我帮你打圆场，千万不要露馅了。”江吟秋也意识到了什么，主动找话题化解尴尬。
马凉打趣地回道：“明白，江总！”
“江什么总啊，尽乱喊...”江吟秋娇嗔了一声，显然是对这个职场称呼很不习惯。
马凉接着调侃道：“学姐你是我的合伙人，以后可不就是公司的领导么，员工见了你不都得喊江总啊...”
“开个小吃店而已，就这总那总的，也不怕人笑话。”江吟秋没好气地打击道。
马凉很是霸气地回道：“别看现在是个小吃店，以后谁又说得准，万一哪天做大了呢。
学姐要不我分你点股份，你真给我当合伙人吧。”
这可不是说着玩，对方要真乐意要，他还真愿意给。
毕竟欠她那么多，多少都想还上一些人情。
而且从经济学的角度看，婚姻就像是个合伙制公司，找伴侣也是在找终身合伙人。
小吃店干成夫妻老婆店，以后再做大做强，也是一段佳话。
“啊？怎么玩？”陈金发听得一脸懵逼。
马凉耐心解释道：“不能只是在松江大学城摆摊，最好是把市场扩张到东海的所有高校。
我建议用十天时间，先把松江大学城完成全面覆盖。
回头买点标签贴，印上QQ号贴在碟片外包装上，这样摆摊的时候就能把客户通过网络积累起来。
以后新的产品到货，就可以通过QQ宣传，线上下单、定时配送。
大学城搞定，你就可以去其它大学门口转悠转悠，争取一两个月内把东海所有的大学都扫荡一遍。
等有了足够的客户积累，回头可以搞辆小面包车定时送货，也免得天天摆摊遭受风吹日晒了。”
“还能这样操作？”陈金发一个摆摊卖盗版碟的，哪里会知道什么电子商务、社区团购。他更理解不了什么叫客户留存，什么叫私域流量。
以前摆摊纯属看天吃饭，脑子里压根就没有主动营销的概念。
其实这些在移动互联网时代都属于十分粗浅的手段，社区团购的团长基本都是玩得这种套路。
马凉不过是现学现卖，前些日子他摆摊加的那些QQ好友，就有不少人找他买新的美剧碟看呢。
只不过他的心思不在那上面，也没有好好用心去经营。
可发哥就不一样了，有空有精力，回头再招个客服和他打配合，比纯摆摊的收益可高多了。
等客户积累够了，则可以直接舍弃摆摊，像社区团购那样操作。
这样一来陈金发想抛开他单干也没那么容易，盗版碟生意就还能吃上好一阵子。
不管怎么说，先捞个半年钱再说，反正出面的又不是自己。
有盗版碟生意支撑，马凉开小吃店也更有底气一些，再不用为资金短缺而担心。
于是他直接吩咐道：“你先去附近找个便宜的地儿，用来当仓库兼办公室，然后想办法招一个懂电脑的妹子担任网络客服。
等你大学城摆摊结束，网上的业务基本就可以运作起来了。”
“好好，我马上就去办。”陈金发听得十分兴奋，光是大学城就能赚不少，要是整个东海的大学都扫一遍，岂不是要发？
发哥暗自欣喜，爹妈给取的名字真没取错，他终究是要发了。
和陈金发又聊了很多执行细节，教了他很多摆摊的注意事项。
而且马凉国庆摆摊的时候，陈金发就在边上看着，耳濡目染之下已经有了很好的基础。
加上这家伙人够机灵，一点就透，教他并没有费多少事儿。
当然了，马凉也没有完全信任对方。货源自己把控着，美剧的筛选、宣传文案制作以及海报设计，也不会立刻交给陈金发经手。
起码等大家合作一段时时间，看看人性人品再说。
这样就算陈金发想偷师单干，也要过上一阵子才能完全学会，到那时他已经帮自己赚不少钱了。
马凉也没指着这个事业做大做强，即使陈金发学会后真撇了他，也无所吊谓。
接下来两三天，发哥每天都会向他汇报工作进度。
比如租到了个便宜地方，搞了两张旧办公桌，拉好了宽带，客服一时半会儿没招到，看了一辆六手面包车等等，每天或多或少都有点进展。
