第八章：有来有往
“江生/江，这些普通钻石和彩钻的年产量多少？”
待激情退去理智回归，二人从无边的狂喜中恢复。
相对于价格，二人更加急需了解江澈每年能提供多少。
“不能说要多少有多少，但是供应你们两家使用还是足够的。”
“我们...”
刚才还处于敌视的二人，为了不让这些钻石流出去对自己造成不良竞争，互相看了一眼，虽没有语言交流互相还是明白了对方的意思，那就是二人合力把这些钻石全部吃下。
可他们的问题还没说出口，江澈就摆了摆手打断道：“乔治、郑生，全部买下的话就不要说了。”
“这门生意太大，大到你们不能触碰。”
“而且，我还能随时扩产，你们觉得以你们二人的财力能够全部吃得下么？”
虽然他们二人的话还未说完，江澈便明白了他们心中的想法，无非就是想要学习戴尔比斯垄断市场。
刚才江澈说产量够他们使用，并不是技术或资金不够，而是在没有明确的销售渠道下，江澈也不敢盲目的扩产。
一旦市场接受，人工钻石的利益扩大，江澈怎么可能会放着这么大一块肉不去触碰。
菜不够吃了，扩大菜园子就好。
人工钻石不够卖了，增加培育设备即可，不像是天然钻石还需要到处寻找矿床。
可以说只要市场有需求，江澈就能在最短的时间内暴增产量。
到时候他们二人还能吃得下么？
再者钻石生意是一张巨大的关系网，包括经纪人、切割工艺专家、银行家、渠道代理人、珠宝制造商、批发商、二级批发商等。
这个网络中大部分都是犹大人，且通过联姻或长期贸易保持着密切的私人关系。
近年来钻石的价格为什么会连续的出现断崖式下跌，归根结底便是戴比尔斯和犹大财团争抢其原本独享的钻石定价权，犹大银行眼见争抢不过直接出手掀桌子。
乔治和郑裕彤虽说在各自的圈子内算是顶尖的人物，可相对于垄断了钻石生意几十年且背后不知道站了多少位大人物的戴比尔斯都被犹大财团搞得灰头土脸，利润更是腰斩、腰斩、再腰斩，他们俩要是贪心不足的想独吞，下场只会比赵四他爹死的还惨。
江澈之所以在这个时候将他们叫过来只是想询问二人，人工培育钻石是否有市场，并不是想让他们做下级渠道。
如果是那样的话，就不是带二人发财，而是给二人徒增祸端。
江澈做人历来讲究一个‘人敬我一分，我敬人一尺"。
这次因为招商的原因，只是希望这些朋友和合作伙伴能够在商场开个店而已，却没想到这些人一窝蜂的全都亲自过来。
江澈自己知道一旦曾老参观新大学的新闻播出，作为大学附属生活区的‘东方广场"必然会火遍神州大地，但是这些朋友却不知道。
在商场前途不明的前提下，都尽可能的帮助自己。
比如邵逸夫，一生都是从事电视、电影行业。
现在国内对电影行业并没有放开，为了支持自己在四楼的娱乐区租下大片场地用来兜售电影的周边。
莫说现在只是八十年代初期，国内还没有出现‘粉丝"这个团体，即便是九十年代电影的周边市场也不算大，邵逸夫的行为妥妥就是为了支持而支持，并没有考虑投资收入。
如果说邵逸夫贩卖旗下电影周边，可以解释成为增加其公司在内地电影市场的影响力或是为扩大其旗下明星的市场号召力。
那么罗伊这位AC总裁的行为更魔幻了。
在个人还无法购买汽车的年代，罗伊租下一片场地当然不可能是为了销售AC旗下的汽车，而是准备将其打造成宣传室。
是的，没有听错，就是宣传AC的历史，以及罗伊为了打造豪华品牌所付出的努力。
同样，一个珠宝销售场地需要八百平方那么大的使用面积么？
这么大的场地都能塞下两个篮球场了，他租下这么大的面积还不是担心场地租不完，江澈的面子难看。
而那些第一次合作的港商们尽管表情难看，每个人也没有空着手，或大或小的都租了些商铺。
朋友们这么给面子，江澈当然不可能让他们吃亏。
如果说乔治和郑裕彤单独做人工钻石抵御风险的能力很低，可如果把这些所有围在江澈身边的朋友们都算上，其他地区不说，东亚、南亚和美洲的市场还是有一战之力的。
因此，在前去商场实地参观的港商们面色不好的回来后，江澈便又将众人召集到会议室。
“我看刚才去参观的诸位脸色有点不好看啊？”
“是不是担心商场建在那么偏僻的位置以后的生意会很差？”江澈开玩笑的说道。
“没有、没有，脸色差是因为坐车太久，有些累的。”
“对、对、对，坐车太久，太累了。”
“...”
