第七十一章：差异化
“项姐，你想代理哪里公司的汽车？”
吃好饭，一行人便回了公司，江澈像个大爷似的坐在中间，接过娄百鸿递来的茶水，轻轻的抿了一口。
“谢谢。”
“江先生，我对阿美的汽车了解得不是很多，您觉得哪一个品牌比较好？”
项惠娴先是对娄百鸿表达了谢意，这才转向江澈问道。
“这三款汽车都是我设计的，不管是汽车设计的风格还是安全布局都大差不差，不过我推荐公司代理通用的‘君越"。”
“并不是因为它比其他两款优秀，而是因为我和通用的总裁更熟悉一些。”
“还有最重要的一点就是这三家现在低配版汽车的产能严重不足，而且这种紧缺会一直维持到年底，这还只是最乐观的。”
“如果选择其他两家，我不敢保证低配版能给你拿到多少份额。”
“如果是通用的话，最起码艾弗逊会卖我个面子多多少少匀一些给你们。”
江澈思考了一下说出了自己的想法。
同时也在思考项惠娴怎么突然就想到要做汽车销售的生意？
虽然房地产和股市这几年起起伏伏确实波澜诡异，但是有自己提供的‘通关秘籍"，总得来说怎么也比汽车销售来的舒服吧。
毕竟服务业接触的顾客千人千面，麻烦事情可是比单纯的买买股票，卖卖土地房产多的去了。
“听江先生了，我们就选通用了。”
“麻烦您了。”
项惠娴听了江澈的分析后和娄晓娥对视了一眼，见她没有任何异色便感谢道。
“项姐，您啊可别这么客气。”
“不过我想问问您，为什么会选择汽车销售，毕竟您和晓娥都没接触过这一行当。”
“当然，您要是觉得不方便说，就当我没有问。”江澈疑惑道。
“哈哈...”
“要是别人这么问，我就不说了。”
“您和晓娥是两口子，这个公司都是你们的，哪有什么不能对您说的。”听到江澈的疑问，项惠娴微笑着回答道。
“矫情！~”
“想问什么就直说是啦。”
“一个是我男人，一个是我商业上最得力的助手，都是自家人，哪来的这些虚头巴脑的假客套。”
坐在江澈身边的娄晓娥娇嗲的白了一眼江澈。
经过项惠娴的解释，江澈才明白她之所以选择再给公司增加一项汽车销售的产业，实属被逼无奈。
一方面是股市和地产的波动太大，最大的矛盾就是公司手里囤积了太多的土地，如果按照现有的价格出售，不仅达不到预期的收益，而且也极其难卖。
天天看着公司的土地荒废在那里，项惠娴有些心疼。
因此她就想着先做点什么产业把这些土地利用上，等过几年行情好了再把土地释放出去。
“项姐，不得不说您的想法是好的。”
“但是，在我看来，您并没有把公司的优势利用的最大化。”
只不过江澈听完后有些不赞同了。
公司那么多的土地，却偏偏选择了汽车销售，那才能使用多少地方。
而且好些公寓楼和店面都在低价出租，在江澈看来这纯纯就是拿着金碗去要饭，一点没有把公司的优势做出来。
“栓子，你有什么更好的主意吗？”
“我都快要被这些烦死了，卖了吧赚不到多少钱，出租出去也就仅仅够日常维护和人员开支的。”
“哎！~我都懊恼死了。”
“都怪我当初太贪心，看着土地和房子这么便宜就想着抄底囤了那么多。”娄晓娥坐在一旁苦恼道。
“傻媳妇，凡事不还有我嘛。”
“只要有我在，你就负责貌美如花，我负责赚钱养家。”
“来，开心点。”
江澈抓过娄晓娥的手，轻轻的拍了拍，安慰道。
“嘻嘻...”
