第七十二章：谜一样的男人
自小和父亲学习如何经商的项惠娴很早就体会到如果想要和同行拉开差距甚至超越他们，就要有自己独家的特点。
就像是那些百年老店一样，要么形成自己独有的文化氛围并让消费者接受甚至津津乐道，要么就是有自己的独门绝技。
可这两种东西哪一样是能够轻松得到的？
但是刚刚江澈说的‘差异化竞争"和‘消费者的痛点"这两个全新的观点让项惠娴有一种茅塞顿开之感，以前朦朦胧胧想不通透的事情顿时有了拨云见日的舒爽。
独有的文化氛围和独门绝技确实不容易得到，但是这种细致化、差异化，有针对性的发展模式完全可以弯道超车！
这就像为什么冷兵器遇到热武器会溃不成军，即便热武器一开始的实用性并不强但若是持久战的话，即便是使用燧发枪最后都能耗尽使用冷兵器的强大对手。
倒不是使用冷兵器的士兵真的就不如使用落后热武器的士兵，而是培训的时间天差地别。
就拿弓箭手来说，培养一个及格水准的弓箭手需要三年时间。
而培养一个会拿着‘烧火棍"瞄准的士兵才需要多久？！
试问培养一个弓箭手的时间都够对手培养出一沓的士兵了，这还怎么玩。
同理，如果还模仿以前的那些老店形成自己独有的文化不光需要很多年的沉淀，还需要一定的契机，可能是一个文人墨客的一篇诗书，也可能是那些附庸风雅之人的追捧，不确定性太多。
而那种独门秘籍就更难了，研发时的不确定，就算是研发出来了谁也不知道这种技术会维持多久的独占性。
相对于这两种耗时耗力的传统方法，江澈刚才说的‘差异化竞争"和‘消费者的痛点"这两个全新的观点就像是使用热武器的士兵，培训时间短、投入少，如果利用好了，对那些传统门店简直就是降维打击。
项惠娴越琢磨越发觉得这两个观点不简单，不单单是放在刚刚说的便利店上，放在别的商业行为中都算是真知灼言，如果把这两种观点吃透并加以延伸形成自己的经营观念，不管做哪一行都大有可为。
对这两个观点想的越深，项惠娴越是发觉自己看不透江澈。
起初娄晓娥跟她说江澈在轧钢厂工作，却会设计发动机？
一个轧钢厂的工人会设计发动机，饶是见多识广的项惠娴都觉得有些离谱。
而更离谱的是娄晓娥告诉她那位的座驾都是江澈设计的！！！
谁都想不到项惠娴是怎么接受这个消息的。
如果只是那种微型的单缸发动机就算了，那么高级的轿车居然也是出自他手，这就让她更迷茫了。
更让人意想不到的是，阿美现在销售最火的三款轿车居然也是江澈设计的。
折寿啊！~
好不容易接受了江澈是一名汽车设计师的身份，人家一转身却像一个学者似的说出了这种连商学院教授都不一定能总结出来的至理名言。
短短的几个小时，项惠娴将江澈的身份从一个轧钢厂小小的工人转变成一个牛到不行的汽车设计师，就已经很难了。
现在倒好，又要给江澈打上一个‘饱学诗书、内有乾坤"的标签。
看着依偎在江澈怀里，面带甜蜜笑容的娄晓娥，项惠娴心想：“姑奶奶，您也教教我朝哪边磕头才能求来这么才高八斗且情深义重的对象啊！~~~”
“江先生，感谢您的教导，惠娴拜谢了。”
项惠娴起身，微微弯腰盈盈一拜。
“哎呦！~”
“您怎么还这么客气啊，弄的我都不好意思了。”
