第十九章：海克斯的魅力
“行啊，这才一段时间没见，你这是找了一条通天的财路啊！~”听完黄凯旋讲述完他与‘北棒"那个叫金德勋认识的经过，江澈微笑着说道。
“栓子哥，您就别拿我寻开心了。”
“我就是运气好，赶巧被我凑上了。”黄凯旋嬉笑着回应了一下，也不等江澈回答，便急忙问道：“就是不知道这个买卖能做不？”
若是放在之前，依照黄凯旋谨小慎微的性格，倒是不会像现在这般没有分寸，刚刚和江澈说完事情就急急忙忙的问他能不能做，而是耐心的等着江澈的安排。
只是随着改开的持续，身边那些原本见到自己哥长哥短，现在一个个都混得人模狗样，再见面不仅听不到‘哥"，穷人乍富那种神态着实让人很恼火。
再加上前些年江澈囤房，黄凯旋几人琢磨留着这么多钱也没多大用处，平时的工资都吃不完，与其放在家里吃灰（金额太大，几人没敢存银行。）倒不如跟着江澈一起买几套，毕竟江澈的眼光可是有目共睹的。
这几年房价确实涨了不少，几人蛮开心。
随着改开的深入，许多工厂效益持续下滑。
张军和李勇敢还好说，这哥俩在‘王府井"上班，改开对他们的影响倒是不大。
钱胜利活得反倒是最滋润，粮油店可是关乎老百姓吃吃喝喝的，谁都躲不掉。
反观黄凯旋工作的工厂效益一天不如一天，他的小日子过得就有些拮据，所以迫切的想找个机会改变现状。
这么多重因素叠加到一起，让黄凯旋也失了阵脚，有些焦躁。
“这个买卖能不能做，不是我说了算的。”
“只有知道他具体需求什么，才好做打算吧。”
“你先回去问问那位‘北棒"的金德勋，需要哪些物资，需要多少。”
江澈没想到，黄凯旋竟如此心急。
转念一想，江澈便明白了其中的缘由，不过他也没有因为自己的小兄弟心急而张口便答应。
改开虽然带来了新的发机遇，但是好的坏的也都跟着一起进来了。
在没有查清楚这位金德勋的真实身份前，江澈不可能随口就答应，这年头骗子可是最猖狂的时代，上到政府，下到平头老百姓，他们谁都敢骗。
当然，江澈并不是不想做这笔买卖，他对‘大毛"家可是垂涎已久。
薅了阿美七八年羊毛，江澈薅的很爽，当然不会错过薅‘大毛"羊毛的机会。
早在‘东京攻略"的时候，江澈就调查过‘大毛"的情况，那会‘大毛"国内的轻工业就已经很紧缺，但是江澈没有能和对方搭上线的关系，再加上种种原因，因此才一直搁置着。
以为还得再等几年才有机会，没成想冷不丁的冒出来个金大勋。
如果金大勋的身份没问题，那么...