“栓子，还是你好。”
“哎呦！~”
“我说你们两口子要是腻歪就回家腻歪啊，这还有别人的。”
“好家伙，整的我一身鸡皮疙瘩。”
看到江澈和娄晓娥秀恩爱，项惠娴打了个激灵，开了句玩笑。
别看她嘴巴上说的苛刻，其实她蛮羡慕娄晓娥的。
两人分开这么久了，没想到感情却这么好。
一开始听说江澈在京城还有一个家让项惠娴挺为娄晓娥感到不值得，但现在看到娄晓娥幸福的模样，她又为娄晓娥高兴。
而坐在一旁的娄百鸿也一脸羡慕的看着娄晓娥，虽然对于江澈随时随地撒狗粮的事情她也是深恶痛绝，可是情话这种必需品哪个女人不喜欢听呢。
特别是江澈那句‘你负责貌美如花，我负责赚钱养家。"，看似像是TVB上面的狗血对白，可也证明这个男人的担当和气概，哪像何浩这个木头，天天绷着脸，一句情话都没和她说过。
想到此处，娄百鸿‘恶狠狠"的看向何浩。
何浩感受到娄百鸿那犹如实质性的目光，丈二摸不着头脑，自己这些天没有做什么事情惹到她啊？
“江先生，针对现在的情况，您有什么好办法吗？”
“其实很好解决，那就是开便利店！”
江澈也没有故作高深，直接就将答案抛了出去。
“便利店？”
听到江澈给出的答案，娄晓娥和项惠娴喃喃说道。
“对！~就是便利店！”
“我就搞不懂你们之前怎么想的，放着这么好的条件，宁愿出租出去赚取那微薄的租金，也不想着怎么利用起来。”
“真是暴殄天物啊！~”
上一世的江澈就想着攒点本钱，然后找个稍微好一点的地段开一家属于自己的便利店。
别看一家几十平方的小卖店不起眼，如果经营好了总比打工钱。
今天高兴就开门早点，不舒服就早点关门。
老婆孩子都能照顾的到，还不用看领导脸色，多舒服。
“江先生，开便利店的事情，您能详细的说说吗？”
越是细琢磨，项惠娴越是觉得开便利店这件事可行。
便利店投资小门槛低，而且公司在许多繁华的街道和人口密集的社区都有门店，江澈的这个提议简直就是为公司量身定做的嘛！
店铺都是现成的，只要把货架装好，再把采购来的产品摆上货架就成了。
即便因为没接触过便利店造成经营不善赔了钱也无所谓，反正货架和商品都能处理的，就算是赔也不会亏损太多。
可如果经营好了，那可是比做房地产和经营股票来的舒服，那简直就是躺在家里赚钱，还没有太大的烦心事。
不管什么时候人都离不开‘吃、喝、拉、撒、睡。"这几样，单单便利店就包含了‘吃、喝"这两种。
哪怕再来一次经济危机，该吃还是要吃、该喝还是要喝的。
“我对便利店的经营也只是略知皮毛，说的可能不是很对，您就做个参考。”江澈先是自谦了一下，这才继续说道：
“比如您刚才说，公司手里有很多公寓楼，如果咱们在楼下开一家便利店。”
“您说，这楼上的住户是不是就被咱们垄断了？”
“毕竟谁也不能为了买瓶水，买包香烟放着楼下这么近的商店不去，非要跑到另外一家很远的商店吧。”
随着江澈的话，娄晓娥和项惠娴琢磨了一下，想了想是这么回事。
得到了良好的反馈后，江澈这好为人师的毛病又犯了，便把前世了解到的便利店风格也说了出来：“不知道你们发现没有，现在的便利店我个人感觉有些落伍了。”
“我感觉挺好的啊，便利店不都是那样么？”
“卖卖饮料和杂货，难道你还能玩出花来啊？”娄晓娥疑惑道。
湘江大街小巷的便利店多如牛毛，每一家的产品布局都大差不差，怎么就落伍了呢。
“我先来说一说现在便利店的经营模式。”
“说实话，很粗犷！”
“就是简单的把货架摆好，把商品上架，也不去分析主要针对的顾客群体，这就是传统型便利店。”
“我个人理解便利店应该细分细分再细分！只有分析清楚自己主要针对的顾客群体才能增加那些隐性的销售额，才能从众多的商家中脱颖而出！”
“比如楼上是年轻女孩子居多，我们就多增加一些休闲食品和水果，女孩子嘛，不就是爱吃零食和水果嘛。”
“你们说，如果楼下同样是便利店，一家有水果，休闲食品还多，作为女生，你们愿意去哪家店？”
“当然是有售卖水果的那家店了！”屋内的几个女生异口同声说道。
“看来大家的想法和我是一致的嘛！”
“如果这家水果便利店是我开的话，不用太久我就能把隔壁的便利店赶跑喽。”江澈洋洋得意的说道。
“赶跑？”
“很简单啊，每周我会大批量的采购一批低价的水果，再低价售卖...”