“您也别总是江先生、江先生的叫了，还是叫我江澈或者跟晓娥一样叫我栓子也好。”
“总是叫江先生，我都觉得有些不自在。”
江澈没想到，自己仅仅是把后世日常碎片化时间里看到的文章和短视频，稍微精炼一些讲述出来却给项惠娴带来这么大的震撼，居然因为自己的三言两句就鞠躬拜谢，连忙起身把项惠娴扶起。
“好的，江先...江澈。”
“你们先聊着，我趁着现在还记得刚才的内容，回办公室把江澈刚才说的记一下。”
“这可是花钱都买不到的真知灼见，要是忘掉了可亏大了。”
关于便利店的种类又聊了一会后，项惠娴便起身要回去记录刚才的谈话内容。
“项姐姐，刚才江领导说的内容我都有记下，您看看有没有什么遗漏。”
娄百鸿拿起面前的记事本递给项惠娴。
“不错，真不错。”
“哎呀！~我居然漏了这么多内容啊。”
“老话说的不错，好记性不如烂笔头。”
“江澈，商量个事呗，把百鸿让给我做秘书怎么样？”
“都没见你要求，这丫头自己就把内容记录好了。”
“我要是有一个这样的秘书跟着，那可就省心多了。”接过娄百鸿递来的记事本，看了看后发现本上记得好多内容自己都忘掉了。
听娄晓娥说娄百鸿这丫头是京师毕业还会四国语言，堂堂的天之骄子不仅没有一丁点的傲气，反倒还这么脚踏实地的做事当真不可多得，便起了爱才之心。
而听到项惠娴开口向江澈要人，在场几人的表情各异。
江澈当然是开心的，自己看好的人才也有人欣赏了，甭提多高兴了，有那么一种‘英雄所见略同"的兴奋之情。
“项姐姐，您谬赞了，不是我有多优秀全是江领导教导的好。”
娄百鸿却因为项惠娴的夸奖而羞红了脸。
这倒不是娄百鸿谦虚，实则她能养成这样的习惯就是江澈给她定下的规矩。
不是江澈喜欢‘虐待"小姑娘喜欢给人家增加工作量，而是江澈在第一次和通用谈判结束的时候总感觉自己哪里没说到位。
就像是初出社会的大学生似的，和别人吵架之后，总觉得自己没有发挥好。
想复盘吧，却总是想不起来谈判时的细节，这才要求娄百鸿做好记录工作，好利于后面复盘总结经验。
这样一来二去，娄百鸿就养成了这样的习惯。
而站在一旁的何浩则是紧张的看向江澈。
“哈哈...”
“项姐，我倒是想让小娄跟你身边学习几年，可是她的工作现在也不是我能说了算的。”
虽然江澈一千个一万个愿意让娄百鸿跟在她身边学习，毕竟自己有几斤几两江澈还是清楚的，他就怕娄百鸿这么一块璞玉被自己给教坏喽。
可现在娄百鸿可还是公家人哪里是他能决定的，只能惋惜的拒绝。
直到听见江澈拒绝的话，何浩这才长长的出了口气，紧张的表情也放松了下来。
“你们啊都是这么谦虚。”
“有了百鸿的记录我倒是省了不少事，我先回去细细研读一番。”想让娄百鸿做自己的秘书也只是项惠娴临时起意，被江澈拒绝也没有太大的情绪波动。
毕竟江澈说的都是实话，娄百鸿不是他想怎安排就能安排的。
“哎！~”
“项姐，刚才我们只是说了公司门店的事情，还有那些空置的土地您不想听听了？”见项惠娴捧着记事本要走，江澈急忙叫道。
“您对那些空置的土地也有好的想法？！这个我倒是要好好听听您的高见。”
闻言，项惠娴急忙止步又坐了回去。
“哈哈...”