想到这里，江澈也不再耽搁时间，开上车直奔总后而去。
“呦，这不是江校长吗？”
“你这位大忙人，怎么有时间来我这儿了?”见到江澈，卓方平玩味的说道。
“呦，听您这语气是不欢迎我啊。”
“既然您不欢迎啊，咱就换个欢迎咱的地儿。”
话音刚落下，江澈作势要转身离开。
和江澈认识这么多年，哪里不知道他的狗脾气。
瞧江澈这幅‘小人得志"的样子，肯定有好事儿。
念及此，卓方平一把拉住江澈，立马换了一副和蔼的表情，亲切的说道：“怎么岁数越大，越开不了玩笑了呢。”
“快坐，正巧我老战友给我寄了点好茶，咱们一起尝尝味道如何。”
江澈本就没打算要走，因此，随着卓方平的劲儿，江澈坐下了：“嘿嘿……瞧您说的，我不是配合您的嘛。”
“哼，你这家伙少跟我打马虎眼。”
“刚才我要是不拉一下，你是不是就要走了？”
“说说吧，是不是有好事儿？”
对于江澈的话，卓方平根本就不信，这家伙现在可油滑的很。
“是不是好事儿还得调查过后再说。”
“这个人，说是在咱们‘民大"留学，您查一查他的真实身份。”
“如果是真的，那便是一件大喜事！”
说着话，江澈拿出金德勋的资料交给他。
卓方平也没缘由，叫来警卫员交代了一番。
“总后的国际贸易现在怎么样？”
在来的路上江澈就在思考，如果金德勋的身份是真实的且确实能够用他家族的关系将产品转入‘大毛"，那么产品采购又成了问题。
倒不是说产品采购不到，而是从哪里采购让江澈有些困扰。
没了大规模的计划后，现在不仅社会上的工厂效益不好，总后下属工厂效益也不好。
当初卓方平为了预备日后的改革，向江澈讨计。
小到生产鞋袜，大到机械制造，江澈给了不少应对的法子。
由于当时国内对外汇的追捧，卓方平和总后的领导们商议过后选择一小部分转产国内大众需要的产品，大部分产能则走国际贸易。
无论是邀请国外设计师，还是帮着牵线拉桥，江澈给提供了不少的帮助，转产第一年这些工厂又重新红火了起来。
到这里，江澈便没再关注总后的转产事宜，毕竟总后那么大的摊子，指望江澈自己根本忙不完的，他最多只能给打个样，弄个样板，剩下的由他们自己搞。
现在江澈问起，便是想听听具体情况，要是总后的贸易如何。
如果总后这边条件好些，他就把这个机会转给轻机那边。
“哎，别提。”
听到江澈的问题，卓方平便长吁短叹的。
“怎么说？”
对于卓方平的回答，江澈有些懵了。
记得当时转产的挺成功的啊，算的上产销两旺了。
“第一年在你的帮助下，那几个厂很成功。”
“于是大家便想着顺着你的思路多搞几个产品种类，然后以点带面，慢慢的将所有过多的产能全都转产。”
“无论是产品质量还是设计都是按照着国外的标准和审美，起初卖的确实好。”
“可好景不长，和咱们合作的贸易商就说咱们的产品价格太高要降价。”
“起初咱们利润高还能接受，可经过对方用各种借口压了一次又一次后，现在价格压的太低了，刨去成本就赚个辛苦钱。”
“前两天来函，又要降低采购价格。”
“现在价格已经这么低了，再降就要赔本了。”
“我看啊，这国际贸易真不是咱们这些大老粗玩的转的。”
“奶奶的！要不是身后牵扯这么多个家庭，我早都不想伺候了！”卓方平接过江澈递来的香烟，郁闷的说道。
“领导，资料确认无误。”
就在江澈想详细的了解具体情况时，警卫员敲门进来。
“你要查的信息确认了，没问题。”
“现在能说是什么好事儿了吧？”
“那件事先等等，总后出口的事情先解决了再说。”
虽说薅羊毛很爽，可‘大毛"这只肥羊就在那，只要金德勋在，这只肥羊就跑不掉。
现在当务之急的事情，便是把总后的事情给解决了。
总后这些下属工厂的职工中可是有着不少军嫂，还有着一大批负伤转业的军人。
在现在的社会环境下，如果这些工厂都倒了，江澈都不知道国家该怎么安置他们。
总不能让军人流血再流泪吧！
在卓方平的带领下，江澈跟着他先去了距离最近的一家食品厂。
“总后，江校长！~”
见到卓方平把江澈带来了，食品厂的领导激动坏了。
这家食品厂原本生产军用压缩饼干，现在转产夹心饼干。
起初做出口时，红火了一段时间，可是突然间就销量腰斩，及至今天，连当初的十分之一都没有。
看着这么多条生产线都停工，厂领导们急得上火，可他们不懂国际市场，只能把问题上报，然后干着急。
原以为总后会过段时间才过问他们这一家小小的饼干厂，却没想到卓方平把江澈这位‘大佛"给请来了。
“江澈，怎么样？”
参观一圈后，众人回到办公室。
“谢谢。”江澈接过厂领导递来的香烟，先道了声谢，这才回答道：“外商不是说咱们产品口味没问题，就是因为价格太高卖不出去么，咱就降价呗。”
“啊？！~”
“江校长，我们现在都是按着成本价给他们供货了，还降价啊？”
原以为江澈这位大神能有什么好办法，没想到居然也说降价，要是按照江澈这么说的做，那可就真的是在做赔本的买卖了。
这让原本期盼江澈能给出好主意的厂领导们，顿时心凉了半截。
“哈哈...”