“那你这是图的什么啊。”
江澈的话还没说完呢，娄晓娥就给打断了。
“晓娥，这你就想错了。”
“江先生的用意是用低价的水果将顾客招揽进店，增加入店人数。”
“虽然这一款水果不赚钱，可其他产品赚钱啊！”
“这些顾客总不能都是只买特价的水果，不够买其他的产品吧。”
娄晓娥刚说完，项惠娴就指出了她的错误。
“哎！~”
不愧是商业世家长大的，自己才点了题人家就知道什么用意，再看自己怀中的娄晓娥，哪怕项惠娴都说的这么透了，还一脸懵圈呢。
如果没有项惠娴的帮衬，娄晓娥别说赚下这份家业了，别欠下一屁股债都算万幸了。
“人与人的差距怎么就那么大呢。”江澈在心里叹息道。
“江先生，您继续说。”
仿佛看懂了江澈的心里想法，项惠娴捂着嘴偷偷乐。
“刚才项姐说的很对，可也只是说出了其中的一个引流的目的，另一个却没有说到，那就是让消费者习惯性到这家店里消费。”
“人都有习惯性消费的特点，当你连续去某家店消费的次数达到一定时，很难会再选择别家。”
“回忆一下，你们去便利店买东西是不是也只是在自己相熟的那家。”
听了江澈的问题，两人想了想，好像是的哦，哪怕新开的那家门店比这家店稍微近一点，可自己还是会去之前的那家购物。
“那如果开设在写字楼附近的店铺该如何经营呢？”
“我知道！！！”
“多添置一些办公用品！”娄晓娥急忙回答道。
“哎！~”
“媳妇啊，你怎么想的啊？”
“开到写字楼就要多增加办公用品？”
“你信不信，你就算是放到落下厚厚的一层灰了，也卖不掉多少。”
听到娄晓娥的回答，江澈揉了揉太阳穴。
“按照你刚才说的方法，这么操作怎么就不对了嘛。”娄晓娥扁着嘴，不开心的说道。
“晓娥，江先生说的对。”
“虽然我没想到哪些产品是应对办公楼的，但是办公用品绝对不是。”
“你看看我们公司的损耗，办公用品也是一项，这些都是公司提供的，职员们当然不会买了。”
没等江澈说话，项惠娴便给娄晓娥解释了。
“嘿嘿...好像是的哦。”
娄晓娥这才傻傻的反应过来。
“傻媳妇！~你真是命好找到项惠娴这么一位好帮手。”江澈项惠娴先是夸了一句这才继续说道：“在写字楼开便利店，最好以休闲食品、饮品饮料、日常生活用品、个人护理用品为主，同时还为快节奏生活方式的城市白领们提供甜点、面包、咖啡、多种馅料包子、台湾烤肠等即食服务，为他们提供时间和空间上的便利。”
“不能只套用之前的办法，更要找到消费者的痛点，这样才能有差异化的竞争。”
“差异化竞争...”