“也不算是什么高见，和刚才的便利店想法差不多，开超级市场！”
江澈也没有故意卖弄，直截了当的说出的心中的想法。
“超级市场？”项惠娴闻言，轻声念叨了一遍，想都没想便说道：“与刚才的便利店相比，恐怕这个主意不是那么好。”
“项姐怎么说？”江澈反问道。
在江澈看来，娄晓娥手里空置的土地好多都是紧邻城市周边的地段，而且还有几处精华的空地还是在住宅密集的地方且每块土地的面积也足够大，在江澈看来，这就是开设超级大卖场的不二选择。
自己才说出来，项惠娴连思考都没有思考就拒绝了，这让江澈很疑惑。
“江澈，您没在湘江生活，可能不知道，李生去年成立了百佳超市。”
“自成立以来就发展的如火如荼，短短的一年时间，这家超市开遍了湘江的每个地区，就连英资的超市都败下阵来。”
“我们连这一行都没接触过，怎么可能是风头正盛的百佳超市的对手。”项惠娴组织了一下语言便解释道。
“百佳这么早就成立了吗？”听了项惠娴的话，江澈在心里念叨了一下，同时大脑也极速的想着如何破局。
倒不是江澈这个愣头青非要跟超市杠上了，而是感觉这么好的地方不开那种超级大卖场真的浪费了。
不管是为了圆自己上一世的梦想，还是给娄晓娥找一个长期的金饭碗，江澈都不愿意放弃。
“项姐，你的考虑是正确的。”
“如果我们开设的超市和百佳是同样的传统模式，那我们肯定竞争不过人家。”
“可是，如果我们开设的超市是那种仓储式超市，主打低价便捷呢？”
在心里盘算了一遍后世很火热的几种超市类型，江澈便有了决断。
“仓储式超市？”
“我还真没接触过，可以详细说说吗？”项惠娴极为好奇的问道。
“其实仓储式超市并不是什么新鲜的事物，世界上第一家仓储式超市起源于荷兰，最具代表性的是SHV集团的“万客隆”（akro），现在最成功的应该是阿美的沃尔玛。”
“仓储式超市，顾名思义是一种带有批发性质的批售式业态。”
“主打的就是低价+大批量销售。”
江澈先是解释了仓储式超市的历史由来和属性。
“与百佳这种传统超市面对的消费者都是普通市民不同的是，仓储式超市则是以中小零售商、餐饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。”
“我之所以选择仓储式超市经营就是为了避免和百佳在同样的领域里竞争，毕竟百佳早就在市场上树立了自己的品牌。”
“如果与它正面竞争，恐怕如来佛祖来了都给打出舍利，而我们想要站稳脚跟只有选择这种差异化竞争。”江澈悠悠说道。
“这种模式好是好，可你刚才也说了，这种类型的超市主打的是低价大批量销售，可是我们这么点体量怎么可能会拿到比百佳低的价格，如果没有价格优势，我们怎么与百佳竞争。”
听了江澈的解释后，项惠娴非但没有松开紧皱的眉头，反而更加担忧了。
虽然没有接触过超市这种生意，可在沪海时自家的生意也是关于销售的，她自然知道产品的价格取决于采购量，采购的越多价格自然越低。
作为一个新入行的新人，采购量肯定没法和百佳相比，价格自然没有人家有优势。
没有了价格的优势怎么吸引顾客？
因此，项惠娴并不看好江澈的这个提议。
“哈哈...”
“项姐姐，这个您就有些多虑喽。”
“您顺着湘江向北方看一看，您看到了什么？”这次没用江澈费口舌，娄百鸿便明白了他的意思开口说道。
“百鸿，你的意思是？”项惠娴当然知道湘江的北方便是祖国，可这与现在讨论的事情有什么关系。
“您在湘江买不到质优价廉的产品，祖国可以啊。”娄百鸿解释道。
“价廉这个我相信，但是制作的工艺我就有点...”
“我们总不能只关心价格而不考虑产品的先进性吧。”项惠娴忧虑的说道。
项惠娴从沪海来到湘江没几年，她当然知道国内生产的百货和国外的差距到底有多大。
“哈哈...”