被江澈猜中了心事，可这种事情谁会承认，这不是得罪人么。
江澈在湘江被誉为‘财神爷"，之前做的每一个项目都是大赚特赚，质疑人家的眼光这不是脑袋有病么。
尽管这批第一次合作的港商中有不少人这么想，可谁也不是傻子，死都不会承认。
再说了，来之前他们就想好了这次来京城的目的就是为了和江澈搭上关系，早就做好了赔钱的准备（尽管现在很心疼）。
现在好不容易才跟江澈有些瓜葛，前功尽弃的事情傻子都不愿意做。
“哈哈...”
“虽然我坚信‘东方广场"肯定会成功，甚至成为京城、乃至国内外商场学习的目标。”
“甚至我可以保证各位现在租下的店铺在日后肯定会日进斗金。”
“但是在一切都还没结果之前，我这么说颇有忽悠的样子。”
“诸位能够如此慷慨解囊的帮助我，我当然不会让大家白白损失。”
“为了挽回诸位的损失，现在有一个商业计划。”
“诸位...”
尽管这帮人七嘴八舌的解释着，可江澈怎么能不知道他们怎么想的。
虽说现在到大学的道路已经从之前的‘水泥路"升级成了柏油马路，道路两旁也修建了花花草草这些绿植，可远郊就是远郊。
一片荒芜之地，只有大学和广场突兀的存在，除了知道内情的，任谁第一想法便是要白给。
而且江澈现在也不能透露曾老和马老会参加的事情，那么只能顺着他们‘赔钱"的想法往下说。
江澈在主席台上意气风发的展示着钻石，说着他的商业构思。
台下众人则异常欣喜，没想到给江澈搭一次架子、站一次台就有一份意外收获。
而本就想着抱上江澈大腿和其他人一样发大财的人群更多的则是惊讶。
之前想抱大腿，和基金会联系了那么多次，都拒收。
原以为江澈很难说话，不愿意带他们这些陌生人‘发家致富"。
都做好要赔上几年的准备了，没想到才交上‘投名状"，江澈马上就给大家准备了这么大的惊喜。
而贾斯汀和罗伊这帮阿美的合作伙伴则不是惊讶那么简单了。
和江澈合作之前，除了罗伊这样的总裁不用太为金钱的事情烦恼，乔治这样的大商人也只是表面风光，内里不知道从银行拆借了多少。
而像罗伯特这样的小股东们过的也只能说比白领舒服一些，最惨的则是贾斯汀这帮二代们，每年家族基金分发的那点资金也仅仅能够保证饿不死，想要玩乐也只能够去盘剥其他商人。
自从和江澈合作后，不管是‘伊甸园"还是‘唯爱可"亦或是这几年持续火爆的‘ystore"贾斯汀、罗伊和乔治及其他股东们无不从中获得了巨大的利益。
对生过改变最大的则是贾斯汀这帮二代了。
以前被人称为庞巴迪家族的耻辱，二代中的废物。
现在的贾斯汀出入豪车，私人游艇和飞机都配置齐全了，再没人嬉笑他是耻辱或者废物。
以前所有人见到他都远远的绕开，现在则是离老远便换上了极为灿烂的笑容。
贾斯汀这帮二代虽然浑，但是他们知道自己在社会、在家族中的地位提升都是因为江澈。
而且和江澈相处的久了，他们也沾染了一些亚洲人的人情味。
因此，在听罗伊说江澈需要帮助的时候，二话不说便带着众人直扑京城。
他们亲自来京城帮江澈站台只是一小部分原因，更大的计划则是利用自己这帮二代们为华夏站台。
自1979年开始的改开，到现在已经实施3个年头了，只有港商们的投资多一些。