这几个字江澈虽然没有用任何语气，可听在项惠娴的耳朵里犹如一道霹雳一般。
“对！”
“差异化竞争！”
“如果我们和别人的产品布局，乃至商品结构都一样，怎么和那些老店去竞争？”
“毕竟我们手里的店铺不只是写字楼和公寓，更多的还是临街商铺。”
“只有走差异化，才能满足特定人群的需求，才能在竞争中脱颖而出。”
吃好饭，一行人便回了公司，江澈像个大爷似的坐在中间，接过娄百鸿递来的茶水，轻轻的抿了一口。
“谢谢。”
“江先生，我对阿美的汽车了解得不是很多，您觉得哪一个品牌比较好？”
项惠娴先是对娄百鸿表达了谢意，这才转向江澈问道。
“这三款汽车都是我设计的，不管是汽车设计的风格还是安全布局都大差不差，不过我推荐公司代理通用的‘君越"。”
“并不是因为它比其他两款优秀，而是因为我和通用的总裁更熟悉一些。”
“还有最重要的一点就是这三家现在低配版汽车的产能严重不足，而且这种紧缺会一直维持到年底，这还只是最乐观的。”
“如果选择其他两家，我不敢保证低配版能给你拿到多少份额。”
“如果是通用的话，最起码艾弗逊会卖我个面子多多少少匀一些给你们。”
江澈思考了一下说出了自己的想法。
同时也在思考项惠娴怎么突然就想到要做汽车销售的生意？
虽然房地产和股市这几年起起伏伏确实波澜诡异，但是有自己提供的‘通关秘籍"，总得来说怎么也比汽车销售来的舒服吧。
毕竟服务业接触的顾客千人千面，麻烦事情可是比单纯的买买股票，卖卖土地房产多的去了。
“听江先生了，我们就选通用了。”
“麻烦您了。”
项惠娴听了江澈的分析后和娄晓娥对视了一眼，见她没有任何异色便感谢道。
“项姐，您啊可别这么客气。”
“不过我想问问您，为什么会选择汽车销售，毕竟您和晓娥都没接触过这一行当。”
“当然，您要是觉得不方便说，就当我没有问。”江澈疑惑道。
“哈哈...”
“要是别人这么问，我就不说了。”
“您和晓娥是两口子，这个公司都是你们的，哪有什么不能对您说的。”听到江澈的疑问，项惠娴微笑着回答道。
“矫情！~”
“想问什么就直说是啦。”
“一个是我男人，一个是我商业上最得力的助手，都是自家人，哪来的这些虚头巴脑的假客套。”
坐在江澈身边的娄晓娥娇嗲的白了一眼江澈。
经过项惠娴的解释，江澈才明白她之所以选择再给公司增加一项汽车销售的产业，实属被逼无奈。
一方面是股市和地产的波动太大，最大的矛盾就是公司手里囤积了太多的土地，如果按照现有的价格出售，不仅达不到预期的收益，而且也极其难卖。
天天看着公司的土地荒废在那里，项惠娴有些心疼。
因此她就想着先做点什么产业把这些土地利用上，等过几年行情好了再把土地释放出去。
“项姐，不得不说您的想法是好的。”
“但是，在我看来，您并没有把公司的优势利用的最大化。”
只不过江澈听完后有些不赞同了。
公司那么多的土地，却偏偏选择了汽车销售，那才能使用多少地方。
而且好些公寓楼和店面都在低价出租，在江澈看来这纯纯就是拿着金碗去要饭，一点没有把公司的优势做出来。
“栓子，你有什么更好的主意吗？”
“我都快要被这些烦死了，卖了吧赚不到多少钱，出租出去也就仅仅够日常维护和人员开支的。”
“哎！~我都懊恼死了。”
“都怪我当初太贪心，看着土地和房子这么便宜就想着抄底囤了那么多。”娄晓娥坐在一旁苦恼道。
“傻媳妇，凡事不还有我嘛。”
“只要有我在，你就负责貌美如花，我负责赚钱养家。”
“来，开心点。”
江澈抓过娄晓娥的手，轻轻的拍了拍，安慰道。
“嘻嘻...”