“项姐姐，这个问题你更没有必要担心了。”
“江领导刚刚在阿美谈好了合作，内容就是关于咱们日常产品的。”娄百鸿听了项惠娴担忧的问题后，乐得不行，同时向江澈投去了一个钦佩的目光。
“啊？！”
闻言，项惠娴更加震惊了。
现在江澈在她面前就是一个谜，更像是一个百宝箱，了解得越多越发觉得自己对江澈的了解还是浅薄了。
就像是那些百年老店一样，要么形成自己独有的文化氛围并让消费者接受甚至津津乐道，要么就是有自己的独门绝技。
可这两种东西哪一样是能够轻松得到的？
但是刚刚江澈说的‘差异化竞争"和‘消费者的痛点"这两个全新的观点让项惠娴有一种茅塞顿开之感，以前朦朦胧胧想不通透的事情顿时有了拨云见日的舒爽。
独有的文化氛围和独门绝技确实不容易得到，但是这种细致化、差异化，有针对性的发展模式完全可以弯道超车！
这就像为什么冷兵器遇到热武器会溃不成军，即便热武器一开始的实用性并不强但若是持久战的话，即便是使用燧发枪最后都能耗尽使用冷兵器的强大对手。
倒不是使用冷兵器的士兵真的就不如使用落后热武器的士兵，而是培训的时间天差地别。
就拿弓箭手来说，培养一个及格水准的弓箭手需要三年时间。
而培养一个会拿着‘烧火棍"瞄准的士兵才需要多久？！
试问培养一个弓箭手的时间都够对手培养出一沓的士兵了，这还怎么玩。
同理，如果还模仿以前的那些老店形成自己独有的文化不光需要很多年的沉淀，还需要一定的契机，可能是一个文人墨客的一篇诗书，也可能是那些附庸风雅之人的追捧，不确定性太多。
而那种独门秘籍就更难了，研发时的不确定，就算是研发出来了谁也不知道这种技术会维持多久的独占性。
相对于这两种耗时耗力的传统方法，江澈刚才说的‘差异化竞争"和‘消费者的痛点"这两个全新的观点就像是使用热武器的士兵，培训时间短、投入少，如果利用好了，对那些传统门店简直就是降维打击。
项惠娴越琢磨越发觉得这两个观点不简单，不单单是放在刚刚说的便利店上，放在别的商业行为中都算是真知灼言，如果把这两种观点吃透并加以延伸形成自己的经营观念，不管做哪一行都大有可为。
对这两个观点想的越深，项惠娴越是发觉自己看不透江澈。
起初娄晓娥跟她说江澈在轧钢厂工作，却会设计发动机？
一个轧钢厂的工人会设计发动机，饶是见多识广的项惠娴都觉得有些离谱。
而更离谱的是娄晓娥告诉她那位的座驾都是江澈设计的！！！
谁都想不到项惠娴是怎么接受这个消息的。
如果只是那种微型的单缸发动机就算了，那么高级的轿车居然也是出自他手，这就让她更迷茫了。
更让人意想不到的是，阿美现在销售最火的三款轿车居然也是江澈设计的。
折寿啊！~
好不容易接受了江澈是一名汽车设计师的身份，人家一转身却像一个学者似的说出了这种连商学院教授都不一定能总结出来的至理名言。
短短的几个小时，项惠娴将江澈的身份从一个轧钢厂小小的工人转变成一个牛到不行的汽车设计师，就已经很难了。
现在倒好，又要给江澈打上一个‘饱学诗书、内有乾坤"的标签。
看着依偎在江澈怀里，面带甜蜜笑容的娄晓娥，项惠娴心想：“姑奶奶，您也教教我朝哪边磕头才能求来这么才高八斗且情深义重的对象啊！~~~”
“江先生，感谢您的教导，惠娴拜谢了。”