“放心，不会让你们干赔本买卖的。”
“先给我拿上一些样品，过段时间我给你们送新的配方过来。”
对于众人的意思江澈当然明白，不过江澈并没有解释太多。
带上一箱样品后，江澈便和卓方平驱车赶往下一家工厂。
和卓方平连续走了几家具有代表的工厂后，江澈便知道了为什么产品突然动销慢，外商还一次次的叫着太贵要压价。
不怪别的，还是咱们太实在。
就拿食品来说，可以用食用色素代替的，咱们却用从水果上提取的色素。
能用棕榈油炸，咱们却用的大豆油。
服装更别提了，后世衣服上氨纶、涤纶这些材料大头，反倒成了稀缺添加物。
里里外外多了多少成本，这些可都是钱啊！
江澈取了样品后直接送到他设在国内的研究所，在不影响产品质量或是食品口感的前提下，把里面所有高价的原材料全部替换成廉价的产品。
这种小儿科的事情，对于研究所的各个大能们来说都不算个事儿，还没两天便解决了。
当江澈拿着新的配方交到饼干厂领导手里时，厂领导还有些懵。
厂领导们不懂技术，只记得江澈说按照这个新配方来做，成本可以减少一半。
因此，待送走江澈后，厂领导急忙把技术员叫来，让他们试做一批产品，然后核算成本具体几何。
可当技术员拿到配方后，惊了！
原本从水果或者植物中提取的着色剂不用了，改用靛蓝、红曲米、红曲红、花生衣红、焦糖色、可可壳色、辣椒橙、辣椒红、栀子黄等着色剂；
原本用白砂糖作为甜味剂，现在也改成了甘草、甘草酸铵、环己基氨基磺酸钠、异麦芽酮糖、麦芽糖醇、山梨糖醇等添加剂。
为了防止饼干腐坏之前一直使用氮气冲入，现在也不用了。
丁基羟基茴香醚，二丁基羟基甲苯、甘草抗氧化物、没食子酸丙酯、叔丁基对苯二酚基，作为抗氧化剂，用于防止饼干中的油脂氧化酸败，延长保质期。
山梨醇酐单月桂酸酯、山梨酸酐单棕榈酸酯、硬脂酰乳酸钠、硬脂酸乳酸钙、磷脂、蔗糖酯肪酸酯等，作为乳化剂，加入面团使油脂以乳化状态均匀分散，防止油脂渗出，提高饼干脆性。
夹心中使用的动物奶油也换成了植脂末....
这么长一溜的添加剂，简直比他的命还长。
“厂...厂长，咱们这做不会出问题吧。”技术员磕磕绊绊的说道。
“怎么这么说？”厂长不解说道。
技术员便把配方上添加了如此多的添加剂解释了一遍：“虽然这些添加剂符合国外的食品安全，可一款产品里添加这么多，我还是担心...”
“这...”