马凉也由得他折腾，完全筹备好估计也就这几天了。
他一边上着课，一边查找着各种食材供应链信息，甚至还跑了几趟食材批发市场和农贸批发市场，去收集相关资源。
这天刚下课，就接到了江吟秋打来的电话。
“马凉，区科委的创业大赛评比，大后天下午要去现场答辩了，你记得空出时间。”电话刚接通，江吟秋就告知了一个好消息。
因为马凉报名时间晚，正好赶上最后一批，再晚几天连这好事儿都错过了。
不得不说得感谢江吟秋，没她提点他哪知道这些信息。
马凉闻言也是喜不自胜：“谢谢学姐，地址在哪里？”
“地址回头我短信发你，到时候我会和你一起过去的。”江吟秋耐心地回道。
马凉有点纳闷了：“和我一起去？”
“废话，人家创业都有团队，你孤家寡人一个，评审老师一看就会认为你是弄虚作假、编概念骗补贴的。
好赖我去给你冒充合伙人，好帮你撑撑场面啊。”江吟秋有些不好意思地解释着。
堂堂华政创协的会长，她也是第一次教人弄虚作假。
毕竟小吃店如今八字还没一撇呢，和那些编概念骗补贴的同学没什么本质区别。
马凉听着也是觉得好笑，不过转念一想又不禁有些感动，这人情是又欠上了啊。
周四中午吃完饭没一会儿，他提前等在了江吟秋寝室楼下。
约好一起去参加创业大赛评比的现场答辩，马凉想着一会儿直接打车过去，可不能亏待了人家。
他昨天还特意添置了身行头，花了大几百块钱买了一套商务休闲男装，让自己看起来成熟稳重一些。
毕竟那些评审老师，基本都是退休闲着没事干的糟老头子，最看不惯的就是年轻人没个正经样儿。
“哟，今天整挺帅呀。”不一会儿江吟秋就出现在了面前，还不忘调侃他一句。
马凉无奈回道：“这不是想着给老师们一个好印象么。
不过我感觉是白费功夫了，有学姐你在，老师们那还会注意我穿什么。”
江吟秋此刻穿得非常正式，一身纯白的小西装显得特别有职业范儿，活脱脱的创业“白骨精”一枚。
而且她还特意化了点淡妆，可见为了马凉也是拼了。
以江吟秋的颜值再化上淡妆，加上这一身干练的套装，给了人的视觉冲击更强了，饶是马凉和其已经相熟都不免看愣了一会儿。
换做是他上辈子遇到这样打扮的江吟秋，估计自卑地连话都不敢说上一句。
想必评审老师们看了，也会下意识地多优待一些。
走到公寓门口，等了没两分钟就拦了一辆出租车，朝着松江科技创业中心而去。
刚刚走在路上的时候还有说有笑，一上车突然就没话了。
因为马凉和江吟秋此刻一起坐在车后排，这是两人第一次靠得如此之近，气氛不禁有些暧昧起来。
马凉这老油条明明有一身的能耐却一点儿也不愿施展，他不想破坏这种微妙的感觉，因为这份微妙十分美好。
“一会儿你主要负责讲哈，我帮你打圆场，千万不要露馅了。”江吟秋也意识到了什么，主动找话题化解尴尬。
马凉打趣地回道：“明白，江总！”
“江什么总啊，尽乱喊...”江吟秋娇嗔了一声，显然是对这个职场称呼很不习惯。
马凉接着调侃道：“学姐你是我的合伙人，以后可不就是公司的领导么，员工见了你不都得喊江总啊...”
“开个小吃店而已，就这总那总的，也不怕人笑话。”江吟秋没好气地打击道。
马凉很是霸气地回道：“别看现在是个小吃店，以后谁又说得准，万一哪天做大了呢。
学姐要不我分你点股份，你真给我当合伙人吧。”
这可不是说着玩，对方要真乐意要，他还真愿意给。
毕竟欠她那么多，多少都想还上一些人情。
而且从经济学的角度看，婚姻就像是个合伙制公司，找伴侣也是在找终身合伙人。
小吃店干成夫妻老婆店，以后再做大做强，也是一段佳话。