项惠娴起身，微微弯腰盈盈一拜。
“哎呦！~”
“您怎么还这么客气啊，弄的我都不好意思了。”
“您也别总是江先生、江先生的叫了，还是叫我江澈或者跟晓娥一样叫我栓子也好。”
“总是叫江先生，我都觉得有些不自在。”
江澈没想到，自己仅仅是把后世日常碎片化时间里看到的文章和短视频，稍微精炼一些讲述出来却给项惠娴带来这么大的震撼，居然因为自己的三言两句就鞠躬拜谢，连忙起身把项惠娴扶起。
“好的，江先...江澈。”
“你们先聊着，我趁着现在还记得刚才的内容，回办公室把江澈刚才说的记一下。”
“这可是花钱都买不到的真知灼见，要是忘掉了可亏大了。”
关于便利店的种类又聊了一会后，项惠娴便起身要回去记录刚才的谈话内容。
“项姐姐，刚才江领导说的内容我都有记下，您看看有没有什么遗漏。”
娄百鸿拿起面前的记事本递给项惠娴。
“不错，真不错。”
“哎呀！~我居然漏了这么多内容啊。”
“老话说的不错，好记性不如烂笔头。”
“江澈，商量个事呗，把百鸿让给我做秘书怎么样？”
“都没见你要求，这丫头自己就把内容记录好了。”
“我要是有一个这样的秘书跟着，那可就省心多了。”接过娄百鸿递来的记事本，看了看后发现本上记得好多内容自己都忘掉了。
听娄晓娥说娄百鸿这丫头是京师毕业还会四国语言，堂堂的天之骄子不仅没有一丁点的傲气，反倒还这么脚踏实地的做事当真不可多得，便起了爱才之心。
而听到项惠娴开口向江澈要人，在场几人的表情各异。
江澈当然是开心的，自己看好的人才也有人欣赏了，甭提多高兴了，有那么一种‘英雄所见略同"的兴奋之情。
“项姐姐，您谬赞了，不是我有多优秀全是江领导教导的好。”
娄百鸿却因为项惠娴的夸奖而羞红了脸。
这倒不是娄百鸿谦虚，实则她能养成这样的习惯就是江澈给她定下的规矩。
不是江澈喜欢‘虐待"小姑娘喜欢给人家增加工作量，而是江澈在第一次和通用谈判结束的时候总感觉自己哪里没说到位。
就像是初出社会的大学生似的，和别人吵架之后，总觉得自己没有发挥好。
想复盘吧，却总是想不起来谈判时的细节，这才要求娄百鸿做好记录工作，好利于后面复盘总结经验。
这样一来二去，娄百鸿就养成了这样的习惯。
而站在一旁的何浩则是紧张的看向江澈。
“哈哈...”
“项姐，我倒是想让小娄跟你身边学习几年，可是她的工作现在也不是我能说了算的。”
虽然江澈一千个一万个愿意让娄百鸿跟在她身边学习，毕竟自己有几斤几两江澈还是清楚的，他就怕娄百鸿这么一块璞玉被自己给教坏喽。
可现在娄百鸿可还是公家人哪里是他能决定的，只能惋惜的拒绝。
直到听见江澈拒绝的话，何浩这才长长的出了口气，紧张的表情也放松了下来。
“你们啊都是这么谦虚。”
“有了百鸿的记录我倒是省了不少事，我先回去细细研读一番。”想让娄百鸿做自己的秘书也只是项惠娴临时起意，被江澈拒绝也没有太大的情绪波动。
毕竟江澈说的都是实话，娄百鸿不是他想怎安排就能安排的。
“哎！~”
“项姐，刚才我们只是说了公司门店的事情，还有那些空置的土地您不想听听了？”见项惠娴捧着记事本要走，江澈急忙叫道。
“您对那些空置的土地也有好的想法？！这个我倒是要好好听听您的高见。”
闻言，项惠娴急忙止步又坐了回去。
“哈哈...”