“既然合法合规，咱们为什么不能用？”
“用！”
“出事，我来担着！”
听完技术员的解释，厂长也有些踌躇是否按照新配方来做。
这么多添加剂吃到肚子里，时间久了能有好？
可转念一想，这些产品又不是在国内售卖全出口到国外，就算对人体有影响也影响不到咱们的子孙后代。
再说了咱们之前什么原材料都用好的，可换回来的是什么？
售价太高，消费者不认可，市场不认可，就连外商都嚷嚷着咱们的产品太贵不愿意卖。
为了工厂所有职工的利益，咱只有跟着市场走！
就这样，新的饼干源源不断的从产线上被生产出来，打包送往阿美。
“栓子哥，您就别拿我寻开心了。”
“我就是运气好，赶巧被我凑上了。”黄凯旋嬉笑着回应了一下，也不等江澈回答，便急忙问道：“就是不知道这个买卖能做不？”
若是放在之前，依照黄凯旋谨小慎微的性格，倒是不会像现在这般没有分寸，刚刚和江澈说完事情就急急忙忙的问他能不能做，而是耐心的等着江澈的安排。
只是随着改开的持续，身边那些原本见到自己哥长哥短，现在一个个都混得人模狗样，再见面不仅听不到‘哥"，穷人乍富那种神态着实让人很恼火。
再加上前些年江澈囤房，黄凯旋几人琢磨留着这么多钱也没多大用处，平时的工资都吃不完，与其放在家里吃灰（金额太大，几人没敢存银行。）倒不如跟着江澈一起买几套，毕竟江澈的眼光可是有目共睹的。
这几年房价确实涨了不少，几人蛮开心。
随着改开的深入，许多工厂效益持续下滑。
张军和李勇敢还好说，这哥俩在‘王府井"上班，改开对他们的影响倒是不大。
钱胜利活得反倒是最滋润，粮油店可是关乎老百姓吃吃喝喝的，谁都躲不掉。
反观黄凯旋工作的工厂效益一天不如一天，他的小日子过得就有些拮据，所以迫切的想找个机会改变现状。
这么多重因素叠加到一起，让黄凯旋也失了阵脚，有些焦躁。
“这个买卖能不能做，不是我说了算的。”
“只有知道他具体需求什么，才好做打算吧。”
“你先回去问问那位‘北棒"的金德勋，需要哪些物资，需要多少。”
江澈没想到，黄凯旋竟如此心急。
转念一想，江澈便明白了其中的缘由，不过他也没有因为自己的小兄弟心急而张口便答应。
改开虽然带来了新的发机遇，但是好的坏的也都跟着一起进来了。
在没有查清楚这位金德勋的真实身份前，江澈不可能随口就答应，这年头骗子可是最猖狂的时代，上到政府，下到平头老百姓，他们谁都敢骗。
当然，江澈并不是不想做这笔买卖，他对‘大毛"家可是垂涎已久。
薅了阿美七八年羊毛，江澈薅的很爽，当然不会错过薅‘大毛"羊毛的机会。
早在‘东京攻略"的时候，江澈就调查过‘大毛"的情况，那会‘大毛"国内的轻工业就已经很紧缺，但是江澈没有能和对方搭上线的关系，再加上种种原因，因此才一直搁置着。
以为还得再等几年才有机会，没成想冷不丁的冒出来个金大勋。
如果金大勋的身份没问题，那么...