来自欧美的资金则只有和江澈交好或是之前和华夏做过生意，知道华夏政府的公信力，不是那些出尔反尔的撮尔小国能够比拟的。
可更多的资本对华夏的政策还是抱有怀疑的态度。
来之前贾斯汀已经联系了哥伦比亚广播公司，待自己返回阿美的第一时间便做一期专访。
他们则是想借自己的身份向社会各界表明华夏的政策是可以相信的，以此给江澈送上一份大礼。
可自己的大礼还没送上呢，江澈却又给自己安排了一条财富之路这如何不让贾斯汀等人动容。
钻石的利润有多大，作为珠宝业的小白都懂。
之前他们的家族不是没有想法，奈何戴比尔斯已经垄断了世界90%的钻石矿坑，后面的利益团体更是错综复杂，想插一脚都没有可能。
而江澈提供的钻石纯净度竟然如此之高，不出意外肯定会受市场的青睐。
而且江澈并不仅仅是提供货源这么简单，而是以乔治的‘D&F"以及郑裕彤的‘周大福"为基点，整合两家市场资源，重新树立一个品牌。
和‘ystore"的销售方式一样，统一品牌，统一装修，其他人则是提供资金上的支持，相信在极短的时间内会形成一个横跨亚美两大区域的销售网络。
新的珠宝公司中除了贡献出原有销售渠道的郑裕彤和乔治会占有多一些的股份，剩下的大股东除了江澈外，便是贾斯汀这些可以提供政治保障的二代和在商业上提供支持的罗伊。
戴比尔斯能够垄断全球钻石这么多年没被人挑战，足以说明其实力有多么强大，若说没有政治上的力量保驾护航，估计这家新公司也行走不了多远。
若是平时，贾斯汀也得先和家里通过电话后才能答复，但是现在戴比尔斯和犹大财团斗的两败俱伤正是插手珠宝行业最好时机。
如果说江澈提供的100%纯净钻石和彩钻让众人惊讶，那么更让众人惊奇的是，江澈不仅为这家新公司提供了超级经典、甚至可以说是千古名句的广告词‘钻石恒久远，一颗永流传"，而且还提供了另一个核心销售方式——那便是‘男士一生只能购买一枚钻戒！~"
广告词所有人都能理解其精彩，可是江澈提出的新颖销售方式霍英东这些外行人还感觉不到有多么厉害，但是乔治和郑裕彤这些资深的从业人员在江澈说出之后，瞬间能够get到其中的点。
第一步，人为制造稀缺。
秉承着“用一生爱一人”的品牌信仰，立下全球统一的浪漫规则：男士一生仅能定制一枚求婚钻戒，寓意“一生·唯一·真爱”。
第二步，捆绑爱情。
每一部爱情电影，都充斥着男人单膝跪地，手拿钻戒求婚的经典镜头，脸上的幸福，一定要给特写。此外媒体也是造势，钻石越大爱意越浓。
第三步，控制二手交易。
绑定爱情之后，市场存量就很大。钻戒玩完了仪式感过了新鲜期，很容易进入二手市场再次利用。再结合江澈刚才说的那段“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语遥相呼应，卖掉钻戒相当于卖掉爱情，只要不是走到尽头的恋人，谁会平白无故将其卖掉。
当乔治把其中的意义解释给贾斯汀等人听后，江澈从二代们的目光中居然看到了崇拜的光点。
待激情退去理智回归，二人从无边的狂喜中恢复。
相对于价格，二人更加急需了解江澈每年能提供多少。
“不能说要多少有多少，但是供应你们两家使用还是足够的。”
“我们...”