“也不算是什么高见，和刚才的便利店想法差不多，开超级市场！”
江澈也没有故意卖弄，直截了当的说出的心中的想法。
“超级市场？”项惠娴闻言，轻声念叨了一遍，想都没想便说道：“与刚才的便利店相比，恐怕这个主意不是那么好。”
“项姐怎么说？”江澈反问道。
在江澈看来，娄晓娥手里空置的土地好多都是紧邻城市周边的地段，而且还有几处精华的空地还是在住宅密集的地方且每块土地的面积也足够大，在江澈看来，这就是开设超级大卖场的不二选择。
自己才说出来，项惠娴连思考都没有思考就拒绝了，这让江澈很疑惑。
“江澈，您没在湘江生活，可能不知道，李生去年成立了百佳超市。”
“自成立以来就发展的如火如荼，短短的一年时间，这家超市开遍了湘江的每个地区，就连英资的超市都败下阵来。”
“我们连这一行都没接触过，怎么可能是风头正盛的百佳超市的对手。”项惠娴组织了一下语言便解释道。
“百佳这么早就成立了吗？”听了项惠娴的话，江澈在心里念叨了一下，同时大脑也极速的想着如何破局。
倒不是江澈这个愣头青非要跟超市杠上了，而是感觉这么好的地方不开那种超级大卖场真的浪费了。
不管是为了圆自己上一世的梦想，还是给娄晓娥找一个长期的金饭碗，江澈都不愿意放弃。
“项姐，你的考虑是正确的。”
“如果我们开设的超市和百佳是同样的传统模式，那我们肯定竞争不过人家。”
“可是，如果我们开设的超市是那种仓储式超市，主打低价便捷呢？”
在心里盘算了一遍后世很火热的几种超市类型，江澈便有了决断。
“仓储式超市？”
“我还真没接触过，可以详细说说吗？”项惠娴极为好奇的问道。
“其实仓储式超市并不是什么新鲜的事物，世界上第一家仓储式超市起源于荷兰，最具代表性的是SHV集团的“万客隆”（akro），现在最成功的应该是阿美的沃尔玛。”
“仓储式超市，顾名思义是一种带有批发性质的批售式业态。”
“主打的就是低价+大批量销售。”
江澈先是解释了仓储式超市的历史由来和属性。
“与百佳这种传统超市面对的消费者都是普通市民不同的是，仓储式超市则是以中小零售商、餐饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。”
“我之所以选择仓储式超市经营就是为了避免和百佳在同样的领域里竞争，毕竟百佳早就在市场上树立了自己的品牌。”
“如果与它正面竞争，恐怕如来佛祖来了都给打出舍利，而我们想要站稳脚跟只有选择这种差异化竞争。”江澈悠悠说道。
“这种模式好是好，可你刚才也说了，这种类型的超市主打的是低价大批量销售，可是我们这么点体量怎么可能会拿到比百佳低的价格，如果没有价格优势，我们怎么与百佳竞争。”
听了江澈的解释后，项惠娴非但没有松开紧皱的眉头，反而更加担忧了。
虽然没有接触过超市这种生意，可在沪海时自家的生意也是关于销售的，她自然知道产品的价格取决于采购量，采购的越多价格自然越低。
作为一个新入行的新人，采购量肯定没法和百佳相比，价格自然没有人家有优势。
没有了价格的优势怎么吸引顾客？
因此，项惠娴并不看好江澈的这个提议。
“哈哈...”
“项姐姐，这个您就有些多虑喽。”
“您顺着湘江向北方看一看，您看到了什么？”这次没用江澈费口舌，娄百鸿便明白了他的意思开口说道。
“百鸿，你的意思是？”项惠娴当然知道湘江的北方便是祖国，可这与现在讨论的事情有什么关系。
“您在湘江买不到质优价廉的产品，祖国可以啊。”娄百鸿解释道。
“价廉这个我相信，但是制作的工艺我就有点...”
“我们总不能只关心价格而不考虑产品的先进性吧。”项惠娴忧虑的说道。
项惠娴从沪海来到湘江没几年，她当然知道国内生产的百货和国外的差距到底有多大。
“哈哈...”
“项姐姐，这个问题你更没有必要担心了。”
“江领导刚刚在阿美谈好了合作，内容就是关于咱们日常产品的。”娄百鸿听了项惠娴担忧的问题后，乐得不行，同时向江澈投去了一个钦佩的目光。
“啊？！”
闻言，项惠娴更加震惊了。
现在江澈在她面前就是一个谜，更像是一个百宝箱，了解得越多越发觉得自己对江澈的了解还是浅薄了。