“栓子，还是你好。”
“哎呦！~”
“我说你们两口子要是腻歪就回家腻歪啊，这还有别人的。”
“好家伙，整的我一身鸡皮疙瘩。”
看到江澈和娄晓娥秀恩爱，项惠娴打了个激灵，开了句玩笑。
别看她嘴巴上说的苛刻，其实她蛮羡慕娄晓娥的。
两人分开这么久了，没想到感情却这么好。
一开始听说江澈在京城还有一个家让项惠娴挺为娄晓娥感到不值得，但现在看到娄晓娥幸福的模样，她又为娄晓娥高兴。
而坐在一旁的娄百鸿也一脸羡慕的看着娄晓娥，虽然对于江澈随时随地撒狗粮的事情她也是深恶痛绝，可是情话这种必需品哪个女人不喜欢听呢。
特别是江澈那句‘你负责貌美如花，我负责赚钱养家。"，看似像是TVB上面的狗血对白，可也证明这个男人的担当和气概，哪像何浩这个木头，天天绷着脸，一句情话都没和她说过。
想到此处，娄百鸿‘恶狠狠"的看向何浩。
何浩感受到娄百鸿那犹如实质性的目光，丈二摸不着头脑，自己这些天没有做什么事情惹到她啊？
“江先生，针对现在的情况，您有什么好办法吗？”
“其实很好解决，那就是开便利店！”
江澈也没有故作高深，直接就将答案抛了出去。
“便利店？”
听到江澈给出的答案，娄晓娥和项惠娴喃喃说道。
“对！~就是便利店！”
“我就搞不懂你们之前怎么想的，放着这么好的条件，宁愿出租出去赚取那微薄的租金，也不想着怎么利用起来。”
“真是暴殄天物啊！~”
上一世的江澈就想着攒点本钱，然后找个稍微好一点的地段开一家属于自己的便利店。
别看一家几十平方的小卖店不起眼，如果经营好了总比打工钱。
今天高兴就开门早点，不舒服就早点关门。
老婆孩子都能照顾的到，还不用看领导脸色，多舒服。
“江先生，开便利店的事情，您能详细的说说吗？”
越是细琢磨，项惠娴越是觉得开便利店这件事可行。
便利店投资小门槛低，而且公司在许多繁华的街道和人口密集的社区都有门店，江澈的这个提议简直就是为公司量身定做的嘛！
店铺都是现成的，只要把货架装好，再把采购来的产品摆上货架就成了。
即便因为没接触过便利店造成经营不善赔了钱也无所谓，反正货架和商品都能处理的，就算是赔也不会亏损太多。
可如果经营好了，那可是比做房地产和经营股票来的舒服，那简直就是躺在家里赚钱，还没有太大的烦心事。
不管什么时候人都离不开‘吃、喝、拉、撒、睡。"这几样，单单便利店就包含了‘吃、喝"这两种。
哪怕再来一次经济危机，该吃还是要吃、该喝还是要喝的。
“我对便利店的经营也只是略知皮毛，说的可能不是很对，您就做个参考。”江澈先是自谦了一下，这才继续说道：
“比如您刚才说，公司手里有很多公寓楼，如果咱们在楼下开一家便利店。”
“您说，这楼上的住户是不是就被咱们垄断了？”
“毕竟谁也不能为了买瓶水，买包香烟放着楼下这么近的商店不去，非要跑到另外一家很远的商店吧。”
随着江澈的话，娄晓娥和项惠娴琢磨了一下，想了想是这么回事。
得到了良好的反馈后，江澈这好为人师的毛病又犯了，便把前世了解到的便利店风格也说了出来：“不知道你们发现没有，现在的便利店我个人感觉有些落伍了。”
“我感觉挺好的啊，便利店不都是那样么？”
“卖卖饮料和杂货，难道你还能玩出花来啊？”娄晓娥疑惑道。
湘江大街小巷的便利店多如牛毛，每一家的产品布局都大差不差，怎么就落伍了呢。
“我先来说一说现在便利店的经营模式。”
“说实话，很粗犷！”
“就是简单的把货架摆好，把商品上架，也不去分析主要针对的顾客群体，这就是传统型便利店。”
“我个人理解便利店应该细分细分再细分！只有分析清楚自己主要针对的顾客群体才能增加那些隐性的销售额，才能从众多的商家中脱颖而出！”
“比如楼上是年轻女孩子居多，我们就多增加一些休闲食品和水果，女孩子嘛，不就是爱吃零食和水果嘛。”
“你们说，如果楼下同样是便利店，一家有水果，休闲食品还多，作为女生，你们愿意去哪家店？”
“当然是有售卖水果的那家店了！”屋内的几个女生异口同声说道。
“看来大家的想法和我是一致的嘛！”
“如果这家水果便利店是我开的话，不用太久我就能把隔壁的便利店赶跑喽。”江澈洋洋得意的说道。
“赶跑？”
“很简单啊，每周我会大批量的采购一批低价的水果，再低价售卖...”