刚才还处于敌视的二人，为了不让这些钻石流出去对自己造成不良竞争，互相看了一眼，虽没有语言交流互相还是明白了对方的意思，那就是二人合力把这些钻石全部吃下。
可他们的问题还没说出口，江澈就摆了摆手打断道：“乔治、郑生，全部买下的话就不要说了。”
“这门生意太大，大到你们不能触碰。”
“而且，我还能随时扩产，你们觉得以你们二人的财力能够全部吃得下么？”
虽然他们二人的话还未说完，江澈便明白了他们心中的想法，无非就是想要学习戴尔比斯垄断市场。
刚才江澈说产量够他们使用，并不是技术或资金不够，而是在没有明确的销售渠道下，江澈也不敢盲目的扩产。
一旦市场接受，人工钻石的利益扩大，江澈怎么可能会放着这么大一块肉不去触碰。
菜不够吃了，扩大菜园子就好。
人工钻石不够卖了，增加培育设备即可，不像是天然钻石还需要到处寻找矿床。
可以说只要市场有需求，江澈就能在最短的时间内暴增产量。
到时候他们二人还能吃得下么？
再者钻石生意是一张巨大的关系网，包括经纪人、切割工艺专家、银行家、渠道代理人、珠宝制造商、批发商、二级批发商等。
这个网络中大部分都是犹大人，且通过联姻或长期贸易保持着密切的私人关系。
近年来钻石的价格为什么会连续的出现断崖式下跌，归根结底便是戴比尔斯和犹大财团争抢其原本独享的钻石定价权，犹大银行眼见争抢不过直接出手掀桌子。
乔治和郑裕彤虽说在各自的圈子内算是顶尖的人物，可相对于垄断了钻石生意几十年且背后不知道站了多少位大人物的戴比尔斯都被犹大财团搞得灰头土脸，利润更是腰斩、腰斩、再腰斩，他们俩要是贪心不足的想独吞，下场只会比赵四他爹死的还惨。
江澈之所以在这个时候将他们叫过来只是想询问二人，人工培育钻石是否有市场，并不是想让他们做下级渠道。
如果是那样的话，就不是带二人发财，而是给二人徒增祸端。
江澈做人历来讲究一个‘人敬我一分，我敬人一尺"。
这次因为招商的原因，只是希望这些朋友和合作伙伴能够在商场开个店而已，却没想到这些人一窝蜂的全都亲自过来。
江澈自己知道一旦曾老参观新大学的新闻播出，作为大学附属生活区的‘东方广场"必然会火遍神州大地，但是这些朋友却不知道。
在商场前途不明的前提下，都尽可能的帮助自己。
比如邵逸夫，一生都是从事电视、电影行业。
现在国内对电影行业并没有放开，为了支持自己在四楼的娱乐区租下大片场地用来兜售电影的周边。
莫说现在只是八十年代初期，国内还没有出现‘粉丝"这个团体，即便是九十年代电影的周边市场也不算大，邵逸夫的行为妥妥就是为了支持而支持，并没有考虑投资收入。
如果说邵逸夫贩卖旗下电影周边，可以解释成为增加其公司在内地电影市场的影响力或是为扩大其旗下明星的市场号召力。
那么罗伊这位AC总裁的行为更魔幻了。
在个人还无法购买汽车的年代，罗伊租下一片场地当然不可能是为了销售AC旗下的汽车，而是准备将其打造成宣传室。
是的，没有听错，就是宣传AC的历史，以及罗伊为了打造豪华品牌所付出的努力。
同样，一个珠宝销售场地需要八百平方那么大的使用面积么？
这么大的场地都能塞下两个篮球场了，他租下这么大的面积还不是担心场地租不完，江澈的面子难看。
而那些第一次合作的港商们尽管表情难看，每个人也没有空着手，或大或小的都租了些商铺。
朋友们这么给面子，江澈当然不可能让他们吃亏。
如果说乔治和郑裕彤单独做人工钻石抵御风险的能力很低，可如果把这些所有围在江澈身边的朋友们都算上，其他地区不说，东亚、南亚和美洲的市场还是有一战之力的。
因此，在前去商场实地参观的港商们面色不好的回来后，江澈便又将众人召集到会议室。
“我看刚才去参观的诸位脸色有点不好看啊？”
“是不是担心商场建在那么偏僻的位置以后的生意会很差？”江澈开玩笑的说道。
“没有、没有，脸色差是因为坐车太久，有些累的。”
“对、对、对，坐车太久，太累了。”
“...”