想到这里，江澈也不再耽搁时间，开上车直奔总后而去。
“呦，这不是江校长吗？”
“你这位大忙人，怎么有时间来我这儿了?”见到江澈，卓方平玩味的说道。
“呦，听您这语气是不欢迎我啊。”
“既然您不欢迎啊，咱就换个欢迎咱的地儿。”
话音刚落下，江澈作势要转身离开。
和江澈认识这么多年，哪里不知道他的狗脾气。
瞧江澈这幅‘小人得志"的样子，肯定有好事儿。
念及此，卓方平一把拉住江澈，立马换了一副和蔼的表情，亲切的说道：“怎么岁数越大，越开不了玩笑了呢。”
“快坐，正巧我老战友给我寄了点好茶，咱们一起尝尝味道如何。”
江澈本就没打算要走，因此，随着卓方平的劲儿，江澈坐下了：“嘿嘿……瞧您说的，我不是配合您的嘛。”
“哼，你这家伙少跟我打马虎眼。”
“刚才我要是不拉一下，你是不是就要走了？”
“说说吧，是不是有好事儿？”
对于江澈的话，卓方平根本就不信，这家伙现在可油滑的很。
“是不是好事儿还得调查过后再说。”
“这个人，说是在咱们‘民大"留学，您查一查他的真实身份。”
“如果是真的，那便是一件大喜事！”
说着话，江澈拿出金德勋的资料交给他。
卓方平也没缘由，叫来警卫员交代了一番。
“总后的国际贸易现在怎么样？”
在来的路上江澈就在思考，如果金德勋的身份是真实的且确实能够用他家族的关系将产品转入‘大毛"，那么产品采购又成了问题。
倒不是说产品采购不到，而是从哪里采购让江澈有些困扰。
没了大规模的计划后，现在不仅社会上的工厂效益不好，总后下属工厂效益也不好。
当初卓方平为了预备日后的改革，向江澈讨计。
小到生产鞋袜，大到机械制造，江澈给了不少应对的法子。
由于当时国内对外汇的追捧，卓方平和总后的领导们商议过后选择一小部分转产国内大众需要的产品，大部分产能则走国际贸易。
无论是邀请国外设计师，还是帮着牵线拉桥，江澈给提供了不少的帮助，转产第一年这些工厂又重新红火了起来。
到这里，江澈便没再关注总后的转产事宜，毕竟总后那么大的摊子，指望江澈自己根本忙不完的，他最多只能给打个样，弄个样板，剩下的由他们自己搞。
现在江澈问起，便是想听听具体情况，要是总后的贸易如何。
如果总后这边条件好些，他就把这个机会转给轻机那边。
“哎，别提。”
听到江澈的问题，卓方平便长吁短叹的。
“怎么说？”
对于卓方平的回答，江澈有些懵了。
记得当时转产的挺成功的啊，算的上产销两旺了。
“第一年在你的帮助下，那几个厂很成功。”
“于是大家便想着顺着你的思路多搞几个产品种类，然后以点带面，慢慢的将所有过多的产能全都转产。”
“无论是产品质量还是设计都是按照着国外的标准和审美，起初卖的确实好。”
“可好景不长，和咱们合作的贸易商就说咱们的产品价格太高要降价。”
“起初咱们利润高还能接受，可经过对方用各种借口压了一次又一次后，现在价格压的太低了，刨去成本就赚个辛苦钱。”
“前两天来函，又要降低采购价格。”
“现在价格已经这么低了，再降就要赔本了。”
“我看啊，这国际贸易真不是咱们这些大老粗玩的转的。”
“奶奶的！要不是身后牵扯这么多个家庭，我早都不想伺候了！”卓方平接过江澈递来的香烟，郁闷的说道。
“领导，资料确认无误。”
就在江澈想详细的了解具体情况时，警卫员敲门进来。
“你要查的信息确认了，没问题。”
“现在能说是什么好事儿了吧？”
“那件事先等等，总后出口的事情先解决了再说。”
虽说薅羊毛很爽，可‘大毛"这只肥羊就在那，只要金德勋在，这只肥羊就跑不掉。
现在当务之急的事情，便是把总后的事情给解决了。
总后这些下属工厂的职工中可是有着不少军嫂，还有着一大批负伤转业的军人。
在现在的社会环境下，如果这些工厂都倒了，江澈都不知道国家该怎么安置他们。
总不能让军人流血再流泪吧！
在卓方平的带领下，江澈跟着他先去了距离最近的一家食品厂。
“总后，江校长！~”
见到卓方平把江澈带来了，食品厂的领导激动坏了。
这家食品厂原本生产军用压缩饼干，现在转产夹心饼干。
起初做出口时，红火了一段时间，可是突然间就销量腰斩，及至今天，连当初的十分之一都没有。
看着这么多条生产线都停工，厂领导们急得上火，可他们不懂国际市场，只能把问题上报，然后干着急。
原以为总后会过段时间才过问他们这一家小小的饼干厂，却没想到卓方平把江澈这位‘大佛"给请来了。
“江澈，怎么样？”
参观一圈后，众人回到办公室。
“谢谢。”江澈接过厂领导递来的香烟，先道了声谢，这才回答道：“外商不是说咱们产品口味没问题，就是因为价格太高卖不出去么，咱就降价呗。”
“啊？！~”
“江校长，我们现在都是按着成本价给他们供货了，还降价啊？”
原以为江澈这位大神能有什么好办法，没想到居然也说降价，要是按照江澈这么说的做，那可就真的是在做赔本的买卖了。
这让原本期盼江澈能给出好主意的厂领导们，顿时心凉了半截。
“哈哈...”