“那你这是图的什么啊。”
江澈的话还没说完呢，娄晓娥就给打断了。
“晓娥，这你就想错了。”
“江先生的用意是用低价的水果将顾客招揽进店，增加入店人数。”
“虽然这一款水果不赚钱，可其他产品赚钱啊！”
“这些顾客总不能都是只买特价的水果，不够买其他的产品吧。”
娄晓娥刚说完，项惠娴就指出了她的错误。
“哎！~”
不愧是商业世家长大的，自己才点了题人家就知道什么用意，再看自己怀中的娄晓娥，哪怕项惠娴都说的这么透了，还一脸懵圈呢。
如果没有项惠娴的帮衬，娄晓娥别说赚下这份家业了，别欠下一屁股债都算万幸了。
“人与人的差距怎么就那么大呢。”江澈在心里叹息道。
“江先生，您继续说。”
仿佛看懂了江澈的心里想法，项惠娴捂着嘴偷偷乐。
“刚才项姐说的很对，可也只是说出了其中的一个引流的目的，另一个却没有说到，那就是让消费者习惯性到这家店里消费。”
“人都有习惯性消费的特点，当你连续去某家店消费的次数达到一定时，很难会再选择别家。”
“回忆一下，你们去便利店买东西是不是也只是在自己相熟的那家。”
听了江澈的问题，两人想了想，好像是的哦，哪怕新开的那家门店比这家店稍微近一点，可自己还是会去之前的那家购物。
“那如果开设在写字楼附近的店铺该如何经营呢？”
“我知道！！！”
“多添置一些办公用品！”娄晓娥急忙回答道。
“哎！~”
“媳妇啊，你怎么想的啊？”
“开到写字楼就要多增加办公用品？”
“你信不信，你就算是放到落下厚厚的一层灰了，也卖不掉多少。”
听到娄晓娥的回答，江澈揉了揉太阳穴。
“按照你刚才说的方法，这么操作怎么就不对了嘛。”娄晓娥扁着嘴，不开心的说道。
“晓娥，江先生说的对。”
“虽然我没想到哪些产品是应对办公楼的，但是办公用品绝对不是。”
“你看看我们公司的损耗，办公用品也是一项，这些都是公司提供的，职员们当然不会买了。”
没等江澈说话，项惠娴便给娄晓娥解释了。
“嘿嘿...好像是的哦。”
娄晓娥这才傻傻的反应过来。
“傻媳妇！~你真是命好找到项惠娴这么一位好帮手。”江澈项惠娴先是夸了一句这才继续说道：“在写字楼开便利店，最好以休闲食品、饮品饮料、日常生活用品、个人护理用品为主，同时还为快节奏生活方式的城市白领们提供甜点、面包、咖啡、多种馅料包子、台湾烤肠等即食服务，为他们提供时间和空间上的便利。”
“不能只套用之前的办法，更要找到消费者的痛点，这样才能有差异化的竞争。”
“差异化竞争...”
这几个字江澈虽然没有用任何语气，可听在项惠娴的耳朵里犹如一道霹雳一般。
“对！”
“差异化竞争！”
“如果我们和别人的产品布局，乃至商品结构都一样，怎么和那些老店去竞争？”
“毕竟我们手里的店铺不只是写字楼和公寓，更多的还是临街商铺。”
“只有走差异化，才能满足特定人群的需求，才能在竞争中脱颖而出。”