被江澈猜中了心事，可这种事情谁会承认，这不是得罪人么。
江澈在湘江被誉为‘财神爷"，之前做的每一个项目都是大赚特赚，质疑人家的眼光这不是脑袋有病么。
尽管这批第一次合作的港商中有不少人这么想，可谁也不是傻子，死都不会承认。
再说了，来之前他们就想好了这次来京城的目的就是为了和江澈搭上关系，早就做好了赔钱的准备（尽管现在很心疼）。
现在好不容易才跟江澈有些瓜葛，前功尽弃的事情傻子都不愿意做。
“哈哈...”
“虽然我坚信‘东方广场"肯定会成功，甚至成为京城、乃至国内外商场学习的目标。”
“甚至我可以保证各位现在租下的店铺在日后肯定会日进斗金。”
“但是在一切都还没结果之前，我这么说颇有忽悠的样子。”
“诸位能够如此慷慨解囊的帮助我，我当然不会让大家白白损失。”
“为了挽回诸位的损失，现在有一个商业计划。”
“诸位...”
尽管这帮人七嘴八舌的解释着，可江澈怎么能不知道他们怎么想的。
虽说现在到大学的道路已经从之前的‘水泥路"升级成了柏油马路，道路两旁也修建了花花草草这些绿植，可远郊就是远郊。
一片荒芜之地，只有大学和广场突兀的存在，除了知道内情的，任谁第一想法便是要白给。
而且江澈现在也不能透露曾老和马老会参加的事情，那么只能顺着他们‘赔钱"的想法往下说。
江澈在主席台上意气风发的展示着钻石，说着他的商业构思。
台下众人则异常欣喜，没想到给江澈搭一次架子、站一次台就有一份意外收获。
而本就想着抱上江澈大腿和其他人一样发大财的人群更多的则是惊讶。
之前想抱大腿，和基金会联系了那么多次，都拒收。
原以为江澈很难说话，不愿意带他们这些陌生人‘发家致富"。
都做好要赔上几年的准备了，没想到才交上‘投名状"，江澈马上就给大家准备了这么大的惊喜。
而贾斯汀和罗伊这帮阿美的合作伙伴则不是惊讶那么简单了。
和江澈合作之前，除了罗伊这样的总裁不用太为金钱的事情烦恼，乔治这样的大商人也只是表面风光，内里不知道从银行拆借了多少。
而像罗伯特这样的小股东们过的也只能说比白领舒服一些，最惨的则是贾斯汀这帮二代们，每年家族基金分发的那点资金也仅仅能够保证饿不死，想要玩乐也只能够去盘剥其他商人。
自从和江澈合作后，不管是‘伊甸园"还是‘唯爱可"亦或是这几年持续火爆的‘ystore"贾斯汀、罗伊和乔治及其他股东们无不从中获得了巨大的利益。
对生过改变最大的则是贾斯汀这帮二代了。
以前被人称为庞巴迪家族的耻辱，二代中的废物。
现在的贾斯汀出入豪车，私人游艇和飞机都配置齐全了，再没人嬉笑他是耻辱或者废物。
以前所有人见到他都远远的绕开，现在则是离老远便换上了极为灿烂的笑容。
贾斯汀这帮二代虽然浑，但是他们知道自己在社会、在家族中的地位提升都是因为江澈。
而且和江澈相处的久了，他们也沾染了一些亚洲人的人情味。
因此，在听罗伊说江澈需要帮助的时候，二话不说便带着众人直扑京城。
他们亲自来京城帮江澈站台只是一小部分原因，更大的计划则是利用自己这帮二代们为华夏站台。