“放心，不会让你们干赔本买卖的。”
“先给我拿上一些样品，过段时间我给你们送新的配方过来。”
对于众人的意思江澈当然明白，不过江澈并没有解释太多。
带上一箱样品后，江澈便和卓方平驱车赶往下一家工厂。
和卓方平连续走了几家具有代表的工厂后，江澈便知道了为什么产品突然动销慢，外商还一次次的叫着太贵要压价。
不怪别的，还是咱们太实在。
就拿食品来说，可以用食用色素代替的，咱们却用从水果上提取的色素。
能用棕榈油炸，咱们却用的大豆油。
服装更别提了，后世衣服上氨纶、涤纶这些材料大头，反倒成了稀缺添加物。
里里外外多了多少成本，这些可都是钱啊！
江澈取了样品后直接送到他设在国内的研究所，在不影响产品质量或是食品口感的前提下，把里面所有高价的原材料全部替换成廉价的产品。
这种小儿科的事情，对于研究所的各个大能们来说都不算个事儿，还没两天便解决了。
当江澈拿着新的配方交到饼干厂领导手里时，厂领导还有些懵。
厂领导们不懂技术，只记得江澈说按照这个新配方来做，成本可以减少一半。
因此，待送走江澈后，厂领导急忙把技术员叫来，让他们试做一批产品，然后核算成本具体几何。
可当技术员拿到配方后，惊了！
原本从水果或者植物中提取的着色剂不用了，改用靛蓝、红曲米、红曲红、花生衣红、焦糖色、可可壳色、辣椒橙、辣椒红、栀子黄等着色剂；
原本用白砂糖作为甜味剂，现在也改成了甘草、甘草酸铵、环己基氨基磺酸钠、异麦芽酮糖、麦芽糖醇、山梨糖醇等添加剂。
为了防止饼干腐坏之前一直使用氮气冲入，现在也不用了。
丁基羟基茴香醚，二丁基羟基甲苯、甘草抗氧化物、没食子酸丙酯、叔丁基对苯二酚基，作为抗氧化剂，用于防止饼干中的油脂氧化酸败，延长保质期。
山梨醇酐单月桂酸酯、山梨酸酐单棕榈酸酯、硬脂酰乳酸钠、硬脂酸乳酸钙、磷脂、蔗糖酯肪酸酯等，作为乳化剂，加入面团使油脂以乳化状态均匀分散，防止油脂渗出，提高饼干脆性。
夹心中使用的动物奶油也换成了植脂末....
这么长一溜的添加剂，简直比他的命还长。
“厂...厂长，咱们这做不会出问题吧。”技术员磕磕绊绊的说道。
“怎么这么说？”厂长不解说道。
技术员便把配方上添加了如此多的添加剂解释了一遍：“虽然这些添加剂符合国外的食品安全，可一款产品里添加这么多，我还是担心...”
“这...”
“既然合法合规，咱们为什么不能用？”
“用！”
“出事，我来担着！”
听完技术员的解释，厂长也有些踌躇是否按照新配方来做。
这么多添加剂吃到肚子里，时间久了能有好？
可转念一想，这些产品又不是在国内售卖全出口到国外，就算对人体有影响也影响不到咱们的子孙后代。
再说了咱们之前什么原材料都用好的，可换回来的是什么？
售价太高，消费者不认可，市场不认可，就连外商都嚷嚷着咱们的产品太贵不愿意卖。
为了工厂所有职工的利益，咱只有跟着市场走！
就这样，新的饼干源源不断的从产线上被生产出来，打包送往阿美。