自1979年开始的改开，到现在已经实施3个年头了，只有港商们的投资多一些。
来自欧美的资金则只有和江澈交好或是之前和华夏做过生意，知道华夏政府的公信力，不是那些出尔反尔的撮尔小国能够比拟的。
可更多的资本对华夏的政策还是抱有怀疑的态度。
来之前贾斯汀已经联系了哥伦比亚广播公司，待自己返回阿美的第一时间便做一期专访。
他们则是想借自己的身份向社会各界表明华夏的政策是可以相信的，以此给江澈送上一份大礼。
可自己的大礼还没送上呢，江澈却又给自己安排了一条财富之路这如何不让贾斯汀等人动容。
钻石的利润有多大，作为珠宝业的小白都懂。
之前他们的家族不是没有想法，奈何戴比尔斯已经垄断了世界90%的钻石矿坑，后面的利益团体更是错综复杂，想插一脚都没有可能。
而江澈提供的钻石纯净度竟然如此之高，不出意外肯定会受市场的青睐。
而且江澈并不仅仅是提供货源这么简单，而是以乔治的‘D&F"以及郑裕彤的‘周大福"为基点，整合两家市场资源，重新树立一个品牌。
和‘ystore"的销售方式一样，统一品牌，统一装修，其他人则是提供资金上的支持，相信在极短的时间内会形成一个横跨亚美两大区域的销售网络。
新的珠宝公司中除了贡献出原有销售渠道的郑裕彤和乔治会占有多一些的股份，剩下的大股东除了江澈外，便是贾斯汀这些可以提供政治保障的二代和在商业上提供支持的罗伊。
戴比尔斯能够垄断全球钻石这么多年没被人挑战，足以说明其实力有多么强大，若说没有政治上的力量保驾护航，估计这家新公司也行走不了多远。
若是平时，贾斯汀也得先和家里通过电话后才能答复，但是现在戴比尔斯和犹大财团斗的两败俱伤正是插手珠宝行业最好时机。
如果说江澈提供的100%纯净钻石和彩钻让众人惊讶，那么更让众人惊奇的是，江澈不仅为这家新公司提供了超级经典、甚至可以说是千古名句的广告词‘钻石恒久远，一颗永流传"，而且还提供了另一个核心销售方式——那便是‘男士一生只能购买一枚钻戒！~"
广告词所有人都能理解其精彩，可是江澈提出的新颖销售方式霍英东这些外行人还感觉不到有多么厉害，但是乔治和郑裕彤这些资深的从业人员在江澈说出之后，瞬间能够get到其中的点。
第一步，人为制造稀缺。
秉承着“用一生爱一人”的品牌信仰，立下全球统一的浪漫规则：男士一生仅能定制一枚求婚钻戒，寓意“一生·唯一·真爱”。
第二步，捆绑爱情。
每一部爱情电影，都充斥着男人单膝跪地，手拿钻戒求婚的经典镜头，脸上的幸福，一定要给特写。此外媒体也是造势，钻石越大爱意越浓。
第三步，控制二手交易。
绑定爱情之后，市场存量就很大。钻戒玩完了仪式感过了新鲜期，很容易进入二手市场再次利用。再结合江澈刚才说的那段“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语遥相呼应，卖掉钻戒相当于卖掉爱情，只要不是走到尽头的恋人，谁会平白无故将其卖掉。
当乔治把其中的意义解释给贾斯汀等人听后，江澈从二代们的目光中居然看到了崇拜的光点。